企業(yè)營銷，最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就是正確選擇營銷渠道，在市場競爭越來越大的前提下，企業(yè)必須得開拓新的營銷渠道，營銷渠道的建設(shè)關(guān)系到企業(yè)一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，七種方法供大家借鑒。

1︱策劃一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品招商
    對(duì)于企業(yè)的營銷發(fā)展來說，企業(yè)招商往往是建立營銷渠道的第一步，尤其是在資源能力有限的中小企業(yè)更應(yīng)該重視招商工作的重要性。在確立招商之前，在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、推廣方案的設(shè)計(jì)、策劃配套的銷售策略的基礎(chǔ)上，制定一個(gè)切實(shí)可行的招商方案，進(jìn)行有效的宣傳。

2︱重視選擇合適的經(jīng)銷商
    作為中小企業(yè)管理者，經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，但由于中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)能力有限，往往在整體推廣或者與經(jīng)銷商談判的籌碼上缺乏主動(dòng)權(quán)，因此，這也就要求企業(yè)要從經(jīng)銷商的選擇上入手減小推廣的難度，選擇一個(gè)忠誠可信的經(jīng)銷商，按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運(yùn)作整個(gè)市場，促使整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。

3︱選擇合適的營銷渠道運(yùn)營模式
    企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場管理能力都比較弱，因此，企業(yè)必須重視渠道模式的選擇或者規(guī)劃。小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。企業(yè)需要協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場，做好產(chǎn)品的推廣與宣傳。

4︱設(shè)計(jì)一個(gè)可控制的渠道結(jié)構(gòu)
    在企業(yè)的營銷管理中，所謂的渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時(shí)先采取窄而長的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適，等待市場銷售起來了，企業(yè)有資金回籠了，市場的管理能力也強(qiáng)了，然后才開始逐步削短渠道層級(jí)，將進(jìn)一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。

5︱需要做好渠道經(jīng)銷商的管理
    渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來完成，有的企業(yè)設(shè)立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)，分別對(duì)不同的渠道成員進(jìn)行專門的管理。對(duì)經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經(jīng)銷商時(shí)刻與企業(yè)的市場戰(zhàn)略保持一致，同時(shí)融合企業(yè)文化，進(jìn)行產(chǎn)品和市場營銷專業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。

6︱完善渠道管理有效獎(jiǎng)勵(lì)制度
    渠道激勵(lì)一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計(jì)經(jīng)銷商的銷售潛力，在設(shè)計(jì)激勵(lì)考核體系時(shí)，要有適當(dāng)?shù)膶挾?，太容易達(dá)標(biāo)的，企業(yè)會(huì)得不償失，過分難以抵達(dá)的，又缺乏實(shí)際意義。獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來，太低廉，又吸引不了經(jīng)銷商。所以，如何制定激勵(lì)指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，是十分重要的。

7︱有計(jì)劃的收縮，有步驟的扁平
    對(duì)于經(jīng)營幾年之后，企業(yè)的市場營銷也已經(jīng)有了不少起色，在競爭中企業(yè)需要一個(gè)更大野心的支持，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略。企業(yè)要逐步將渠道重心下移，順勢而為，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會(huì)城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益，這樣下來，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué)，同時(shí)企業(yè)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。