2014年已是四方電氣成立的第十年。然而對于眾多競爭者來說，它卻依然神秘。即便是媒體，也只能在訪談中窺豹一斑。記者在采訪過程中常有這樣的反應(yīng)，“原來這才是四方。”驚訝之余透露出媒體了解的信息尚少。這不僅是因?yàn)槠鋬?nèi)部人員的高度穩(wěn)定，更在于其領(lǐng)導(dǎo)人在人才儲備與選擇上的慎用原則。然而，對于終端用戶來說，無論是早期C系列、E系列、M系列、H系列、S系列還是之后推出的中高端產(chǎn)品V系列及A系列變頻器，四方品牌并不陌生。四方電氣也一直以專業(yè)技術(shù)與完全自主知識產(chǎn)權(quán)獲得這些用戶的青睞。在我們耳熟能詳?shù)膰a(chǎn)變頻器排行榜中，人們習(xí)慣將四方電氣評為一線品牌。然而，這樣的信息依然有所偏頗與滯后——從2012年開始，四方電氣便著手轉(zhuǎn)型，除開展變頻器產(chǎn)品的研發(fā)與銷售外，四方電氣還向PLC、HMI與伺服領(lǐng)域進(jìn)軍，一些新產(chǎn)品線已獲得市場小批量應(yīng)用——至此，四方電氣已不再局限于變頻器的研發(fā)生產(chǎn)，而是向自動化綜合解決方案商邁進(jìn)。采訪中，四方電氣總經(jīng)理余功軍先生透露了這一轉(zhuǎn)變，并以歸零心態(tài)告訴我們，四方電氣將告別過去十年榮辱，從2014開始進(jìn)行再一次創(chuàng)業(yè)。這一次，道路將更加艱辛，但四方已然準(zhǔn)備好了！

深圳市四方電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理余功軍

突破“七年之癢”
　　“在中國做實(shí)業(yè)是最辛苦的。”在閑聊了幾件業(yè)內(nèi)事件后，余功軍先生感慨道，“尤其是這三年。”（這三年是指從2014年開始的后面三年）。三年時(shí)間，余功軍先生與其團(tuán)隊(duì)已為公司規(guī)劃了更為寬闊也更難以描繪的藍(lán)圖。這幅藍(lán)圖中包括四方電氣在PLC、HMI、伺服電機(jī)等領(lǐng)域的愿景與作為，每一項(xiàng)都十分確切與堅(jiān)定。然而，對于不可預(yù)見的市場與行業(yè)變化，每一個(gè)項(xiàng)目都充滿著未知的變數(shù)。在余功軍先生心里，這是一種復(fù)雜的心緒，就如同幾年前，余功軍先生看待四方電氣當(dāng)時(shí)的發(fā)展那樣。

　　“十年來，四方電氣經(jīng)歷過這樣的幾個(gè)階段變化：04年做產(chǎn)品，打好生存保衛(wèi)戰(zhàn)；05年盈利，產(chǎn)品在市場上有一定知名度與覆蓋面；06年在市場上已具有廣泛的知名度；通過穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略，四方電氣實(shí)現(xiàn)了第一階段的成功蛻變；第二個(gè)階段從2007年開始。面對日漸成熟的市場體系，四方電氣以戰(zhàn)略性眼光，對中端市場進(jìn)行攻關(guān)部署，并引進(jìn)ERP企業(yè)管理體系，成為國內(nèi)變頻器行業(yè)少數(shù)成功上線EPR的企業(yè)，2008年進(jìn)入非常主流的國產(chǎn)品牌，同年銷售突破一個(gè)億；第三個(gè)階段，從2010年開始，四方電氣向高端市場發(fā)起進(jìn)攻，推出一系列高端產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)媒體評價(jià)四方電氣為從‘草根’到‘貴族’的真正蛻變。”余功軍先生如是說道。

　　然而，在經(jīng)歷過階段性的發(fā)展后，近兩年四方電氣雖保持繼續(xù)增長的銷售額，其增長卻多是依靠慣性。為了避免這種可能存在的增長滯緩，2011年開始四方電氣便進(jìn)行了重大調(diào)整。其中包括陸續(xù)引入ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、PDM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)，還包括2012年四方電氣斥800萬巨資建設(shè)具有認(rèn)證級別的EMC電磁兼容檢測試驗(yàn)室和環(huán)境可靠性試驗(yàn)室。2013年又再次投入價(jià)值300萬的檢測系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室。這些調(diào)整大多還趨于“內(nèi)功”的鞏固與建設(shè)，在一定程度上支撐并維持著企業(yè)發(fā)展，但并沒有使業(yè)績獲得質(zhì)的飛躍。余功軍先生總結(jié)說“這便是瓶頸。一個(gè)企業(yè)在不斷的發(fā)展過程中，產(chǎn)品紅利會逐漸達(dá)到臨界值。”他深思之，闡述這種瓶頸主要來自以下幾個(gè)方面：一方面是過于依賴單一的產(chǎn)品，在目前情況下，大的項(xiàng)目國產(chǎn)變頻器企業(yè)進(jìn)入無門，只能在中低端市場鏖戰(zhàn)，產(chǎn)品紅利已經(jīng)到了一個(gè)極限。另一方面，銷售模式未能及時(shí)跟上，鋪更多的點(diǎn)在市場中投機(jī)，這在當(dāng)下市場中非常常見，不過卻并不可取。

　　“算是對癥下藥，”余功軍先生繼續(xù)說道，“拓寬產(chǎn)品線，加深對中大型行業(yè)的深耕是第一步。四方電氣最終想呈現(xiàn)的是一個(gè)卓越的綜合自動化解決方案提供商形象。這不止是配套的產(chǎn)品銷售，還包括配套方案與服務(wù)的一站式提供。”

新辟三條產(chǎn)品線
　　雖然很艱難，但從13年開始著手對某國內(nèi)著名同步電機(jī)廠家進(jìn)行資產(chǎn)收購，四方電氣已朝自動化綜合解決方案商成功跨出第一步。收購一事，對于廠家的選擇確實(shí)出于一種機(jī)緣，但收購卻是在計(jì)劃之內(nèi)。余功軍先生透露，市場上生產(chǎn)異步電機(jī)的企業(yè)不在少數(shù)，但真正做得好的較少。該同步電機(jī)收購后，主要用以與四方電氣驅(qū)動器做配套，目標(biāo)是目前大家所關(guān)注的油田注塑行業(yè)市場。資產(chǎn)收購后可更優(yōu)調(diào)配資源，將其納入四方電氣體系。

　　同時(shí)開展的還有PLC、HMI的研發(fā)與制造。PLC為2013年10月份生產(chǎn)，觸摸屏則在更早的9月份，目前主要針對一些特殊行業(yè)做一些定制化開發(fā)。由于這些產(chǎn)品將與原有的產(chǎn)品——變頻器做更多配套，所以，這些產(chǎn)品在定位上也偏向中高端。

　　集成之后，這些產(chǎn)品與方案將對包括起重提升、油田注塑、空壓機(jī)在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行市場攻堅(jiān)。對于這幾大領(lǐng)域目標(biāo)市場的著力，余功軍先生透露，一方面是因?yàn)檫@幾大領(lǐng)域?yàn)榍捌谛袠I(yè)，還處于產(chǎn)品與方案極速需求期，市場容量大。另一方面，也由于其技術(shù)門檻相對較高，可以找到適合自己的生存空間。四方電氣在為這些領(lǐng)域提供行業(yè)解決方案同時(shí)，也不排斥提供單獨(dú)產(chǎn)品的解決方案。而無論是哪種，四方電氣售前與售后人員都將為其提供專業(yè)指導(dǎo)，并提供二次性開發(fā)服務(wù)。

　　余功軍先生同時(shí)表示，四方電氣已完成“從無到有”，但要“從有到優(yōu)”還需要較長時(shí)間來完善。目前可以確定的是，2014年下半年新拓展的三大產(chǎn)品線將陸續(xù)面向市場。

看外面的世界
　　讓余功軍先生目前所困擾的的是，四方電氣的內(nèi)部與外部表現(xiàn)差異。余功軍先生說道四方電氣品牌還沒有達(dá)到內(nèi)外的統(tǒng)一。以核心競爭力來說，四方電氣在許多行業(yè)是少量的能與國外廠家競爭并且能提供二次開發(fā)能力的企業(yè)。在一些行業(yè)如機(jī)床，四方電氣擁有著非常獨(dú)特的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累。同時(shí)，其知識產(chǎn)權(quán)完全為自己獨(dú)有，相關(guān)核心技術(shù)有完整體系，并未有外來技術(shù)的融合或者介入，是一個(gè)非常純粹的自主知識產(chǎn)權(quán)獨(dú)立高新企業(yè)。也許也正因?yàn)檫@種純粹性，余功軍先生檢討，在外部宣傳與推廣上稍有忽視。他甚至說道，包括一些代理商對四方電氣的動向都了解較少。檢討之余，余功軍先生認(rèn)為總結(jié)起來歸結(jié)于相對封閉。他認(rèn)為未來的自動化企業(yè)是應(yīng)該更開放更包容的，四方電氣也是如此。

　　2014年，四方電氣已經(jīng)完成了部分開放計(jì)劃。包括銷售辦事處的進(jìn)一步擴(kuò)大。目前除新疆與西藏外，全國大部分省份都有四方電氣的辦事處。同時(shí)，四方電氣今年將加大市場營銷的推廣。從余功軍先生個(gè)人而言，他的職業(yè)規(guī)劃也正發(fā)生巨大變化。技術(shù)出身的他將今后幾年的一部分重心偏移到“外面的世界”，與原有的技術(shù)與管理角色進(jìn)行分離，進(jìn)一步接觸與深入市場，挖掘需求。他說，受產(chǎn)品與行業(yè)限制，單一產(chǎn)品制造商更多的思維停留在滿足需求方面，難以對整體進(jìn)行把握。而方案提供商角色轉(zhuǎn)換過程中，需要更多的需求發(fā)現(xiàn)與引導(dǎo)。四方電氣要成為將要進(jìn)入行業(yè)的專家，而非單一的產(chǎn)品銷售者。

　　同時(shí)，在向自動化綜合解決方案提供商邁進(jìn)時(shí)，他認(rèn)為也有必要向優(yōu)秀的華人自動化解決方案商學(xué)習(xí)。雖然一家企業(yè)的成功是無法復(fù)制的，但團(tuán)隊(duì)的鞏固、行業(yè)的深入、文化精髓的提純與貫徹是可以汲取的，最后借他山之玉，融入四方電氣體系，形成獨(dú)特的四方。

成為自動化綜合解決方案提卓越供商
　　當(dāng)然，視角不同，四方電氣展現(xiàn)的獨(dú)特之處便會有所差異?，F(xiàn)在，四方電氣亟待展現(xiàn)的是一個(gè)全面的自動化產(chǎn)品提供商的形象，一個(gè)在十年發(fā)展之后，實(shí)現(xiàn)全新突破的四方。在四方電氣的計(jì)劃表中，所有產(chǎn)品線真正意味上的成功將發(fā)生在未來3-5年。然而，從現(xiàn)在開始，四方電氣便展現(xiàn)了他的不同——不同的產(chǎn)品線，不同的競爭層面，不同的行業(yè)占領(lǐng)，甚至是差異體系的新進(jìn)入。在新開辟的三大產(chǎn)品線中，電機(jī)與PLC都與運(yùn)動控制行業(yè)相聯(lián)，這也嗅到其往運(yùn)動控制領(lǐng)域方向前進(jìn)的一絲狼性氣息。

　　余功軍先生甚至在采訪中提到，為了這次目標(biāo)，他對于股權(quán)的控制都有所放松，更多讓利于團(tuán)隊(duì)。他的心態(tài)也直接引導(dǎo)四方電氣團(tuán)隊(duì)的心態(tài)。向自動化解決方案卓越提供商邁進(jìn)是一項(xiàng)持久戰(zhàn)，艱難程度將不可同日而語，但正如余功軍先生所說：四方電氣蓄勢待發(fā)，有備而來！