您的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)啟動并運(yùn)行。恭喜您!許多初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)初期就失敗了——在高度動態(tài)和競爭激烈的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功運(yùn)營當(dāng)然值得稱贊。

　　但是，現(xiàn)在您想把業(yè)務(wù)提升到一個新的水平，擴(kuò)大并成長。那么接下來該怎么做?以下是我們的中肯建議。

　　選擇您的戰(zhàn)略

　　業(yè)務(wù)增長取決于銷售增長。從廣義上講，有四種基本方法可以增加您的銷售額。您可以簡單地向當(dāng)前市場銷售更多的現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，這是一種市場滲透戰(zhàn)略;您可以向鄰近市場銷售更多的現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)——這是一種市場發(fā)展戰(zhàn)略;您可以開發(fā)全新的產(chǎn)品或服務(wù)，以服務(wù)于您已經(jīng)經(jīng)營的市場——這是一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略;或者您可以開發(fā)全新的產(chǎn)品或服務(wù)以瞄準(zhǔn)全新的市場——通常稱為多元化戰(zhàn)略。

　　這些方法中的每一種都有其自身的優(yōu)勢和劣勢，以及挑戰(zhàn)。最適合您業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略將取決于您自己的業(yè)務(wù)環(huán)境。關(guān)鍵是要正確選擇并制定一個戰(zhàn)略，因為這將決定您的活動，您的預(yù)算分配，以及理論上團(tuán)隊中每個成員的工作目標(biāo)。好消息是，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展如此迅速，多樣化程度如此之高，以至于組織通常有空間嘗試其中任何一種戰(zhàn)略。

　　明確您的品牌

　　眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)是一個擁擠且快速發(fā)展的領(lǐng)域。任何在這一領(lǐng)域有著重大增長雄心的企業(yè)都需要向其客戶(包括現(xiàn)有客戶和潛在客戶)傳達(dá)明確的信息。鑒于許多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實驗(試錯)性質(zhì)，以及此類企業(yè)會在第一年左右后改變關(guān)注點的普遍性，年輕的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在品牌和營銷方面缺乏清晰性也是很常見的。制定新的增長戰(zhàn)略是一個很好的機(jī)會，可以借機(jī)來審視您的品牌，并考慮是否需要精簡、整合或清理。

　　建立伙伴關(guān)系

　　眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)從根本上說是一個協(xié)作生態(tài)系統(tǒng)。任何物聯(lián)網(wǎng)部署通常都需要來自多個不同企業(yè)的輸入，從連網(wǎng)傳感器或設(shè)備的制造商，到無線連接提供商，再到分析平臺(這些平臺可以理解所有這些新收集的數(shù)據(jù))的開發(fā)商。此外，還有許多企業(yè)提供重要的增強(qiáng)服務(wù)，例如專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)，以保護(hù)連網(wǎng)設(shè)備免受犯罪分子干擾。

　　所有這些都意味著物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以彼此發(fā)展卓有成效的合作關(guān)系。與互補(bǔ)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，可以開辟豐富的新市場，并通過與知名或備受尊敬的物聯(lián)網(wǎng)組織合作，來提升自己的品牌。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中許多最激動人心的創(chuàng)新都是通過兩個或多個專業(yè)組織的協(xié)作完成的。

　　對并購持開放態(tài)度

　　您可能會認(rèn)為，這是大型且成熟組織要考慮的事情。但事實上，并購可能是上述合作伙伴關(guān)系的自然發(fā)展。如果事實證明另一家企業(yè)為您自己的企業(yè)提供了一種非常互補(bǔ)的產(chǎn)品或服務(wù)，并且您可以通過合作銷售更多產(chǎn)品，那么對于兩家公司來說合并可能是最好的選擇。

　　對于年輕的企業(yè)來說，這絕不是一種常見的增長戰(zhàn)略，但它確實值得保持開放的心態(tài)。再一次，高度動態(tài)和多樣化的物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境意味著這種戰(zhàn)略可以成為一種真正的可能性。