近日，世界數(shù)控鈑金機(jī)床第一制造商德國通快集團(tuán)以注入72%股權(quán)的方式，入主揚(yáng)州邗江區(qū)的江蘇金方圓數(shù)控機(jī)床有限公司。

“德國通快”目前在國內(nèi)安裝的機(jī)床數(shù)量超過2000臺。從表面看，其技術(shù)實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國內(nèi)任何一家機(jī)床制造商，然而，“他們的產(chǎn)品價格和技術(shù)一樣高端，而在中國市場，高端機(jī)床只占極小比例，這令通快集團(tuán)不得不在國內(nèi)謀求新戰(zhàn)略—向客戶群集中的中端市場進(jìn)軍。”“金方圓”董事長宓仲業(yè)表示，此次合作，德方看中的就是“金方圓”在國內(nèi)中端市場的地位。

“金方圓”中端數(shù)控機(jī)床國內(nèi)市場占有率名列行業(yè)前五，同時也是前五強(qiáng)企業(yè)中資產(chǎn)規(guī)模較小的。對于合作目的，“德國通快”董事會主席卡姆勒直言不諱：“我們將能為客戶提供來自于同一個企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品，并滿足客戶不同層次的需求，這一優(yōu)勢將保證我們領(lǐng)先于競爭對手。”

合作宣布當(dāng)天，網(wǎng)上便出現(xiàn)了大量評論。部分意見認(rèn)為，“金方圓”借助與外企的合作，拓展了國際銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn)和品牌價值的增值。也有意見認(rèn)為，世界機(jī)床制造商的本土化戰(zhàn)略將會使得國內(nèi)市場加速被外方占領(lǐng)，國內(nèi)同行應(yīng)引起警惕。我們注意到，在中國機(jī)床業(yè)內(nèi)，不少人認(rèn)為該合作更大程度意味著“狼來了”，擔(dān)心的原因在于此次雙方的合作方式。而據(jù)了解，盡管此次通快集團(tuán)絕對控股，但在今后運(yùn)作中仍將保留金方圓品牌和金方圓公司獨(dú)立經(jīng)營的空間，且技術(shù)上雙方并不互通。

“這其實(shí)是一種雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略：一方面利用通快集團(tuán)的信譽(yù)度和影響力，增強(qiáng)用戶的忠誠度；另一方面，借助本土金方圓品牌保留其在中端市場的號召力，這對于其它競爭者是不小的沖擊。而且，外企的尖端技術(shù)并不交流，仍對國內(nèi)同行形成技術(shù)壓制。”邗江當(dāng)?shù)匾晃粰C(jī)床制造商告訴說，在很多使用場合，機(jī)床設(shè)備并不要求極其尖端和精確的技術(shù)，而是要求設(shè)備的使用成本與產(chǎn)出效益相匹配，這以前是外企同行的一個軟肋，也是國內(nèi)中端機(jī)床制造商能快速發(fā)展的原因。但形成此類合作后，這倒成了外企的優(yōu)勢。而德國通快等外企同行除了有尖端技術(shù)，還具有先進(jìn)的制造和售后管理系統(tǒng)，能根據(jù)客戶要求精確加工或及時配送任何備件和配件，對此，中國制造商還難以做到。

“中國機(jī)床企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)世界優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的做法。”江蘇石立律師事務(wù)所律師劉志偉認(rèn)為，2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，世界機(jī)床市場持續(xù)低迷，以高端市場為主的外企其實(shí)比中國企業(yè)受災(zāi)更為嚴(yán)重，但他們卻善于抓住國內(nèi)機(jī)床制造商市值下降的機(jī)會實(shí)施低成本的產(chǎn)業(yè)鏈并購，抓住一次壯大自己、超越對手的機(jī)會。而國內(nèi)企業(yè)面對低迷行情，不少選擇了拋開實(shí)體經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)向套現(xiàn)、借貸、債券等虛擬經(jīng)濟(jì)。孰優(yōu)孰劣，市場不久后就會給出答案。