關于│齊少巖
    1979年，入職長春第一光學儀器廠（禹衡光學前身）；80年代，齊少巖先生負責出口車間管理與出口產(chǎn)品所有事務。1990年任職檢驗科科長；1998年任銷售科科長；2000年任銷售副廠長；2005年1月至今任禹衡光學董事、副總經(jīng)理。

    齊少巖先生79年加入禹衡光學，距今已36年。

    36年間，齊少巖先生曾有多次機會調(diào)離禹衡光學。父母也希望他從事金融相關領域的工作。最終選擇留下來，吸引他的不僅是編碼器這門技術與產(chǎn)品，更有一光、禹衡不同體制下的風范?，F(xiàn)在，他常用親情介紹與禹衡光學的感情，有包容、溫暖、奉獻與滿足。事業(yè)上，他又是禹衡光學管理團隊重要人物之一，與總經(jīng)理林長友先生一起，為禹衡光學發(fā)展領路。

“一光”的傳承
    1978年高中畢業(yè)。次年，進入長春第一光學儀器廠（禹衡光學前身）。1980年，高考制度恢復不久，齊少巖先生作為公司重點培養(yǎng)對象，以優(yōu)異成績考入當時隸屬于機械局的廣播電視大學。電大畢業(yè)，齊少巖先生先后擔當禹衡光學編碼器的生產(chǎn)制作、市場推廣工作。90年代，齊少巖先生進入禹衡光學核心團隊，負責產(chǎn)品檢驗與市場推廣。2000年開始，齊少巖先生全面負責營銷，任銷售副廠長、副總經(jīng)理至今……一路走來，齊少巖先生用“緣”概括其與禹衡光學的結識，又用“份”詮釋其與禹衡光學的情感。

    這條職業(yè)線，看起來順風順水，其實并非如此。父母從現(xiàn)實出發(fā)，曾以各種理由說服他從事金融相關領域的工作。政府、名企也屢拋橄欖枝。面對抉擇，齊少巖先生最后毅然留下。如今回憶，他直言，面臨選擇，反而令他更堅定，更深切地感受到禹衡光學強大的內(nèi)在吸引力。

    齊少巖先生這樣表示：“我們常以‘老車’比喻身處的企業(yè)。過往中，我們有過輝煌，也曾落寞。不過，總有一股勁推著我們前進。這股勁是什么？過去，很難說明。現(xiàn)在，經(jīng)過歲月積淀，越發(fā)清晰，這股勁是禹衡光學的精神與使命——振興民族工業(yè)、創(chuàng)造出中國自己的國際品牌！是禹衡光學凝聚的氛圍與人情——如家人般，無論遇何困難，都能同舟共濟。我想，這股勁，就是禹衡光學內(nèi)在的引力?，F(xiàn)在，我們也可以稱它為‘一光’的傳承。"

禹衡光學的突破
    禹衡五十，有傳承，更有突破。內(nèi)部，禹衡光學銳意改革。最具標志性事件是2002年改制——由國企改為民營，并重新命名注冊，開啟新篇章。外部，禹衡光學積極拓展，成功打破國外編碼器品牌的技術封鎖與市場壟斷，成為業(yè)界最具影響力的中國編碼器品牌。這一榮譽的達成，與齊少巖先生及其率領的營銷團隊密不可分。齊少巖先生80年代接觸銷售，1998年全面負責營銷，認為禹衡光學營銷經(jīng)歷了這幾個階段：第一階段，80年代開始，與外資合作、實現(xiàn)出口。此階段，禹衡光學不斷學習吸收、加強品質(zhì)管理，并通過創(chuàng)新，形成自主知識產(chǎn)權和品牌。1994年，禹衡光學成為光柵編碼器領域首個獲得國家外貿(mào)部頒發(fā)的《自營進出口權許可證》的企業(yè)。

    第二階段，90年代開始，禹衡光學將國內(nèi)營銷作為重點，實行直銷。這一營銷方式延續(xù)至今，并在長春總部設立營銷中心和國際部。在北京、上海、廣州等地建立銷售分公司。

    第三階段，2002年改制后，禹衡光學實施了“項目經(jīng)理負責制”，激發(fā)主觀能動性。項目經(jīng)理自身責、權、利結合，全權負責自身所轄產(chǎn)品的技術、生產(chǎn)、工藝、工裝、供應、售后服務工作，縮短管理鏈。

    對于未來營銷規(guī)劃，齊少巖先生表示，禹衡光學將沿用直銷模式，更好地為客戶提供更直接、更專業(yè)的定制化服務和一體化解決方案，并通過學習、提升，擴大市場。

變化的編碼器市場
    禹衡五十，外圍環(huán)境也有不少變化。齊少巖先生表示，近年市場波動大，編碼器主要應用領域的機床行業(yè)未回暖，電梯行業(yè)有所回落。與此同時，高端需求越來越旺盛，高端電機/數(shù)控機床均實現(xiàn)增長。禹衡光學2014年各項經(jīng)濟指標，同比上年有所增長。

    具體講，機床行業(yè)近年市場表現(xiàn)平平；電梯行業(yè)2014下半年受政策影響，發(fā)展滯緩，但總體需求處于增長狀態(tài)。該領域編碼器市場份額，取決于主機配套系統(tǒng)的份額。目前電梯主機配套系統(tǒng)，歐系變頻器份額近70%，解析信號的編碼器為正余弦類型，市場被歐系編碼器企業(yè)牢牢占據(jù)；日系變頻器份額近30%，采用方波信號編碼器。正余弦、方波信號產(chǎn)品禹衡光學均有生產(chǎn)，目前主力市場為應用日系變頻器的電梯系統(tǒng)。

    高端電機是重點增長行業(yè)。目前高端電機基于性能，主要配備高精度絕對式編碼器或機械多圈編碼器。歐洲機械設備與廠家多采用機械多圈產(chǎn)品，國內(nèi)兩類都有應用。禹衡光學主要提供絕對式產(chǎn)品，目前技術成熟，并逐步向外推廣，是禹衡光學電機領域的發(fā)展重點。

    高端數(shù)控機床領域，禹衡光學主要提供絕對式光柵尺。絕對式光柵尺是目前禹衡光學承擔的兩大國家“十二五”科技重大專項之一。另一專項《高精度高分辨率絕對式光柵旋轉編碼器研制》已進入收尾階段，形成了一個大系列4個型號的產(chǎn)品，編碼器單圈分辨率和多圈計數(shù)均可達到23bit。

    《高集成化單碼道絕對式光柵尺研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化》專項計劃2016年底全面完成建設任務。齊少巖先生透露，國內(nèi)直線光刪尺大多為增量式，應用較低端，價格低，競爭也激烈。絕對式光柵尺，由于全閉環(huán)控制，可極大地消除誤差，保障設備應用的高精度。目前國內(nèi)僅有長春光機所、禹衡光學分別承擔研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化工作。

    此外，基于近年行業(yè)變化，為進一步鞏固市場，禹衡光學確定了產(chǎn)品發(fā)展的三大方向。即通用產(chǎn)品高性價比、標準化，重在構建行業(yè)標準；高端產(chǎn)品深度化，著重技術提升與應用拓展；定制化產(chǎn)品個性化，重在提供滿足特色需求的的產(chǎn)品和解決方案。

百年企業(yè)夢
    禹衡五十，禹衡光學已憑借出色營銷、產(chǎn)品結構全覆蓋與行業(yè)發(fā)展，獲得并開創(chuàng)業(yè)內(nèi)多個第一。齊少巖先生說，從這個維度看，禹衡光學確實已成為國內(nèi)編碼器領域的一面旗幟。但長遠看，禹衡光學需提升的地方還很多。希望禹衡光學能不斷學習，持續(xù)發(fā)展成為百年企業(yè)，獲得用戶更多認可，幫助用戶實現(xiàn)更多技術、方案突破。