數(shù)十年的發(fā)展為多摩川精機(jī)奠定了獨(dú)一無(wú)二的地位。1998年，多摩川精機(jī)迎來(lái)創(chuàng)業(yè)60周年紀(jì)念。同年3月8日在多摩川精機(jī)體育館舉行了700人規(guī)模的創(chuàng)業(yè)60周年紀(jì)念慶典，在此慶典上，第二代社長(zhǎng)萩本博就任會(huì)長(zhǎng)，萩本范文董事就任新社長(zhǎng)，多摩川精機(jī)迎來(lái)新時(shí)代。

在萩本范文社長(zhǎng)掌舵多摩川精機(jī)的十六年間，多摩川精機(jī)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。多摩川精機(jī)不僅在日本國(guó)內(nèi)增添多家營(yíng)業(yè)所，還在亞洲、歐洲、美洲等地開(kāi)辟新的代理點(diǎn)，擴(kuò)大事業(yè)版圖；同時(shí)，業(yè)務(wù)上多摩川精機(jī)進(jìn)一步拓展航空宇宙事業(yè)。2003年，隨著航空宇宙電裝品事業(yè)的擴(kuò)大，多摩川精機(jī)開(kāi)設(shè)負(fù)責(zé)民需產(chǎn)業(yè)的第2事業(yè)所，構(gòu)成了3事業(yè)所體制，還增設(shè)Spacetronics研究所和東京技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、名古屋技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，用于強(qiáng)化航空·宇宙·防衛(wèi)相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)性，并將第2事業(yè)所作為民需市場(chǎng)產(chǎn)品的據(jù)點(diǎn)，成為開(kāi)發(fā)、制造、銷售一體的事業(yè)所。在1998-2013年期間，多摩川精機(jī)還獲得日本第1屆「制造日本大獎(jiǎng)」經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)大臣獎(jiǎng)、「最有朝氣的制造小企業(yè)300家」等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2014年2月，萩本范文先生退居幕后，擔(dān)任多摩川精機(jī)副會(huì)長(zhǎng)。雖退居幕后，其經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)、人格魅力仍然影響著多摩川精機(jī)發(fā)展。7月26日，艾而特在深舉辦了“艾而特?cái)y手多摩川中國(guó)20年共慶盛典”。會(huì)后，《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》有幸在艾而特葛歡慶總經(jīng)理的引薦下與萩本范文先生展開(kāi)了一段非常難忘的對(duì)話。

萩本范文

1944年出生于日本飯?zhí)锾└反澹?/p>

1968年代加入日本多摩川精機(jī)。

1989年成為多摩川精機(jī)董事成員，1998年擔(dān)任多摩川精機(jī)社長(zhǎng)，2014年2月退居幕后，擔(dān)任多摩川精機(jī)副會(huì)長(zhǎng)。

談成長(zhǎng)

畢業(yè)就職時(shí)，父親說(shuō)不用勉強(qiáng)到多摩川精機(jī)工作，母親卻認(rèn)為應(yīng)盡力幫忙。或許受母親影響，最終，我不顧父親反對(duì)，進(jìn)入多摩川精機(jī)。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：能談?wù)勀某砷L(zhǎng)么？中國(guó)有句古話是——“三歲看大、七歲看老”，講的是孩提的學(xué)習(xí)、興趣影響到未來(lái)的發(fā)展。

萩本范文：或許確實(shí)如此，我1944年出生在日本飯?zhí)锉容^偏僻的泰阜村，父母從事農(nóng)業(yè)。山村雖偏僻，卻有山有河，風(fēng)景秀麗，給我童年留下了十分美好的記憶。當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)村能看到家電，是一件很興奮的事。之后家中的電器便成了我童年最“有趣”的玩伴，也因此弄壞了不少電器，父母經(jīng)常說(shuō)我“淘氣”。

也許因?yàn)樾r(shí)候就開(kāi)始喜歡電器，高考時(shí)便自然地選擇了理科。后順利進(jìn)入名古屋的工業(yè)大學(xué)，主修電氣。大學(xué)三年級(jí)時(shí)，多摩川精機(jī)第一代創(chuàng)始人萩本博市先生，問(wèn)我是否到他的公司去工作？在此之前，我理想的工作是進(jìn)入美國(guó)的IBM或者日本的電力公司。

萩本博市先生，其實(shí)是我祖父的弟弟，我喚他叔公。當(dāng)年他因?yàn)閼n心泰阜村的貧困狀態(tài)，便成立了多摩川精機(jī)，對(duì)村子的幫助非常大。母親知道叔公希望我進(jìn)入公司的事，便勸誡應(yīng)該去公司幫忙，父親則認(rèn)為，還是按照我已有的打算，不必太勉強(qiáng)。幾番商議之后，我最終進(jìn)入了多摩川精機(jī)。

萩本博市先生對(duì)“哥哥孫子”的加入，顯得非常高興。我被安排在公司最重要的研發(fā)部門(mén)工作。在此崗位上一待就是10年。也就是在此崗位上，研發(fā)出了旋轉(zhuǎn)變壓器——70年代的日本，開(kāi)始有了NC機(jī)床。需要伺服馬達(dá)、旋轉(zhuǎn)變壓器產(chǎn)品，旋轉(zhuǎn)變壓器產(chǎn)品研發(fā)源于此，該產(chǎn)品主要應(yīng)用于當(dāng)時(shí)日本NC行業(yè)龍頭的FANUC、三菱。

70年代的日本NC行業(yè)同中國(guó)現(xiàn)在的NC行業(yè)較為相似，眾多公司都參與了此行業(yè)?，F(xiàn)在日本NC行業(yè)主力只剩下Fanuc、安川、三菱這三家。連之前被大家一直看好的兩家一線國(guó)際大品牌都被淘汰掉。在NC上的成功，后又移到機(jī)器人產(chǎn)品上。回憶起來(lái)，現(xiàn)在很眾多機(jī)器人客戶包括松下、ABB，他們認(rèn)可多摩川精機(jī)旋轉(zhuǎn)變壓器在機(jī)器人上的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用能力也是從那時(shí)候開(kāi)始。

隨后，控制在機(jī)器人的發(fā)展熱度又逐漸轉(zhuǎn)移到電梯、紡織機(jī)械上來(lái)——這是謂產(chǎn)業(yè)旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)——日本NC行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)很少，現(xiàn)在主要舞臺(tái)已移至貴國(guó)大陸。

談多摩川精機(jī)

冒昧地講，目的與手段不能混在一起。例如開(kāi)發(fā)混合動(dòng)力汽車是手段，減少PM2.5，給社會(huì)、后代一個(gè)更好的環(huán)境，這才是目的。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：多摩川精機(jī)任職期間，有哪些事件您印象深刻？

萩本范文：1975年前后，受國(guó)外經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，多摩川精機(jī)發(fā)展受阻，我開(kāi)始轉(zhuǎn)到銷售部，負(fù)責(zé)地區(qū)客戶開(kāi)拓。隨后訂單增多，卻因交期問(wèn)題無(wú)法達(dá)到目標(biāo)，又被調(diào)崗到生產(chǎn)部負(fù)責(zé)產(chǎn)能提升工作。

回憶起來(lái)，研發(fā)、銷售、生產(chǎn)工作均有參與過(guò)，這一經(jīng)歷對(duì)我影響深遠(yuǎn)。

1989年我開(kāi)始成為董事成員，負(fù)責(zé)公司的一些大小事宜。此階段公司業(yè)績(jī)的1/3主要為出口，而美國(guó)對(duì)日本實(shí)行的“廣場(chǎng)協(xié)議”，對(duì)出口來(lái)說(shuō)，是一大災(zāi)難。外部環(huán)境無(wú)法改變，這時(shí)我們必須從內(nèi)部開(kāi)始調(diào)整，于是經(jīng)營(yíng)方針的調(diào)整便開(kāi)始。

因?yàn)槎嗄Υň珯C(jī)第一代第二代領(lǐng)導(dǎo)人所處的時(shí)代正是日本經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)期，他們又皆為技術(shù)出身，技術(shù)上與環(huán)境上的優(yōu)勢(shì)，保障了多摩川精機(jī)之前發(fā)展的順利。然而，1989年，環(huán)境已經(jīng)改變，單靠技術(shù)已無(wú)法獲得更穩(wěn)健發(fā)展，注重營(yíng)銷勢(shì)在必行。隨后，多摩川精機(jī)開(kāi)始重組團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)營(yíng)銷建設(shè)。

1998年我擔(dān)任社長(zhǎng)時(shí)，多摩川精機(jī)進(jìn)一步注重營(yíng)銷的發(fā)展，開(kāi)始鋪設(shè)新基地與渠道，同時(shí)在亞洲、歐洲、美洲等地開(kāi)辟新的代理點(diǎn)，并且改變銷售模式——以前多摩川一直采取直銷制。但直銷存在各種限制，于是代理銷售的模式便開(kāi)啟。

與此同時(shí)，90年代，不少大企業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，紛紛倒閉。當(dāng)?shù)卣畬?duì)這些倒閉公司的廠房處理一直未找到合適解決辦法。而多摩川精機(jī)正進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，隨后便以較為低廉的價(jià)格對(duì)這些工廠進(jìn)行了收購(gòu)，不僅解決廠房處理、原工廠職工工作相關(guān)問(wèn)題，還提升了多摩川精機(jī)的產(chǎn)能，為后續(xù)發(fā)展奠定了基石。

現(xiàn)在看來(lái)，70-90年代，這20年間，日本經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲乏，多摩川精機(jī)一路走來(lái)十分不易，另一方面，這一階段，一些商機(jī)也顯現(xiàn)，因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)關(guān)閉，行業(yè)洗牌，生存下來(lái)的多摩川精機(jī)有了更多經(jīng)驗(yàn)與積累。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：多摩川精機(jī)任職期間，您最常強(qiáng)調(diào)的是？

萩本范文：當(dāng)社長(zhǎng)之后，雖然一直在強(qiáng)調(diào)銷售的部分，但是最常強(qiáng)調(diào)的還是技術(shù)。

深刻了解客戶技術(shù)需求，這是至關(guān)重要的。我經(jīng)常同銷售人員講，客戶需要怎樣功能的產(chǎn)品，我們就提供，這非常不好。事實(shí)上，客戶需要的不一定是我們現(xiàn)有的產(chǎn)品，即便我們現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足其需求。

有時(shí)客戶的需求往往是概念性的，是現(xiàn)有產(chǎn)品未能真正滿足的，這時(shí)候深入了解，發(fā)現(xiàn)能替代現(xiàn)有產(chǎn)品與技術(shù)的更優(yōu)產(chǎn)品和技術(shù)，便顯得非常重要。強(qiáng)調(diào)滿足客戶真正需求，也是多摩川精機(jī)經(jīng)營(yíng)的心得與重要核心。

已進(jìn)入古稀，在此也冒昧地講，目的與手段不能混在一起。比如說(shuō)現(xiàn)在的混合動(dòng)力汽車，眾多企業(yè)都在追求這一領(lǐng)域的技術(shù)，但技術(shù)只是手段，目的是什么？PM2.5減少，給社會(huì)、孩子一個(gè)很好的環(huán)境，這才是目的。分清技術(shù)手段與目的，才能引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展，這十分重要。

這次來(lái)華，孩子們特意為我準(zhǔn)備了厚厚的口罩。幸運(yùn)的是，去了好幾個(gè)城市，都能看到藍(lán)天白云，口罩暫時(shí)無(wú)用武之地?；厝ブ笪乙惨麄冎v講，這邊的藍(lán)天白云看著是多么的舒服——好的環(huán)境必須要留給后代。一味強(qiáng)調(diào)發(fā)展工業(yè)，卻讓國(guó)民做出犧牲，這是得不償失的——工業(yè)如何與人的生存生活保持平衡，這也是現(xiàn)階段我們面臨的一大難題。

談中國(guó)合作伙伴艾而特

企業(yè)與企業(yè)之間的信賴同個(gè)人與個(gè)人之間的信賴有很大區(qū)別，葛歡慶先生與艾而特公司這些年的努力與成績(jī)，我覺(jué)得非常可貴。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：從2000年以后，多摩川精機(jī)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。您如何看待中國(guó)合作伙伴艾而特這家企業(yè)？

萩本范文：我一直認(rèn)為與艾而特的合作是緣分開(kāi)啟與延續(xù)。艾而特前身現(xiàn)代貿(mào)易公司一直在從事精密機(jī)械貿(mào)易相關(guān)事宜，90年代，多摩川精機(jī)也正通過(guò)各種形式拓展海外市場(chǎng)。機(jī)緣之下，得以合作。2000年，多摩川精機(jī)正式與艾而特建立長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作關(guān)系，艾而特也因此成為多摩川精機(jī)在中國(guó)大陸十余年唯一總代理。

回顧合作的這20年，我們一直很感激與欽佩，因?yàn)楦饸g慶先生與艾而特公司是如此努力與敬業(yè)。同時(shí)，我們又衷心希望未來(lái)，彼此能進(jìn)一步長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因?yàn)闀r(shí)代正發(fā)生變化，以往的模式需更新。多摩川精機(jī)與艾而特未來(lái)的路都存在眾多挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也一直堅(jiān)信企業(yè)與企業(yè)之間的信賴同個(gè)人與個(gè)人之間的信賴是有很大區(qū)別的，領(lǐng)導(dǎo)人換了，不代表關(guān)系就此改變，我也十分相信多摩川精機(jī)第四代領(lǐng)導(dǎo)人，將進(jìn)一步調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源，進(jìn)一步支持艾而特中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)辟。

談中、日工業(yè)差異

中國(guó)現(xiàn)階段一些領(lǐng)域工業(yè)發(fā)展，同日本70年代工業(yè)發(fā)展十分相似，但是未來(lái)，中、日工業(yè)所面臨的問(wèn)題是一樣的。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：您眼中的日本工業(yè)與中國(guó)工業(yè)有哪些不同？

萩本范文：工業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，中國(guó)大陸狀況跟日本70年代中到末十分相近。以手機(jī)為例，70、80年代日本手機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)目的是超越美國(guó)?，F(xiàn)在大陸手機(jī)的目的也是超越歐美、日本。這個(gè)階段估計(jì)要20年左右，但是20-25年以后，這些問(wèn)題都解決了，環(huán)境問(wèn)題好轉(zhuǎn)、技術(shù)問(wèn)題超越，工業(yè)該往哪方面走？

——這是日本現(xiàn)在正面臨的問(wèn)題。

例如，日本現(xiàn)在已出現(xiàn)了眾多機(jī)器人替代人的工廠，同時(shí)大數(shù)據(jù)已占據(jù)工業(yè)很重要的位置。此情況下，人的工作應(yīng)如何分配？此外，高鐵汽車、航空衛(wèi)星這些對(duì)未來(lái)影響深遠(yuǎn)的行業(yè)，工業(yè)是否能跟上步伐，為其提供相關(guān)產(chǎn)品與方案。一些關(guān)乎工業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的環(huán)境、能源問(wèn)題，這已不只是單純工業(yè)層面上的事了，這些問(wèn)題該由誰(shuí)來(lái)解決。這些問(wèn)題對(duì)中國(guó)、日本來(lái)說(shuō)其實(shí)是一樣的。

談人生新旅程

從工業(yè)到農(nóng)業(yè)，好像又回到了最初的起點(diǎn)，其實(shí)，又完全不一樣了。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：退居幕后，您對(duì)人生有著怎樣新的規(guī)劃？

萩本范文：目前我在日本建立了獨(dú)立的農(nóng)業(yè)公司，從事的事情與多摩川精機(jī)完全不一樣。不過(guò)，另一層面，卻不得不說(shuō)正是因?yàn)樵诙嗄Υň珯C(jī)從業(yè)多年，才進(jìn)一步看到農(nóng)業(yè)的需要。多摩川精機(jī)第一代創(chuàng)建人萩本博市先生當(dāng)時(shí)便通過(guò)創(chuàng)立公司支持家鄉(xiāng)發(fā)展，現(xiàn)在的情形也非常相似。因?yàn)槿毡巨r(nóng)業(yè)現(xiàn)在正面臨諸多問(wèn)題，許多農(nóng)產(chǎn)品都為進(jìn)口。我已進(jìn)入古稀之年，覺(jué)得不應(yīng)該只向前看?；赝麃?lái)路，也是時(shí)間給我的啟示。日本工業(yè)中有許多犧牲農(nóng)業(yè)的部分，我現(xiàn)在想通過(guò)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的方式，與鄉(xiāng)親一起為日本農(nóng)業(yè)貢獻(xiàn)力量。