此次展會留給他最深的印象，莫過于印度尼西亞市場對紡織機械產(chǎn)品需求的高增長。他指出：“2010年以后，印尼的經(jīng)濟持續(xù)增長，印尼政府出臺政策鼓勵發(fā)展紡織服裝業(yè)，由此該國對紡織機械的需求呈穩(wěn)定增長。以前，我國出口印尼最多的是紡紗設(shè)備，現(xiàn)在織造設(shè)備的銷量也在提升。然而需要看到的是，印尼市場對高端機械設(shè)備的關(guān)注度正在不斷增長。”

市場需求有待挖掘

今年，300余家中國紡機企業(yè)角力此次印尼國際紡織及服裝機械展，參展規(guī)模達(dá)4000平方米，中國展商的數(shù)量占全部展商的40%。這個數(shù)據(jù)透露出兩個信息，一是印尼是中國紡機出口的重要市場；二是當(dāng)?shù)厥袌龈偁幏浅＜ち摇?/p>

2013年中國對印尼出口價值2.3億美元的紡機設(shè)備，同比增長了9.96%，占中國紡機出口總額的1.19%。其中，印染后整理設(shè)備和紡紗設(shè)備出口量較大，尤其是細(xì)紗機出口貢獻(xiàn)最大。同年，印尼進(jìn)口紡機設(shè)備的占比構(gòu)成為：歐洲38%、中國28%、日本24%、印度3%及其他7%。歐洲仍在印尼市場占主導(dǎo)地位，而中國正在以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)角力該市場。顧平說：“中國的紡紗設(shè)備競爭力最強，在市場中所占份額也最大，幾乎達(dá)到31%。而對于其他織造染整設(shè)備來說，以如絡(luò)筒機為例，歐洲產(chǎn)品所占份額更大，這也是我們需要不斷提高的領(lǐng)域。”

在東南亞國家中，印尼紡織產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模實屬不小。該國現(xiàn)有紡錠700萬錠左右，各類大中型紡織服裝企業(yè)4000家，未來該國還要再增設(shè)300多家紡織企業(yè)。由此可見，印尼市場潛力十足。顧平說：“印尼勞動力較為便宜，雖然工業(yè)化程度不高，但是近年來的發(fā)展腳步很快；在出口領(lǐng)域，該國一直保持和世界接軌，隨著東盟一體化等協(xié)議展開，該國出口優(yōu)勢十分明顯。但由于缺乏資金，印尼紡織企業(yè)所使用的紡機設(shè)備普遍比較老舊，大部分使用壽命已超過10年。然而每年約有7億美元的紡機進(jìn)口額，還不足以支付所有產(chǎn)品更新?lián)Q代。由此可見，該國的市場需求還有待挖掘。”

從企業(yè)角度來看，印尼企業(yè)對拓展紡織產(chǎn)業(yè)的愿望十分迫切。展會期間，顧平參觀了一家位于雅加達(dá)附近的紡紗廠，該廠擁有3個車間18萬錠的規(guī)模，其所用的設(shè)備較好，無論是配置還是自動化水平均較高。印尼紡織業(yè)相關(guān)部門表示，利用高端紡機設(shè)備生產(chǎn)更好的產(chǎn)品正是未來印尼紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。因此現(xiàn)在該國對高端紡機產(chǎn)品有較大的需求，并正在逐步完善紡織產(chǎn)業(yè)鏈。

中國制造亟須推廣

總有人問中國產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是什么？顧平回答：“我們的產(chǎn)品性價比非常高，質(zhì)量接近國際水平，價格卻低于歐洲產(chǎn)品。對生產(chǎn)企業(yè)來說，采購最好、最貴的產(chǎn)品并不一定是好選擇，如何以最優(yōu)的價格購置最適合的產(chǎn)品才是最重要的，也就是說企業(yè)需要將投入產(chǎn)出達(dá)到最合理的比例?？梢哉f，中國產(chǎn)品可以滿足企業(yè)的需求。”

他還表示，雖然中國紡機業(yè)整體發(fā)展進(jìn)步較大，但根據(jù)市場需求，仍有許多地方需要完善。首當(dāng)其沖的問題是如何提高品牌知名度，并向高端產(chǎn)品領(lǐng)域延伸。在印尼，一些年輕的紡企掌門人，尤其是有過留洋經(jīng)歷的都比較傾向于歐洲產(chǎn)品。事實上，中國的很多產(chǎn)品并不差于歐洲設(shè)備，那么如何向這些年輕的掌門人推廣中國產(chǎn)品，打響中國制造的名號？顧平建議中小企業(yè)要“抱團(tuán)走出去”。“目前，中國90%的紡機企業(yè)是民營企業(yè)，他們市場觀念強，對于拓展海外市場十分有活力。但是，靠企業(yè)單打獨斗勢單力薄，如服務(wù)跟不上，還會影響中國企業(yè)的整體形象。而依靠團(tuán)體力量則大有不同，例如今年江蘇省紡織機械器材工業(yè)協(xié)會組織34家企業(yè)參加印尼展會。此項目被江蘇省政府列入‘2014年江蘇省貿(mào)易促進(jìn)計劃’，根據(jù)該計劃，參展企業(yè)均獲得展位費和展品運輸費80%的商務(wù)專項資金補貼。抱團(tuán)參展不僅獲得了國家政策的補貼，還可以更好地利用出口信貸業(yè)務(wù)，可以說很好地借助了國家的力量。此外，按產(chǎn)業(yè)鏈來做配套服務(wù)，將大大提升中國企業(yè)的國際形象。”顧平這樣說。

今年，由江蘇省紡織工業(yè)（集團(tuán)）機電進(jìn)出口有限公司、無錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司、常州宏大電氣有限公司、無錫新聯(lián)印染機電有限公司和博路威機械江蘇有限公司5家企業(yè)聯(lián)合成立的中國蘇紡聯(lián)盟印尼服務(wù)中心引起了印尼當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)的關(guān)注。顧平認(rèn)為，這種做法將有利于海外用戶對中國產(chǎn)品的整體水平有一個清晰的了解，即時的服務(wù)也將拉動紡機產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售。此外，中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會將借助展會等平臺向海外市場推廣更多的優(yōu)秀紡機企業(yè)和高質(zhì)產(chǎn)品。

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