浙江銳鷹傳感技術(shù)股份有限公司副總經(jīng)理 郭銘

　　智能制造升級的核心是圍繞更高精度、更高柔性、更高效率、更加安全等關(guān)鍵要素;而“數(shù)字化+場景化”解決方案，則是實現(xiàn)數(shù)字化工業(yè)升級的重要手段。其中，傳感器就像場景化控制的一雙“眼睛”，它是數(shù)據(jù)化交互的感官，作為一種測量、監(jiān)測及反饋系統(tǒng)，對于制造業(yè)的進(jìn)步尤為重要。

　　近幾年，隨著產(chǎn)業(yè)鏈上下游的不斷完善，在各個細(xì)分市場中涌現(xiàn)出了一些傳感器品牌，共同推進(jìn)國產(chǎn)傳感技術(shù)的進(jìn)步。但不得不承認(rèn)的是，目前大部分國產(chǎn)傳感廠商推出的產(chǎn)品主要還是以中低端應(yīng)用為主，在中高端應(yīng)用方面，仍以國際品牌占優(yōu)，這也是今后有待國產(chǎn)品牌廠商進(jìn)一步發(fā)力的領(lǐng)域。

　　面對國內(nèi)特殊的商業(yè)環(huán)境，對于現(xiàn)階段大多數(shù)國產(chǎn)傳感器廠商來說，的確充滿著挑戰(zhàn)性，一方面他們既要保持長期主義的持續(xù)投入，另一方面他們又要面對當(dāng)前國內(nèi)市場的充分競爭，因此，如何實現(xiàn)在新行業(yè)、新產(chǎn)品的快速突破和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、如何定義符合用戶需求的差異化產(chǎn)品力、避免一味地同質(zhì)化競爭，才是關(guān)鍵所在。

　　當(dāng)下，我個人認(rèn)為，國內(nèi)品牌應(yīng)首先重點做好應(yīng)用型創(chuàng)新，在局部實現(xiàn)跟隨或者超越，以謀求逐步突圍和進(jìn)步。而從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，國內(nèi)企業(yè)需要重點從以下五個維度做持續(xù)的提升：

　　一、要有戰(zhàn)略耐性，堅持對基礎(chǔ)技術(shù)的研究投入，不斷提升產(chǎn)品力，未來才有資格獲取更大的“蛋糕”，否則就如同井底之蛙，“卷”在自我的小世界里;二、要實現(xiàn)以“技術(shù)驅(qū)動”向“市場驅(qū)動”的轉(zhuǎn)變，深入應(yīng)用場景，真正識別和解決客戶“痛點”，客戶的需求不僅是價格，更是“價值”;三、這也是最容易被忽視的——對供應(yīng)鏈的管理和對服務(wù)的管理，即如何高質(zhì)量地批量交付、如何更快地解決問題等;四、應(yīng)注重產(chǎn)品力和品牌力的提升，保證合理的利潤，保持研發(fā)投入力度，形成良性的企業(yè)發(fā)展循環(huán);五、要重視業(yè)務(wù)，更要重視企業(yè)組織能力的提升，企業(yè)打的是持久仗，靠的是組織能力，華為講的——“人力資本的增值優(yōu)先于銷售”，我個人非常認(rèn)同，企業(yè)高管還應(yīng)投入更多的時間在招聘人才和對人力資源的管理上。

　　作為一家年輕的國產(chǎn)傳感器技術(shù)企業(yè)，銳鷹以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，致力與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同推動傳感技術(shù)穩(wěn)步向前。2024年，針對普通編碼器往往需要更換電池，從而增加運維成本、影響設(shè)備工作效率這一應(yīng)用難點，銳鷹通過不斷的技術(shù)迭代，讓大部分行業(yè)都能用得起無電池的編碼器，使得機(jī)械多圈編碼器替代電子多圈編碼器有望成為市場主流。

　　其次，如何滿足更高精度的場景需求，也是我們今年的重點?；诠鈱W(xué)平臺，實現(xiàn)更高精度的技術(shù)突破，目前銳鷹已取得了較大進(jìn)展;同時，基于非光學(xué)平臺，如何即可以提升產(chǎn)品的耐受性，又可以實現(xiàn)高精度、高動態(tài)響應(yīng)，我們也實現(xiàn)了突破性進(jìn)展，并在半導(dǎo)體、機(jī)床、3C等行業(yè)取得了良好的應(yīng)用效果。

　　此外，以行業(yè)為主線來開發(fā)傳感器解決方案，也是銳鷹今年的一項重要工作，這塊業(yè)務(wù)目前還在孵化的階段，但在技術(shù)上我們已經(jīng)達(dá)到了核心性能可對標(biāo)國際品牌的目標(biāo)，預(yù)計在2025年會有一些成功的應(yīng)用案例展現(xiàn)。