從企業(yè)角度來看，他是年輕的企業(yè)，是創(chuàng)造的企業(yè)，是合作的企業(yè)，是專業(yè)的企業(yè)。有著活躍的公司氛圍。有著富于挑戰(zhàn)的企業(yè)精神，有著將客人當(dāng)家人的誠意態(tài)度。從運(yùn)動控制領(lǐng)域來講，他又是韓系第一伺服國產(chǎn)品牌、韓國編碼器市場第一品牌。是真正地集伺服電機(jī)/驅(qū)動器、旋轉(zhuǎn)編碼器為一體的機(jī)電系統(tǒng)供應(yīng)商。

公司于1995年在韓國大邱成立，創(chuàng)立早期叫麥特斯（METRONIX），2007年公司更名為邁克彼恩（MECAPION），2009年并入韓國LS產(chǎn)電，2010年1月正式更名為樂星邁克彼恩自動化科技(無錫)有限公司。在中國，邁克彼恩在2005年2月由韓國株式會社METRONIX投資USD585萬美金而成立，2006年3月開始正式投產(chǎn)。

今年是樂星邁克彼恩進(jìn)入中國的第7個(gè)年頭，在伺服領(lǐng)域，他以更為沉穩(wěn)的姿態(tài)立足中國，服務(wù)世界。在年度工控盛會——工博會上，《伺服與運(yùn)動控制》有幸采訪到樂星邁克彼恩自動化科技(無錫)有限公司總經(jīng)理李周炯先生，聽他講述邁克彼恩7年韶光之下的中國市場深耕過程以及未來如何進(jìn)入中國伺服第一集團(tuán)的市場之策。

定位：深耕中國機(jī)電市場

11月6日—10日，亞洲最具規(guī)模和影響力的工業(yè)自動化領(lǐng)域頂級盛會之一——2012年中國國際工業(yè)博覽會于上海新國際博覽中心隆重上演。為期5天的工博會匯聚了全球知名自動化設(shè)備制造企業(yè)，吸引了業(yè)界眾多企業(yè)和無數(shù)專業(yè)人士的關(guān)注。在此次盛會上，樂星邁克彼恩自動化科技(無錫)有限公司展示了旗下特種電機(jī)、各種編碼器以及全系列伺服產(chǎn)品，包括L7SA00_A系列、L7SA00_B系列、L7SB(380V)系列、VS系列、VP系列和VN系列，引領(lǐng)用戶進(jìn)一步領(lǐng)略邁克彼恩在機(jī)電領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)和卓越性能。

作為專業(yè)從事工業(yè)自動化產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售及售后服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，樂星邁克彼恩憑借勇于探索的創(chuàng)新精神和對技術(shù)研究一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度在韓國國內(nèi)業(yè)界被普遍認(rèn)可，公司編碼器產(chǎn)品占韓國國內(nèi)市場份額的50%以上，伺服系統(tǒng)更是從無到有現(xiàn)已穩(wěn)居韓國伺服第一國產(chǎn)品牌地位。

談及這幾年的發(fā)展，李周炯先生表示，邁克彼恩公司取名 “Mecapion”的含義“Mechatronics + Champion，Mechatronics + New Pioneer”：意思是在機(jī)電產(chǎn)業(yè)方面爭做一個(gè)不甘人后的先鋒。在工控行業(yè)，樂星邁克彼恩也一直以能提供成套的解決方案，快速響應(yīng)客戶需求而被尊重。中國制造業(yè)目前對于伺服的需求越來越旺盛，用戶對于伺服系統(tǒng)的需求也越來越多元化。為了適應(yīng)中國市場，樂星邁克彼恩一直向用戶提供非常齊全并且符合用戶需求的高技術(shù)產(chǎn)品。目前樂星邁克彼恩向中國提供的伺服電機(jī)功率最小可以做到30W，最大可以做到37KW，電機(jī)15KW以內(nèi)基本為國內(nèi)生產(chǎn)。驅(qū)動器采取板級進(jìn)口，國內(nèi)組裝的模式。與伺服配套的編碼器產(chǎn)品，從95年開始便生產(chǎn)，目前有型號3000多種，在韓國市場占有率是第一位，而如此齊全的編碼器產(chǎn)品對于伺服產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展起到了非常關(guān)鍵的聯(lián)接作用。

隨著這幾年樂星邁克彼恩在中國市場的不斷深耕，其品牌受到了越來越多中國用戶的關(guān)注。其產(chǎn)品在電子設(shè)備、專用設(shè)備、機(jī)床行業(yè)等領(lǐng)域，包括加工設(shè)備、彈簧機(jī)械等專用設(shè)備，以及機(jī)床工業(yè)設(shè)備都有了一定的市場份額。而其新一代驅(qū)動器L7系列、驅(qū)動一體型電機(jī)、DD電機(jī)系列等新品更是獲得了眾多市場用戶的認(rèn)可。

產(chǎn)品：專注本地化與行業(yè)化發(fā)展

產(chǎn)品是制造企業(yè)的靈魂。目前樂星邁克彼恩的產(chǎn)品分為四大領(lǐng)域：第一領(lǐng)域是初創(chuàng)期主要產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)編碼器，第二領(lǐng)域是伺服電機(jī)和驅(qū)動器，第三領(lǐng)域是機(jī)械手系統(tǒng)（直線單元），第四領(lǐng)域是運(yùn)動控制器系列。在中國市場，樂星邁克彼恩主要提供旋轉(zhuǎn)編碼器、伺服電機(jī)與驅(qū)動器。

為了從根源上與其他伺服企業(yè)進(jìn)行區(qū)別，突出競爭優(yōu)勢，樂星邁克彼恩從一開始便把產(chǎn)品研發(fā)放在發(fā)展首位。其韓國總部，研究人員數(shù)占總工人數(shù)的1/3，不僅致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，還執(zhí)行政府的國策課題，研發(fā)中心的企業(yè)的定位非常穩(wěn)固。在中國，樂星邁克彼恩一直研究中國市場需求，產(chǎn)品體系嚴(yán)格按照“調(diào)研、設(shè)計(jì)、研發(fā)三步走”的方式進(jìn)行開發(fā)。通過技術(shù)和服務(wù)部門收集客戶的需求動向，再快速地反饋給韓國的研發(fā)部門，研發(fā)出滿足中國用戶市場應(yīng)用要求的產(chǎn)品。目前樂星邁克彼恩開發(fā)出了一系列定制型的特種產(chǎn)品，包括大功率定制電機(jī)、半導(dǎo)體行業(yè)專用的中空軸高轉(zhuǎn)速電機(jī)、DD電機(jī)、驅(qū)動一體型電機(jī)、直線電機(jī)、以及為特定客戶定制的電機(jī)產(chǎn)品等。

為了更好的本地化，從經(jīng)營到生產(chǎn)現(xiàn)場的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是采用與韓國總部相同的工藝和材料，在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品與韓國總部生產(chǎn)的產(chǎn)品完全做到了同質(zhì)化。李周炯先生透露，為了加速樂星邁克彼恩的本土化進(jìn)程，目前新成立了技術(shù)部，由韓國研發(fā)室人員當(dāng)中選定優(yōu)秀人員來擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，以便樂星邁克彼恩產(chǎn)品在中國的改造與柔性化定制。

在產(chǎn)品上專注本地化研發(fā)的同時(shí)，樂星邁克彼恩也致力于將高精尖性能的產(chǎn)品推向中國。在韓國，樂星邁克彼恩為三星半導(dǎo)體開發(fā)了幾款在半導(dǎo)體勻膠、顯影設(shè)備專用的電機(jī)產(chǎn)品，這幾款產(chǎn)品在控制精度和馬達(dá)轉(zhuǎn)速方面均達(dá)到國際先進(jìn)水平，彌補(bǔ)韓國空白。而中國半導(dǎo)體行業(yè)幾個(gè)大型企業(yè)也在使用此產(chǎn)品。另外，樂星邁克彼恩公司最新開發(fā)了高性能運(yùn)動控制器MXN系列，此產(chǎn)品提供多種產(chǎn)業(yè)用Network協(xié)議，高精密運(yùn)動控制技術(shù)最大控制16軸，可以實(shí)現(xiàn)同步控制和插補(bǔ)功能；支持使用者中心的Powerful interface等，是高端伺服產(chǎn)品的優(yōu)先之選。而其新品L7驅(qū)動器分為三個(gè)系列，其中N系列將目前伺服備受關(guān)注的EtherCAT總線協(xié)議納入其中，擁有全球1600家以上會員企業(yè)的通用協(xié)議，可以實(shí)現(xiàn)100Mbps實(shí)時(shí)通信。

李周炯先生表示，目前總線通訊協(xié)議是機(jī)電領(lǐng)域重要發(fā)展方向，為了配合EtherCAT的應(yīng)用，目前樂星邁克彼恩從上位機(jī)到伺服電機(jī)實(shí)現(xiàn)EtherCAT全線覆蓋，此系統(tǒng)除了L7 N系列伺服驅(qū)動器還包括LS產(chǎn)電的XP50觸摸屏，XGT系列PLC的PN8B模塊以及APM-SA~SF系列串行編碼器型電機(jī)。

服務(wù)：全面技術(shù)支持與良性渠道商建設(shè)

作為一家扎根中國的外資企業(yè)，李周炯先生坦誠表示，技術(shù)與服務(wù)非常重要。在中國，

目前除了無錫工廠負(fù)責(zé)整體生產(chǎn)和銷售之外，樂星邁克彼恩還在東莞設(shè)立有辦事處、負(fù)責(zé)華南地區(qū)的銷售和售后服務(wù)，并且規(guī)劃未來五年內(nèi)在華北、華東以及漸趨發(fā)展的中西部再設(shè)三家大型服務(wù)中心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的維修、生命周期服務(wù)。除了服務(wù)中心的設(shè)立，樂星邁克彼恩每年還從總部委派專門人員對終端用戶進(jìn)行調(diào)試培訓(xùn)工作以及一些技術(shù)交流。技術(shù)交流不僅旨在解決問題，更重在培養(yǎng)使用者如何解決問題。這與其他國外品牌有明顯區(qū)別，也更加強(qiáng)終端用戶在產(chǎn)品上的了解以及實(shí)際現(xiàn)場應(yīng)用。

面對客戶，樂星邁克彼恩一直強(qiáng)調(diào)考慮用戶所需，本著為客戶著想的原則，從伺服選型到應(yīng)用，為用戶提供最經(jīng)濟(jì)和最合適的解決方案，建議客戶買合適的而不是最貴的。

在渠道商建設(shè)上，樂星邁克彼恩雖然進(jìn)入中國市場第七年，但只在全國開發(fā)了十一家簽約代理商。李周炯先生表示，樂星邁克彼恩在強(qiáng)調(diào)企業(yè)的活躍、創(chuàng)造、合作精神之外，還特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)價(jià)值感與業(yè)界責(zé)任感。通過少而且沒有層級之別的簽約代理商，樂星邁克彼恩可以防止同一系列產(chǎn)品的無序競爭導(dǎo)致的服務(wù)質(zhì)量低下，更好保護(hù)客戶利益，同時(shí)保障代理商利益，共同發(fā)展。

未來：以冷靜迎接挑戰(zhàn)，以熱情迎接發(fā)展

“熱情”和“挑戰(zhàn)”一直是樂星邁克彼恩的重要企業(yè)精神。中國作為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快和最大的工業(yè)產(chǎn)品市場，競爭也異常激烈。熱情與挑戰(zhàn)對于這種競爭狀態(tài)尤為適合。李周炯先生表示

在中國伺服市場，目前日本的產(chǎn)品占的比例多，但今后在精密機(jī)械和附加值高的高端領(lǐng)域，歐美產(chǎn)品還是占主導(dǎo)地位。作為中國伺服市場的后來者，樂星邁克彼恩現(xiàn)在還處在中間位置。在這時(shí)，樂星邁克彼恩將會有更多挑戰(zhàn)。有優(yōu)勢的是，樂星邁克彼恩不僅提供伺服產(chǎn)品還提供其他伺服相關(guān)產(chǎn)品，可以為用戶提供從上位機(jī)到伺服驅(qū)動器到伺服電機(jī)等全系列機(jī)電產(chǎn)品，樂星邁克彼恩與樂星產(chǎn)電攜手PLC、HMI、變頻器、低壓電器等全套產(chǎn)品。

為了更好地發(fā)展，樂星邁克彼恩一方面將更好地專注于其在OEM重點(diǎn)行業(yè)的專業(yè)開發(fā)，另一方面，樂星邁克彼恩也將瞄準(zhǔn)各產(chǎn)品體系的全球技術(shù)發(fā)展趨勢。在伺服市場，樂星邁克彼恩將會開發(fā)出越來越多的智能化、模塊化產(chǎn)品，編碼器市場，也將進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)化程度，提高行業(yè)中編碼器的精度。目前編碼器普遍運(yùn)分辨率為2500線，未來SIN/COS絕對值產(chǎn)品會越來越多，分類也會越來越多，分辨率也會越來越高。他進(jìn)一步補(bǔ)充，就伺服而言，樂星邁克彼恩將增大其在速度響應(yīng)、控制算法、總線協(xié)議等需求上的進(jìn)一步研發(fā)力度。未來伺服驅(qū)動產(chǎn)品也可能趨向于兩極分化，低端越來越便宜，甚至連按鍵都沒有，而高端將越來越高端，增加多元的更準(zhǔn)確的功能。樂星邁克彼恩在這方面將加強(qiáng)，并且擴(kuò)大其市場容量。

對于后增長經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國而言，李周炯先生滿懷信心表示中國市場仍然非常具有潛力，樂星邁克彼恩將在“短和快”上下功夫，成為開發(fā)周期短、響應(yīng)速度快、服務(wù)全面的機(jī)電一體化系統(tǒng)供應(yīng)商，力爭在未來三年內(nèi)進(jìn)入中國伺服市場排名前十。

從2005年進(jìn)入中國市場，到越來越成熟的市場深耕，樂星邁克彼恩已為工業(yè)各領(lǐng)域用戶提供合適產(chǎn)品與解決方案，在立足中國、服務(wù)世界，專注行業(yè)化開發(fā)與本地化發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，樂星邁克彼恩正向中國伺服市場第一集團(tuán)進(jìn)軍。其未來發(fā)展，讓我們拭目以待！

后記： 中國產(chǎn)業(yè)夢想

作為中國機(jī)電市場后來者，李周炯先生一直將樂星邁克彼恩在中國市場的發(fā)展過程看作自己中國產(chǎn)業(yè)夢想的延續(xù)。他認(rèn)為中國有著非常好的資源、市場與發(fā)展?jié)摿?。而能夠?yàn)橹袊袌龇?wù)，提供合適產(chǎn)品，是職業(yè)生涯非常重要的一段歷程。

在最后，筆者也要對樂星邁克彼恩自動化科技(無錫)有限公司市場部經(jīng)理梁哲漢先生表示誠摯感謝，其在采訪過程中對于李周炯先生的全程翻譯，令我們感受到了一個(gè)更專業(yè)的樂星邁克彼恩。