在大家都采取轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，開拓新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略時(shí)，要警惕新一輪價(jià)格戰(zhàn)

雖然中歐光伏談判和平解決，但光伏企業(yè)在歐洲市場(chǎng)的日子仍不好過。“雖然還沒有具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出來，但訂單減少是肯定的。”英利綠色能源控股有限公司媒體發(fā)言人王志新告訴記者，此前公司便做過預(yù)估，協(xié)議價(jià)格將使其歐洲訂單從之前的63%下降至43%。

訂單銳減

對(duì)于中國光伏來說，歐洲是非常重要的市場(chǎng)，中國光伏產(chǎn)品出口至歐盟的比例最高時(shí)占據(jù)總出貨量的90%以上。

也正因如此，歐盟“雙反”的危害極大，經(jīng)過多輪談判，歐盟最終答應(yīng)取消“雙反”，但以中方必須簽署“價(jià)格承諾”協(xié)議作為交換條件。協(xié)商之后，中方給出的最低承諾價(jià)格為0.56歐元/瓦，出口歐盟的太陽能電池板則不超過7GW。這一協(xié)議在8月6日生效。

“原先客戶做投資模型時(shí)是按照低于0.56歐元/瓦做的，現(xiàn)在突然成本上升，導(dǎo)致一些客戶原本計(jì)劃的光伏電站項(xiàng)目也中途取消。”輝倫太陽能袁全告訴記者。

王志新也告訴記者，之前中國光伏產(chǎn)品的售價(jià)要比0.56歐元/瓦的協(xié)議價(jià)低很多，這也是競(jìng)爭(zhēng)力，但是，現(xiàn)在實(shí)行0.56歐元/瓦的最低售價(jià)，等于把中國產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)力給削除了，很多客戶沒辦法接受現(xiàn)在的高價(jià)，訂單必然減少。“預(yù)計(jì)公司今年的歐洲出貨量同比下降20%。”

截至目前，共94家中國光伏企業(yè)獲得了輸歐配額。對(duì)于這些配額該如何分，之前中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)發(fā)布的《對(duì)歐盟出口光伏電池產(chǎn)品價(jià)格承諾實(shí)施辦法》顯示，將采取“631”的配額分配方案，60%配額按照企業(yè)出口比例分配，其余30%和10%分別分配給積極抗辯企業(yè)和小企業(yè)。

但業(yè)內(nèi)專家對(duì)這種分配方式表示擔(dān)憂：在這種背景下，會(huì)滋生倒賣配額等惡劣現(xiàn)象。

如何應(yīng)對(duì)

從歐盟“雙反”開始，擁有靈敏嗅覺的光伏企業(yè)已經(jīng)開始改變戰(zhàn)略布局，盡量減少傷害。

袁全告訴記者，輝倫之前已經(jīng)開始將市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)回國內(nèi)，同時(shí)關(guān)注南非、南美、東南亞等新興市場(chǎng)，減少對(duì)歐洲市場(chǎng)的依賴。“同時(shí)，我們也在試圖通過模式創(chuàng)新，尋求和非光伏傳統(tǒng)渠道合作的可能。”袁全說。

而昱輝陽光則選擇外包方式。“過去幾年，我們也和其他企業(yè)一樣，不斷地投資、建廠，但現(xiàn)在公司開始將有限的資源和精力放在渠道建設(shè)和品牌建設(shè)上，在制造方面，我們會(huì)采取海外代工的方式。”昱輝陽光創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官李仙壽對(duì)記者表示，目前，昱輝在全球已經(jīng)有超過40家的代工廠，組件方面一半是自己生產(chǎn)，一半是代工，而電池片方面80%都是海外代工。

“企業(yè)必須采取有效的戰(zhàn)略，不然，訂單減少會(huì)成為長(zhǎng)久趨勢(shì)。”上述光伏企業(yè)人士也提醒，在大家都采取轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，開拓新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略時(shí)，要警惕新一輪價(jià)格戰(zhàn)。