“哪個圈子都一樣，光環(huán)誰都想擁有，如果你光靠運(yùn)氣，那光環(huán)的電池大概只是一節(jié)5號。而成功的人都有一臺自己的發(fā)電機(jī)，在心里，源源不盡，越來越強(qiáng)。”合上這句某知名雜志的卷首語時，正從永紘科技采編回來。內(nèi)心因為這段話而頓時澎湃。

從發(fā)展來看，永紘科技并沒有被光環(huán)所籠罩。相比其他企業(yè)，它只是在自己所擅長的領(lǐng)域默默耕耘。不過，從后勁以及方向來看，它確實(shí)能稱為成功的企業(yè)：主打產(chǎn)品齒條、減速機(jī)、伺服，一些已經(jīng)在其領(lǐng)域穩(wěn)占前幾名，一些正準(zhǔn)備進(jìn)入市場，找準(zhǔn)突破口。

管理這家企業(yè)的總經(jīng)理羅定豪先生，13年前從寶島臺灣進(jìn)入大陸，他的獨(dú)立傳動品牌之路，是與幸運(yùn)相反的戲劇與坎坷。不過，正如我們現(xiàn)在所看到的，他所開創(chuàng)的永紘科技，正用自己的詮釋變得越來越強(qiáng)。在本期《伺服與運(yùn)動控制》中，羅定豪從產(chǎn)品角度一一講述這一轉(zhuǎn)變。

Y Y C 齒條：臺灣制造 世界品質(zhì)

臺灣機(jī)械制造業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)這幾年依然受到全球關(guān)注，這種關(guān)注一方面來源于技術(shù)和品質(zhì)的優(yōu)勢，另一方面來源于業(yè)內(nèi)人士在全球的推動。

從2008年開始，羅定豪先生便將臺灣制造的“YYC”齒條，推向大陸。這對YYC齒條來說是第一次，而對永紘科技來說，也是頗具標(biāo)志性意義的第一次：永紘科技將因此而真正踏入大陸傳動領(lǐng)域。

作為齒條制造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，YYC研磨齒條早因高精度與高可靠材料被業(yè)內(nèi)所知。在大陸市場，永紘科技提供的YYC產(chǎn)品也因以下特殊優(yōu)勢被用戶所認(rèn)可：研磨齒條最高精度可達(dá)DIN 5級精度、表面粗糙度0.8；不僅提供直齒齒條，還提供任意角度的斜齒研磨齒條；不僅生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)目錄產(chǎn)品，還根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制加工，在整個設(shè)計和制造過程中幫助客戶價值提升。

如今，YYC產(chǎn)品已在CNC工具機(jī)、銑床、鉆床、工廠自動化快速移載機(jī)構(gòu)、機(jī)器人手臂抓取機(jī)構(gòu)、智能立體倉庫等領(lǐng)域得到應(yīng)用，并且由于可提供M1.5~M12的不同模數(shù)齒條，YYC產(chǎn)品已在一些場合完全替代滾珠絲杠、氣缸、直線電機(jī)等直線動產(chǎn)品，極具性價比。在全球市場上，YYC產(chǎn)品也憑借優(yōu)異性能遠(yuǎn)銷26個國家和地區(qū)。而永紘科技是YYC齒條目前在大陸庫存唯一超過100萬的企業(yè)。

作為代理商，永紘科技這幾年跟YYC品牌建立了更深刻的聯(lián)系，比如羅定豪先生的家人在YYC當(dāng)品質(zhì)主管，永紘科技為YYC品牌設(shè)計并發(fā)布了產(chǎn)品目錄與宣傳資料。

回顧推動齒條發(fā)展初衷，羅定豪先生坦誠表示是“誤打誤撞”，不過這并不代表“偶然”。他回憶道，2008年做齒條時，并沒有多少人了解此市場，但那時YYC品牌在齒條界已經(jīng)是前列。同時，選擇YYC產(chǎn)品進(jìn)行推廣也出于技術(shù)上的直覺：看中YYC齒條的高精度與高可靠材料。

目前國內(nèi)許多企業(yè)也在進(jìn)行齒條制造，突破口卻卡在精度與材料。以材料為例，目前內(nèi)地齒條通用材料為35號鋼。而灣齒條通用材料是45號鋼。2013年，這種鋼材還將提到50號，這意味著齒條的壽命、硬度將新上一個臺階。同時，內(nèi)地齒條在硬化處理上并沒有回火處理，齒面脆而不韌?？傮w來講，內(nèi)地齒條基本在下線，依然需時間提升。

不過，由于最初定位便為中高端，所以其競爭對手自然地避開內(nèi)地企業(yè)。

而在那些能稱得上競爭對手的國際齒條一線企業(yè)中，永紘科技一直以高庫存與速交貨贏得用戶認(rèn)可。此外，在某些關(guān)鍵服務(wù)設(shè)備上永紘科技也有自己的特色。比如，永紘科技擁有自己的校直機(jī)，可以對變形的齒條進(jìn)行矯正。

談及齒條未來發(fā)展，羅定豪先生表示，目前整個市場處于上線，尤其在自動化領(lǐng)域，隨著人均工資提高及對速度的要求，齒條將擁有更廣闊前景。另一方面，從產(chǎn)品替代角度而言，齒條由于模數(shù)的寬幅，正逐漸替代螺桿，占領(lǐng)螺桿市場額。當(dāng)然，由于齒條價位高于螺桿，永紘科技目前亟需要做的是，讓用戶了解并接受選擇齒條所帶來的長遠(yuǎn)效益。

高端減速機(jī)：自主生產(chǎn) 高精度應(yīng)用

相比齒條的高端代理與推廣，減速機(jī)的生產(chǎn)與研制則更注重自主與獨(dú)立性。這也是永紘科技邁向品牌自主性的堅實(shí)一步。

由于減速機(jī)的低門檻，永紘科技以前代理減速機(jī)時，最常碰見的問題是，產(chǎn)品質(zhì)量差異大，不良率高。同時，在市場上，因為想降低成本而偷工減料的企業(yè)也大量存在，導(dǎo)致眾多“后遺癥”出現(xiàn)。

因此，在自主減速機(jī)研發(fā)開始，永紘科技便定位高端，盡量以高質(zhì)量贏得客戶，減少售后服務(wù)。

一般來說，衡量減速機(jī)產(chǎn)品好壞，會從精度穩(wěn)定性與斷軸數(shù)方面考量。為了保障產(chǎn)品精度穩(wěn)定性，永紘科技從設(shè)計源頭進(jìn)行把關(guān)。目前永紘科技設(shè)計團(tuán)隊3人，均在減速機(jī)領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗

與專業(yè)技術(shù)儲備。為了保障減速機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)時不斷軸，永紘科技運(yùn)用了許多高成本材料。在某些工藝點(diǎn)上，永紘科技更是下足成本。一個數(shù)據(jù)顯示，在拉刀環(huán)節(jié)，其他企業(yè)減速機(jī)內(nèi)齒環(huán)拉刀僅需人民幣4元，而永紘科技利用報齒機(jī)拉刀需要120元。

成本的增加，在一定程度上影響產(chǎn)品的價格。不過，其性價比卻是普通減速機(jī)無法比擬的。這也是永紘科技減速機(jī)能稱得上高端的奧秘之一。

另一個奧秘在于，永紘科技減速機(jī)不局限于普通行星減速機(jī)的開發(fā)。2013年，永紘科技?xì)v時3年研發(fā)的BSG/BSF系列諧波減速機(jī)正式面市。其特色是更高精度。相比行星中心的三個行星輪，諧波減速機(jī)中間為柔輪設(shè)計，減速機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時，合金鋼材料制成的柔輪將會變形，滿足高機(jī)能化、高速化、高負(fù)載容量、高密度化、細(xì)微化等加速技術(shù)革新的需求。

就目前所知，永紘科技為全球第六家研發(fā)諧波減速機(jī)的企業(yè)。在應(yīng)用上，定位為機(jī)器人領(lǐng)域。由于諧波減速機(jī)生命周期一般維持在一萬個小時，永紘科技將市場更精確地定位為機(jī)器人維修市場。羅定豪先生評論這一市場，認(rèn)為是“榨汁機(jī)榨得正開的時候”：因為諧波減速機(jī)壽命有限，從維修市場做起，一方面避開價格戰(zhàn)，另一方面，維修市場確實(shí)存在較多空間，比如在臺灣電子廠中，1000只機(jī)械手臂很常見，如果要做維修，維修市場容量大概有500萬人民幣，供應(yīng)一兩較大的客戶便足以讓產(chǎn)品存活。

目前該產(chǎn)品在臺灣的銷量大于內(nèi)地。在內(nèi)地，永紘科技從6月開始進(jìn)入市場，現(xiàn)正與一些國際一線機(jī)器人企業(yè)洽談。同時，他表示，永紘科技還將陸續(xù)推出更快角速度、更高精度以及可變速的雙速主軸減速機(jī)。目前在此領(lǐng)域，已成功研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)有三家，未來主打機(jī)床市場。

歐系伺服：開放式功能 總線通訊

伺服系統(tǒng)推廣是永紘科技2013年又一發(fā)展重點(diǎn)。目前永紘科技推廣的伺服系統(tǒng)主要為禾達(dá)科技SSD及CSD伺服系統(tǒng)，具有速度穩(wěn)定、高轉(zhuǎn)矩、低振動、簡易快速