樓宇自控在國內(nèi)大規(guī)模試用的時(shí)間還不是很長，雖然國內(nèi)樓宇自控市場，產(chǎn)品眾多，但是并沒有形成規(guī)范化，上海適科暖通機(jī)電設(shè)備科技有限公司作為行業(yè)中的佼佼者，深知企業(yè)要想有所突破，在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就要不斷整合品牌營銷的主流體系，不斷尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)和管理上的創(chuàng)新。公司決策者幾經(jīng)調(diào)研試用，最終與全球企業(yè)管理軟件供應(yīng)商八百客達(dá)成合作，部署了800APP-CRM系統(tǒng)，借其助企業(yè)穿越管理困境。

適科暖通謀新管理策略

上海適科暖通機(jī)電設(shè)備科技有限公司(SIKO)自2003年成立以來一直致力于從事工業(yè)以及樓宇控制系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售、技術(shù)和工程服務(wù)。公司主要從事自控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)服務(wù)，并提供各類傳感器包括工業(yè)傳感器的銷售，提供自動(dòng)化控制的全線產(chǎn)品、集成解決方案和技術(shù)服務(wù)?，F(xiàn)已與多家國際知名控制系統(tǒng)集成商建立了密切聯(lián)系，如HONEYWELL、SIEMENS、BELIMO、GREYSTONE、E+E、SETRA等。

上海適科暖通機(jī)電設(shè)備科技有限公司一直堅(jiān)持“品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品”的服務(wù)宗旨為顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，以環(huán)境及節(jié)能控制為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新科技為動(dòng)力服務(wù)于每一位客戶，為客戶提供符合客戶本身需要的個(gè)性化服務(wù)，致力于達(dá)到客戶的完全滿意。

隨著公司業(yè)務(wù)范圍的拓展，客戶的增多，公司的進(jìn)貨、銷售、庫存、賬務(wù)管理等事宜變得愈加繁瑣，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)不僅耗費(fèi)工作人員更多的時(shí)間而且得不到好的效果。此時(shí)，一套完美的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)無疑能解適科暖通的燃眉之急。在這種情形下，適科暖通進(jìn)行了一番市場調(diào)研和對(duì)比，最后選擇與八百客合作，突破公司管理瓶頸。

八百客CRM顯管理神通

八百客作為中國最大的在線企業(yè)管理軟件供應(yīng)商和全球領(lǐng)先的下一代企業(yè)管理系統(tǒng)供應(yīng)商，其團(tuán)隊(duì)研發(fā)的800APP-CRM系統(tǒng)的核心內(nèi)容，主要是通過不斷的改善與管理企業(yè)銷售、營銷、客戶服務(wù)等流程并提高各個(gè)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化程度，從而縮短銷售周期、降低銷售成本最終從根本上提升企業(yè)的核心競爭力。八百客的實(shí)施工程師詳細(xì)分析了適科暖通的需求，針對(duì)性地采取相應(yīng)措施，為其定制了一套完整的800APP-CRM系統(tǒng)。

1.市場管理精致化

800APP-CRM系統(tǒng)中市場管理功能是跟蹤整個(gè)市場營銷生命周期(從營銷活動(dòng)到完成交易)的基地。眾所周知，在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或展示會(huì)中會(huì)暗藏著大量的商機(jī)，通過800APP-CRM系統(tǒng)，適科暖通就可以將這些商機(jī)信息都錄入到他們的潛在客戶中，然后將這些潛在客戶批量的分配給銷售人員繼續(xù)跟進(jìn)，進(jìn)而通過系統(tǒng)分析出每次會(huì)議的投資回報(bào)率。這樣市場人員很輕松就可以知道自己市場活動(dòng)的ROI，然后根據(jù)每類市場活動(dòng)的投入產(chǎn)出比來分配預(yù)算。

2.銷售管理流程化

800APP-CRM系統(tǒng)能夠隨著銷售的進(jìn)展一路追蹤銷售狀況，為適科暖通銷售人員提供多維信息，包括業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況、近期要聯(lián)系的客戶、每位銷售的業(yè)績及預(yù)計(jì)收入、各階段推進(jìn)成功率等。方便銷售人員及時(shí)跟蹤潛在客戶，提高成單率。同時(shí)，系統(tǒng)的自動(dòng)報(bào)表分析，可以基于任何基數(shù)適時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，方便決策者及時(shí)了解公司的運(yùn)營狀況及投入產(chǎn)出比，有助決策者對(duì)未來銷售狀況做出準(zhǔn)確預(yù)測、評(píng)估人員能力、提高銷售成功率。

近年來，隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，各行業(yè)之間的競爭也變的更加劇烈，而適科暖通通過與八百客合作，相信將來一定能在行業(yè)大舞臺(tái)上展現(xiàn)出靚麗英姿。