編輯部卷首語(yǔ)：變頻，逢“3”
第一個(gè)“3”是三十年，國(guó)產(chǎn)變頻進(jìn)入大陸三十年時(shí)間，起伏變幻。到今天，無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)、核心器件還是行業(yè)深耕，其發(fā)展都令人矚目；第二個(gè)“3”是3成份額。從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)變頻占據(jù)市場(chǎng)近30%份額，在OEM等市場(chǎng)占據(jù)一定位置；第三個(gè)“3”是3類派別3等陣營(yíng)，歐系、日系與國(guó)內(nèi)品牌自成陣營(yíng)，又各自在市場(chǎng)上相交。為了區(qū)分對(duì)待，連市場(chǎng)都分出高中低三端，而國(guó)產(chǎn)品牌又不知從何時(shí)起，以“億”銷售額劃分，標(biāo)出一、二、三線陣營(yíng)。三線往二線沖，二線希望躋身一線，一線又力求能在高端市場(chǎng)與國(guó)外品牌一爭(zhēng)高下。
“3”已將三十年國(guó)產(chǎn)變頻發(fā)展及目前市場(chǎng)簡(jiǎn)單概括。當(dāng)然，這三個(gè)“3”權(quán)當(dāng)數(shù)字趣味，要進(jìn)一步講述變頻發(fā)展現(xiàn)狀，《控制與傳動(dòng)》編輯部一致認(rèn)為，應(yīng)該將變頻還原，讓它回歸到市場(chǎng)中本有的狀態(tài)，即它在產(chǎn)業(yè)鏈中的發(fā)展。恰巧，這種發(fā)展也蘊(yùn)含一個(gè)“3”：上游核心器件、變頻本身、下游應(yīng)用行業(yè)，這“3”種變頻狀態(tài)如同變頻江湖的源頭、主體與最終歸宿，巧妙勾勒變頻產(chǎn)業(yè)今日“流向”。
為此，核心器件方面，我們邀請(qǐng)到江浩電容、鷹峰電抗、賽米控—新多力IGBT、金升陽(yáng)電源對(duì)變頻核心器件應(yīng)用一一闡述。
變頻主體部分，我們邀請(qǐng)到日系品牌代表三菱電機(jī)、臺(tái)系品牌代表臺(tái)達(dá)以及國(guó)產(chǎn)品牌代表匯川技術(shù)、歐瑞傳動(dòng)、正弦、四方電氣、阿爾法、日業(yè)、微能、海浦蒙特、邁凱諾對(duì)目前變頻新技術(shù)新趨勢(shì)進(jìn)行深入訪談。
行業(yè)部分，我們邀請(qǐng)到博世力士樂(lè)等品牌對(duì)空壓機(jī)、注塑機(jī)、起重、線纜、電梯、新能源、拉絲機(jī)、機(jī)床等行業(yè)進(jìn)行暢談。
此外，我們還對(duì)相關(guān)產(chǎn)品、政策、展會(huì)、銷售等進(jìn)行盤點(diǎn)，希冀從多個(gè)維度對(duì)變頻發(fā)展進(jìn)行闡述。
或許還不夠全面，但，正如您所見(jiàn)，我們對(duì)變頻又多了一層了解與關(guān)注，我們對(duì)“以夢(mèng)為名，以變頻為終身事業(yè)”的變頻人，又多了一份理解與尊敬。
將夢(mèng)想再放大些，這些變頻人變頻企業(yè)的奮斗不正是中國(guó)傳動(dòng)與工業(yè)的奮斗么？而中國(guó)傳動(dòng)不也正因?yàn)樗麄儯兊糜鷣?lái)愈強(qiáng)，愈來(lái)愈具有力量么？
最后，愿“3”年再“30”年，這些企業(yè)能綻放夢(mèng)想激情，用腳踏實(shí)地真正迎來(lái)自己的變頻中國(guó)與強(qiáng)國(guó)夢(mèng)！
策劃：蘇美萍、任霞、劉滿柏 設(shè)計(jì)總監(jiān)：吳迎 設(shè)計(jì)：田雪 組編：劉滿柏、蕭佩 執(zhí)行：黃小梅、張英菊、張勇、王麗珍
電力電子
電 容
江浩電子：變頻電容依然首選鋁電解電容
深圳江浩電子有限公司副總經(jīng)理兼總工程師王永祥
注：深圳江浩電子有限公司，成立于2003年6月。專業(yè)化生產(chǎn)大型、特大型鋁電解電容器。其因鋁電解電容優(yōu)良性能被譽(yù)為“中國(guó)的三CON”。產(chǎn)品最新研究向更高溫度范圍擴(kuò)展，向更長(zhǎng)的壽命推進(jìn)，并著手研發(fā)高端薄膜電容以滿足更高可靠性要求的場(chǎng)合。
鋁電解電容VS薄膜電容
用于變頻器濾波電路的有兩種：鋁電解電容和薄膜電容。雙方各有優(yōu)缺點(diǎn)：薄膜電容器等效串聯(lián)電阻小、耐交流紋波能力強(qiáng)、無(wú)極性、容量一致性好等，缺點(diǎn)是單位體積容量小、價(jià)格貴、耐大電流充放電能力弱；鋁電解電容器單位體積容量大、價(jià)格低、耐大電流沖擊能力強(qiáng)，缺點(diǎn)是等效串聯(lián)電阻大、耐紋波能力較差、有極性、容量一致性較差等。
在變頻器領(lǐng)域應(yīng)用時(shí)首選鋁電解電容器，這是其價(jià)格低、容量大、壽命能滿足其要求決定的。薄膜電容器在變頻領(lǐng)域應(yīng)用較少，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格高、容量小和耐大電流沖擊能力較差。隨著現(xiàn)代材料技術(shù)和燒結(jié)技術(shù)的革新和提高，薄膜電容器有不錯(cuò)發(fā)展前景。
選購(gòu)電容
選購(gòu)電容器時(shí)首先要看電容器的使用環(huán)境溫度范圍是否符合該電器線路滿載使用時(shí)的周圍溫度要求，通常選用比實(shí)際使用環(huán)境溫度高30~40度的電容器比較經(jīng)濟(jì)可靠；第二看電容器的壽命時(shí)間和耐紋波電流指標(biāo)是否適應(yīng)電器的使用壽命需求；第三看電容器的實(shí)際容量及偏差、損耗角正切值，容量大、偏差小、損耗小的電容器其耐紋波能力強(qiáng)，產(chǎn)品工作過(guò)程發(fā)熱量小，其壽命時(shí)間長(zhǎng)；第四看漏電流是否小，漏電流小的電容器其耐電壓能力好，其發(fā)熱量小，對(duì)提高壽命有一定作用。
電解液的關(guān)鍵作用
電容器產(chǎn)品的可靠性、壽命與產(chǎn)品的研發(fā)有著密切的關(guān)系，鋁電解電容器在研發(fā)過(guò)程中要選用合適的正負(fù)極箔、電解紙、端子板、電解液，而電容制造最關(guān)鍵的是電解液技術(shù)攻關(guān)，具有優(yōu)良的電解液是提高產(chǎn)品可靠性和壽命的決定因素。
近20年來(lái)鋁電解電容器用的鋁箔、電解液技術(shù)和制造工藝的發(fā)展速度很快，國(guó)產(chǎn)品牌與日系、德系品牌產(chǎn)品在電性能、可靠性方面已經(jīng)沒(méi)有區(qū)別，國(guó)產(chǎn)電容器江浩電子品牌在低壓變頻、高壓變頻已批量使用，其表現(xiàn)不比日系、德系差，可以確認(rèn)達(dá)到并駕齊驅(qū)的境界，同時(shí)供貨速度、價(jià)格、服務(wù)都勝于進(jìn)口電容器。
關(guān)于超級(jí)電容與薄膜電容
超級(jí)電容器其耐壓很低，成本高，目前在變頻行業(yè)應(yīng)用未見(jiàn)報(bào)道，不過(guò)該電容器在未來(lái)新能源汽車作為儲(chǔ)能器件或有可能。
電容器在變頻領(lǐng)域應(yīng)用有向薄膜電容器發(fā)展的趨勢(shì)，但這還取決于國(guó)內(nèi)薄膜電容器的原材料質(zhì)量的提升、價(jià)格的因素、制造工藝和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，進(jìn)口薄膜電容器價(jià)格目前與電解電容器無(wú)法比擬。
鋁電解電容變頻應(yīng)用常見(jiàn)問(wèn)題與解決之道
鋁電解電容器在變頻器里運(yùn)用最廣泛，尤其是高壓鋁電解電容器在濾波電路上擔(dān)當(dāng)了極其重要的角色，下面就在變頻器安裝和使用過(guò)程常見(jiàn)的問(wèn)題作一些歸納：
1.串聯(lián)使用高壓鋁電解電容器時(shí)盡可能選容量相近的、漏電流差不多大?。ㄍ危┑拇?lián)；
2.并聯(lián)使用確保焊接點(diǎn)的可靠，保證每顆電容器有效地連接在母線上；
3.螺栓電容器安裝方向最好是在工作時(shí)防爆孔朝上或保證防爆孔在電容器兩端子上側(cè)，這樣能防止發(fā)熱時(shí)固定膠熔融后往低處流動(dòng)堵塞防爆閥，有利于電容器在異常條件下發(fā)熱時(shí)能有效釋放內(nèi)部氣壓；
4.電解電容器有正負(fù)極之分，一旦接錯(cuò)并聯(lián)電路在通電時(shí)很快電容器會(huì)發(fā)熱爆開(kāi)，爆開(kāi)比較緩和氣體從安全閥釋放；串聯(lián)時(shí)反接的電容器相當(dāng)于短路，則電路所有電壓加在未接反電容上，該電容器嚴(yán)重過(guò)壓爆開(kāi)比較激烈可能會(huì)出現(xiàn)端子板或鋁殼飛出傷人及飛弧燃燒的不安全事故！
IGBT
新多力：IGBT發(fā)展核心在芯片與封裝技術(shù)
珠海新多力電子有限公司技術(shù)與銷售支持經(jīng)理宋穩(wěn)力
注：座落于珠海市的珠海新多力電子有限公司成立于2011年，是德國(guó)賽米控集團(tuán)旗下的全資子公司，致力于為中國(guó)市場(chǎng)提供最優(yōu)質(zhì)的電力電子器件，銷售賽米控全系列標(biāo)準(zhǔn)IGBT模塊、可控硅模塊、整流橋、CIB（整流、逆變、制動(dòng)斬波）模塊及二極管等。
低碳時(shí)代的IGBT
低碳時(shí)代的熱門詞少不了“新能源”、“高鐵”、“電動(dòng)汽車”、“智能電網(wǎng)”，而這些產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品無(wú)一例外地依賴于功率半導(dǎo)體的應(yīng)用，IGBT在目前階段成為它們不可或缺的功率核“芯”。未來(lái)IGBT模塊在以下幾個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)有較大突破，風(fēng)力發(fā)電，太陽(yáng)能發(fā)電，高鐵及軌道交通，電動(dòng)汽車，智能電網(wǎng)等。
新能源、軌道交通+IGBT
10年前，IGBT出現(xiàn)在世界技術(shù)舞臺(tái)的時(shí)候，盡管它凝聚了高電壓大電流晶閘管制造技術(shù)和大規(guī)模集成電路微細(xì)加工手段二者的精華，表現(xiàn)出很好的綜合性能，許多人仍難以相信這種器件在大功率領(lǐng)域中的生命力?，F(xiàn)在， IGBT顯示了巨大的進(jìn)展，形成了一個(gè)新的器件應(yīng)用平臺(tái)，尤其是在這些新能源行業(yè)中充當(dāng)更加重要的角色。
新多力IGBT產(chǎn)品與特色
SEMIKRON的IGBT產(chǎn)品主要包括以下幾個(gè)系列，SEMIX，SEMITRANS，SEMITOP，MINISKiiP，SKiM，SKiiP等。具體特點(diǎn)為，SEMIX，快速簡(jiǎn)易安裝，交直流控制端子隔離，簡(jiǎn)易的并聯(lián)擴(kuò)容，彈簧端子連接；
SEMITRAN，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)封裝，低雜散電感（低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手30％），高絕緣耐壓能力； SEMITOP，低熱阻，低雜散電感，低安裝成本，高功率密度，高可靠性；
MINISKIIP，快速簡(jiǎn)易安裝，彈簧端子連接，壓接技術(shù)，單螺絲組裝；
SKiiP，新一代智能IGBT功率模塊，相比采用非燒結(jié)工藝的模塊，使用壽命更長(zhǎng)，可用于溫度更高的應(yīng)用中。
開(kāi)放IGBT芯片與封裝技術(shù)
隨著各項(xiàng)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)IGBT的要求也越來(lái)越高，除了產(chǎn)品的一般技術(shù)參數(shù)之外，可靠性和使用壽命以及使用成本和效率等因素也受到客戶越來(lái)越多的關(guān)注，是否能夠滿足這些要求，很大程度上取決于IGBT的芯片，以及器件的封裝技術(shù)。賽米控通過(guò)以開(kāi)放的IGBT芯片資源為基礎(chǔ)，通過(guò)自己先進(jìn)的封裝技術(shù)，為客戶提供應(yīng)用在不同領(lǐng)域的最優(yōu)化的產(chǎn)品，目前在材料上主要推出SiC的新產(chǎn)品，這種材料的產(chǎn)品在高性能和可靠性上有很大的提高，但成本還比較高，封裝技術(shù)上賽米控主推的SKIIP技術(shù)和SKIN技術(shù)，都是目前最先進(jìn)的封裝技術(shù)代表。
SKIN技術(shù)
賽米控一直致力于電力電子器件封裝技術(shù)的發(fā)展，也發(fā)明了各種先進(jìn)的封裝技術(shù)，其中SKIIP技術(shù)已在各個(gè)模塊中有廣泛應(yīng)用，其去除了銅底板并首次應(yīng)用壓接工藝，公司針對(duì)現(xiàn)階段以及后期市場(chǎng)及應(yīng)用要求，又推出了SKIN技術(shù)，新的SKIN技術(shù)采用柔性箔片取代綁定線，使用燒結(jié)連接，摒棄了綁定線、焊接和導(dǎo)熱硅脂，這帶來(lái)了更高的電流承載能力和更高的功率循環(huán)能力。未來(lái)，SKIN技術(shù)重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑹遣捎么蠊β首冾l驅(qū)動(dòng)、電動(dòng)汽車和風(fēng)力發(fā)電中的緊湊型系統(tǒng)。
IGBT知多少
IGBT發(fā)展趨勢(shì)
IGBT模塊向高耐壓、大電流、高速度、低壓降、高可靠、低成本發(fā)展，特別是發(fā)展高壓變頻器的應(yīng)用，簡(jiǎn)化其主電路，減少使用器件，提高可靠性，降低制造成本，簡(jiǎn)化調(diào)試工作等，都與IGBT有密切的內(nèi)在聯(lián)系。
三電平結(jié)構(gòu)IGBT模塊
隨著對(duì)逆變效率的要求越來(lái)越高，三電平結(jié)構(gòu)的IGBT模塊逐漸走入了我們的視野。相比于普通兩電平結(jié)構(gòu)的模塊，它能夠減少逆變單元的體積，在增加開(kāi)關(guān)頻率的同時(shí)不會(huì)增加過(guò)多的損耗，同時(shí)，其導(dǎo)通損耗也較低，相比于普通的兩電平逆變單元，它的損耗減少了60%。同時(shí)，在結(jié)構(gòu)上，可以減少電機(jī)繞組和軸承的機(jī)械應(yīng)力。高效率，低損耗，低諧波的三電平模塊廣泛用于UPS系統(tǒng)，太陽(yáng)能和其他對(duì)效率要求高的場(chǎng)合。
如何選購(gòu)？
在選購(gòu)IGBT時(shí)，主要從以下幾個(gè)方面考慮，主電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)額定工作電流、過(guò)載系數(shù)、散熱條件決定了IGBT模塊的額定電流參數(shù)，額定工電壓、電壓波動(dòng)、最大工作電壓決定了IGBT模塊的額定電壓參數(shù)，引線方式、結(jié)構(gòu)也會(huì)給IGBT選型提出要求，再就是考慮性價(jià)比和供貨。
如何檢測(cè)？
對(duì)于IGBT好壞如何檢測(cè)，最簡(jiǎn)單的方法可以簡(jiǎn)單檢查導(dǎo)通截止和耐壓測(cè)試。
電抗器
鷹峰電子：電抗器市場(chǎng)，未來(lái)兩年將持續(xù)增長(zhǎng)
上海鷹峰電子科技有限公司電抗技術(shù)經(jīng)理廖文署
注：上海鷹峰電子科技有限公司成立于1998年，為變頻器周邊提供高品質(zhì)的、安全可靠的產(chǎn)品，且以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和提供符合客戶需求的解決方案引領(lǐng)市場(chǎng)。
電抗器在變頻器中的作用
與變頻器配套用的電抗器有3種：
1、進(jìn)線電抗器又稱輸入電抗器
它能夠限制電網(wǎng)電壓突變和操作過(guò)電壓引起的電流沖擊，有效地保護(hù)變頻器和改善其功率因數(shù)確保電氣設(shè)備的可靠性，性能和長(zhǎng)使用使命；降低主電源諧波，減小換相缺口；幫助滿足IEEE519等國(guó)際電源質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（配合諧波濾波器）；減小浪涌和峰值電流；降低低頻傳導(dǎo)發(fā)射；提高低頻傳導(dǎo)抗擾；避免因電力線擾亂發(fā)生亂跳閘。
2、直流電抗器
接在變頻系統(tǒng)的直流整流環(huán)節(jié)與逆變環(huán)節(jié)之間，抑制直流紋波電流，使電流更加平滑，保護(hù)直流母線上濾波器電容器，增長(zhǎng)使用壽命，使逆變環(huán)節(jié)運(yùn)行更穩(wěn)定，及改善變頻器的功率因數(shù)；抑制諧波改善電容濾波造成的輸入電流波形畸變，限制電網(wǎng)電壓的瞬變。
3、輸出電抗器
接在變頻器輸出端與負(fù)載（電機(jī)）之間，補(bǔ)償長(zhǎng)線分布電容的影響，并能抑制變頻器輸出的諧波，起到減小變頻器噪聲的作用，有效防止由于高dv/dt、過(guò)電壓、電機(jī)過(guò)熱和渦流損耗造成的電機(jī)過(guò)早損壞，顯著延長(zhǎng)電機(jī)壽命；降低電機(jī)驅(qū)動(dòng)IGBT的脈沖負(fù)載以及長(zhǎng)電機(jī)屏蔽電纜上的寄生損耗；降低電機(jī)噪音，減少對(duì)附近設(shè)備的線路干擾傳播。
如何選購(gòu)電抗器產(chǎn)品
如果為了限制電網(wǎng)電壓突變和操作過(guò)電壓引起的電流沖擊，有效地保護(hù)變頻器和改善其功率因數(shù)，我們推薦在電網(wǎng)與變頻器之間加入輸入電抗器，電抗器的容量可按照電抗器每相繞組上的壓降來(lái)決定。一般，選擇壓降為電源側(cè)相電壓的2%- 4%，這樣性價(jià)比最好。當(dāng)然輸出電抗器電壓降也不宜取的過(guò)大，過(guò)大會(huì)影響電動(dòng)機(jī)的輸出轉(zhuǎn)矩。在較大容量的變頻器中，如75kW以上輸入電抗器壓降可以選到10V。
如果為了改善變頻器的功率因數(shù)，限制短路電流，我們推薦在變頻器整流環(huán)節(jié)和逆變環(huán)節(jié)之間放置直流電抗器，可以有效提高輸入電源的功率因數(shù)，最大可達(dá)95%。變頻器功率大于22kW時(shí)，才考慮配置直流電抗器。
如果為了補(bǔ)償長(zhǎng)線分布電容的影響，抑制變頻器輸出的諧波，減小變頻器噪聲，我們建議在變頻器逆變器與電機(jī)間放置輸出電抗器。一般，選擇壓降為電源側(cè)相電壓的0.5%- 2%。
電抗器目前應(yīng)用新動(dòng)態(tài)
電抗器作為變頻器內(nèi)的一個(gè)重要配件，廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。目前各個(gè)電壓等級(jí)的變頻器市場(chǎng)，未來(lái)2年均呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這也為電抗器提供了一個(gè)優(yōu)良的市場(chǎng)環(huán)境。
鷹峰電子變頻電抗器產(chǎn)品與特色
鷹峰電子有輸入電抗器，能量回饋電抗器，直流平波電抗器，輸出電抗器，dv/dt濾波器，正弦波濾波器，共模電感等產(chǎn)品。
解讀電抗器
如何檢測(cè)變頻器電抗器好壞
產(chǎn)品外觀絕緣無(wú)損壞。使用萬(wàn)用表測(cè)量繞組對(duì)地電阻無(wú)窮大。使用耐壓儀打耐壓，無(wú)放電或漏電流過(guò)大現(xiàn)象。使用LCR測(cè)試儀測(cè)試三相電感相差不大，裝機(jī)后，能夠抑制諧波，噪音及溫升符合要求。
如何避免變頻器對(duì)電網(wǎng)的干擾
變頻器在運(yùn)行時(shí)產(chǎn)生的高次諧波會(huì)對(duì)電網(wǎng)產(chǎn)生影響，使電網(wǎng)波型嚴(yán)重畸變，可能造成電網(wǎng)電壓降很大、電網(wǎng)功率因數(shù)很低，大功率變頻器應(yīng)特別注意。采用無(wú)功自動(dòng)補(bǔ)償裝置以調(diào)節(jié)功率因數(shù)，同時(shí)根據(jù)具體情況在變頻器電源進(jìn)線側(cè)加電抗器以減少對(duì)電網(wǎng)產(chǎn)生的影響。進(jìn)線電抗器可以由變頻器供應(yīng)商配套提供，但在訂貨時(shí)要加以說(shuō)明。
電 源
金升陽(yáng)：變頻模塊電源方案需進(jìn)一步推廣
廣州金升陽(yáng)科技有限公司FAE高級(jí)工程師奉啟珠
注：廣州金升陽(yáng)科技有限公司，成立于1998年7月。歷經(jīng)十余年的發(fā)展，金升陽(yáng)已成為國(guó)內(nèi)集生產(chǎn)、研發(fā)和銷售為一體的規(guī)模最大、品種最全的工業(yè)模塊電源的制造商之一。
變頻器電源應(yīng)用分類
變頻器中應(yīng)用的電源大致分為兩類：自搭電源方案和模塊電源解決方案兩種。
自搭電源方案的靈活性非常大，我們知道變頻器的三相全橋電路會(huì)用到6pcs IGBT，因此對(duì)應(yīng)需要6路電源，而且每路電源都需要正負(fù)電壓（一般選擇+15V，- 9V）來(lái)開(kāi)通和關(guān)斷IGBT，加上控制器還需要一路隔離電源，電壓一般為5V，因此這兩個(gè)電源需要7路，共計(jì)13個(gè)繞組。這樣一個(gè)電源非常的復(fù)雜，即使是最富有經(jīng)驗(yàn)的電源工程師設(shè)計(jì)的電源仍然存在輸出電壓不夠穩(wěn)定、不良率高的先天缺陷，唯一讓這種方案存在的原因?yàn)榉桨缚傮w成本相對(duì)較低。
另外一個(gè)方案就是為6路IGBT驅(qū)動(dòng)和控制電路分別選擇一個(gè)模塊電源，因?yàn)槟K電源會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的可靠性設(shè)計(jì)，由專業(yè)廠家提供，產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性都會(huì)更高，有效地規(guī)避了第一種方案劣勢(shì)，帶來(lái)的問(wèn)題是成本的增加。
變頻電源選型存在誤區(qū)
目前變頻器的發(fā)展整體形勢(shì)出現(xiàn)了一定的差異化，高壓變頻器發(fā)展較為平穩(wěn)，中低壓變頻器行業(yè)在工業(yè)、民用等領(lǐng)域發(fā)展很快，但是國(guó)內(nèi)對(duì)于變頻器的應(yīng)用研究和國(guó)外還是有明顯的差距，對(duì)于電源的選型還存在明顯的誤區(qū)。因此變頻器的電源的應(yīng)用推廣需要電源廠商專業(yè)FAE的技術(shù)服務(wù)支持，以及電源提供整體的電源解決方案以降低整體方案成本，模塊電源解決方案才會(huì)在變頻器中應(yīng)用的更廣泛。
電源在材料、技術(shù)及應(yīng)用上的新趨勢(shì)
通用變頻器電源的材料選擇需要考慮其特殊的性能來(lái)選取，例如變壓器的選擇和設(shè)計(jì)需要考慮其高耐壓特性、低寄生電容特性等。但是對(duì)于一些特殊的行業(yè)需要的材料有其行業(yè)特性，例如今年國(guó)家大力發(fā)展的電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)需要的變頻器電源，就需要廠商滿足TS16949認(rèn)證，要求選擇的器件需要滿足AEC- Q100認(rèn)證。金升陽(yáng)在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)了TS16949體系認(rèn)證，并且也會(huì)在全球率先預(yù)推出滿足AEC- Q100認(rèn)證要求的電動(dòng)汽車專用驅(qū)動(dòng)控制器電源CQA05T；另，從自搭方案逐步進(jìn)化到模塊式整體解決方案是一種發(fā)展趨勢(shì)。
金升陽(yáng)電源產(chǎn)品與特色
金升陽(yáng)針對(duì)變頻器行業(yè)推出的IGBT專用驅(qū)動(dòng)電源有三類：其一為QA01- 04，為低壓變頻驅(qū)動(dòng)而設(shè)計(jì)，特色3000VAC高隔離耐壓，10pF超低隔離電容；其二為QAW，在繼承了QA電源的特點(diǎn)基礎(chǔ)上提供9- 18V或18- 36V寬電壓輸入；其三為AC220V輸入的，可以選擇LD系列的電源。
金升陽(yáng)電源最新研究與動(dòng)向
金升陽(yáng)將加大在汽車電子方面的研發(fā)投入。除了在電動(dòng)汽車變頻器方面會(huì)推出專用驅(qū)動(dòng)電源CQA05T外，金升陽(yáng)還將推出工作溫度高達(dá)- 45℃~+125℃的隔離穩(wěn)壓電源CF系列，以滿足最高等級(jí)的汽車電源標(biāo)準(zhǔn)要求。關(guān)注高端應(yīng)用領(lǐng)域，是金升陽(yáng)未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
電源與變頻
如何解決電源與變頻系統(tǒng)的電磁兼容問(wèn)題？
因?yàn)樽冾l器電源的電磁電容問(wèn)題異常嚴(yán)峻，電源本身的EMC性能非常重要。和常規(guī)系統(tǒng)應(yīng)用電源相比不僅要做好電源端口的EMC設(shè)計(jì)，也需要在電源的前級(jí)做好防護(hù)和濾波設(shè)計(jì)，例如在電源端口加合適的壓敏電阻來(lái)防止浪涌干擾，加共模電感、安規(guī)X電容和Y電容來(lái)進(jìn)行有效的濾除共模和差模干擾；同時(shí)對(duì)于電源輸出還需要進(jìn)行防護(hù)和濾波的設(shè)計(jì)，主要是因?yàn)镮GBT在工作過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生高壓尖峰脈沖，這種脈沖長(zhǎng)期沖擊電源輸出，會(huì)導(dǎo)致電源的可靠性下降，最終損壞。
如何選購(gòu)電源產(chǎn)品？
電源選取方面盡量選取大牌廠商的IGBT驅(qū)動(dòng)專用系列電源，例如金升陽(yáng)的QA系列電源，輸出+15V，- 9V，比市場(chǎng)上普通的+/- 15V輸出的電源節(jié)省了20%的效率卻能夠更好地驅(qū)動(dòng)IGBT。另外可從能否有高電壓變化率、高隔離耐壓、低隔離電容、大容性負(fù)載能力、EMC參數(shù)來(lái)選擇合適的電源。
如何檢測(cè)變頻器電源好壞？
變頻器的好壞判斷除了常規(guī)的性能測(cè)試，還需要關(guān)注上述的性能指標(biāo)的測(cè)試。
變頻器
三菱電機(jī)：差異化競(jìng)爭(zhēng)
注：三菱電機(jī)（中國(guó)）有限公司成立于1997年10月，一直開(kāi)展在中國(guó)的投資活動(dòng)，并且作為綜合電子機(jī)電企業(yè)——三菱電機(jī)在中國(guó)的窗口，正不斷展開(kāi)與中國(guó)各科研單位的研究開(kāi)發(fā)、人才培育、文化交流等活動(dòng)，為中日友好及中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力加大
目前中國(guó)變頻器市場(chǎng)已非常成熟，且區(qū)別于之前的國(guó)外品牌占比較大的局面，在變頻器市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌技術(shù)已日益成熟，且隨之不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。因此，對(duì)于我們這些國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，在產(chǎn)品性能已日趨接近的今天，我們也希望能夠通過(guò)更好的產(chǎn)品品質(zhì)，更完善的品牌服務(wù)，來(lái)贏得更多用戶的青睞。
同時(shí)，目前眾多國(guó)外品牌開(kāi)始了本土化進(jìn)程。國(guó)外品牌的本土化，我認(rèn)為不只是簡(jiǎn)單地為了優(yōu)化成本，優(yōu)化貨期。更重要的是從產(chǎn)品定位，研發(fā)，采購(gòu)，生產(chǎn)，銷售等一系列環(huán)節(jié)更貼近中國(guó)市場(chǎng)，這樣的本土化模式才能真正滿足本地客戶的需求，在本土市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
國(guó)外品牌向低端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)
作為國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)，大多有較高知名度，在產(chǎn)品推廣上，從客戶心理接受度來(lái)說(shuō)，可能會(huì)些許優(yōu)勢(shì)。但是從變頻器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于國(guó)內(nèi)外技術(shù)水平日趨接近，而國(guó)產(chǎn)變頻器普遍生產(chǎn)管理成本較低，故近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)于國(guó)外品牌的沖擊越來(lái)越大。市場(chǎng)上，越來(lái)越多的國(guó)外品牌為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額開(kāi)始走向低端，而越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌也開(kāi)始搶占高端市場(chǎng)，在我看來(lái)，如果想要擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，最好的方式還是要實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，而如何實(shí)現(xiàn)對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌乃至國(guó)外同類品牌的差異化，將是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。
同時(shí)，近些年，中國(guó)以十二五規(guī)劃為基礎(chǔ)，不斷推出相關(guān)政策，推進(jìn)工業(yè)裝備的升級(jí)轉(zhuǎn)型，也勢(shì)必從政策層面，推進(jìn)自動(dòng)化產(chǎn)品發(fā)展，同時(shí)拉動(dòng)變頻器市場(chǎng)。以城鎮(zhèn)化來(lái)說(shuō)，12年在整體經(jīng)濟(jì)不振的背景下，唯獨(dú)電梯行業(yè)一枝獨(dú)秀，不跌反升，很大程度也是受到國(guó)家推進(jìn)城鎮(zhèn)化的影響，把握住了市場(chǎng)機(jī)遇所取得的成功。
中達(dá)電通：不斷滿足用戶新的需求
中達(dá)電通變頻器產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處總監(jiān)金大嶺
注：1992年中達(dá)電通成立于上海，自營(yíng)業(yè)以來(lái)，保持著高速發(fā)展，為工業(yè)級(jí)用戶提供高效可靠的動(dòng)力、視訊、自動(dòng)化及能源管理解決方案。
未來(lái)變頻發(fā)展三個(gè)方向
國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)目前仍處于較快發(fā)展階段。一方面產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁，國(guó)家政策導(dǎo)向也起到了積極的推動(dòng)作用，變頻器作為節(jié)能型產(chǎn)品，其市場(chǎng)潛力巨大。另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，促使有實(shí)力的企業(yè)加大產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投入，滿足不斷新增的新行業(yè)需求，未來(lái)幾年行業(yè)規(guī)范化進(jìn)程將會(huì)加速，變頻器市場(chǎng)將日趨成熟。
未來(lái)變頻器的發(fā)展主要會(huì)三個(gè)方向：一是向著更高性能、更高效率和更節(jié)能的方向發(fā)展，以適應(yīng)企業(yè)降低成本、有效提高生產(chǎn)效率的發(fā)展需求。二是向著更高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用、提高自動(dòng)化水平方向發(fā)展，以適應(yīng)自動(dòng)化生產(chǎn)、管理的需求；三是向著行業(yè)專用技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展方向。
不斷滿足客戶新的需求
臺(tái)達(dá)通過(guò)不斷滿足客戶新的需求來(lái)贏得市場(chǎng)。臺(tái)達(dá)主要通過(guò)在以下兩方面的努力來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品差異化：一是，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，利用不斷涌現(xiàn)的新的控制技術(shù)，研發(fā)性能更加出色、更加貼近終端用戶需求的產(chǎn)品。二是，發(fā)揮中達(dá)電通多年來(lái)在行業(yè)領(lǐng)域的深刻積淀，以行業(yè)需求為導(dǎo)向，針對(duì)不同行業(yè)客戶的特殊需求做細(xì)做深，提供符合行業(yè)特色的高附加值產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，促進(jìn)行業(yè)機(jī)械升級(jí)，這樣可以有效地避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面。臺(tái)達(dá)一直強(qiáng)調(diào)并堅(jiān)持客制化服務(wù)策略，開(kāi)發(fā)了眾多行業(yè)專用機(jī)和客戶專用機(jī)，為客戶提供量身訂制的一體化解決方案，幫助用戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。
臺(tái)達(dá)變頻器的行業(yè)拓展策略，一直堅(jiān)持開(kāi)發(fā)一個(gè)行業(yè)就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入扎實(shí)，客戶認(rèn)可。目前臺(tái)達(dá)變頻器經(jīng)過(guò)近15年的發(fā)展，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于紡織、機(jī)床、印刷、包裝、樓宇、機(jī)械等眾多行業(yè)。近年來(lái)，我們更加注重在拓展通用性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化行業(yè)專機(jī)的開(kāi)發(fā)。接下來(lái)將在起重、機(jī)床、樓宇、節(jié)能等行業(yè)繼續(xù)深入，未來(lái)一年中將不斷有新品推出，敬請(qǐng)期待。
與十二五規(guī)劃相結(jié)合
結(jié)合十二五規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，臺(tái)達(dá)認(rèn)為未來(lái)跟環(huán)保節(jié)能相關(guān)的、智能化程度比較高的行業(yè)將獲得較好發(fā)展。而生產(chǎn)粗放、污染環(huán)境的行業(yè)將會(huì)逐步退出市場(chǎng)。變頻器產(chǎn)品從技術(shù)上，將繼續(xù)向著網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、行業(yè)專業(yè)化、智能化的方向發(fā)展。
臺(tái)達(dá)最新研究與動(dòng)向
2012年，我們堅(jiān)持差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，在通用型產(chǎn)品方面推出微型經(jīng)濟(jì)適用變頻器C200，在專用機(jī)領(lǐng)域，推出CT2000無(wú)感測(cè)矢量控制型紡機(jī)專用變頻器和CP2000無(wú)感測(cè)矢量暖通行業(yè)專用變頻器。2013年初，我們又推出了CH2000H起重行業(yè)專用變頻器。在紡機(jī)行業(yè)，我們仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，通用性設(shè)備雖然也能滿足客戶的基本需求，卻由于紡機(jī)使用的環(huán)境比較惡劣，高溫高濕的季節(jié)里很多設(shè)備故障率高，經(jīng)常停工，原本利潤(rùn)就很薄的紡織廠商備受困擾。針對(duì)這一點(diǎn)，我們推出了耐惡劣環(huán)境的BP系列及CT2000無(wú)感測(cè)矢量控制型紡機(jī)專用變頻器，可操作于50℃周溫環(huán)境，極大降低設(shè)備故障率，提高了紡機(jī)設(shè)備開(kāi)車率，深受紡機(jī)行業(yè)客戶喜愛(ài)。
匯川技術(shù)：以技術(shù)和服務(wù)營(yíng)銷為導(dǎo)向
深圳市匯川技術(shù)股份有限公司市場(chǎng)拓展部總經(jīng)理李昕
注：深圳市匯川技術(shù)股份有限公司定位服務(wù)于中高端設(shè)備制造商，低壓變頻器占有率在國(guó)產(chǎn)品牌廠商中排名前茅，其中一體化及專機(jī)產(chǎn)品在多個(gè)細(xì)分行業(yè)處于業(yè)內(nèi)首創(chuàng)或領(lǐng)先地位。2010年9月上市，2011年，被評(píng)選為年度國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。
性價(jià)比獲勝
近十年我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對(duì)于國(guó)產(chǎn)變頻器品牌是一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)期。很多國(guó)內(nèi)變頻器成長(zhǎng)迅速。很多國(guó)內(nèi)公司的產(chǎn)品已經(jīng)改變了過(guò)去人們對(duì)國(guó)內(nèi)品牌質(zhì)量差、性能低的印象，國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)在很多行業(yè)中逐步取代著進(jìn)口品牌。國(guó)內(nèi)品牌不僅給廣大客戶提供了性價(jià)比的產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)也拉低了國(guó)外品牌的售價(jià)。但是我們要看到，國(guó)外品牌仍占有整個(gè)市場(chǎng)容量的70%左右。
2008年的金融危機(jī)以及從2012年以來(lái)經(jīng)濟(jì)的低迷給自動(dòng)化行業(yè)帶來(lái)不小的沖擊。2012年很多國(guó)內(nèi)外的很多品牌都出現(xiàn)了前所未有的大規(guī)模業(yè)績(jī)下滑的狀況。但是，匯川技術(shù)異軍突起，在變頻器市場(chǎng)整體低迷的境況下依然取得了較大幅的的增長(zhǎng)，而且銷量已經(jīng)超越了很多國(guó)外品牌。在我們看來(lái)，當(dāng)整體經(jīng)濟(jì)狀況低迷的時(shí)候，很多過(guò)去選用昂貴的國(guó)外品牌的客戶會(huì)考慮到成本的壓力。這時(shí)，性價(jià)比較高的國(guó)產(chǎn)品牌就成為他們考慮的對(duì)象。匯川技術(shù)一直定位的是中高端裝備制造業(yè)，為客戶提供整體解決方案。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)多于風(fēng)險(xiǎn)。
國(guó)內(nèi)的裝備制造業(yè)這些年也取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，我們也有了很多位居世界前列的企業(yè)。中國(guó)已經(jīng)成為世界裝備的制造中心。這為國(guó)內(nèi)變頻器的發(fā)展提供了一片沃土，只有世界級(jí)的制造業(yè)客戶才能創(chuàng)造出世界級(jí)的自動(dòng)化企業(yè)。
同時(shí)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，裝備制造業(yè)企業(yè)不斷與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)變頻器品牌向著高端、高性價(jià)比的方向發(fā)展。我們對(duì)未來(lái)充滿信心。
綜合解決方案
匯川技術(shù)從2003年成立開(kāi)始，就一直專注驅(qū)動(dòng)與傳動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)展。匯川技術(shù)可以提供低壓變頻器和中高壓變頻器，產(chǎn)品覆蓋全面的電壓等級(jí)，從220V、380V、690V到1140V、3300V、6KV和10KV。功率范圍從0.4KW到幾十兆瓦。匯川技術(shù)是國(guó)內(nèi)第一家將矢量技術(shù)大眾化推廣的公司，應(yīng)用領(lǐng)域從電梯、橡塑、機(jī)床、紡織、印刷包裝、起重、金屬制品等OEM行業(yè)到鋼鐵、石化、電力、水務(wù)、市政等廣泛的客戶。
匯川技術(shù)在變頻器領(lǐng)域一直以技術(shù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷為導(dǎo)向，積極為客戶提供系統(tǒng)解決方案，而不是單一的銷售產(chǎn)品。在運(yùn)用通用產(chǎn)品為廣大客戶提供服務(wù)的同時(shí)，匯川技術(shù)還堅(jiān)持細(xì)分行業(yè)，為行業(yè)客戶提供基于客戶需求的專機(jī)定制化產(chǎn)品。多年來(lái)，我們?yōu)殡娞?、空壓機(jī)、起重、金屬制品、塑機(jī)、煤礦等行業(yè)提供了多種定制化產(chǎn)品，將控制技術(shù)與驅(qū)動(dòng)技術(shù)相結(jié)合，使整個(gè)電氣系統(tǒng)更加簡(jiǎn)潔可靠，減少了客戶設(shè)備設(shè)計(jì)生產(chǎn)的周期，降低了使用和維護(hù)的難度，為客戶在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)提供了強(qiáng)有力的支持。
同時(shí)，從2008年開(kāi)始，匯川技術(shù)連續(xù)推出了HMI、PLC、伺服驅(qū)動(dòng)器及伺服電機(jī)、直驅(qū)電機(jī)、編碼器、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品，可以為客戶提供一站式的解決方案，通過(guò)多種產(chǎn)品的優(yōu)化組合及二次開(kāi)發(fā)，豐富了客戶的選擇，同時(shí)也促進(jìn)了變頻器的銷售。匯川技術(shù)也從一個(gè)單一的變頻器企業(yè)轉(zhuǎn)型為綜合工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。
歐瑞傳動(dòng)電氣：企業(yè)需更細(xì)分市場(chǎng)
歐瑞傳動(dòng)電氣股份有限公司技術(shù)部副經(jīng)理朱純領(lǐng)
注：歐瑞傳動(dòng)電氣股份有限公司專注于工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已連續(xù)多年獲得“低壓變頻器十大國(guó)產(chǎn)品牌”，及“十大最具投標(biāo)實(shí)力低壓變頻器供應(yīng)商”稱號(hào)。
國(guó)產(chǎn)變頻：缺乏高端軟件工程師
目前變頻器企業(yè)遍地開(kāi)花，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈，也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)很多新興品牌，主要應(yīng)用在紡織、化工、建筑、石材等行業(yè)。國(guó)外品牌在電梯、機(jī)床等要求高精度的場(chǎng)合占用份額較大。隨著國(guó)內(nèi)變頻技術(shù)發(fā)展，國(guó)內(nèi)變頻器技術(shù)與國(guó)外變頻器的技術(shù)差距也在逐漸縮小。
國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)主要是本地化生產(chǎn)，生產(chǎn)周期短，人力成本低，售前和售后服務(wù)及時(shí)到位，個(gè)性化定制靈活等優(yōu)點(diǎn)，不足是關(guān)鍵器件主要還是靠進(jìn)口，供貨周期和采購(gòu)價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，軟件及性能較國(guó)外品牌差距較大，線路板和結(jié)構(gòu)加工工藝較國(guó)外品牌差。阻礙目前國(guó)產(chǎn)變頻發(fā)展的主要障礙還是缺乏高端的軟件工程師。
技術(shù)與用戶需求發(fā)展多元化
目前變頻關(guān)注的技術(shù)焦點(diǎn)有總線技術(shù)、位置控制、轉(zhuǎn)矩精度、高頻弱磁優(yōu)化等，提升行業(yè)、紡織行業(yè)、電動(dòng)叉車等行業(yè)增長(zhǎng)迅速。
隨著交流變頻技術(shù)的提高，驅(qū)動(dòng)交流異步電機(jī)、同步電機(jī)和異步伺服更為穩(wěn)定和可靠，逐漸替代直流驅(qū)動(dòng)也是大勢(shì)所趨。
隨著用戶對(duì)變頻器的了解，以及各行業(yè)技術(shù)水平的提高，用戶的要求從最簡(jiǎn)單V/F控制，可以簡(jiǎn)單的調(diào)速轉(zhuǎn)變?yōu)槭噶靠刂?、低頻高轉(zhuǎn)矩、高控制精度、總線控制等更高要求。同時(shí)，對(duì)變頻器的選型，變頻器的穩(wěn)定性以及售后服務(wù)也要求越來(lái)越高。
綜合考慮，讓變頻更節(jié)能
從技術(shù)方面提高變頻器的功率因數(shù)和效率，可以從軟件優(yōu)化、硬件電路優(yōu)化、散熱優(yōu)化設(shè)計(jì)等方面去考慮，同時(shí)做好變頻器的選型和系統(tǒng)改造工作，提高企業(yè)技術(shù)人員的文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。
歐瑞傳動(dòng)優(yōu)勢(shì)
經(jīng)過(guò)20多年的技術(shù)沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累，我們的產(chǎn)品更穩(wěn)定，可靠性更強(qiáng)，行業(yè)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，功能多元化和個(gè)性化。同時(shí)，辦事處和經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地，使服務(wù)更快捷更有效。尤為自豪的是良好的口碑使我們?cè)跇I(yè)內(nèi)立為典范。
未來(lái)，企業(yè)需更細(xì)分市場(chǎng)
隨著我國(guó)工業(yè)化程度的進(jìn)一步提高，對(duì)電機(jī)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的要求也水漲船高，所以變頻器的轉(zhuǎn)速、轉(zhuǎn)矩精度及其響應(yīng)時(shí)間就顯得至關(guān)重要；另外低頻及弱磁特性的好壞是衡量一款變頻器性能的關(guān)鍵指標(biāo)；還有EMI/EMC特性，總線技術(shù)等。
現(xiàn)在變頻器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，僅靠單純的價(jià)格戰(zhàn)肯定不行，為了使客戶的利益最大化，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)發(fā)行業(yè)專用變頻器。并且，變頻器的智能化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化以及功能多元化也是大勢(shì)所趨。
天傳所：外資品牌在做工業(yè)文化
天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究所有限公司傳動(dòng)設(shè)備公司銷售部部長(zhǎng)齊懷軒
注：天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究所是原國(guó)家機(jī)械工業(yè)部直屬研究所，成立于1954年8月。為中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)變頻器分會(huì)的理事長(zhǎng)單位，在中國(guó)變頻器行業(yè)處在資深地位；同時(shí)，變頻器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定以及相關(guān)檢測(cè)，都由天津天傳電氣有限公司負(fù)責(zé)。
未來(lái)十年，進(jìn)口國(guó)產(chǎn)份額此消彼長(zhǎng)
總體而言，國(guó)外某些品牌的變頻器技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到了極限，國(guó)產(chǎn)變頻器技術(shù)與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)還相差10年以上，也正是這十多年的時(shí)間，將是國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口品牌市場(chǎng)占有率此消彼長(zhǎng)的過(guò)程。
本土企業(yè)除了加大產(chǎn)品研發(fā)力度，更注重深挖細(xì)分行業(yè)，通過(guò)捆綁下游大客戶，開(kāi)發(fā)出有針對(duì)性的產(chǎn)品是極好的銷售方式。
外資品牌在做工業(yè)文化
國(guó)產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高，不足是缺乏自主創(chuàng)新能力。最大的障礙是缺乏發(fā)展理念。國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)僅將眼光放在產(chǎn)品上，沉迷于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)等等，這些競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，使企業(yè)很疲憊。相比國(guó)產(chǎn)品牌，外資品牌做的不僅僅是產(chǎn)品，而是在做文化——工業(yè)文化；將他們的企業(yè)文化、發(fā)展理念融入到產(chǎn)品中，樹(shù)立一個(gè)個(gè)嶄新的工業(yè)概念，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
產(chǎn)品趨勢(shì)與用戶需求
根據(jù)變頻器行業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃，當(dāng)前的關(guān)注焦點(diǎn)：
1、高性能變頻調(diào)速設(shè)備；2、牽引用變頻調(diào)速設(shè)備；3、特殊調(diào)速用變頻調(diào)速設(shè)備；4、綠色發(fā)電用變頻調(diào)速設(shè)備；5、開(kāi)發(fā)清潔電能的變流器。
近兩年沒(méi)有特殊的市場(chǎng)增長(zhǎng)重點(diǎn)，前幾年是風(fēng)電。
客戶要求越來(lái)越高。1、高穩(wěn)定性、高精度、高響應(yīng)能力、高安全性、低故障率；2、寬電壓范圍及較強(qiáng)環(huán)境適應(yīng)性；3、簡(jiǎn)易操作和便捷維護(hù)；4、強(qiáng)大的通訊組網(wǎng)能力；5、特殊行業(yè)的特殊功能；6、更加完善的保護(hù)和檢測(cè)功能；7、符合國(guó)際相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
變頻潛在市場(chǎng)空間大約為1200-1800億元
變頻器具有調(diào)速等功能，在節(jié)能領(lǐng)域有一定優(yōu)勢(shì)。根據(jù)測(cè)算，使用變頻器的電機(jī)系統(tǒng)節(jié)電率普遍可達(dá)30%左右，某些場(chǎng)合可達(dá)40%- 60%。目前我國(guó)市場(chǎng)上變頻器安裝容量的增長(zhǎng)率在20%左右，潛在市場(chǎng)空間大約為1200億- 1800億元。其中，低壓變頻器約占市場(chǎng)份額的六成左右，其余四成由中、高壓變頻器占據(jù)。
未來(lái)發(fā)展建設(shè)當(dāng)中，工業(yè)也會(huì)一直作為一項(xiàng)國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)繼續(xù)存在。有可能在工業(yè)的一些結(jié)構(gòu)方面會(huì)做出調(diào)整，從過(guò)去的一種走高消耗，低產(chǎn)能的路子上面，進(jìn)入到新道路上面來(lái)，而工業(yè)電氣設(shè)備成為了促成該方面改變是否成功的關(guān)鍵所在。
天津電氣傳動(dòng)最新研究
近年來(lái)，在做好傳統(tǒng)行業(yè)的同時(shí)，天傳所著力于自主品牌的開(kāi)發(fā)，先后研制出高速磁浮車電網(wǎng)、三電平IGCT中壓變頻器、通用變頻器、專用變頻器、光伏逆變器等產(chǎn)品，為了更好地服務(wù)于客戶，滿足市場(chǎng)對(duì)高性能、高精度、高可靠性變頻驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的需要，天傳所推出了自主研發(fā)的新一代高端產(chǎn)品——TAC1系列通用變頻器產(chǎn)品。
阿爾法：建筑行業(yè)將成未來(lái)最主要增長(zhǎng)行業(yè)
深圳市阿爾法變頻技術(shù)有限公司產(chǎn)品&技術(shù)總監(jiān)周軼
注：自成立以來(lái)，阿爾法憑借自主研發(fā)的系列產(chǎn)品，在機(jī)床、紡織、冶金、起重、油田、塑膠、化工、市政等行業(yè)獲得“國(guó)內(nèi)十佳變頻器企業(yè)”殊榮。而其在注塑機(jī)與異步伺服技術(shù)的把握也使得其在變頻器一線企業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。同時(shí)，其在拉絲機(jī)一類驅(qū)動(dòng)裝置上做到了非常高的技術(shù)起點(diǎn)，是目前在此領(lǐng)域應(yīng)用的唯一一家國(guó)產(chǎn)企業(yè)。
國(guó)產(chǎn)變頻發(fā)展突破之路
個(gè)人認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)變頻發(fā)展大有前途。從宏觀環(huán)境來(lái)看，比起歐美，日韓國(guó)家來(lái)說(shuō)，變頻應(yīng)用還非常少，隨著我國(guó)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等經(jīng)濟(jì)變化，變頻市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。以農(nóng)業(yè)化為例，在東北與新疆等規(guī)模機(jī)械作業(yè)地區(qū)，其中的灌溉系統(tǒng)以及農(nóng)業(yè)大棚栽培（塑料機(jī)械）對(duì)變頻器都有一定的需求量。從市場(chǎng)份額來(lái)看，目前國(guó)產(chǎn)變頻市場(chǎng)份額不到30%，還有很大成長(zhǎng)空間。事實(shí)上，從08、09年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)變頻市場(chǎng)份額一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)。從綜合競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)、價(jià)格，以及對(duì)用戶端的貼近。此外，在技術(shù)方面，代表高端的四象限技術(shù)不少企業(yè)也在研發(fā)當(dāng)中。從用戶需求來(lái)看，這幾年用戶除了對(duì)性能穩(wěn)定可靠有基本要求，還衍生了許多專業(yè)化、定制化產(chǎn)品的需求。另外，對(duì)于行業(yè)的深耕將是國(guó)產(chǎn)變頻發(fā)展的重要突破口，當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)變頻發(fā)展障礙依然在品牌、性能與產(chǎn)品質(zhì)量。
變頻發(fā)展趨勢(shì)
從技術(shù)層面上看，如果未來(lái)技術(shù)足夠成熟，驅(qū)動(dòng)交流化將成為主流趨勢(shì)，直流電機(jī)技術(shù)與產(chǎn)品將逐漸退出市場(chǎng)。高頻化是從轉(zhuǎn)換率來(lái)考慮的，但這是一個(gè)博弈的概念，高頻化也會(huì)帶來(lái)干擾、發(fā)熱等問(wèn)題；智能化、網(wǎng)絡(luò)化是從操作層的簡(jiǎn)單方便來(lái)詮釋未來(lái)變頻發(fā)展，確實(shí)是重要方向。
對(duì)于這幾年經(jīng)常出現(xiàn)公眾視野的四象限技術(shù)，主要是針對(duì)起重行業(yè)，優(yōu)勢(shì)在于可多節(jié)能50%。但成本卻是普通電機(jī)的2.2- 2.5倍，用戶如何選擇還得看其需求。阿爾法對(duì)于四象限的軟件技術(shù)已經(jīng)掌握，預(yù)計(jì)11月份左右將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行應(yīng)用。
建筑行業(yè)將成未來(lái)最主要增長(zhǎng)行業(yè)
機(jī)床是所有機(jī)械行業(yè)的龍頭行業(yè)。哪一個(gè)行業(yè)發(fā)展，都能帶動(dòng)機(jī)床發(fā)展。同時(shí)該行業(yè)跟國(guó)家整體發(fā)展相關(guān)聯(lián)，因此，這幾年應(yīng)該處于穩(wěn)定發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
建筑機(jī)械行業(yè)，將是未來(lái)重點(diǎn)增長(zhǎng)行業(yè)。另外，該行業(yè)與國(guó)家房地產(chǎn)政策密切相關(guān)，其對(duì)變頻器的要求重點(diǎn)在舒適性、高速化。對(duì)阿爾法來(lái)說(shuō)，在此行業(yè)，已經(jīng)有用戶開(kāi)始使用我們的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)該行業(yè)將成為我們未來(lái)最主要的增長(zhǎng)行業(yè)。
新能源行業(yè)，牽涉到電力輸送，必須要用到逆變系統(tǒng)。從電力角度來(lái)講，逆變系統(tǒng)占據(jù)比重非常小，不過(guò)確實(shí)是一個(gè)很重要的發(fā)展方向。阿爾法2012年開(kāi)始生產(chǎn)逆變產(chǎn)品，目前已經(jīng)有一部分客戶在使用當(dāng)中。
電動(dòng)汽車行業(yè)發(fā)展主要取決于電池技術(shù)發(fā)展，電池技術(shù)達(dá)不到要求，發(fā)展便會(huì)受阻，“如果電池技術(shù)過(guò)關(guān)，大街上將可能不存在跑燃油的機(jī)動(dòng)車”。目前，燃油最高轉(zhuǎn)換率30%，而電動(dòng)汽車幾乎可以做到98%以上。從能耗來(lái)講，電動(dòng)汽車測(cè)試表明，能耗等值換算到燃油上面，只需要燃油十分之一的成本。其未來(lái)市場(chǎng)主要是公交大巴，出租車等公交系統(tǒng)。
起重行業(yè)是2013年增長(zhǎng)最快的行業(yè)，目前來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用還處在其中行業(yè)的低端，未來(lái)將往高端發(fā)展。
阿爾法最新研究
正在研發(fā)的產(chǎn)品是結(jié)合中國(guó)特色的簡(jiǎn)易型變頻器，主要針對(duì)量非常大以及對(duì)價(jià)格敏感的的中低端行業(yè)。
日業(yè)電氣：控制性能、硬件保護(hù)是變頻技術(shù)永恒焦點(diǎn)
深圳市日業(yè)電氣有限公司研發(fā)總監(jiān)王軍干
注：深圳市日業(yè)電氣有限公司成立于2002年，其中低壓變頻器、中壓變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器在起重提升、注塑機(jī)伺服、新能源混合動(dòng)力汽車等領(lǐng)域有著自己特有的優(yōu)勢(shì)。
核心驅(qū)動(dòng)
決定變頻器的高度
我認(rèn)為變頻器的國(guó)產(chǎn)化有三個(gè)方面：
1、核心器件國(guó)產(chǎn)化；2、自主的高性能核心驅(qū)動(dòng)技術(shù)研究；3、及時(shí)滿足客戶個(gè)性化需求。
變頻器核心器件主要有兩個(gè)：
功率器件和控制芯片（如DSP），在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，依賴進(jìn)口。最近幾年，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾家掌握核心技術(shù)企業(yè)，已經(jīng)成功研制出單顆IGBT、模塊和主控芯片，并已大批量生產(chǎn)，經(jīng)國(guó)內(nèi)的幾家有實(shí)力的變頻器廠家長(zhǎng)時(shí)間驗(yàn)證，其性能已經(jīng)達(dá)到或接近進(jìn)口品牌產(chǎn)品。隨著變頻器主要核心器件的國(guó)產(chǎn)化，大大加快變頻器國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。
核心驅(qū)動(dòng)決定變頻器的高度，早些年，高端場(chǎng)合清一色的進(jìn)口品牌。在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，國(guó)產(chǎn)變頻器始終處于模仿、跟隨國(guó)外變頻器狀態(tài)。近幾年，通過(guò)一些有較有實(shí)力的變頻器企業(yè)的努力，這種格局有了較大的改善。目前，國(guó)產(chǎn)變頻器進(jìn)入了一些高端應(yīng)用。如機(jī)床的主軸應(yīng)用。但，就目前性能而言，距離進(jìn)口品牌還有一定差距。
國(guó)產(chǎn)變頻器的發(fā)展，很大程度上借助于能迅速滿足客戶的個(gè)性化需求，這是進(jìn)口變頻器無(wú)法比擬的。一些國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)走行業(yè)道路，非標(biāo)，客戶定制產(chǎn)品，已經(jīng)獲得了階段性成功。
總的來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)變頻器從核心器件、核心驅(qū)動(dòng)技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)以及生產(chǎn)管理方面都有較大的進(jìn)步。技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)、應(yīng)用各方面與進(jìn)口品牌不斷的的接近，但是差距始終存在，要進(jìn)一步縮短差距，國(guó)內(nèi)的變頻器行業(yè)人才還需付出更大的努力。
高性能、高功能、高可靠
早期，變頻器功能應(yīng)用簡(jiǎn)單，僅僅做為簡(jiǎn)單的調(diào)速設(shè)備。近些年，用戶需求朝著高性能、多功能、高可靠性方向發(fā)展。
從硬件上，很多惡劣工業(yè)環(huán)境需要有嚴(yán)格的密封性，這就對(duì)變頻器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和硬件設(shè)計(jì)提出挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在用戶水平越來(lái)越高，對(duì)變頻知識(shí)掌握也越來(lái)越多，也學(xué)會(huì)比較國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌的差異。對(duì)變頻器輸出電壓諧波對(duì)電機(jī)的影響，對(duì)電網(wǎng)的諧波污染和輸入功率因數(shù)提出了一定的要求。另外，對(duì)外部其他設(shè)備產(chǎn)生的干擾，電機(jī)在低頻時(shí)產(chǎn)生的漏電等都提出了進(jìn)一步的要求。
從軟件上，對(duì)性能的要求也越來(lái)越高，在某些行業(yè)，將變頻器替代一些低端伺服使用，變頻器也能做定位控制等。以前變頻器一般只是驅(qū)動(dòng)異步電機(jī)，這幾年很多用戶要求變頻器除了能驅(qū)動(dòng)異步電機(jī)，同時(shí)也能驅(qū)動(dòng)同步電機(jī)。
日業(yè)電氣最新研究與市場(chǎng)動(dòng)向
日業(yè)目前關(guān)注同步電機(jī)驅(qū)動(dòng)，以及一體化產(chǎn)品研發(fā)。并致力于新能源汽車、起重行業(yè)、機(jī)床行業(yè)、紡織行業(yè)的拓展。公司已在這些行業(yè)研發(fā)了一些列專用變頻器，CM581新能源混合動(dòng)力汽車專用驅(qū)動(dòng)器、CM560起重提升專用變頻器、CM528機(jī)床專用變頻器、CM586注塑機(jī)異步伺服節(jié)能驅(qū)動(dòng)器等。
邁凱諾電氣：“綠色”依然是變頻重要主題
深圳市邁凱諾電氣有限公司
總經(jīng)理劉軍濤
研發(fā)部經(jīng)理曾建軍
研發(fā)部副經(jīng)理李白
海外銷售部經(jīng)理郭建
注：深圳市邁凱諾電氣有限公司其自主研發(fā)的邁凱諾KE系列電流矢量控制變頻器，國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，控制精確，應(yīng)用靈活，可滿足電氣傳動(dòng)自動(dòng)化領(lǐng)域各類高、中、低端市場(chǎng)的應(yīng)用需求。
中低端市場(chǎng)中小品牌加速洗牌
變頻器市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前比較白熱化，就目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，大大小小的品牌數(shù)百家，尤其在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。未來(lái)3-5年，因?yàn)橹械投耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，利潤(rùn)空間越來(lái)越飽和，客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、性能要求越來(lái)越高，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致中低端市場(chǎng)的中小品牌加速洗牌。
英威騰、匯川2家國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的上市，把國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力帶到更高的高度，無(wú)論是從資本、技術(shù)、品牌都具備了一定的實(shí)力，這對(duì)于整個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)講都是非常有利的因素。這2家國(guó)產(chǎn)的龍頭企業(yè)，具備了沖擊中高端市場(chǎng)、沖擊國(guó)外領(lǐng)先品牌的能力，帶動(dòng)整個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌走向更高的高度，加快蠶食進(jìn)口品牌的市場(chǎng)。就國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)，歐美品牌在高端行業(yè)的通訊配套、整體設(shè)施廣泛應(yīng)用于各種平臺(tái)。日本品牌在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量方面也優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌。
中高端發(fā)展，受制于技術(shù)
從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，相比國(guó)外的領(lǐng)先品牌還是有差距。在中高端市場(chǎng)，受制于技術(shù)的差別，國(guó)內(nèi)無(wú)論是在質(zhì)量、管理水平、設(shè)備上都相對(duì)落后；技術(shù)方面，比國(guó)外品牌明顯低很多，在一些大型的運(yùn)用場(chǎng)合，包括大型的紡織應(yīng)用中，國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)法和國(guó)外品牌作比較，替代的都是一些分支，或者是在不重要的設(shè)備中使用。
“綠色”依然是變頻重要主題
隨著新型電力電子器件和高性能微處理器的應(yīng)用以及控制技術(shù)的發(fā)展，變頻器的性價(jià)比越來(lái)越高，體積也越來(lái)越小，驅(qū)動(dòng)的交流化，功率變換器的高頻化，控制的數(shù)字化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化也成了當(dāng)今變頻器的發(fā)展趨勢(shì)。
行業(yè)方面，以機(jī)床、印刷包裝、建筑機(jī)械為例，在機(jī)床方面：隨著國(guó)家節(jié)能減排政策的不斷加強(qiáng)，變頻器被譽(yù)為現(xiàn)代工業(yè)的維生素，只要有使用電機(jī)的場(chǎng)合，就會(huì)有使用變頻器的需求。目前，綠色機(jī)床成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。機(jī)床綠色化的第一個(gè)措施，是通過(guò)大幅度降低機(jī)床重量和減少驅(qū)動(dòng)功率來(lái)構(gòu)建具有生態(tài)效益的機(jī)床，它能夠減少重量，力求節(jié)省材料，同時(shí)降低能耗。
在印刷包裝方面：近年來(lái)，新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，只要設(shè)備需要變速或無(wú)級(jí)傳動(dòng)，多數(shù)采用了變頻器調(diào)速，甚至包括較大型的印刷設(shè)備。企業(yè)普遍已經(jīng)形成共識(shí)，采用變頻器調(diào)速是印刷機(jī)械設(shè)備提高技術(shù)水平的一種象征，當(dāng)然也是節(jié)約能源的一種選擇。
建筑機(jī)械方面：工程機(jī)械在“十二五”規(guī)劃出臺(tái)之后將轉(zhuǎn)型升級(jí)調(diào)整走節(jié)能環(huán)保路線，作為被廣泛用于節(jié)能領(lǐng)域的變頻器，將在這次的工業(yè)變革中受益巨大。
電機(jī)系統(tǒng)使用變頻器后能夠節(jié)約大量的電源，而且變頻器也廣泛使用于帶式輸送機(jī)的調(diào)速中也有效提高傳動(dòng)性能，更主要的是可以有效節(jié)約能源。變頻器不僅達(dá)到了節(jié)能的效果，還有效延長(zhǎng)了設(shè)備的使用壽命，大大節(jié)省了設(shè)備的維護(hù)經(jīng)費(fèi)。所以說(shuō)變頻器是目前最理想，最有前途的節(jié)能設(shè)備，變頻器與人們的經(jīng)濟(jì)民生密不可分。
邁凱諾電氣最新研究與動(dòng)向
四象限變頻器、同步電機(jī)無(wú)速度傳感器矢量控制技術(shù)。未來(lái)市場(chǎng)，未來(lái)2年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在中西部建立更多的辦事處；同時(shí)深化國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)渠道的覆蓋面。
變頻銷售的忌諱
企業(yè)篇
銷售大忌之銷售之——無(wú)計(jì)劃?
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng) 前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算；落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間。
然而，許多企業(yè)在銷售計(jì)劃的管理上存在一系列的問(wèn)題：如無(wú)目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來(lái)的；
銷售計(jì)劃沒(méi)有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無(wú)法具體落實(shí)；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；許多企業(yè)銷售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上等。
由于沒(méi)有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動(dòng)無(wú)空間和時(shí)間概念，也無(wú)銷售過(guò)程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。
銷售大忌之——信息無(wú)反饋?
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策有著重要的意 義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速向上級(jí)報(bào)告，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，許多企業(yè)沒(méi)有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。
企業(yè)銷售工作出了問(wèn)題并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問(wèn)題，并在管理上做出及時(shí)的反饋，使這些問(wèn)題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。
銷售禁忌之——客戶無(wú)管理
一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值；二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實(shí)，創(chuàng)造出新的價(jià)值；三是由于保管不善，麥子霉?fàn)€變質(zhì)，失去自身的價(jià)值。
這就是說(shuō)，管理得當(dāng)，麥子就會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值或是為人類創(chuàng)造出新的價(jià)值；管理不善，就會(huì)失去自身的價(jià)值。同樣道理，企業(yè)對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；管理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn)。目前，銷售過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題，如客戶對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。
銷售大忌之——制度不完善
許多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個(gè)企業(yè)的銷售工作要想不出大的問(wèn)題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。
很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的木桶，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒(méi)有受到鼓勵(lì)，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒(méi)有在制度上作出規(guī)定；對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏制度上的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn)，該處罰的無(wú)法實(shí)際執(zhí)行。
銷售禁忌之——業(yè)績(jī)無(wú)考核
許多企業(yè)沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)銷售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤(rùn)額和客戶數(shù)；
考核銷售行動(dòng)，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問(wèn)所用時(shí)間、每天銷售訪問(wèn)的平均收入、每次訪問(wèn)的平均費(fèi)用、每百次訪問(wèn)平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)的新客戶數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費(fèi)用在總銷售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。
對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)。
個(gè)人篇
膚淺
對(duì)自己的產(chǎn)品了解不夠、不能建立客戶信譽(yù)的銷售人員，是無(wú)法推動(dòng)客戶戰(zhàn)略的。如果你既不了解客戶的技術(shù)缺陷，也不知道怎樣最大限度地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，那么你如何才能確定下一步的行動(dòng)方針？更糟的是，在這種情況下，你會(huì)完全受別人擺布，因?yàn)槟悴坏貌蛔屃硪晃煌聻槟愕漠a(chǎn)品做講解。
爭(zhēng)辯
銷售人員在與客戶溝通時(shí)，我們是來(lái)銷售產(chǎn)品的，不是來(lái)參加辯論會(huì)的，要知道與客戶爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致客戶的反感。營(yíng)銷員首先要理解客戶對(duì)保險(xiǎn)有不同的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，容許人家講話，發(fā)表不同的意見(jiàn);如果您刻意地去和客戶發(fā)生激烈的爭(zhēng)論，即使您占了上風(fēng)，贏得了勝利，把客戶駁得啞口無(wú)言、體無(wú)完膚、面紅耳赤、無(wú)地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢?是失去了客戶、丟掉了生意。時(shí)刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是什么。
直白
銷售人員要掌握與人溝通的藝術(shù)，客戶成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別，有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和見(jiàn)解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋?，說(shuō)他這也不是？那也不對(duì)？一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語(yǔ)道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。
過(guò)于熱情
當(dāng)你在月臺(tái)上等火車的時(shí)候，或當(dāng)你排隊(duì)買東西的時(shí)候，你周邊的陌生人如上前向你問(wèn)路，你會(huì)本能地向后退一 步，如果空間比較窄，你會(huì)無(wú)意地將上身向后傾，這是因?yàn)閯e人侵犯了你的私人空間。當(dāng)我們的私人空間被人侵犯后，我們會(huì)本能地轉(zhuǎn)移自己的注意力，讓自己脫離現(xiàn)實(shí)，如同行尸走肉一般，有時(shí)也會(huì)變得煩燥不安。那么，跟客戶應(yīng)該保持多大的距離比較適合呢？第一次與客戶接觸時(shí)最好保持在1.2米以外，這樣溝通起來(lái)會(huì)很輕松，不會(huì)有壓力，1.2米以內(nèi)是人們?yōu)樽约旱募胰?、親威、朋友預(yù)留的，除非客戶主動(dòng)靠近你，否則請(qǐng)保持與客戶一定的 距離。
忽略了客戶真正的需求
很多銷售人員非常了解自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)的情況。這 本身是件好事，很多公司招聘銷售人員的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的 培訓(xùn)是必不可少的，所以在跟客戶溝通的時(shí)候，大部分都 在談自己的產(chǎn)品如何好，如何出色，忽略了客戶真正的需求。有句話講得非常好，幫助別人買東西比推銷自己的東西給別人更容易。
業(yè)務(wù)是客戶與公司的中間人，很多業(yè)務(wù)人員只記得自己代表的是公司，卻忘了自己其實(shí)也是客戶的顧問(wèn)，有時(shí)候顧客并不知道自己需要什么，正如沒(méi)有出洗衣機(jī)的時(shí)候，人們也沒(méi)有誰(shuí)想到要買那 洗衣機(jī)，就算是同樣的產(chǎn)品，購(gòu)買的目的也會(huì)不一定，如，有的人買太陽(yáng)鏡是為了耍酷，有的是不想讓人認(rèn)識(shí)自己，有人可能是眼鏡腫了想折一下。所以，銷售的時(shí)候一定要想到自己也是客戶的顧問(wèn)，是滿足客戶需求的，不是單純的推銷產(chǎn)品。
“數(shù)字”變頻
3項(xiàng)重要變頻器政策
《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》目標(biāo)
到2015年，單位工業(yè)增加值（規(guī)模以上）能耗比2010年下降21%左右，建筑、交通運(yùn)輸、公共機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)領(lǐng)域能耗增幅得到有效控制，主要產(chǎn)品（工作量）單位能耗指標(biāo)達(dá)到先進(jìn)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的比例大幅提高，部分行業(yè)和大中型企業(yè)節(jié)能指標(biāo)達(dá)到世界先進(jìn)水平。風(fēng)機(jī)、水泵、空壓機(jī)、變壓器等新增主要耗能設(shè)備能效指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)或國(guó)際先進(jìn)水平。
《智能制造科技發(fā)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》目標(biāo)
以智能機(jī)器人技術(shù)和系統(tǒng)控制技術(shù)等為代表的高端裝備和系統(tǒng)集成技術(shù)是智能制造的核心，按儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代、推廣一代的原則安排相關(guān)研究?jī)?nèi)容，突破智能制造基礎(chǔ)技術(shù)與部件、攻克一批智能化裝備、研發(fā)制造過(guò)程自動(dòng)化生產(chǎn)線，制定相應(yīng)技術(shù)與安全標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，搶占制造業(yè)價(jià)值鏈高端，促進(jìn)制造業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和戰(zhàn)略調(diào)整，并系統(tǒng)布局創(chuàng)新基地和平臺(tái)，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才和團(tuán)隊(duì)。
《綠色制造科技發(fā)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》目標(biāo)
面向汽車、機(jī)械、家電、流程工業(yè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)以及廢舊家電與電子產(chǎn)品拆解與資源化、裝備再制造等循環(huán)經(jīng)濟(jì)新興產(chǎn)業(yè)需求。重點(diǎn)突破一批高效、節(jié)能、低碳、環(huán)保的綠色制造核心技術(shù)和工藝，取得發(fā)明專利，在100家企業(yè)以上實(shí)施應(yīng)用工程和產(chǎn)業(yè)示范，原材料損失減少15%以上，單位工業(yè)增加值能耗和二氧化碳排放量均降低25%以上。
4條變頻簡(jiǎn)單應(yīng)用指南
變頻器的可靠生產(chǎn)
材料/生產(chǎn)方面：材料選型（材料符合現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境）、來(lái)料檢驗(yàn)、增加生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)、增加自動(dòng)化設(shè)備滿足可靠性；技術(shù)方面：售前協(xié)助客戶做好選定配置、售中指導(dǎo)客戶安裝調(diào)試、加強(qiáng)人員的專業(yè)性培訓(xùn)；研發(fā)方面：1、多去現(xiàn)場(chǎng)了解應(yīng)用的環(huán)境，2、要貼近用戶、貼近實(shí)際應(yīng)用，3、軟件、硬件升級(jí)，并加強(qiáng)測(cè)試環(huán)節(jié)。
變頻器的正確安裝
變頻器對(duì)安裝環(huán)境要求較高。通常情況下規(guī)定溫度范圍為最低溫度-10℃，最高溫度不超過(guò)50℃；變頻器的安裝海拔高度應(yīng)小于1000m，超過(guò)此范圍的應(yīng)降容使用；不能安裝在經(jīng)常發(fā)生振動(dòng)的地方，對(duì)振動(dòng)較大的場(chǎng)合應(yīng)采用加橡膠墊等防振措施；不能安裝在電磁干擾源附近；不能安裝在有灰塵、腐蝕性氣體等空氣污染的環(huán)境；不能安裝在潮濕環(huán)境中，如潮濕管道下應(yīng)用密封柜式結(jié)構(gòu)，并且要保持風(fēng)流暢通，確?？刂乒裼凶銐虻睦鋮s風(fēng)量，其典型的損耗數(shù)一般按變頻器功率的3%來(lái)計(jì)算柜中允許的溫升值。
變頻器的日常檢查
1、環(huán)境溫度是否正常，要求在-10℃～+40℃范圍內(nèi)，以25℃左右為好；2、變頻器在顯示面板上顯示的輸出電流、電壓、頻率等各種數(shù)據(jù)是否正常；3、顯示面板上顯示的字符是否清楚，是否缺少字符；4、用測(cè)溫儀器檢測(cè)變頻器是否過(guò)熱，是否有異味；5、變頻器風(fēng)扇運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，有無(wú)異常，散熱風(fēng)道是否通暢；6、變頻器運(yùn)行中是否有故障報(bào)警顯示；7、檢查變頻器交流輸入電壓是否超過(guò)最大值，極限是418V（380V×1.1）。
變頻器的一般抗干擾措施
為抑制變頻器輸入側(cè)的諧波電流，改善功率因數(shù)，可在變頻器輸入端加裝交流電抗器，可根據(jù)電源變壓與變頻器容量的匹配情況及電網(wǎng)允許的畸變程度決定是否選用，一般情況下均可采用。為改善變頻器輸出電流，減少電動(dòng)機(jī)噪聲，可在變頻器輸出端加裝交流電抗器。如果系統(tǒng)中含有控制單元（如微機(jī)）等，必須在軟件上采取抗干擾措施。
低壓變頻快問(wèn)快答
四方電氣：標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型體現(xiàn)性價(jià)比，專機(jī)呈現(xiàn)個(gè)性化
深圳市四方電氣技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)張毅
注：深圳市四方電氣技術(shù)有限公司成立于2004年，是國(guó)內(nèi)最主要的知名變頻器生產(chǎn)廠家之一，產(chǎn)品銷售至全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷歐美、中東和東南亞等地區(qū)。
《控制與傳動(dòng)》：您如何看待目前國(guó)產(chǎn)變頻發(fā)展？
四方電氣張毅：變頻器廠商會(huì)逐漸減少，各廠商都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)行業(yè)。
《控制與傳動(dòng)》：您如何看待目前變頻市場(chǎng)及其中的國(guó)內(nèi)外品牌？
四方電氣張毅：整體市場(chǎng)份額小幅上升，價(jià)格下行，國(guó)內(nèi)品牌逐步蠶食國(guó)外品牌。
《控制與傳動(dòng)》：國(guó)產(chǎn)品牌目前優(yōu)勢(shì)與不足是？阻礙目前國(guó)產(chǎn)變頻發(fā)展最大的障礙是？
四方電氣張毅：國(guó)產(chǎn)品牌知名度相對(duì)較低，但在性能和穩(wěn)定性上除了一些特殊的高端應(yīng)用，已經(jīng)基本追上國(guó)外品牌的性能，性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的。
《控制與傳動(dòng)》：哪些技術(shù)是目前變頻關(guān)注焦點(diǎn)？哪些行業(yè)是近兩年市場(chǎng)增長(zhǎng)重點(diǎn)？
四方電氣張毅：技術(shù)上并無(wú)明顯關(guān)注點(diǎn)，各自在戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)域耕耘，各家不盡相同。 新能源和建筑有較明顯增長(zhǎng)。
《控制與傳動(dòng)》：這幾年用戶需求是否有所變化？
四方電氣張毅：往高精度、高穩(wěn)定性上提出越來(lái)越多要求。
《控制與傳動(dòng)》：請(qǐng)您從材料、技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)等角度講述如何保障變頻器的安全與可靠性？
四方電氣張毅：嚴(yán)格的研發(fā)測(cè)試加標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)以及定期的市場(chǎng)反饋改進(jìn)。
《控制與傳動(dòng)》：如何讓變頻更節(jié)能？
四方電氣張毅：更了解工況。
《控制與傳動(dòng)》：請(qǐng)您談?wù)勻?qū)動(dòng)交流化，功率變換器高頻化，控制數(shù)字化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化這一趨勢(shì)。
四方電氣張毅：不管怎么樣，只要還是用電力拖動(dòng)，驅(qū)動(dòng)都是我們來(lái)做，以不變應(yīng)萬(wàn)變吧，我們會(huì)積極的配合這些發(fā)展趨勢(shì)。
《控制與傳動(dòng)》：貴企業(yè)在變頻領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)是？哪些是貴企業(yè)特有而別人沒(méi)有的東西？
四方電氣張毅：四方的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理高效，也是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的掌握核心技術(shù)的廠家，所以能支撐公司積極的響應(yīng)市場(chǎng)需求。
《控制與傳動(dòng)》：您如何看待工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化大環(huán)境下，變頻器市場(chǎng)的發(fā)展空間？
四方電氣張毅：不會(huì)有太大的爆發(fā)點(diǎn)，但是一定會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
《控制與傳動(dòng)》：您如何看待機(jī)床、印刷包裝、建筑機(jī)械、新能源、電動(dòng)汽車及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展。
四方電氣張毅：控制肯定會(huì)向著高精度、高效率的方向發(fā)展，而且越貼近“衣食住行”的行業(yè)，發(fā)展會(huì)越快。
《控制與傳動(dòng)》：未來(lái)變頻器將往怎樣的方向延伸？
四方電氣張毅：標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型越來(lái)越體現(xiàn)性價(jià)比，專機(jī)會(huì)通過(guò)各自的特征來(lái)占據(jù)客戶。
海浦蒙特：做變頻器恰如小烹
深圳市海浦蒙特科技有限公司副總經(jīng)理劉喜文
注：深圳市海浦蒙特科技有限公司致力于工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包括變頻節(jié)能驅(qū)動(dòng)器、專屬行業(yè)應(yīng)用專機(jī)及一體化解決方案產(chǎn)品、新能源領(lǐng)域產(chǎn)品等，是最具潛力的低壓變頻企業(yè)之一。
《控制與傳動(dòng)》：您如何看待目前國(guó)產(chǎn)變頻發(fā)展。
海浦蒙特劉喜文：前途光明，道路曲折。競(jìng)爭(zhēng)加劇，幾家歡樂(lè)幾家愁。
《控制與傳動(dòng)》：您如何看待目前變頻市場(chǎng)及其中的國(guó)內(nèi)外品牌？
海浦蒙特劉喜文：亂花漸欲迷人眼。
《控制與傳動(dòng)》：國(guó)產(chǎn)品牌目前優(yōu)勢(shì)與不足是？阻礙目前國(guó)產(chǎn)變頻發(fā)展最大的障礙是？
海浦蒙特劉喜文：優(yōu)勢(shì)：貼近用戶；不足：一個(gè)字——亂；障礙：用戶的信心。
《控制與傳動(dòng)》：哪些技術(shù)是目前變頻關(guān)注焦點(diǎn)？哪些行業(yè)是近兩年市場(chǎng)增長(zhǎng)重點(diǎn)？
海浦蒙特劉喜文：技術(shù)：可靠性技術(shù)；增長(zhǎng)點(diǎn)：節(jié)能、環(huán)保。
《控制與傳動(dòng)》：這幾年用戶需求是否有所變化？
海浦蒙特劉喜文：個(gè)性化需求。
《控制與傳動(dòng)》：請(qǐng)您從材料、技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)等角度講述如何保障變頻器的安全與可靠性？
海浦蒙特劉喜文：做變頻器有點(diǎn)像炒菜：菜譜制定、選料、器具使用、廚師的水平、品評(píng)者的期望等決定了結(jié)果。有些止咳意會(huì)，真正的秘訣可能有，但不會(huì)隨便公開(kāi)。
《控制與傳動(dòng)》：如何讓變頻更節(jié)能？
海浦蒙特劉喜文：制造環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)都有方法。
《控制與傳動(dòng)》：請(qǐng)您談?wù)勻?qū)動(dòng)交流化，功率變換器高頻化，控制數(shù)字化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化這一趨勢(shì)。
海浦蒙特劉喜文：趨勢(shì)就是將來(lái)可能或很可能發(fā)生的，知道了要發(fā)生什么做好準(zhǔn)備就是了。
《控制與傳動(dòng)》：貴企業(yè)在變頻領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)是？哪些是貴企業(yè)特有而別人沒(méi)有的東西？
海浦蒙特劉喜文：人，心在一起的人，就是團(tuán)隊(duì)。
《控制與傳動(dòng)》：您如何看待工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化大環(huán)境下，變頻器市場(chǎng)的發(fā)展空間？
海浦蒙特劉喜文：機(jī)器替代人力，我們要完成一部分工作，而不僅僅是一個(gè)概念。
《控制與傳動(dòng)》：您如何看待機(jī)床、印刷包裝、建筑機(jī)械、新能源、電動(dòng)汽車及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展。
海浦蒙特劉喜文：有的實(shí)，有的虛。我們做實(shí)！
《控制與傳動(dòng)》：未來(lái)變頻器將往怎樣的方向延伸？
海浦蒙特劉喜文：向國(guó)際水平看齊，貼近用戶需求，做好產(chǎn)品。
《控制與傳動(dòng)》：貴企業(yè)在變頻領(lǐng)域的最新研究是？市場(chǎng)最新動(dòng)向是？
海浦蒙特劉喜文：細(xì)分市場(chǎng)的需求。解決用戶的問(wèn)題。
9款低壓變頻新品
丹佛斯：FC360
性能特色：為OEM用戶度身定制的產(chǎn)品，為90kW以下的各種工業(yè)應(yīng)用提供精確、有效的電機(jī)控制。
應(yīng)用：中端OEM市場(chǎng)。
富士電機(jī)：FRN0.75E1S- 4C
性能特色：該產(chǎn)品采用最新技術(shù)的理想的小型變頻器,動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)矩矢量控制實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)的優(yōu)化控制。
應(yīng)用：最適合于上下傳送、橫向傳送用途的特有動(dòng)作。
LS產(chǎn)電：LSLV-S100
性能特色：該款產(chǎn)品具有性能強(qiáng)大、外形精巧、安裝簡(jiǎn)單、易于維護(hù)、帶有用戶自編程功能等主要特點(diǎn)；是性能、功能高度融合的電流無(wú)傳感控制通用型變頻器。
應(yīng)用：傳動(dòng)各行業(yè)。
四方電氣：E550系列小功率通用型變頻器
性能特色：基于全新硬件平臺(tái)研制，性能優(yōu)越、保護(hù)功能齊全、體積小巧、美觀耐用小功率通用型變頻器。
應(yīng)用：紡織、食品、傳輸、陶瓷、磨床、離心機(jī)、雕刻機(jī)、線切割機(jī)等行業(yè)。
索肯和平：HPVFE經(jīng)濟(jì)型變頻器
性能特色：HPVFE經(jīng)濟(jì)型變頻器安裝、操作簡(jiǎn)便，具有高穩(wěn)定性、高可靠性以及低成本。
應(yīng)用：風(fēng)機(jī)、水泵、紡織業(yè)、傳送機(jī)等行業(yè)。
中冶南方：新一代EC7
性能特色：采用面向未來(lái)的模塊化設(shè)計(jì)理念，采用最新電機(jī)控制技術(shù)——智能動(dòng)態(tài)自適應(yīng)（IDATM）和智能PID自整定（SPIDTM）技術(shù)。
應(yīng)用：冶金、制漿造紙、石油和天然氣、采礦、港口、海運(yùn)和電力等行業(yè)。
無(wú)錫優(yōu)利康：YD101通用變頻器
性能特色：獨(dú)特矢量控制技術(shù)；獨(dú)特硬限流控制技術(shù)；瞬時(shí)停電自啟動(dòng)；瞬時(shí)停電動(dòng)能回升；簡(jiǎn)易PLC，功率0.2—75kw，
應(yīng)用：起重、機(jī)床、醫(yī)療機(jī)器、X光機(jī)。
步科：CV100
性能特色：小體積變頻器；輸出頻率0～300Hz、最大支持輸出頻率1000Hz的定制。
應(yīng)用：小型通用傳動(dòng)行業(yè)。
易驅(qū)：M200高性能電流矢量型變頻器
性能特色：V/F控制方式（可以實(shí)現(xiàn)一拖多） ；先進(jìn)的矢量控制算法，優(yōu)化的SVPWM輸出，輸出諧波低，電機(jī)溫升小。
應(yīng)用：數(shù)控機(jī)床、石油化工、電力、造紙、塑膠、陶瓷、石材、建材、紡織、印染、木工等各類機(jī)械配套等領(lǐng)域。
8款低壓變頻精品
西門子：SINAMICS V20
性能特色：面向小型OEM客戶，有四種外形尺寸可供選擇（FSA~FSD），提供三相400V和單相230V進(jìn)線兩種規(guī)格，分別可覆蓋0.12~3kW，0.37~15kW的功率范圍。
丹佛斯：VLT HVAC Drive FC 102
性能特色：VLT HVAC Drive基于Danfoss新的模塊化即插即用平臺(tái)而設(shè)計(jì)，并且專門定位于HVAC應(yīng)用。
匯川技術(shù)：Inoflex MD380
性能特色：支持同步電機(jī)與異步電機(jī)的矢量控制，支持多種編碼器，高啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩特性以及優(yōu)越的動(dòng)態(tài)性能。
英威騰：Goodrive300- 19
性能特色：針對(duì)起重類負(fù)載特性及控制要求專門研發(fā)，完善的起重專用抱閘邏輯控制和數(shù)十種故障保護(hù)功能，讓設(shè)備遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。
四方電氣: V560系列閉環(huán)矢量系列
性能特色：基于全新矢量控制平臺(tái)，內(nèi)置閉環(huán)矢量、開(kāi)環(huán)矢量、V/F控制、轉(zhuǎn)矩控制、V/F分離控等制控制算法，可輕松實(shí)現(xiàn)各類復(fù)雜控制應(yīng)用。
吉泰科：GK800系列
性能特色：高精度位置控制、極快轉(zhuǎn)矩響應(yīng)速度，應(yīng)用于高端應(yīng)用場(chǎng)合與新能源領(lǐng)域。
無(wú)錫優(yōu)利康：YD2000通用風(fēng)機(jī)、泵及普通負(fù)載類變頻器
性能特色：多種功能使用方便、多種V/F曲線選擇，適合各種不同的負(fù)載。
松下電器：VF100
性能特色：采用松下獨(dú)創(chuàng)的矢量控制技術(shù)，即使在低速中也能產(chǎn)生較高的力矩1Hz→150%）
注意這些趨勢(shì)
最早提到調(diào)速，基本都是直流電機(jī)為主；隨著變頻器的出現(xiàn)，三相異步電機(jī)也能平穩(wěn)進(jìn)行調(diào)速了，性能達(dá)到甚至優(yōu)于直流電機(jī)，所以驅(qū)動(dòng)交流化是一趨勢(shì)。隨著電力電子器件的不斷發(fā)展更新，從SCR（晶閘管）、GTO、BJT、MOSFET、IGBT的發(fā)展過(guò)程，新型器件對(duì)PWM調(diào)制技術(shù)的實(shí)現(xiàn)提供了條件，使變換器向高頻化發(fā)展。高速數(shù)據(jù)處理芯片（DSP）及MCU的發(fā)展，使中央處理器能夠以更快的速度，適時(shí)的計(jì)算高機(jī)運(yùn)行的參數(shù)，使控制精度、性能更優(yōu)，所以現(xiàn)今的變頻器，基本全是數(shù)字化控制系統(tǒng)。且MCU的應(yīng)用，使產(chǎn)品能隨時(shí)更新控制功能，使產(chǎn)品更加智能，由于通訊接口的便利實(shí)現(xiàn)性，使產(chǎn)品能快速聯(lián)網(wǎng)組成網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)設(shè)備，所以總體產(chǎn)品向數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。
元器件受國(guó)外限制
國(guó)產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)：
適合于中國(guó)電機(jī)市場(chǎng)，為行業(yè)定做專業(yè)變頻器，在國(guó)內(nèi)有大量的服務(wù)點(diǎn)，能快速提供售后支持服務(wù)。
不足：
由于關(guān)鍵元器件都需要采用外購(gòu)國(guó)外品牌，所以在元器件上受到國(guó)外的限制；在變頻器控制技術(shù)、性能上，與國(guó)際大品牌還有些差距。
阻礙國(guó)產(chǎn)變頻器最大的障礙是：關(guān)鍵電力電子器件（如IGBT）及關(guān)鍵元件芯片（如DSP、單片機(jī)）都需要依靠國(guó)外元器件廠商提供。無(wú)對(duì)新型交流變頻技術(shù)的深入研究單位，與國(guó)外一些交流變頻控制產(chǎn)品，在控制技術(shù)上還有些差距。
6家變頻生產(chǎn)搖籃
產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命，就如人之本、樹(shù)之根，是企業(yè)的生存的依賴，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)是無(wú)法在市場(chǎng)上立足的。一直以來(lái)，變頻器生產(chǎn)商都非常注重產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)的研發(fā)。質(zhì)量從源頭開(kāi)始控制，作為變片器搖籃的生產(chǎn)基地，是保障產(chǎn)品質(zhì)量的第一道關(guān)口。
下面就由《控制與傳動(dòng)》帶您走進(jìn)目前國(guó)內(nèi)知名的變頻器企業(yè)的生產(chǎn)基地，看看變頻器產(chǎn)品制造的搖籃。
西門子電氣傳動(dòng)有限公司——天津制造中心
西門子電氣傳動(dòng)有限公司（SEDL）是西門子（中國(guó)）有限公司與中方合作伙伴天津百利機(jī)電控股集團(tuán)有限公司（BENEFO）及天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究所（TRIED）合資建立的生產(chǎn)工程型全數(shù)字控制的交流和直流傳動(dòng)產(chǎn)品及電機(jī)的基地。公司組建于1995年初，注冊(cè)于天津高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
采用西門子公司的最新技術(shù)成果，SEDL與西門子在歐美的其它生產(chǎn)廠按相同的功能、設(shè)計(jì)、及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制造傳動(dòng)產(chǎn)品、電機(jī)及發(fā) 電機(jī)。從1996年初至今相繼引進(jìn)了全數(shù)字交 直流調(diào)速裝置和傳動(dòng)成套產(chǎn)品和機(jī)車牽引變頻器，牽引交流電機(jī)及風(fēng)力發(fā)電機(jī)。在企業(yè)運(yùn)作管理上SEDL采用具有西門子特色的現(xiàn)代化管理模式，嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) ISO9001∶2000實(shí)施從合同管理、后勤保障、生產(chǎn)到售后服務(wù)等全面質(zhì)量管理。為優(yōu)化公 司內(nèi)部的運(yùn)作，公司引入了先進(jìn)的SAP系統(tǒng)。
匯川技術(shù)——蘇州制造中心一期
英威騰——深圳制造中心
英威騰位于素有“深圳硅谷”美譽(yù)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，始創(chuàng)于2002年。英威騰目前擁有九大研發(fā)中心，大型生產(chǎn)基地4個(gè)，員工1600多人。英威騰是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，目前擁有11家控股子公司，依托于電力電子、自動(dòng)控制、電機(jī)控制、節(jié)能環(huán)保、物聯(lián)網(wǎng)、信息化等關(guān)鍵技術(shù)的掌握，主要產(chǎn)品涵括高、中、低壓變頻器、電梯智能整體機(jī)、伺服系統(tǒng)、PLC、HMI、電機(jī)和電主軸、SVG、UPS、光伏逆變器等。
森蘭——成都制造中心
希望森蘭科技園位于成都西南航空港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地約100畝，總投資達(dá)2億元人民幣，配備研發(fā)中心、機(jī)械加工、電路板加工、整機(jī)裝配、調(diào)試檢測(cè)、后勤保障等全套設(shè)施。新落成的森蘭科技園，全部采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)儀器和管理機(jī)制。目前森蘭科技園有員工700余人，形成了年產(chǎn)低壓變頻器130萬(wàn)KW、中高壓變頻器22萬(wàn)KW和相關(guān)配套產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。
阿爾法——深圳制造中心
阿爾法生產(chǎn)基地?fù)碛?2年的歷史，位于深圳市福田區(qū)，擁有多條自動(dòng)化生產(chǎn)線，并通過(guò)ISO9001∶2008質(zhì)量體系認(rèn)證。目前總面積合計(jì)2400多個(gè)平方，主要任務(wù)是準(zhǔn)時(shí)保質(zhì)完成公司各項(xiàng)的生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)。生產(chǎn)基地下設(shè)四個(gè)部門：PMC（計(jì)劃部）、生產(chǎn)部、品管部、倉(cāng)管部。
從投入使用至今，阿爾法生產(chǎn)基地見(jiàn)證了首臺(tái)ALPHA 2000系列變頻器的成功，誕生了國(guó)產(chǎn)首臺(tái)注塑機(jī)專用產(chǎn)品、ALPHA6000系列通用型變頻器、ALPHA5000系列小功率變頻器以及如今ALPHA6800注塑機(jī)專用無(wú)感伺服系列等產(chǎn)品，是阿爾法當(dāng)然不讓的“功臣”。
四方電氣——深圳制造中心
四方電氣生產(chǎn)基地位于深圳西鄉(xiāng)，擁有10年的歷史，僅生產(chǎn)區(qū)域面積就達(dá)到6500多平米，主要任務(wù)是按時(shí)按質(zhì)的完成四方總部的生產(chǎn)制造計(jì)劃。目前，制造中心擁有六條從德國(guó)引進(jìn)的完整生產(chǎn)線及工藝，2011年為四方帶來(lái)了近5年的年產(chǎn)值。四方電氣制造中心下設(shè)五個(gè)部門，分別是物控部、倉(cāng)儲(chǔ)部、生產(chǎn)部、品質(zhì)部和技術(shù)部。其中物控部主要負(fù)責(zé)組織原材料、外購(gòu)或外協(xié)件采購(gòu)；倉(cāng)儲(chǔ)部負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)物資的收、發(fā)，確保帳、物、卡一致性；并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的防護(hù)和保管工作，確保倉(cāng)存物資的質(zhì)量；生產(chǎn)部執(zhí)行下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)；品質(zhì)部負(fù)責(zé)出貨整個(gè)環(huán)節(jié)提供品質(zhì)保障。技術(shù)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品導(dǎo)入（NPI）、生產(chǎn)問(wèn)題的處理，工藝的控制，規(guī)范與改善，產(chǎn)品性能的提升，并對(duì)生產(chǎn)提供所有的產(chǎn)品技術(shù)支持。
5個(gè)不可不去的變頻專業(yè)展會(huì)
中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)（上海）
推薦理由：中國(guó)裝備制造業(yè)最具影響力的國(guó)際工業(yè)品牌展，是我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域面向世界的一個(gè)重要窗口和經(jīng)貿(mào)交流合作平臺(tái)。
中國(guó)廣州國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展覽會(huì)
推薦理由：SIAF展會(huì)規(guī)模位居國(guó)內(nèi)獨(dú)立舉辦的自動(dòng)化專業(yè)展會(huì)前列。
中國(guó)東北國(guó)際儀器儀表及工業(yè)自動(dòng)化展覽會(huì)（沈陽(yáng)）
推薦理由：始創(chuàng)于1998年，自從舉辦起就受到國(guó)內(nèi)外自動(dòng)化界人士的關(guān)注和青睞。
北京國(guó)際工業(yè)智能及自動(dòng)化展覽會(huì)
推薦理由：原FA/PA，現(xiàn)為北京國(guó)際工業(yè)智能及自動(dòng)化展覽會(huì)，是漢諾威工業(yè)自動(dòng)化全球系列展之一。
華南國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化展覽會(huì)（深圳）
推薦理由：舉辦至今已有17年，是中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域最悠久及最具權(quán)威性的盛會(huì)之一。
終端行業(yè)
驅(qū)動(dòng)永磁同步電機(jī)變頻方案 是未來(lái)空壓機(jī)重要方向
博世力士樂(lè)（西安）電子傳動(dòng)與控制有限公司變頻器業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)黃少輝先生
注：博世力士樂(lè)（西安）電子傳動(dòng)與控制有限公司是德國(guó)博世集團(tuán)及博世力士樂(lè)公司的一家下屬子公司，也是世界著名高科技企業(yè)之一，100多年來(lái)，博世集團(tuán)及博世力士樂(lè)公司的業(yè)務(wù)部門致力與開(kāi)發(fā)專業(yè)型傳動(dòng)領(lǐng)域高科技產(chǎn)品，其產(chǎn)品和品牌已享譽(yù)全球。
變頻空壓機(jī)成為行業(yè)趨勢(shì)
變頻空壓機(jī)是空壓機(jī)行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，變頻器在空壓機(jī)領(lǐng)域的普及已成必然。目前空壓機(jī)要求變頻器啟動(dòng)電流小，降低噪音、恒定氣壓、延長(zhǎng)空壓機(jī)使用壽命，同時(shí)更節(jié)能環(huán)保。
目前在空壓機(jī)行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品包含空壓機(jī)專用的G5- A，以及開(kāi)環(huán)矢量控制的FB系列。專用變頻器集成空壓機(jī)控制器功能和具有空壓機(jī)聯(lián)動(dòng)功能強(qiáng)大的抗過(guò)載能力，保證空壓機(jī)可靠工作。與其它品牌相比，預(yù)啟動(dòng)邏輯功能也是突出性能之一。
同時(shí)，博世力士樂(lè)與西安交大壓縮機(jī)研究所聯(lián)合開(kāi)發(fā)了空壓機(jī)專用型變頻器，這款變頻器功能強(qiáng)大，有精確的轉(zhuǎn)速跟蹤功能、快速響應(yīng)的自動(dòng)限流功能、內(nèi)置空壓機(jī)專用的PID功能、具有空壓機(jī)聯(lián)動(dòng)控制功能、強(qiáng)大的過(guò)載能力，保證空壓機(jī)可靠工作、可靠防逆轉(zhuǎn)功能、延長(zhǎng)空壓機(jī)機(jī)頭的使用壽命，接入傳感器可實(shí)現(xiàn)空壓機(jī)壓差、堵塞等保護(hù)功能等。
選型與常見(jiàn)問(wèn)題
我們建議按照空壓機(jī)電機(jī)額定電流的1.2倍作為參考來(lái)選配變頻器，在通常情況下，博世力士樂(lè)空壓機(jī)專用變頻器G5- A可以按照電機(jī)功率選配即可。在實(shí)際應(yīng)用中，啟動(dòng)力矩大，抗過(guò)載能力強(qiáng)為，針對(duì)這些工況需求，博世力士樂(lè)產(chǎn)品在軟件上優(yōu)化，成功克服這些常見(jiàn)問(wèn)題。與空壓機(jī)控制器通訊兼容，大部分是MODBUS協(xié)議。2.低頻力矩大，過(guò)載能力強(qiáng)。
生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)永磁同步螺桿空壓機(jī)的變頻器
博世力士樂(lè)空壓機(jī)行業(yè)客戶目前以有異步電機(jī)為主，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)查，下一步發(fā)展趨勢(shì)是生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)永磁同步螺桿空壓機(jī)的變頻器。有部分空壓機(jī)廠家在生產(chǎn)永磁同步空壓機(jī)，為迎合市場(chǎng)需要，博世力士樂(lè)研發(fā)部已經(jīng)有成熟的驅(qū)動(dòng)永磁同步電機(jī)的變頻器方案，即將推向市場(chǎng)。
注塑機(jī)變頻，伺服化——深圳市阿爾法變頻技術(shù)有限公司
目前注塑機(jī)行業(yè)除德國(guó)科比有產(chǎn)品運(yùn)用外，國(guó)外品牌進(jìn)駐較少。國(guó)內(nèi)分成兩派，一派以匯川、英威騰、江門蒙德為代表的同步伺服電機(jī)派，另一派以阿爾法與藍(lán)海華騰為的異步電機(jī)伺服為代表。
無(wú)論是同步伺服電機(jī)還是異步伺服電機(jī)，都可見(jiàn)伺服化這一趨勢(shì)。伺服化趨勢(shì)主要源于注塑機(jī)對(duì)于快速、高速響應(yīng)以及環(huán)保的需求。對(duì)于這兩種技術(shù)與產(chǎn)品的選擇，主要看用戶自身需求。目前來(lái)說(shuō)，異步電機(jī)伺服相對(duì)于同步伺服電機(jī)，具有更低成本與更好維護(hù)等特點(diǎn)。
阿爾法生產(chǎn)的異步伺服產(chǎn)品主要為主攻舊機(jī)改造市場(chǎng)的ALPHA6810S無(wú)感伺服一體機(jī) 以及主攻配套的ALPHA6800S無(wú)感伺服驅(qū)動(dòng)器，產(chǎn)品主要功率在 11- 45KW。
在應(yīng)用中，常見(jiàn)問(wèn)題是諧波干擾與響應(yīng)慢。針對(duì)諧波干擾，阿爾法主要從布線操作層面以及軟件設(shè)計(jì)技術(shù)層面上解決。另外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，會(huì)特別放大功率余量，放大一個(gè)檔次。提升產(chǎn)品抗過(guò)載能力。
線纜行業(yè)
變頻與伺服技術(shù)互補(bǔ)促發(fā)展
歐瑞傳動(dòng)電氣股份有限公司市場(chǎng)拓展部項(xiàng)目經(jīng)理于曉飛
國(guó)產(chǎn)品牌在線纜行業(yè)占有率持續(xù)上升
國(guó)產(chǎn)變頻器品牌在線纜行業(yè)的市場(chǎng)占有率將持續(xù)上升。而國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下也紛紛放低身段降低售價(jià)。國(guó)內(nèi)外品牌間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。同時(shí)由于國(guó)內(nèi)品牌的境外售后服務(wù)能力較弱，在外貿(mào)OEM訂單中相對(duì)全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較完善的國(guó)外品牌還處于明顯的劣勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)一線品牌海外市場(chǎng)的逐步擴(kuò)張這一劣勢(shì)正在逐步得到彌補(bǔ)。在高端應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)變頻器還需在豐富網(wǎng)絡(luò)接口、可編程擴(kuò)展IO、可編程擴(kuò)展AD、模組化設(shè)計(jì)等方面取得突破。同時(shí)國(guó)內(nèi)品牌需與設(shè)備廠家保持良好溝通更多的發(fā)掘和研究行業(yè)先進(jìn)的應(yīng)用方案，以適應(yīng)線纜裝備產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展要求。
同步伺服、異步伺服未來(lái)將在線纜行業(yè)普及
線纜生產(chǎn)企業(yè)為滿足更高品質(zhì)線纜的生產(chǎn)，對(duì)線材質(zhì)量、成絞節(jié)距一致性、消除線纜內(nèi)應(yīng)力、線纜成纜質(zhì)量、線纜護(hù)套均勻性、材料消耗、設(shè)備能耗等方面提出了更高的要求。因此對(duì)變頻器提出了更高的速度控制精度、更高的張力控制精度、微小張力的高精度控制要求，甚至有的用戶提出了高精度的位置控制要求，這對(duì)變頻器技術(shù)的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。同步伺服、異步伺服在不久的將來(lái)應(yīng)該會(huì)在線纜行業(yè)逐步獲得普及。
專用機(jī)型將更細(xì)化，市場(chǎng)以技術(shù)突破與工藝革新為競(jìng)爭(zhēng)核心
線纜行業(yè)變頻器應(yīng)該會(huì)衍生出更多的專用機(jī)型或?qū)Ｓ霉δ芙M件，變頻器將會(huì)更多地分擔(dān)控制器的工作。可編程、可擴(kuò)展或作為控制器的遠(yuǎn)程工作站的設(shè)計(jì)理念應(yīng)該會(huì)被更多的變頻器制造廠商和用戶所接收。線纜行業(yè)對(duì)變頻器張力控制精度的提高、嚴(yán)格的同步性要求、精度較高的位置控制要求、對(duì)設(shè)備低能耗的要求，將在一定程度推進(jìn)異步伺服和同步伺服在線纜行業(yè)的應(yīng)用。
面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要，更多的線纜設(shè)備將逐步從多工位機(jī)械連軸傳動(dòng)向更高效更靈活的多傳動(dòng)點(diǎn)的電氣驅(qū)動(dòng)聯(lián)動(dòng)控制發(fā)展。在成絞、成纜、繞包、裝鎧等工藝中將更多地引入多點(diǎn)同步控制、張力協(xié)調(diào)控制、位置控制等更高的控制要求。市場(chǎng)方面將以技術(shù)突破和應(yīng)用工藝革新為競(jìng)爭(zhēng)中心，得此先機(jī)的品牌將獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
歐瑞傳動(dòng)線纜行業(yè)最新研究
為滿足產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要，我們正在推動(dòng)多點(diǎn)獨(dú)立驅(qū)動(dòng)技術(shù)用于大水箱拉絲機(jī)、框式絞線機(jī)等大型設(shè)備的應(yīng)用；在束絲機(jī)、繞包機(jī)等行業(yè)對(duì)變速過(guò)程中的絞距、節(jié)距均勻控制工藝進(jìn)行突破；2012年歐瑞傳動(dòng)推出了380V大功率伺服系統(tǒng)、2013年推出了絕對(duì)值型伺服系統(tǒng)。這將為滿足線纜行業(yè)更高的速度控制精度、精確的張力控制、精確的位置控制、更低的能耗提供有效的技術(shù)支持。在線纜行業(yè)以變頻技術(shù)與伺服技術(shù)互補(bǔ)的應(yīng)用模式滿足更多的行業(yè)發(fā)展需求，是歐瑞傳動(dòng)適應(yīng)線纜行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新方向。
新能源行業(yè)變頻，向大功率、高電壓方向發(fā)展
——深圳市微能科技有限公司
大功率，高電壓
目前國(guó)內(nèi)外品牌的變頻器廠家，針對(duì)不同的新能源行業(yè)，開(kāi)發(fā)出一系列的專用變頻器，整體來(lái)看有針對(duì)電動(dòng)汽車專用變頻、光伏專用逆變、風(fēng)力專用逆變器、有源無(wú)功補(bǔ)償器等。新能源對(duì)變頻器的應(yīng)用，雖只是開(kāi)始，但可預(yù)見(jiàn)將有長(zhǎng)足的發(fā)展。
微能在新能源行業(yè)應(yīng)用的變頻產(chǎn)品，還在調(diào)查研發(fā)中，有待產(chǎn)品的推出。可以預(yù)見(jiàn)，微能變頻器以大功率、高電壓為優(yōu)勢(shì)，將來(lái)在新能源行業(yè)中，也必將以大功率、高電壓為主打目標(biāo)。
離網(wǎng)向并網(wǎng)轉(zhuǎn)變
新能源行業(yè)應(yīng)用，由最初的小功率分散獨(dú)立離網(wǎng)運(yùn)用，逐步向大功率并網(wǎng)運(yùn)用轉(zhuǎn)變。
由于國(guó)家對(duì)新能源的重視，對(duì)風(fēng)力發(fā)電、光伏項(xiàng)目都采用補(bǔ)貼制度，對(duì)此方面的應(yīng)用，將會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)并網(wǎng)逆變器的發(fā)展。新能源對(duì)變頻器的應(yīng)用，也在向大功率、高電壓方向轉(zhuǎn)變。據(jù)2011年統(tǒng)計(jì)測(cè)算，我國(guó)電機(jī)總用電量占全社會(huì)總用電量的64%，其中工業(yè)領(lǐng)域總用電量約占工業(yè)用電的75%。近年來(lái)在國(guó)家政策的支持下，我國(guó)電機(jī)能效水平逐步提高。節(jié)能減排成為現(xiàn)今主題，我們?cè)谶@個(gè)大形式下，不但要提倡節(jié)省，更要開(kāi)發(fā)新型能源?，F(xiàn)今清潔綠色新能源，提到最多的就是風(fēng)力、太陽(yáng)能發(fā)電，而變頻器在此類發(fā)電設(shè)備中是不可缺少的部件，所以變頻器還有著長(zhǎng)足的發(fā)展空間。
微能正在努力向基于IGBT的PWM整流技術(shù)的研發(fā)，最初于用于變頻器四象限運(yùn)行，后期逐步推向新能源專用變頻器的開(kāi)發(fā)。
起重行業(yè)
專用變頻器獲青睞
——中達(dá)電通
臺(tái)達(dá)在2012年推出的CH2000系列高性能矢量變頻器，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)堪稱完美，具有大啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩、高過(guò)載能力的特性，能夠滿足沖擊性負(fù)載、重負(fù)荷應(yīng)用的同時(shí)，能夠完美呈現(xiàn)不同領(lǐng)域工藝控制的特性，增進(jìn)系統(tǒng)效能，達(dá)到快速反應(yīng)，平穩(wěn)安全運(yùn)行，該系列產(chǎn)品在起重主吊系統(tǒng)、印刷機(jī)械、沖壓設(shè)備、大型龍門工具機(jī)（銑床、磨床）等領(lǐng)域都有非常出色的表現(xiàn)。近期在國(guó)內(nèi)某知名機(jī)床企業(yè)的沖床設(shè)備上的應(yīng)用非常具有代表性，得到用戶的高度認(rèn)可。沖床設(shè)備在沖程過(guò)程中，壓力不斷變化，對(duì)變頻器的高效、節(jié)能和精準(zhǔn)的要求也日益提升；同時(shí)，用戶希望降低綜合成本，維護(hù)簡(jiǎn)便。而CH2000變頻器剛好能滿足用戶的這些需求。
在選擇變頻器時(shí)，起重客戶應(yīng)根據(jù)自身工藝需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，比較關(guān)注以下三方面：
一是變頻器的基本性能要滿足自身工藝的技術(shù)需求，如能否滿足對(duì)沖擊性瞬間負(fù)載、高過(guò)載及重負(fù)荷等特殊需求；二是關(guān)注綜合成本，包括單品的購(gòu)置成本、維護(hù)培訓(xùn)成本、配套設(shè)備成本、環(huán)境成本等方面，傾向于選擇行業(yè)整體解決方案；三是對(duì)于供應(yīng)商的綜合服務(wù)實(shí)力要求更高，便捷、高效和貼近，偏愛(ài)綜合服務(wù)能力強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，免除后顧之憂。
變頻技術(shù)不斷推陳出新、產(chǎn)業(yè)需求永無(wú)止盡，臺(tái)達(dá)變頻器也將隨著市場(chǎng)發(fā)展不斷升級(jí)，為國(guó)內(nèi)用戶持續(xù)提供更實(shí)用、更可靠的綜合解決方案。CH2000系列變頻器推出后，臺(tái)達(dá)又推出了CH2000H起重行業(yè)專用變頻器，更加專注于滿足起重提升應(yīng)用的獨(dú)特需求。
終端行業(yè)快問(wèn)快答
電梯行業(yè)，一體機(jī)方案延續(xù)
——深圳市海浦蒙特科技有限公司
《控制與傳動(dòng)》：電梯行業(yè)變頻器有哪些優(yōu)勢(shì)應(yīng)用？
海浦蒙特：優(yōu)勢(shì)在控制和驅(qū)動(dòng)。
《控制與傳動(dòng)》：電梯行業(yè)對(duì)變頻器有哪些要求？變頻器研發(fā)與設(shè)計(jì)時(shí)需要對(duì)哪些技術(shù)點(diǎn)進(jìn)行掌握？
海浦蒙特：三大要求：1、可靠性；2、性能要求；3、功能要求。技術(shù)要點(diǎn)：1、可靠性技術(shù)；2、驅(qū)動(dòng)技術(shù)；3、保證安全的邏輯控制。
《控制與傳動(dòng)》：電梯行業(yè)變頻器如何選型？
海浦蒙特：顧問(wèn)式或保姆式合作模式，提出需求就行了，剩下的交給我們的工程師。
《控制與傳動(dòng)》：電梯行業(yè)應(yīng)用時(shí)，變頻器應(yīng)注意哪些問(wèn)題？
海浦蒙特：選對(duì)人，就是選對(duì)合作者。
《控制與傳動(dòng)》：電梯行業(yè)變頻器應(yīng)用常見(jiàn)問(wèn)題有哪些？如何克服？
海浦蒙特：看用誰(shuí)的產(chǎn)品？還有是誰(shuí)在用？
《控制與傳動(dòng)》：您如何看待目前國(guó)內(nèi)外品牌在電梯行業(yè)的應(yīng)用？
海浦蒙特：要看行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何制定，但當(dāng)下一體機(jī)的方案會(huì)延續(xù)，除非有更好的商業(yè)模式。
《控制與傳動(dòng)》：貴企業(yè)在電梯行業(yè)應(yīng)用的變頻產(chǎn)品包括？有何突出優(yōu)勢(shì)？
海浦蒙特：一體機(jī)、專用機(jī)都有，針對(duì)不同的需求。性能突出？看和誰(shuí)比，兩個(gè)九段的圍棋手之間互有勝負(fù)，可能棋風(fēng)不同，真正的差距不會(huì)太大；做一個(gè)行業(yè)就要對(duì)這個(gè)行業(yè)有深入的理解，要有積淀，要有很深的積淀。
《控制與傳動(dòng)》：電梯行業(yè)用戶需求有何變化？
海浦蒙特：近期電梯安全事故較多，安全是用戶最關(guān)注的。
《控制與傳動(dòng)》：電梯行業(yè)變頻器發(fā)展趨勢(shì)是？
海浦蒙特：模塊化，使用、維護(hù)簡(jiǎn)便。
《控制與傳動(dòng)》：您如何看待電梯市場(chǎng)變頻器發(fā)展？
海浦蒙特：用戶對(duì)安全性的關(guān)注，變頻器可靠性門檻在提高，入門的難度增加了，低價(jià)的殺傷力不強(qiáng)，最終傷得最重的往往是自己。
《控制與傳動(dòng)》：貴企業(yè)在電梯行業(yè)的最新研究是？
海浦蒙特：下一代產(chǎn)品。
機(jī)床行業(yè)，變頻標(biāo)準(zhǔn)化
——深圳市四方電氣技術(shù)有限公司
《控制與傳動(dòng)》：機(jī)床行業(yè)變頻器有哪些優(yōu)勢(shì)應(yīng)用？
四方電氣：相對(duì)不用變頻器的老式機(jī)床，提升效率和精度。
《控制與傳動(dòng)》：機(jī)床行業(yè)對(duì)變頻器有哪些要求？變頻器研發(fā)與設(shè)計(jì)時(shí)需要對(duì)哪些技術(shù)點(diǎn)進(jìn)行掌握？
四方電氣：低頻力矩、響應(yīng)速度以及高端的精確定位。
《控制與傳動(dòng)》：機(jī)床行業(yè)應(yīng)用時(shí)，變頻器應(yīng)注意哪些問(wèn)題？
四方電氣：做好防干擾和三防保護(hù)。
《控制與傳動(dòng)》：機(jī)床行業(yè)變頻器應(yīng)用常見(jiàn)問(wèn)題有哪些？如何克服？
四方電氣：常見(jiàn)問(wèn)題有電壓波動(dòng)導(dǎo)致力矩變化影響工藝，啟動(dòng)力矩不夠大，重載掉轉(zhuǎn)速，穩(wěn)定性差等，克服辦法就是拿四方變頻器去把不好用的變頻器換下來(lái)。
《控制與傳動(dòng)》：您如何看待目前國(guó)內(nèi)外品牌在機(jī)床行業(yè)的應(yīng)用？
四方電氣：性能達(dá)標(biāo)的越來(lái)越多，大家都在比穩(wěn)定性和價(jià)格。
《控制與傳動(dòng)》：貴企業(yè)在機(jī)床行業(yè)應(yīng)用的變頻產(chǎn)品包括？有何突出性能？
四方電氣：C320、V350、V560、A510都可以，性能是逐步提升的。
《控制與傳動(dòng)》：貴企業(yè)在機(jī)床行業(yè)的優(yōu)勢(shì)是？
四方電氣：性能比大部分國(guó)產(chǎn)品牌好，穩(wěn)定性優(yōu)異。
《控制與傳動(dòng)》：機(jī)床行業(yè)用戶需求有何變化？
四方電氣：高精度需求增多。
《控制與傳動(dòng)》：機(jī)床行業(yè)變頻器發(fā)展趨勢(shì)是？
四方電氣：以后變頻器可能會(huì)作為一種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品存在于機(jī)床行業(yè)，不會(huì)有太多專機(jī)。
《控制與傳動(dòng)》：您如何看待機(jī)床市場(chǎng)變頻器發(fā)展？
四方電氣：客戶需求及市場(chǎng)需求是機(jī)床市場(chǎng)變頻器發(fā)展的最直接驅(qū)動(dòng)力，必須順應(yīng)加工企業(yè)的要求，積極響應(yīng)的變頻器品牌才能留下來(lái)。
《控制與傳動(dòng)》：貴企業(yè)在機(jī)床行業(yè)的最新研究是？
四方電氣：分度定位、異步伺服驅(qū)動(dòng)和雙閉環(huán)。
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