聚力創(chuàng)新，彰顯中國智造新風(fēng)采——訪蘇州靈猴機(jī)器人有限公司總經(jīng)理特助 林睿

蘇州靈猴機(jī)器人有限公司總經(jīng)理特助 林睿

　　靈動智造，厚積薄發(fā)

　　蘇州靈猴機(jī)器人有限公司是一家非 常年輕的工控自動化企業(yè)，基于多年在 下游設(shè)備行業(yè)的開發(fā)積累，目前的靈猴 機(jī)器人逐漸孵化出工業(yè)機(jī)器人、機(jī)器視 覺、直驅(qū)電機(jī)、伺服驅(qū)動器等幾大自動 化核心零部件產(chǎn)品線。

　　靈猴機(jī)器人的公司名稱源自“靈動 智造，厚積薄發(fā)”這一企業(yè)發(fā)展愿景， 一提到“靈猴”，人們自然而然就會聯(lián) 想到中國神話小說中的孫悟空，靈猴機(jī) 器人希望通過這一家喻戶曉的神話形 象，賦予企業(yè)更深刻的文化內(nèi)涵。

　　對此，靈猴機(jī)器人總經(jīng)理特助林 睿更為生動地形容道：“我們的機(jī)器視 覺產(chǎn)品 (眼光銳利、識別真?zhèn)巍⒍床煲?切)就像孫悟空的火眼金睛; 工業(yè)機(jī)器 人 (力大無窮、自由變化、獨(dú)擋一面) 就好比孫悟空三頭六臂揮舞著的如意 金箍棒;而直線電機(jī)和驅(qū)動器產(chǎn)品 (高 速度、靈活、安全穩(wěn)定)則好像是孫悟 空腳底踩著的筋斗云，可以一個筋斗 十萬八千里，有了這些本領(lǐng)，才能成就 一個武藝高強(qiáng)、神通廣大的孫悟空—— 也正是憑借機(jī)器視覺、工業(yè)機(jī)器人、直 線電機(jī)和伺服驅(qū)動器這些產(chǎn)品的性能優(yōu) 勢，使得我們能夠聚力創(chuàng)新，在競爭如 此激烈的市場上占據(jù)一席之地，為中國 智能制造貢獻(xiàn)力量?！?/p>

　　最近幾年，面對復(fù)雜多變的市場形 勢，靈猴機(jī)器人以變應(yīng)變，穩(wěn)扎穩(wěn)打，克服多重影響，實(shí)現(xiàn)了逆勢突圍，并在 集團(tuán)戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，以國產(chǎn)機(jī)器人更替 為契機(jī)，大力開拓鋰電、光伏、半導(dǎo)體 等新興市場，公司上下戮力同心，圓滿 完成了集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)， 提升了品牌影響力和知名度，為靈猴機(jī) 器人的未來發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　與此同時，靈猴機(jī)器人近年來也 加快了企業(yè)在海外市場的布局，除了北 美這一重要基地之外，日本、韓國也是 公司現(xiàn)階段大力開拓的區(qū)域市場之一。 今年3月底，日本靈猴正式開始營業(yè)， 公司將與日本SMT等行業(yè)的重要客戶保 持緊密的合作關(guān)系，在插件機(jī)、等離子 設(shè)備、分料等機(jī)器人應(yīng)用方面展開深度 合作，提供優(yōu)質(zhì)的核心零部件產(chǎn)品，此 外，公司還將全面展開機(jī)械手產(chǎn)品的推 廣銷售活動。另據(jù)悉，接下來靈猴機(jī)器 人還將計劃在歐洲大陸做進(jìn)一步的布署 發(fā)展。

　　在今年年初的新年致辭中，結(jié)合目 前的市場現(xiàn)況，林睿更為詳細(xì)地分析了 公司的未來發(fā)展方向，他指出，市場正 進(jìn)入高速發(fā)展期，行業(yè)競爭激烈，企業(yè) 面臨巨大的經(jīng)營壓力，另一方面，客戶 被市場教育了多年后，變得更專業(yè)、更 理性，傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤和附加值將越來 越低，這就要求企業(yè)能快速反映，以適 應(yīng)市場的產(chǎn)品迭代速度，抓住轉(zhuǎn)瞬即逝 的“窗口”機(jī)會，為此靈猴機(jī)器人將進(jìn) 一步夯實(shí)公司管理基礎(chǔ)，讓各職能部門 更貼近區(qū)域市場與業(yè)務(wù)一線，及時響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，不斷提升研 發(fā)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，用更強(qiáng)的專業(yè)實(shí)力促成客戶成交，持續(xù)為 企業(yè)創(chuàng)造盈利。

　　瞄準(zhǔn)目標(biāo)，積累沉淀

　　在國內(nèi)直驅(qū)技術(shù)市場上，靈猴機(jī)器人主要以批量化供應(yīng) 的模式運(yùn)作，公司產(chǎn)品種類齊全，涵蓋有鐵芯/無鐵芯直線電 機(jī)、DDR馬達(dá)、直線電機(jī)模組、六自由度平臺、伺服驅(qū)動器 等，客戶群中很大一部分來自于3C消費(fèi)類電子制造行業(yè)。針 對日新月異的市場發(fā)展變化，林睿表示：“當(dāng)前，直驅(qū)技術(shù)市 場的競爭日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象凸顯，如何才能脫穎而 出，值得每一家廠商認(rèn)真思考?，F(xiàn)階段，靈猴機(jī)器人重點(diǎn)聚焦 在堅(jiān)持產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)、掌握行業(yè)的整體屬性、保障產(chǎn)品的供 應(yīng)品質(zhì)等維度，以積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)?！?/p>

　　首先，在直驅(qū)電機(jī)的創(chuàng)新開發(fā)上，針對用戶的使用“痛 點(diǎn)”，走差異化開發(fā)道路，是靈猴機(jī)器人一直堅(jiān)持的產(chǎn)品研發(fā) 理念。例如，為了解決壓合工藝中力控的線性區(qū)間難以把握等 主要問題，靈猴機(jī)器人推出了SV-J2直驅(qū)力控驅(qū)動系統(tǒng)，它將 復(fù)雜的力控工藝及壓力信號調(diào)理電路集成到驅(qū)動器內(nèi)部，形成 驅(qū)控一體化結(jié)構(gòu)，再配套自有的直驅(qū)電機(jī)，采用獨(dú)創(chuàng)的壓力控 制算法以及完備的保護(hù)機(jī)制，為用戶提供了一套完整的高精度 力控解決方案，尤其適用于3C貼合等典型的應(yīng)用場合。

　　其次，掌握行業(yè)整體屬性，指的是深入分析和理解不同 行業(yè)的各個具體場景在應(yīng)用屬性、需求方面的差異性與共性特 點(diǎn)。靈猴機(jī)器人是較早進(jìn)入國內(nèi)市場的直線模組供應(yīng)商之一 ， 在3C電子行業(yè)市場上較具優(yōu)勢，近幾年，公司一直在思考如 何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化轉(zhuǎn)型，將用戶群體從原先的3C電子制造拓 展到新能源、乃至更高精度要求的細(xì)分市場上，例如半導(dǎo)體設(shè) 備、智能柔性輸送線等，而在這一過程中，充分理解和掌握用戶的應(yīng)用需求就顯得非常重要了。

　　“消費(fèi)類電子、新能源、半導(dǎo)體等在應(yīng)用屬性、需求等 方面都有一定的差異性，”林睿介紹說，“靈猴機(jī)器人會持續(xù) 沉淀和積累這些領(lǐng)域中不同的應(yīng)用場景，并根據(jù)不同場景進(jìn)行 公司產(chǎn)品的迭代開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)在不同的細(xì)分市場上做到性能優(yōu) 化、成本下沉。近一兩年，靈猴機(jī)器人針對光伏新能源、半導(dǎo) 體制造等新興市場的動/定子產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)投放市場，未來還 將繼續(xù)擴(kuò)大量產(chǎn)規(guī)模，靈猴機(jī)器人會始終站在客戶使用的角 度，深入理解他們的需求點(diǎn)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，為市場帶來 高品質(zhì)的直驅(qū)電機(jī)產(chǎn)品方案?！?/p>

　　第三，產(chǎn)品的交付質(zhì)量、供貨周期以及制造成本，始終是 終端用戶考察供應(yīng)商的關(guān)鍵考量因素，盡管在直線電機(jī)產(chǎn)品的 開發(fā)中非標(biāo)定制化的程度較高，但靈猴機(jī)器人從供應(yīng)鏈來料， 到全制程工藝分解，再到出貨檢驗(yàn)以及售后維修方面都有全體 系品質(zhì)管理介入，并且建立起了一套嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系，從 而能夠保障穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)品質(zhì)。

　　林睿補(bǔ)充道：“實(shí)際上，進(jìn)一步分析直驅(qū)電機(jī)產(chǎn)品的結(jié) 構(gòu)，我們可以看到，對于動子、定子這些標(biāo)準(zhǔn)件來說，目前靈 猴機(jī)器人已經(jīng)形成了一套成熟的技術(shù)迭代體系，其中包括品質(zhì) 管控、生產(chǎn)管理SOP、流程工藝規(guī)范等等;而對于直線電機(jī)模 組化平臺的開發(fā)，靈猴機(jī)器人則通過在不同行業(yè)應(yīng)用場景中的 積累，從中提取更多的共性特點(diǎn)，盡可能地做到‘非標(biāo)產(chǎn)品的 標(biāo)準(zhǔn)化’開發(fā)模式，縮短產(chǎn)品的交付周期，提升產(chǎn)品的性價比 優(yōu)勢，以贏得市場先機(jī)?！?/p>

　　要做好智能裝備核心零部件的開發(fā)工作，需要長期的技術(shù) 積累與沉淀，懷抱夢想，這家年輕的工控自動化企業(yè)代表著中 國制造領(lǐng)域的一股新的向上力量，銳意進(jìn)取、精益求精，靈猴 機(jī)器人正在將中國制造的優(yōu)秀品牌形象帶到更加廣闊的世界工 業(yè)舞臺之上。