歐瑞傳動，已經(jīng)是國產(chǎn)變頻器最具實力與潛力的品牌之一，其自主研發(fā)生產(chǎn)的變頻器系列產(chǎn)品，在20余年的發(fā)展里銷往全球各地，并多次榮獲國家推薦節(jié)能產(chǎn)品殊榮，屢獲國產(chǎn)低壓變頻器十大品牌榮譽。在變頻器取得縱向強勁發(fā)展同時，歐瑞傳動又深入伺服系統(tǒng)、HMI、軟起動器、PLC等多個領(lǐng)域，進行產(chǎn)品的橫向拓展。2012年，歐瑞傳動迎來其發(fā)展的20周年，這一年里，歐瑞傳動不僅被評為中國百佳投標誠信企業(yè)，還在注塑機領(lǐng)域取得專用伺服系統(tǒng)六泵合流技術(shù)的新突破，贏得了客戶的進一步認可。

經(jīng)過20年的積累與沉淀，歐瑞傳動已從單一產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)成長為能為用戶提供全線工業(yè)自動化系統(tǒng)解決方案的多元化及綜合性供應商。在此情況下，2013年年初，《伺服與運動控制》走進歐瑞傳動也便更具意義。受訪人歐瑞傳動電氣股份有限公司市場拓展部徐凱立經(jīng)理也從他的視角分享了歐瑞傳動的發(fā)展及未來目標。

國產(chǎn)領(lǐng)軍變頻的獨特存在

在剛過去的2012年工博會上，歐瑞傳動攜旗下變頻器、伺服系統(tǒng)、軟起動器、PLC及HMI全線產(chǎn)品參展。

相比2011年，歐瑞傳動對EF200/300系列PLC、SD10系列伺服驅(qū)動器、HFR2000系列軟起動器、EV/EL系列人機界面的重點呈現(xiàn)，這次歐瑞傳動將重點放在防爆機芯、QC2000起重專用變頻器、IP55高防護等級變頻器、SD10通用380V輸入伺服系統(tǒng)以及 SD10-Z注塑機專用伺服系統(tǒng)上，可以說更具針對性與行業(yè)特色。

其中中壓防爆變頻器功率在15kW至1000kW，針對煤礦、石油化工等易燃易爆場合。；QC2000針對起重、提升行業(yè)，采用先進的電流矢量控制技術(shù)，具有優(yōu)異的力矩控制特性，動態(tài)響應快、防溜鉤，并具有完整的邏輯抱閘功能；SD10通用伺服系統(tǒng)在原有220V基礎(chǔ)上進行了380V的拓展，針對歐洲、韓國等市場用戶，為其提供更多選擇，并且在性能和功能方面做了大幅的優(yōu)化提升，增加了慣量自動識別、電角度智能識別、快速找原點、單相負載補償?shù)忍厣δ埽以谌诵曰献隽舜罅抗ぷ?，降低了客戶調(diào)試產(chǎn)品的難度；SD10-Z系列伺服系統(tǒng)采用32位高性能的數(shù)字信號處理器，具有電壓利用率高、功率因數(shù)高、動態(tài)響應速度快、控制精度高、噪音低等特點，并全系列標配內(nèi)置制動單元，為注塑機行業(yè)專用產(chǎn)品。

展會期間，這些產(chǎn)品因性能優(yōu)異，目標客戶細分明確，演示平臺形象直觀，吸引了不少客戶駐足觀看。同時，其主導產(chǎn)品E3000高性能矢量型變頻器在中國國際工業(yè)博覽會推出的“2012中國自動化領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品獎”評選活動中獲得“最佳環(huán)保獎”；歐瑞傳動也在中國自動化協(xié)會主辦的“2012自動化大會”上獲得“年度最具發(fā)展?jié)摿ζ放?rdquo;獎。

雖然展會工控菁英云集，從這些精彩表現(xiàn)，我們依然可以看到一個專屬歐瑞傳動的獨特工控面貌：一方面在傳統(tǒng)主打產(chǎn)品上保持優(yōu)勢，另一方面從單一產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)解決方案綜合供應商實現(xiàn)成功過渡。這也正是歐瑞傳動對其發(fā)展20周年的一次精心獻禮，同時也是其成長過程中又一段黃金歲月的真實見證。

前幾段黃金歲月還包括1994年至1996年變頻器產(chǎn)品的成功面市以及2002年至2005年的各項傳媒大獎以及向億元大關(guān)突破的顯著發(fā)展。與黃金歲月相對的是，歐瑞傳動也走過一段非常艱苦的歲月。徐凱立經(jīng)理表示：創(chuàng)業(yè)初期以及2008年經(jīng)濟危機期間，歐瑞傳動同現(xiàn)在還存活的同行國產(chǎn)變頻企業(yè)一樣，經(jīng)歷過生存與發(fā)展的嚴峻考驗。

這些考驗，對現(xiàn)在的國產(chǎn)變頻器企業(yè)而言，依然是一道難關(guān)。關(guān)卡包括進口品牌對高端市場的壟斷、核心關(guān)鍵技術(shù)的短板、服務細節(jié)的技術(shù)性與及時性。這種知己知彼的感性自省與理性思考，也正刺激著國產(chǎn)變頻企業(yè)的淘汰與成長進程。于是，找準自己的位置與方向便顯得更為重要與可貴。

對于歐瑞傳動而言，徐凱立經(jīng)理表示：我們的強項在于本土優(yōu)勢與市場的結(jié)合。在工控自動化行業(yè)，國產(chǎn)品牌還只是占據(jù)很小一部分。我們要縮短與世界先進企業(yè)的差距，利用本土化優(yōu)勢，進一步擴大市場份額。同時在市場規(guī)律鞭策下，我們也不要忘記國家政策的扶持與引導。如他所言，國家七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中，歐瑞傳動涉足了四項，包括節(jié)能環(huán)保、新能源、新能源汽車、高端裝備制造業(yè)等，并且每一項都有可喜成果。以節(jié)能環(huán)保為例，歐瑞傳動SD10-Z注塑機專用伺服系統(tǒng)，其節(jié)電率在40-60%，這是一個非?？捎^的效果。

變頻、伺服的行業(yè)化發(fā)展

誠然，歐瑞傳動目前已經(jīng)向系統(tǒng)方案綜合供應商成功邁進，但他并沒有忘記對其起家產(chǎn)品——變頻器的創(chuàng)新與突破。徐凱立經(jīng)理表示，變頻器市場目前還沒有完全飽和，許多設(shè)備還在用直流調(diào)速，一方面替代進口品牌空間大；另一方面，變頻的升級與改造空間大。

為此，歐瑞傳動特別推出了前文所提及的IP55高防護等級變頻器、QC2000起重專用變頻器、電動葫蘆專用變頻器、線纜行業(yè)專用變頻器、紡織行業(yè)細分市場專用變頻器等產(chǎn)品。他說道，“這些產(chǎn)品一些是在原有基礎(chǔ)上進行提升，一些針對行業(yè)專門研發(fā)，一些則針對目前變頻技術(shù)制高點而設(shè)計。

比如E3000系列變頻器將時下最熱門的開閉環(huán)矢量控制與總線控制功能融為一體，既能夠?qū)崿F(xiàn)開閉環(huán)張力控制功能，又可以異步電機與永磁同步電機切換驅(qū)動，而對具體功能的選擇，用戶都可以根據(jù)需要自行定制；

IP55高防護等級變頻器為歐洲客戶提出，目前已上市，并實現(xiàn)出口。目前E1000、E2000、E3000各系列變頻器均可訂制IP55防護等級；

QC2000針對起重、提升行業(yè)特別設(shè)計，其內(nèi)置大量起重專用功能，包括抱閘邏輯時序等，非常適塔機、懸梁起重機、龍門吊等起重提升行業(yè)應用，目前在市場上已取得不錯效果；

電動葫蘆專用變頻器是針對電動葫蘆鼠籠電機和錐形電機而特別設(shè)計，實現(xiàn)了開環(huán)矢量控制，并且集成電動葫蘆專有功能；

除起重提升市場外，紡織、電梯、新能源等市場，國產(chǎn)變頻同樣大有可為。這些市場份額大，但也屬于難以攻堅的領(lǐng)域，大部分被國際一線企業(yè)牢固占據(jù)。”

在對變頻器市場繼續(xù)深耕的同時，歐瑞傳動正將伺服產(chǎn)品拉入其拳頭產(chǎn)品陣營。這種趨勢在近年傳動企業(yè)發(fā)展中非常典型。相比變頻市場份額，目前伺服市場份額略有勢微，同時，其攻堅難度也是顯而易見的。然而，其發(fā)展空間卻比變頻更具張力。

目前，歐瑞傳動伺服產(chǎn)品包括SDE10通用、SD10通用 、SD10-Z注塑機專用三大系列。并且已在國內(nèi)塑料機械、包裝設(shè)備、電子設(shè)備、機床、木工雕刻及一般工業(yè)機械中得到廣泛應用。

徐經(jīng)理表示，“伺服系統(tǒng)的兩大高端應用--數(shù)控加工中心和機器人，國產(chǎn)企業(yè)涉足比較少。為了實現(xiàn)在伺服高端領(lǐng)域的應用，歐瑞傳動正從多個方面進行努力，包括品牌積累、細分行業(yè)產(chǎn)品、提供整體解決方案的系統(tǒng)集成團隊、與知名高校建立聯(lián)合實驗室。”

他也提出目前國產(chǎn)伺服發(fā)展的局限：高端產(chǎn)品匱乏、伺服電機質(zhì)量參差不齊、行業(yè)細分市場的應用方案不夠豐富。這些方面需要向擅長專注的日系企業(yè)學習。

國際標準與國際化發(fā)展

近年，歐瑞傳動除在產(chǎn)品上進行拓展，在研發(fā)與市場上也加大投入，愈來愈向國際化方向發(fā)展。徐凱立經(jīng)理表示，在研發(fā)上，二十年來，歐瑞傳動通過不斷引入優(yōu)秀研發(fā)思想，重組研發(fā)流程，形成了健全而科學的研發(fā)體系。

總結(jié)起來，主要有以下幾點：建立以產(chǎn)品平臺為重心的規(guī)劃過程，將關(guān)注的重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品平臺上來，強調(diào)對產(chǎn)品平臺的規(guī)劃和建設(shè)；建立產(chǎn)品決策評審制度，分階段對產(chǎn)品開發(fā)進行評審，強調(diào)前期的產(chǎn)品策劃和市場分析工作；建立產(chǎn)品開發(fā)項目組織模式，明確項目小組成員的任務，給予項目負責人充分授權(quán)；建立配套績效管理制度，通過績效管理引導產(chǎn)品開發(fā)人員關(guān)注產(chǎn)品的成功而不僅僅是功能的完善，關(guān)注平臺建設(shè)而不僅僅是單個產(chǎn)品的開發(fā)，提高協(xié)作精神，提高知識共享程度。

而其研發(fā)團隊目前近80人，涵蓋從本科到博士所有學歷背景。同時，歐瑞傳動與哈工大、北京交大建立了聯(lián)合實驗室，用于高端技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)。在研發(fā)投入上，研發(fā)投入額占每年銷售額的5%-8%，研發(fā)標準向歐洲看齊。其研發(fā)的眾多產(chǎn)品已通過CCC認證、CE認證、RoHS認證、EMC國際認證等。

在市場上，幾年前，歐瑞傳動便在國際市場打拼。除在全國38個重點城市設(shè)立辦事處，布局兩百多家銷售網(wǎng)絡(luò)外，在德國設(shè)立了分公司，在東南亞、美洲、歐洲、非洲都擁有值得信賴的合作經(jīng)銷商。

向工控領(lǐng)軍企業(yè)邁進

2012年歐瑞傳動銷售額近3億左右，與2011年基本持平?；仡^看去，2012年整體制造業(yè)環(huán)境跌入低谷，并未有多大驚喜，能在如此不易的艱難環(huán)境中獲得持平實屬不易；同時，我們也可以從歐瑞傳動下一步發(fā)展看到國產(chǎn)變頻企業(yè)的緊迫感與危機感。

徐凱立經(jīng)理透露，2013年，歐瑞傳動將進一步提升公司產(chǎn)品的性能，進入為國外品牌所牢牢占據(jù)的高端制造業(yè)如造紙、大型軋鋼、港口提升等領(lǐng)域。在伺服領(lǐng)域，歐瑞傳動緊跟行業(yè)龍頭企業(yè)，樹立伺服系統(tǒng)典型應用，滿足高端數(shù)控機床、高端印刷等市場要求。同時，歐瑞傳動還將為客戶提供整體自動化控制解決方案，涵蓋PLC和人機界面領(lǐng)域等，歐瑞傳動向著工控領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展目標穩(wěn)步前進。

一定程度上，歐瑞傳動的發(fā)展，確實可以作為國產(chǎn)優(yōu)秀變頻企業(yè)的成長縮影：打破國外品牌對于中國變頻市場的壟斷，直接沖擊了原有國外品牌的競爭體系，真正讓惠于本土客戶。另一個層次上，歐瑞傳動將這個縮影，以自己的方式逆變成光，不斷放大，不斷照耀，為傳動領(lǐng)軍企業(yè)目標理性前行，指引了明燈。

后記：

娓娓道來，樸實真誠，徐凱立經(jīng)理對變頻、對伺服及對工控市場的許多觀點與見解，讓我們產(chǎn)生共鳴。令我們更感動的是，他內(nèi)心的那份平和及對傳動事業(yè)的那份執(zhí)著。感謝這份新春氣息之下難得的平和與誠摯受訪，中國的傳動人，新春吉祥！