我國的燈具出口額占全球燈具貿易額的30%左右，特別是圣誕節(jié)來臨前夕，是我國燈飾企業(yè)最為繁忙的時候，據(jù)統(tǒng)計我國生產的緊湊熒光燈和圣誕燈占全球市場的80%以上。

隨著LED照明的逐漸興起，近兩年，出口LED照明產品的外貿企業(yè)逐漸增多，但是LED照明產品在海關進出口商品編碼中沒有編碼，因此難于統(tǒng)計，大多時候只能給出估計值。據(jù)估算，我國去年LED照明銷售額約有420億，占照明總額4000億的十分之一，LED產品內銷市場發(fā)展迅速。同樣，外貿發(fā)展也突出，2012年照明行業(yè)出口額300.4億美元，同比增長34.5%。

2012年中國LED照明出口金額約為58億美金，美國、日本及西歐仍是中國LED照明燈具出口的主要市場，美國約占出口總額的14%，為最大的LED照明出口目標市場。其中，出口前三的國家有美國（14.3億美元）、日本（7.2億美元）、德國（4.7億美元），目前歐美國家是國內LED出口的主要市場。去年出囗最大的LED照明企業(yè)出囗額已達十億人民幣。

今年的LED照明產品出口將會延續(xù)2012年的上升勢頭，根據(jù)我國海關數(shù)據(jù)，LED照明應用產品以海關分類中的“未列明燈具及照明裝置”為口徑統(tǒng)計，2013年第一季度出口同比增長強勁，出口金額近16億美元，增幅達32%，是所有照明品類中增長最迅速的版塊。另外有數(shù)據(jù)顯示，今年1月至6月浙江省檢驗檢疫局轄區(qū)出口LED電光源產品2.92億美元，比去年同期增長44.42%；出口LED燈具產品1.07億美元，比去年同期增長40.25%。特別是江蘇昆山等一些地方LED燈具出口形式大好，據(jù)昆山檢驗檢疫局統(tǒng)計，7月昆山燈具出口1747萬美元，同比增長36.81%，今年以來累計出口額10302萬美元，同比增長21.09%。

門檻漸高出口企業(yè)需修好內功

近年來，美國、日本、歐盟等發(fā)達國家紛紛制定相關的標準，對LED產品的安全、性能、能效等方面的要求予以規(guī)范。值得注意的是，即將到來的9月1日，歐盟LED照明產品最新能效要求將開始實施。歐盟是對LED產品進口要求最高的地區(qū)。LED產品進入歐盟市場，必須要符合低電壓指令中的安全要求、電磁兼容指令中的電磁兼容要求、RoHS和WEEE指令中的環(huán)保要求以及ErP指令中的能效要求。能效指數(shù)在0.2以上的LED燈才能進入歐盟市場，相當于目前我國國家標準要求的2.2倍，每個規(guī)格產品的認證和抽查費用均在萬元人民幣以上，直接導致LED燈具的生產成本提升20%以上。此外，LED產品還需符合相應法規(guī)所規(guī)定的合格評定程序，只有這樣，才能加貼CE標志，順利進入歐盟市場。美國LED燈具額定壽命測試約耗時9～12個月，延長了LED產品的準入時間。

從國內的市場來看，大體上LED照明應用市場門檻低，企業(yè)眾多，市場混亂。目前國內LED燈具相關標準不完善，主要是對傳統(tǒng)照明器具標準的簡單復制，缺乏對節(jié)能、光效、壽命等的針對性標準。大多數(shù)LED照明應用企業(yè)只加工燈具，缺乏競爭力。國內的LED燈具企業(yè)多是傳統(tǒng)燈具制造商，缺乏LED上游技術，外購LED光源，只進行簡單的燈具組裝。由于內需不足，小規(guī)模的LED照明應用企業(yè)只是扮演出口OEM的角色，缺乏自主品牌和技術，同時產品定位也不明確。種種問題都對我國出口型LED照明企業(yè)發(fā)展埋下隱患。

2013年1月至6月，歐盟RAPEX通報中涉及我國照明產品54起，其中LED燈19起，占通報燈具總量的35.18%，同比上升23.61%。特別是近日，兩起行業(yè)內的照明產品遭歐盟警告，這必須引起相關企業(yè)的重視。一是對中國制造的飛利浦（PHILIPS）牌LED燈泡發(fā)出了消費者警告。被警告的產品在一個紙盒內包含2種不同LED燈泡；款式/型號為MASTERLEDBULBD12-60W（E272700KA60和B222700KA60，batches2K，2L和2M），由于產品的絕緣存在問題，被歐盟警被歐盟警告的LED燈泡的金屬體上有漏電的可能，當用戶在安裝時，存在觸電的危險，不符合歐盟低電壓指令，目前已有2起事故報告，經銷商和分銷商對該產品采取了撤出市場的措施。

另外一件是對中國產LED燈鏈發(fā)出了消費者警告。據(jù)了解，警告源于一款中國產“B10Cod’Events”牌的LED燈鏈，此次案件的通報國為法國。該LED燈鏈用于室內；款式/型號為LED5EIN193，由于該款LED燈鏈帶電部件與可接觸部件之間的絕緣不足，存在觸電的危險，不符合歐盟低電壓指令和相關標準EN60598。目前，進口商/分銷商已對該產品采取撤出市場、召回并銷毀的措施。

以上兩起事件或許只是個開頭，卻能給我國外貿為主的LED企業(yè)注入一劑預防針，強調在注重外部市場變化的同時更要關注產品的質量，不僅滿足出口地區(qū)的標準更要高于當?shù)貥藴?，這樣才不會被拒之門外。反觀我國出口企業(yè)的整體情況，為什么我們的企業(yè)總是在國際貿易傾銷與反傾銷中處于被動挨打的局面？我們必須得從企業(yè)自身的問題考量，廉價的勞動力以及低價的原材料是我國以勞動密集型為主企業(yè)的較大優(yōu)勢。

借此，國內出口企業(yè)總是以“薄利多銷”為營銷方式，以價格競爭為手段搶占市場，內部壓價競銷窩里斗，外部不顧國際市場狀況，反而把自己逼上絕路，也往往成為發(fā)傾銷的主要受害者。LED外向型企業(yè)也少不了這些共性，在各國檢測與標準提高的情況下、在“外憂”時時困擾我們的情況下我們必須得轉變思路。從出口低附加值的產品轉向走高附加值之路，那么這就要求企業(yè)賦予產品：品牌概念、設計理念、科技創(chuàng)新與工藝水準。

LED照明整體市場尚未真正打開，為企業(yè)之樹長青，走高附加值這條路為時不晚，同時，這也是企業(yè)面臨“外憂內患”必須要過的橋。海爾的張瑞敏說過：“樹立一個品牌當然是一件非常困難的事，但如果你不走這條路，就會永遠為別人打工，賺取最底層的利潤。”對LED企業(yè)來說如果不走這條路，不僅僅賺取最底層的利潤這么簡單，在大浪淘沙的LED行業(yè)恐怕連生存都是問題。我們的LED企業(yè)目前不僅產品同質化嚴重而且低價惡性競爭嚴重，而沒有在品牌附加值、產品質量、成本控制、渠道建設上做出努力，未來企業(yè)必須要向著這幾個方向發(fā)展。

同時要調整產品結構，選擇有利潤和有技術創(chuàng)新空間的產品，力求和同行競爭者不同質的產品，可以有效規(guī)避競相壓價、低價競銷等不規(guī)范行為，營造技術競爭、產品競賽的良好行業(yè)氛圍。產品競爭方能推動行業(yè)氛圍，產品競爭方能推動行業(yè)發(fā)展，而非只是重復和復制。最重要的是加強品牌管理，提高出口產品質量，品牌是產品的通行證，是企業(yè)長久占領市場的要件，而質量是品牌的基礎。我國LED照明產品主要出口市場集中在美國、歐盟等對產品的質量要求很高的國家，此次歐盟明顯提高產品安全標準。

因此，“以質取勝”才是出口企業(yè)今后必須努力的方向；同時要改變原先以價格競爭為核心的營銷觀念，注重以新產品的開發(fā)、改善產品的包裝、廣告促銷、公共關系和提高服務質量等營銷方式的組合來提高市場占有率。這里強調一下通過服務來增加附加值，其實是通過服務的改善和增加，以及了解客戶需求來提供個性化服務等。

我國生產的LED產品不合歐美標準引起行業(yè)的普遍關注的同時，也需要我們面對一個血淋淋的現(xiàn)實：即技術標準已成為發(fā)達國家保護自己市場、占領國際市場、獲取最大經濟利益的利劍，他們借助技術壁壘削弱發(fā)展中國家的成本優(yōu)勢。傳統(tǒng)的高關稅和配額受政治經濟影響可以調整、商議、削減及取消，但是嚴苛的技術標準似乎為了消費者的利益而順理成章地應該遵循并完善。這種安全標準、專利技術所構成的更加隱蔽、更難對付的技術壁壘帶來的限制更大。

這種技術壁壘將對我國LED燈具出口影響巨大，使我國產品在國際市場的競爭力大為削弱。而LED標準在我國不完善，技術不規(guī)范這些先天不足的特點不僅不能保護我們的企業(yè)而且有損企業(yè)跨出國外。出口型LED企業(yè)面對新的標準壁壘，應加快適應國際標準，對國際新的技術法規(guī)、標準、檢驗與認證制度加以研究與具體操作，并制定到自己的產品標準中去，按標準組織生產，這樣才能使自己的產品具有突破進口方貿易技術標準壁壘的能力。

抓住機遇迎接挑戰(zhàn)開辟新市場運用新智能

面對新的認證標準與門檻，我國外向型企業(yè)需要盡早適應與使用。雖然不同國家認證各不相同，如何應對至關重要，但總的來講最核心的困擾是專利問題，國外客戶非常重視專利問題。特別是歐美市場，客戶首先關注的是產品品質以及相關的標準認證情況，同時也對專利問題進行嚴格的考核。此外，一些國家的標準法規(guī)也時常變化，企業(yè)應按照產品輸入地的標準和要求來設計制造。今年9月1日，LED照明產品最新能效要求將正式在歐洲實施。屆時，LED照明產品出口至歐洲需符合新的能效標準要求。如墨西哥市場以前沒有任何要求，但現(xiàn)在出了M030和M031兩個強制認證標準，且中東也在制定一些規(guī)范。

除此之外盡量擺脫對歐美等地的依賴，不要把雞蛋放在一個籃子里。雖然歐美仍是出口主要目的地，但隨著全球經濟放緩的影響，發(fā)達國家市場需求放慢，出口門檻也在不斷提高，許多外貿企業(yè)海外訂單紛紛銳減，不過新興市場基礎建設投資開始轉熱，東南亞、俄羅斯、非洲燈新興市場成為LED出口企業(yè)的新亮點。已有一批外貿企業(yè)在進一步調整出口策略，加大對新興市場的關注。我國與東盟國家有雙邊貿易協(xié)議，出口到這些國家的LED產品能享受到低關稅甚至零關稅。且東南亞國家經濟增長速度很快，基礎建設投資很大，政策也很具吸引力，已開始成為新熱點。俄羅斯對LED照明需求量也非常大，俄羅斯本土LED企業(yè)較少、企業(yè)規(guī)模不多，技術還比較落后，對LED燈管和LED球泡需求量最大，其次是LED筒燈。國內LED企業(yè)可以通過建設工業(yè)園、成立分銷公司或直接選擇出口來開拓市場。

非洲基礎照明與市政照明市場潛力巨大，而且非洲處于照明應用低端，對產品性能要求不高，低價、長壽、耐用即可。LED照明外貿企業(yè)可努力尋求全新海外市場，不過前期需要進行深入細致的調研和評估，提高產品性價比，才能百戰(zhàn)不殆。

最后，隨著近些年的發(fā)展，智能化照明被提的越來越響，也鑒于此智能化照明給外向型為主的企業(yè)注入新的活力。事實上，國際LED照明巨頭們早已展開了智能市場的爭奪戰(zhàn)。飛利浦認為，今年是智能照明元年，并與GE照明、歐司朗、松下、東芝等國際照明大廠共組成聯(lián)網(wǎng)照明聯(lián)盟（CLA），積極搶占LED智能照明市場，并將發(fā)展具備無線傳輸?shù)闹腔壅彰鳌Ｖ悄軣艟咴诤Ｍ馐袌鍪志哂袃?yōu)勢，一方面，歐美等發(fā)達地區(qū)電費普遍較高，如何在LED照明產品的技術上實現(xiàn)“二次節(jié)能”，發(fā)揮LED照明產品的最大優(yōu)勢，對于當?shù)氐墓?jié)能環(huán)保具有非常重要的意義；另一方面，因當?shù)貏趧恿Τ杀靖甙?，使用智能燈具就可以大大?jié)省人工成本，可以更加人性化的滿足使用者的要求，有效降低未來照明工程的維護成本。