歷經(jīng)7年發(fā)展，今年11月在上海舉行的第十五屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上，堡盟集團(tuán)北亞大區(qū)董事總經(jīng)理李振宇向媒體表達(dá)了堡盟深耕中國(guó)市場(chǎng)的決心及堡盟中國(guó)的2014年展望：對(duì)產(chǎn)品發(fā)展、銷售模式、服務(wù)方式等方面進(jìn)行更合理規(guī)劃與升級(jí)。而要義與目標(biāo)都是“做更好的自己”——李振宇先生還從中國(guó)傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術(shù)的現(xiàn)狀，提到堡盟中國(guó)未來的發(fā)展。本期《控制與傳動(dòng)》將對(duì)此一一分享。

高端路線 創(chuàng)新前行
　　自成立以來，堡盟中國(guó)連續(xù)6年參展IAS，每年堡盟中國(guó)都有許多驚喜呈現(xiàn)。今年堡盟中國(guó)展出了本年度四大單元的最新產(chǎn)品：O500及O300光電傳感器、Cleverlevel 全能型物位開關(guān)、VisiLine系列工業(yè)相機(jī)和HDMag Flex 磁條式編碼。

　　這四款產(chǎn)品的顯著特色是高端應(yīng)用。高端的含義，不僅僅是質(zhì)量保證，更是對(duì)堡盟全球領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)的體現(xiàn)。在堡盟品質(zhì)出眾的傳感器領(lǐng)域，堡盟的創(chuàng)新腳步從未停止。新一代O500和O300系列光電傳感器創(chuàng)新使用了qTeach觸碰式自學(xué)習(xí)技術(shù)和qTarget光束精確導(dǎo)向技術(shù)，易操作、安全、無磨損的特性讓它能夠提供最高的安全和舒適性以及最低的運(yùn)行成本，奠定了新一代光電傳感器的性能標(biāo)準(zhǔn)。O500和O300系列包括背景抑制型、鏡反射式以及SmartReflect智能反射式傳感器三種類型。

　　創(chuàng)新為企業(yè)帶來源源不絕的前進(jìn)動(dòng)力，在堡盟，創(chuàng)新不僅代表與眾不同，更代表的是為客戶帶來價(jià)值。“給客戶帶來價(jià)值，我們才能有價(jià)值。”李振宇先生如是說，“我們的創(chuàng)新源于客戶。”例如堡盟創(chuàng)新推出的智能物位開關(guān)Cleverlevel，其創(chuàng)新點(diǎn)即來自食品飲料行業(yè)客戶的特定需求。Cleverlevel摒棄此前物位檢測(cè)普遍使用的音叉技術(shù)，采用頻率掃描技術(shù)，配合堡盟FlexProgrammer，保證在所有介質(zhì)中均可方便使用。Cleverlevel的優(yōu)點(diǎn)在于一方面可以保證不受電導(dǎo)率、溫度變化等條件的影響，適用于高粘度液體以及固態(tài)或液態(tài)介質(zhì)；另一方面360度可見的LED指示燈可以在物位開關(guān)發(fā)生觸動(dòng)動(dòng)作時(shí)讓客戶清晰觀察開關(guān)的工作狀態(tài)，同時(shí)滿足3A、FDA、EHEDG等行業(yè)認(rèn)證，在食品飲料行業(yè)中被廣泛應(yīng)用。同時(shí)該物位開關(guān)被延伸開發(fā)出系列產(chǎn)品，幾乎可以解決目前市場(chǎng)上物位檢測(cè)時(shí)所遇到的任何棘手問題。

　　另外，堡盟作為工業(yè)圖像處理領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，此次工博會(huì)亦帶來應(yīng)用于高、精、尖及特殊領(lǐng)域的最新產(chǎn)品。其中，堡盟發(fā)布了全新的VisiLine系列工業(yè)相機(jī)，30萬像素分辨率，最高幀率達(dá)160fps，防護(hù)等級(jí)為IP67，而且采用最新的CMOS技術(shù)，相機(jī)本身集成了FPN校正和HDR功能。另外Verisens系列智能相機(jī)最新發(fā)布了近紅外光源的系列產(chǎn)品，有效克服可見光照明的干擾，非常適合工業(yè)相機(jī)各領(lǐng)域客戶需求應(yīng)用。

　　除了來自客戶需求的啟發(fā)，領(lǐng)先于行業(yè)的要求也是堡盟創(chuàng)新的動(dòng)力。在本屆展會(huì)上，堡盟運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品單元推出了一款專為嚴(yán)苛環(huán)境而開發(fā)的大型磁條編碼器，這款名為HDmag flex的產(chǎn)品采用久經(jīng)考驗(yàn)的HDmag原理，以磁條的方式替代以前普遍使用的磁環(huán)，可適用于300mm到3183mm之間的任何軸徑。據(jù)介紹，這款產(chǎn)品的創(chuàng)新在于，先前采用磁環(huán)的無軸承解決方案在用于大軸徑時(shí)，在成本和重量方面，達(dá)到機(jī)械設(shè)計(jì)極限，而Hdmag flex產(chǎn)品將此問題輕松化解，憑借方便快捷的安裝和無與倫比的精度證明了自己高性價(jià)比的特性。

滿足用戶所需 為客戶帶來價(jià)值
　　2013年，堡盟中國(guó)發(fā)展另一大特色是，產(chǎn)品越來越貼近中國(guó)市場(chǎng)用戶需求。

　　李振宇先生表示，雖然堡盟研發(fā)在國(guó)外，但在產(chǎn)品定制領(lǐng)域，短短過去幾年，堡盟中國(guó)在軌道機(jī)車、工程機(jī)械、食品飲料、塑料機(jī)械等行業(yè)都有著眾多成功案例。堡盟的定制化用李振宇先生的說法就是“高端定制化”，“是為客戶解決問題、滿足客戶更高要求或特殊要求的定制化。”更強(qiáng)調(diào)通過定制化為客戶排憂解難。同時(shí)目前經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍工程師常駐中國(guó)，當(dāng)有客戶需求時(shí)，他們常常深入客戶生產(chǎn)一線，通過這些專家與客戶面對(duì)面的溝通，準(zhǔn)確理解客戶的真正需求，快速與研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通，確保定制項(xiàng)目的快速和順利實(shí)施。

專注擅長(zhǎng) 快速成長(zhǎng)
　　與以上創(chuàng)新與定制產(chǎn)品給客戶帶來價(jià)值提升相對(duì)應(yīng)的是堡盟中國(guó)這幾年的快速成長(zhǎng)：在堡盟進(jìn)駐中國(guó)的七年中，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展已明顯放緩，更有諸多企業(yè)經(jīng)歷銷售額下滑的考驗(yàn)，而堡盟中國(guó)卻始終保持高速增長(zhǎng)，并為各行業(yè)帶來大量高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　“與去年相比，堡盟今年依舊保持了增長(zhǎng)，尤其是視覺產(chǎn)品的增長(zhǎng)更是超過50%，除了電子半導(dǎo)體之外，智能裝備和機(jī)器人是我們非常重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。”李振宇先生介紹說，“如此可喜的業(yè)績(jī)，總體得益于堡盟中國(guó)一直專注于自己擅長(zhǎng)，產(chǎn)品上一直走高端創(chuàng)新的路線，以價(jià)值銷售贏得客戶。”

堡盟中國(guó)2014 做更好的自己
　　對(duì)于2014年發(fā)展，李振宇先生認(rèn)為整體經(jīng)濟(jì)將不會(huì)有大變化，但是中國(guó)智能裝備升級(jí)趨勢(shì)對(duì)高端傳感器企業(yè)而言是一個(gè)機(jī)會(huì)。堡盟中國(guó)將持續(xù)提高產(chǎn)品的性價(jià)比，提升堡盟中國(guó)的自身效率，用創(chuàng)新產(chǎn)品和專家銷售為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，堡盟中國(guó)將始終堅(jiān)持與用戶在一起，想客戶所想，為繼續(xù)提高服務(wù)客戶能力做好充足準(zhǔn)備。

　　除提供高性價(jià)比產(chǎn)品外，李振宇先生還表示，堡盟中國(guó)接下來將繼續(xù)苦練內(nèi)功，做自己所擅長(zhǎng)的，更好滿足客戶需求。因此，人才方面，堡盟中國(guó)將進(jìn)一步推動(dòng)和落實(shí)銷售專員計(jì)劃，對(duì)其進(jìn)行更加專業(yè)的技能培訓(xùn)，讓銷售專員對(duì)相應(yīng)行業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)用有深度了解，是一種“專家式”與“顧問式”的銷售模式。服務(wù)方面，堡盟中國(guó)開通了由應(yīng)用工程師接聽的400服務(wù)熱線，為客戶提供便捷的技術(shù)咨詢和售后服務(wù)支持。

　　這些軟硬實(shí)力的發(fā)展，一句話概括便是，“做更好的自己！”