阿特斯首席執(zhí)行官瞿曉鏵曾說(shuō)：“我希望中國(guó)有顛覆性的光伏企業(yè)，我也希望阿特斯是其中之一。”如今，力圖做顛覆性公司的不止阿特斯一家，還有一家中途進(jìn)入的公司。

華為在德國(guó)的項(xiàng)目，近期華為在國(guó)內(nèi)外簽約頻繁，2014年將是市場(chǎng)拓展的重要一年

華為進(jìn)入太陽(yáng)能光伏界做了三件事情：一是對(duì)光伏逆變器產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)與改造，二是力推組串式以替代集中式，三是新的客戶主張，瞬間顛覆了原有光伏逆變器“傳統(tǒng)三觀”。

華為光伏逆變器團(tuán)隊(duì)帶著全新設(shè)計(jì)的逆變器產(chǎn)品，溫情脈脈的客戶角度思考主張，揭開(kāi)了光伏逆變器市場(chǎng)的一角，2013年，華為光伏逆變器合同出貨1GW，進(jìn)入中國(guó)排名前十。

用軟件思維思考

2010年底，華為網(wǎng)絡(luò)能源部門(mén)開(kāi)始光伏逆變器的調(diào)研，當(dāng)時(shí)逆變器市場(chǎng)利潤(rùn)可觀，相對(duì)較低的技術(shù)門(mén)檻也引來(lái)了大批新進(jìn)場(chǎng)者，但多數(shù)為中小型公司，形成混戰(zhàn)局面。華為在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，逆變器其實(shí)并不是低技術(shù)門(mén)檻，事實(shí)上逆變器真正的核心軟件技術(shù)國(guó)內(nèi)少有公司能夠掌握，也正因?yàn)榇?，在?guó)際排名中，領(lǐng)先公司都是國(guó)外逆變器企業(yè)。

“國(guó)內(nèi)逆變器公司對(duì)逆變器產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本一大抄，沒(méi)有自己的主張，大部分公司有一個(gè)致命傷，就是缺乏’軟實(shí)力’，對(duì)逆變器最核心的軟件算法國(guó)內(nèi)少有公司能做到，甚至無(wú)法做到。”中材天華國(guó)際光伏工程技術(shù)（北京）有限公司副總經(jīng)理崔劍表示這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，由于常年在電站項(xiàng)目第一線，他對(duì)逆變器企業(yè)及產(chǎn)品情況非常熟悉，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)逆變器廠商要向國(guó)外企業(yè)看齊，尤其要掌握核心軟實(shí)力。

了解到市場(chǎng)與技術(shù)情況后，華為著手布局研發(fā)中心，由于國(guó)內(nèi)缺乏核心軟件方面的技術(shù)實(shí)力，華為將研發(fā)第一梯隊(duì)設(shè)在歐洲，分別在瑞典斯德哥爾摩建立逆變器算法與拓?fù)溲芯恐行?，德?guó)紐倫堡設(shè)立逆變器架構(gòu)與設(shè)計(jì)中心，后來(lái)華為在市場(chǎng)上推出的與業(yè)內(nèi)迥異的逆變器產(chǎn)品設(shè)計(jì)源頭就是出自這里。第二梯隊(duì)放置在上海、深圳、成都、西安等，上海逆變器開(kāi)發(fā)中心負(fù)責(zé)對(duì)接歐洲、跟進(jìn)產(chǎn)品以及檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量。深圳是華為總部同時(shí)也是逆變器工程與制造中心

“研發(fā)實(shí)力對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力太重要了，我們花了兩年多的時(shí)間潛心研發(fā)，直到產(chǎn)品可以推出市場(chǎng)。從通信開(kāi)始，華為就注重研發(fā)，注重提高企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力，我們下定決心進(jìn)入光伏行業(yè)，就是要做好產(chǎn)品，做好了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)這塊產(chǎn)業(yè)的打算，未來(lái)新能源是華為的主要業(yè)務(wù)版塊之一，這也是我們前期為什么投入那么多研發(fā)的原因。”講到研發(fā)，胡信躍眉宇間儼然飛出自信，他說(shuō)，華為不想簡(jiǎn)單的復(fù)制生產(chǎn)，要有自己的特點(diǎn)和核心軟件，我們的目標(biāo)是國(guó)際領(lǐng)先的光伏逆變器產(chǎn)品提供商。

“光伏逆變器是華為網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)三大板塊之一，公司非常重視，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上，我們團(tuán)隊(duì)在最大程度的發(fā)揮華為各個(gè)跨事業(yè)部合作的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)硬、軟件的有效整合，在提高產(chǎn)品效率的同時(shí)，幫助客戶提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”許映童在接受采訪時(shí)補(bǔ)充道。

華為研發(fā)得出的結(jié)果是推出與業(yè)內(nèi)原有光伏逆變器風(fēng)格完全不同的產(chǎn)品，CT、IT領(lǐng)域供電、二次電源解決方案提供商的身份，決定了華為在一開(kāi)始對(duì)逆變器產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀點(diǎn)與理念上，與光伏產(chǎn)業(yè)逆變器公司存在不同的思路，除了原本的產(chǎn)品形態(tài)，他還打破了常規(guī)理念，其逆變器產(chǎn)品最大的三個(gè)技術(shù)創(chuàng)新是：無(wú)風(fēng)扇，無(wú)熔絲，硅進(jìn)銅退。

硅進(jìn)銅退是華為逆變器的一個(gè)獨(dú)特設(shè)計(jì)理念，通過(guò)數(shù)字信息技術(shù)與電力電子技術(shù)的融合，提升功率半導(dǎo)體器件和控制芯片用量，結(jié)合先進(jìn)的軟件控制算法，以達(dá)到減少電感、電容等傳統(tǒng)“含銅”器件的使用，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化效率、更優(yōu)的電能質(zhì)量、更小的產(chǎn)品體積。

去掉熔絲的設(shè)計(jì)則來(lái)自于客戶對(duì)傳統(tǒng)逆變器熔絲更換的抱怨，目前業(yè)內(nèi)兩路MPPT組串式逆變器DC側(cè)都需要熔絲，集中式逆變器輸入使用熔絲+負(fù)荷開(kāi)關(guān)，省掉直流配電柜后，用熔絲+負(fù)荷開(kāi)關(guān)代替直流斷路器。在上述設(shè)計(jì)下熔絲需要維護(hù)，一般4~5年需全部更換，增加了維護(hù)成本。

為此華為開(kāi)發(fā)了無(wú)熔絲產(chǎn)品SUN2000，通過(guò)3路MPPT設(shè)計(jì)，2+2+2的方式，每路MPPT最多只接兩路組串，當(dāng)組件發(fā)生故障、或者PV組串反接時(shí)，短路電流不超過(guò)10A，對(duì)逆變器無(wú)損壞，無(wú)需熔絲。

“華為的產(chǎn)品設(shè)計(jì)很多都是圍繞客戶需求進(jìn)行，我們始終信奉一個(gè)理念，質(zhì)量是我們的生命，數(shù)據(jù)真實(shí)無(wú)情，服務(wù)客戶有情。”胡信躍表示，在實(shí)際應(yīng)用中，華為都以數(shù)據(jù)說(shuō)話。

另類打開(kāi)市場(chǎng)

華為光伏逆變器一經(jīng)推出，市場(chǎng)的反映各不一樣，創(chuàng)新的逆變器設(shè)計(jì)遭到了同行的質(zhì)疑，客戶也感到疑惑，要大面積鋪開(kāi)市場(chǎng)并迅速占據(jù)主導(dǎo)，這對(duì)于華為而言是另一層挑戰(zhàn)。

“逆變器出問(wèn)題最多的地方就是風(fēng)扇，怎么可能去掉風(fēng)扇，那怎么排熱？”對(duì)華為組串式逆變器不需要風(fēng)扇一說(shuō)，一家業(yè)內(nèi)逆變器公司銷售經(jīng)理覺(jué)得不大可能。

面對(duì)質(zhì)疑，胡信躍表示：“一切皆有可能，只是看是否能做到。我們用先進(jìn)的拓?fù)浼夹g(shù)和軟件控制算法，效率得到提高，同時(shí)采用熱管、均溫板等強(qiáng)化方式減小熱阻，提升散熱器散熱能力，使逆變器做到自然散熱。通過(guò)產(chǎn)品過(guò)載能力和延長(zhǎng)發(fā)電時(shí)間，以及更靈活的MPPT路數(shù)，最大化提升發(fā)電量。”

據(jù)了解，目前光伏逆變器散熱主要有風(fēng)冷散熱和自然散熱兩種方式，業(yè)內(nèi)多采用風(fēng)冷散熱方式。由于風(fēng)扇處于外部，時(shí)常要面對(duì)各種惡劣的應(yīng)用環(huán)境，為此需要對(duì)風(fēng)扇進(jìn)行保護(hù)，眼下室外型風(fēng)扇防護(hù)等級(jí)一般為IP54/IP55，而外部有風(fēng)扇設(shè)計(jì)使整體系統(tǒng)防護(hù)等級(jí)進(jìn)一步受到影響，防護(hù)力度不夠。這樣，風(fēng)扇常年暴露在雨水、沙塵、強(qiáng)光等氣候條件下，腐蝕、堵塞等問(wèn)題使得壽命急劇下降，在電站運(yùn)維期間頻繁更換逆變器風(fēng)扇情況屢見(jiàn)不鮮，大大增加了維護(hù)成本。

“不少電站業(yè)主跟我們提意見(jiàn)，希望解決風(fēng)扇的高故障率和維護(hù)問(wèn)題。華為通常以為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為先，為此在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)我們就將它納入思考范圍，以自然散熱替代風(fēng)冷散熱，最終才有了我們現(xiàn)在的無(wú)風(fēng)扇組串式逆變器，防護(hù)為IP65免維護(hù)。”胡信躍說(shuō)，我們把開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品拿給客戶，很多電站業(yè)主都產(chǎn)生了興趣，加上華為的品質(zhì)與品牌，一開(kāi)始我們小批小批的出貨，逐漸追加，到目前為止，銷售出去的逆變器還沒(méi)有收到質(zhì)量更換的通知。

盡管如此，還是有逆變器公司及業(yè)主提出了擔(dān)心，現(xiàn)在是沒(méi)什么問(wèn)題，但散熱都悶在逆變器里面進(jìn)行，長(zhǎng)期以往也容易出問(wèn)題。

“無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)并不是憑空誕生，而是有成功先例。獲得的啟示來(lái)自于華為在通信領(lǐng)域的積累，借鑒了無(wú)線產(chǎn)品全球室外應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，將熱設(shè)計(jì)、防護(hù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝等應(yīng)用到逆變器。”在位于上海浦東的華為全球?qū)嶒?yàn)中心，華為市場(chǎng)部嚴(yán)劍峰指著展廳一款無(wú)線產(chǎn)品介紹道：“除了借鑒無(wú)線產(chǎn)品20多年室外應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，我們還專門(mén)研究了逆變器行業(yè)的獨(dú)特應(yīng)用環(huán)境，許多實(shí)驗(yàn)都在這里進(jìn)行，對(duì)逆變器的產(chǎn)品質(zhì)量做考核。”

華為的主張漸漸獲得一部分客戶認(rèn)可，黃河上游水電開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是較早與之合作的一家，黃河水電此前已投產(chǎn)的光伏電站43萬(wàn)千瓦，在建項(xiàng)目近80萬(wàn)千瓦，2013年底接近120萬(wàn)千瓦，是中國(guó)主要的光伏電站投運(yùn)公司之一。其格爾木光伏電站部分使用了華為逆變器，目前使用情況表現(xiàn)良好，2013年雙方進(jìn)一步加深了合作，以探討網(wǎng)絡(luò)能源與逆變器的應(yīng)用和如何保證光伏電站高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為還一頭扎進(jìn)了要求高、國(guó)際一線逆變器公司林立的歐洲市場(chǎng)，并已先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有規(guī)模應(yīng)用，目前華為也在試圖進(jìn)入難以進(jìn)入的日本市場(chǎng)。華為有一半的市場(chǎng)在海外，2013年華為光伏逆變器出貨增加有一部分得益于渠道積累。由于銷往國(guó)外的光伏產(chǎn)品與電子產(chǎn)品類似，需要代理商的參與，而華為在很多國(guó)家地區(qū)都積累了很多的銷售渠道及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。因此憑借著極高的知名度，華為在歐洲、非洲甚至是如今對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)興趣濃厚的東南亞地區(qū)，較同行而言更有先天基礎(chǔ)去打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

大“勢(shì)”所趨

組串式逆變器是華為力推的另一個(gè)主張。

簡(jiǎn)單而言，他們將組串式與集中式逆變器做跟蹤對(duì)比，發(fā)覺(jué)兩者存在幾個(gè)地方的差異：

第一，發(fā)電量高，對(duì)于1MW的方陣，組串式逆變器可提供120路MPPT精細(xì)發(fā)電，相對(duì)集中式逆變器發(fā)電量有5%~10%以上提升。并且針對(duì)山地丘陵以及分布式屋頂?shù)膱?chǎng)景，具有更靈活的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。

第二，靈活度，當(dāng)組件受到遮擋時(shí)集中型電站會(huì)受到較大影響，組串式電站自由遮擋的一串受影響，組串型電站可以在同一個(gè)項(xiàng)目中使用不同方向組件，同時(shí)監(jiān)控到每一串組件，更容易找出有問(wèn)題的組件，提高組件有效發(fā)電量。

第三，方便安全，設(shè)備種類簡(jiǎn)單。直流匯流箱、直流配電柜、隔離變壓器、機(jī)房和相關(guān)土建工程可全部省去，同時(shí)降低現(xiàn)場(chǎng)施工組織難度、縮短工期。

這幾個(gè)差異相對(duì)電站業(yè)主而言，是存在利益思考的。當(dāng)然，組串式也存在弱點(diǎn)，在成本方面需要做平衡，前期投資稍高。另外，集中式逆變器已經(jīng)應(yīng)用成熟，具備先天接受優(yōu)勢(shì)。最關(guān)鍵的還在于組串式逆變器的品質(zhì)，每家的破損率情況不一樣。

業(yè)內(nèi)主張組串式逆變器的公司不止華為一家，在這點(diǎn)上華為沒(méi)有顛覆所有人的蛋糕，而是跟其他同行將新蛋糕做大，事實(shí)也證明市場(chǎng)逐漸起了變化。

根據(jù)IHS最近的一份報(bào)告顯示，串式逆變器已愈來(lái)愈多的被運(yùn)用于兆瓦級(jí)光伏系統(tǒng)中。在IHS進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)研中，約有40%的逆變器買(mǎi)家表示串式逆變器適用于裝機(jī)量大于1MW的光伏項(xiàng)目，超過(guò)300個(gè)太陽(yáng)能安裝商、分銷商與EPC公司表示越來(lái)越傾向于采用組串式逆變器。

調(diào)查結(jié)果同時(shí)顯示，過(guò)去一年市場(chǎng)對(duì)組串式逆變器運(yùn)用于大型系統(tǒng)接受度與日俱增，這將使得組串式逆變器在幾個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)占比份額增加。

眼下在推廣分布式和追求更高投資收益（度電補(bǔ)貼）的情況下，選用組串式逆變器進(jìn)行MW級(jí)電站建設(shè)成為趨勢(shì)之一。

同時(shí)，第三方監(jiān)測(cè)、保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)體系的逐漸深入也讓電站業(yè)主對(duì)組串式有了新的思考，上海駿誠(chéng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理吳文凱表示：“站在我們的角度，我們希望電站多采用組串式，這樣更便于我們將目標(biāo)監(jiān)測(cè)范圍縮小，能更有效的獲得數(shù)據(jù)、了解電站動(dòng)態(tài)，這也是我們承保的一個(gè)傾向。”

胡信躍對(duì)組串式的興起充滿信心，他表示：“組串式在收益保障、安裝、維護(hù)、安全性等方面的優(yōu)勢(shì)突出，能為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩，這勢(shì)是客戶的價(jià)值。”