2012年，世界經(jīng)濟尚未走出金融危機陰影、歐債危機又層層緊逼，美國總統(tǒng)奧巴馬力主美國回歸制造大國，我國的制造業(yè)面臨著空前的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟前景仍不明朗的背景下，市場份額的爭奪成為自動化企業(yè)競爭的關(guān)鍵。對中國市場的自動化企業(yè)而言，不僅玩“性價比”，而要玩“價格戰(zhàn)”；出的不僅僅有“市場牌”，還有“戰(zhàn)略牌”。在2012年，全球領(lǐng)先的箱體技術(shù)和箱體系統(tǒng)供應(yīng)商德國威圖公司以強勢姿態(tài)上陣，各大細分市場迎來了史無前例的大決戰(zhàn)——“2012全國威圖設(shè)計院所巡回研討會”、“2012威圖全國合作伙伴招募”、“威圖網(wǎng)店進駐阿里巴巴”，驚心動魄的“三大戰(zhàn)役”正式打響。

“設(shè)計院所巡回研討會”之戰(zhàn)

戰(zhàn)時：3個月

戰(zhàn)因：建立合作

詳情：

威圖設(shè)計院所巡回研討會邀請到了來自全國的電力、市政設(shè)計、冶金、機械等行業(yè)眾多設(shè)計院所及相關(guān)機構(gòu)的參與，威圖的產(chǎn)品工程師們向與會嘉賓展示了威圖的創(chuàng)新技術(shù)，以及在全球始終處于領(lǐng)先地位的各項創(chuàng)新產(chǎn)品，并詳細介紹威圖配電系統(tǒng)解決方案及EL產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用，透過威圖產(chǎn)品在中國各行業(yè)中的典范案例，完美展現(xiàn)了威圖產(chǎn)品的品質(zhì)保證及創(chuàng)新精神。威圖還特別強調(diào)與設(shè)計院所的交流溝通，力爭建立起雙方通力合作的開端。

此外，研討會還向來賓展示了德國威圖在2012漢諾威工博會上的出色表現(xiàn)，兩位世界級的領(lǐng)導(dǎo)人物——中國總理溫家寶和德國總理默克爾通過參觀威圖展臺，對威圖的發(fā)展和創(chuàng)新歷程表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

2012年威圖設(shè)計院所巡回研討會首站于2012年5月15日在武漢成功啟動，繼成都、西安站成功舉辦之后、南京、上海、沈陽、北京、天津、杭州、蘇州等站將陸續(xù)召開。

點評

在工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，工業(yè)自動化企業(yè)能夠給客戶提供的幫助早已不僅僅是產(chǎn)品，而是一種理念。巡回研討會強調(diào)了威圖與全國各地設(shè)計院所的雙向溝通，力爭建立起通力合作的良好伙伴關(guān)系，通過應(yīng)用和發(fā)揮威圖的產(chǎn)品理念，共同打造出更多能夠成為行業(yè)典范的經(jīng)典案例。

“全國合作伙伴招募”之戰(zhàn)

戰(zhàn)時：3個月

戰(zhàn)因：尋求突破

詳情：

威圖進入中國已經(jīng)十余年，一直以來都是通過傳統(tǒng)的直銷以及代理商相結(jié)合的銷售模式在中國開展業(yè)務(wù)。通過與合作伙伴的溝通合作中發(fā)現(xiàn)，威圖中國市場存在著明顯的區(qū)域性，不同區(qū)域的用戶及市場呈現(xiàn)出不同的地方特色。基于此，威圖為了更快地認識和貼近客戶，深入了解用戶需求，促進廠商與代理商之間協(xié)調(diào)發(fā)展，并建立更穩(wěn)妥的雙贏機制，威圖誠邀有實力的代理商一起加盟，共謀發(fā)展、共同開拓廣闊的行業(yè)市場！     

合作伙伴的級別：
分為Ⅰ級（金牌級）Ⅱ（銀牌級）Ⅲ（成員級）
剛加入的合作伙伴為Ⅲ級（成員級），之后每年將根據(jù)銷售業(yè)績進行評級

合作伙伴的資格認定：
Ⅲ（成員級）：
符合以下任意一條的公司，即可成為待審核的候選公司 ：
a) 具備三年以上工業(yè)機械，自動化，電力行業(yè)、IT行業(yè)等相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗，有成功案例和一定的行業(yè)影響力；
b) 公司有志于銷售威圖產(chǎn)品，并能立即訂購一定價值的威圖產(chǎn)品；
c) 公司有志于銷售威圖產(chǎn)品，并已有具體的合作項目。

威圖上海總部將對候選公司進行評定，與合格企業(yè)簽訂為期一年的合作伙伴協(xié)議，并給以授權(quán)證書。

點評

如今，工業(yè)自動化的整合趨勢早已顯現(xiàn)，市場競爭從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向了“賣方案”，并正在轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”。一家企業(yè)能不能持久地發(fā)展下去，就看其是否有長遠的發(fā)展眼光，每天琢磨的是否是“戰(zhàn)略”而不僅僅是“戰(zhàn)術(shù)”。威圖尋求合作伙伴結(jié)成聯(lián)盟，用整合的產(chǎn)品線贏得市場，也許更能取得事半功倍的效果。

“網(wǎng)店進駐阿里巴巴”之戰(zhàn)

戰(zhàn)時：2012年6月1日 

戰(zhàn)因：回饋客戶

詳情：

2012年6月1日，威圖在阿里巴巴的網(wǎng)上商店隆重開張營業(yè)，精選產(chǎn)品，價格史上最低！

為了更好地服務(wù)新老客戶,擁有眾多高品質(zhì)機柜及溫控系統(tǒng)產(chǎn)品的威圖公司，選擇與阿里巴巴合作，在其網(wǎng)上貿(mào)易平臺建立第一家網(wǎng)上商店。借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，威圖期望能給客戶帶來更多便利。威圖精選性價比高，市場需求大的大小箱體及空調(diào)等產(chǎn)品，以史上最低價格回饋廣大新老客戶。

客戶無需再為價格和交易煩惱，威圖在阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺會為用戶制定最好的解決方案和服務(wù)。

點評

目前自動化產(chǎn)品市場已經(jīng)進入了成熟期，如何為企業(yè)提供更好地服務(wù)，幫助用戶更好的實現(xiàn)利潤最大化已經(jīng)成為自動化行業(yè)新的競爭點。當(dāng)我們?yōu)橛脩籼峁┝藘?yōu)質(zhì)的服務(wù)的時候，我們的產(chǎn)品、我們的品牌獲得了用戶的認可，隨之而來的就是巨大的經(jīng)濟效益。