金融行業(yè)在人們的經(jīng)濟(jì)生活中扮演著萬人注目的角色，銀行各營(yíng)業(yè)點(diǎn)需要保證業(yè)務(wù)的不間斷運(yùn)行。在電子時(shí)代的今天由于市電的不穩(wěn)定會(huì)引起瞬時(shí)停電、浪涌和尖峰，會(huì)影響電子芯片，造成數(shù)據(jù)丟失甚至破壞硬件設(shè)備，使系統(tǒng)不可避免地陷入極度混亂的狀態(tài)。在各關(guān)鍵部位使用高可靠的UPS進(jìn)行保護(hù)，成為能否維護(hù)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保障。目前，銀行各縣支行及主要營(yíng)業(yè)點(diǎn)都配備了一定級(jí)別的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備和UPS，甚至柴油發(fā)電機(jī)組，以構(gòu)筑一個(gè)能夠持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

　　項(xiàng)目背景

　　目前，云南省金融行業(yè)省級(jí)分行的業(yè)務(wù)呈遞增發(fā)展，其中尤其是大規(guī)?？铐?xiàng)代收業(yè)務(wù)在逐年大幅度增長(zhǎng)，這對(duì)銀行內(nèi)部的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全性和可靠性也提出了越來越高的要求。云南省由于電力供應(yīng)的原因會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃性的分片區(qū)停電，在縣級(jí)的一些地方也存在電網(wǎng)不穩(wěn)，供電電壓不穩(wěn)等情況。在這種情況下選擇可以不間斷供電和完善的電源管理保護(hù)系統(tǒng)，具有很大的現(xiàn)實(shí)意義。針對(duì)此種應(yīng)用環(huán)境，科士達(dá)公司提出了全套解決方案。

　　問題及解決方案

　　在我們的銷售人員日常和客戶的接觸過程中發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)在使用其他品牌的UPS產(chǎn)品；但由于客戶在產(chǎn)品的使用上有“習(xí)慣性”，所以我們開始推薦科士達(dá)UPS產(chǎn)品時(shí)，客戶均表示對(duì)此產(chǎn)品不熟悉，在其質(zhì)量和性能上或多或少都持有懷疑態(tài)度。但我們的銷售人員并沒有氣餒，而是向客戶推薦了一種備用方案：在用戶機(jī)房準(zhǔn)備一臺(tái)科士達(dá)UPS機(jī)頭作為備用機(jī)。當(dāng)客戶原來所使用的機(jī)頭發(fā)生故障時(shí)，便立刻用科士達(dá)機(jī)頭接替原來機(jī)頭的工作，這樣既保證了客戶的正常工作，又讓客戶很直接的了解到科士達(dá)UPS產(chǎn)品的性能。

　　在2003年的一年時(shí)間里科士達(dá)公司就擔(dān)負(fù)起客戶UPS系統(tǒng)的維護(hù)維修工作，經(jīng)過半年的測(cè)試，科士達(dá)UPS在云南省的金融行業(yè)里逐步為大家所接受。在2004年中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行云南省分行營(yíng)業(yè)部，中國(guó)建設(shè)銀行云南省分行的采購招標(biāo)中，科士達(dá)UPS入圍，并與國(guó)內(nèi)外幾家知名品牌的UPS廠家展開了激烈的公平競(jìng)爭(zhēng)。我們對(duì)科士達(dá)UPS產(chǎn)品向客戶做了詳細(xì)的說明和展示，最終科士達(dá)UPS產(chǎn)品以優(yōu)良性價(jià)比，結(jié)合及時(shí)、完善的售后服務(wù)一舉奪標(biāo)，并與省建行簽訂了兩年的UPS供應(yīng)合同。

　　價(jià)值

　　·積極的服務(wù)支持

　　科士達(dá)公司通過本地化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了快速服務(wù)響應(yīng)，為客戶提供了7x24小時(shí)不間斷的電力保護(hù)。

　　科士達(dá)公司通過幾年的努力以良好的公司信譽(yù)和雄厚的技術(shù)力量贏得了該行業(yè)的一些市場(chǎng)份額，比如中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行云南省分行，中國(guó)建設(shè)銀行云南省分行。

　　·穩(wěn)定的供電保護(hù)

　　科士達(dá)UPS能很好的適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖须姞顩r，為客戶的設(shè)備提供穩(wěn)定、可靠的供電保障。