任何事物都有一個發(fā)展過程，行業(yè)企業(yè)同樣如此。任何一個行業(yè)都有自我生成、自我發(fā)展、自我診斷和自我修復的能力。任何一個行業(yè)在發(fā)展中都會遇到問題，重要的是如何解決問題，行業(yè)企業(yè)要有自我診斷和自我修復能力。中國的電線電纜行業(yè)發(fā)展到今天，在經(jīng)歷了輝煌之后，也必然經(jīng)歷一個重新梳理產(chǎn)業(yè)鏈，重新整合的過程。

中國電纜企業(yè)數(shù)量七千多家，但是高端企業(yè)寥寥可數(shù)，多數(shù)都集中在中低端領(lǐng)域，門檻低造成了行業(yè)競爭日趨白熱化，靠假冒偽劣和低價格搶奪市場。說明中國電線電纜競爭白熱化的一個典型的表現(xiàn)就是，在我國近萬家的線纜企業(yè)中，普通電線電纜生產(chǎn)裝備利用率普遍不足40%，可見產(chǎn)能過剩已經(jīng)到了何種程度。

誰都清楚，惡性競爭無疑是電纜行業(yè)洗牌的前兆。在今后三至五年內(nèi)中國電線電纜需求增長將繼續(xù)面臨趨緩的形勢，增長速度將有所調(diào)整和下降的情況下，電纜行業(yè)毫無疑問將會面臨一次大的洗牌。在這種情況下，把握市場趨勢，發(fā)力“價值”領(lǐng)域，知己知彼才是電纜企業(yè)立足市場之道。要想做到知己知彼，首先要梳理好電線電纜行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，電線電纜行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較長，涉及很多行業(yè)。其中，上游行業(yè)主要是由塑料行業(yè)和有色金屬行業(yè)等原材料供應組成；下游行業(yè)主要是由通信行業(yè)、城市建設行業(yè)、船舶行業(yè)、新能源行業(yè)、電力行業(yè)、高鐵行業(yè)等行業(yè)組成。

電線電纜行業(yè)是一個料重工輕的行業(yè)，主要的成本在于原材料成本，更直接一點說就是銅鋁的成本。上游原材料的有色金屬、塑料等原材料供應是電線電纜行業(yè)發(fā)展的基礎。電線電纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然會拉動上游原材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以兩個唇亡齒寒，是相互依存的；同時下游通信、城市建設、船舶、新能源、電力等行業(yè)發(fā)展是電線電纜行業(yè)發(fā)展的動力，而電線電纜產(chǎn)業(yè)是其下游行業(yè)發(fā)展的基礎配套產(chǎn)業(yè)。電線電纜行業(yè)位于這個產(chǎn)業(yè)鏈的中央，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中處于承上啟下的作用。上游行業(yè)的發(fā)展程度，將影響電線電纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也間接影響到下游行業(yè)的發(fā)展;反之，下游行業(yè)發(fā)展更會影響到中上游行業(yè)發(fā)展。

當前國內(nèi)電力電纜行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展相對完善，但對于單個企業(yè)來講，產(chǎn)業(yè)鏈的建設卻十分欠缺，這在一定程度上影響著企業(yè)競爭力的提高與發(fā)展。因此，加強產(chǎn)業(yè)鏈建設是未來企業(yè)發(fā)展的方向之一。在產(chǎn)業(yè)鏈投資方面，首先要考慮上游供給來源以及下游需求市場的分布，一面企業(yè)建立生產(chǎn)基地與上下游相互聯(lián)系，其次，了解上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，選擇自建、合建等方式來建設上下游，以便達到完善自身產(chǎn)業(yè)鏈的建設。最后，還要了解上下游產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，是否對上下游產(chǎn)業(yè)的進入有一定的限制政策等。

在中低壓電力電纜產(chǎn)品方面，受到市場發(fā)展的影響，未來中低壓電力電纜產(chǎn)品的需求將逐漸降低，因此，企業(yè)應該逐漸減少對中低壓電力電纜產(chǎn)品的投資，通過兼并重組，或者聯(lián)合生產(chǎn)等方式，通過提高中低壓電力電纜產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，達到開拓市場的手段，以減少在中低壓電力電纜方面的投入。未來市場將對高壓及超高壓電力電纜產(chǎn)品的需求出現(xiàn)快速增長，因此，企業(yè)應該加強高壓及超高壓技術(shù)的研發(fā)，提高電力電纜產(chǎn)品的整體附加值，通過多元化與差異化生產(chǎn)，形成自身的優(yōu)勢，以便適應未來市場的需要。

電力電纜企業(yè)在進行區(qū)域投資時，首先要對不同區(qū)域的電力電纜行業(yè)的發(fā)展進行相應的了解，如不同區(qū)域的供給、需求等因素。其次，對不同區(qū)域的相關(guān)政策進行了解，如稅收、環(huán)保等，從而避免與政策發(fā)生沖突。

中國經(jīng)濟發(fā)展東西部不平衡，這是一個人人皆知的事實，結(jié)構(gòu)差異很大。從當前來看，東部地區(qū)仍然是國內(nèi)電力電纜行業(yè)重要的生產(chǎn)與消費區(qū)域，行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)鏈建設相對完善，未來將逐漸區(qū)域環(huán)?；c中高端化發(fā)展，因此，在東部地區(qū)進行投資時，要加強技術(shù)與品牌的建設與完善，從而更好的適應市場的需求。而對于中西部地區(qū)，市場潛力仍然巨大，受到西部大開發(fā)、新疆、成渝經(jīng)濟圈等區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，對電力電纜產(chǎn)品的需求保持了快速增長，這給這些區(qū)域的投資也帶來了一定的機會。

要想在競爭中做到百戰(zhàn)百勝，知己知彼是首要條件。只有這樣才能做到百戰(zhàn)百勝。因此除了梳理好電線電纜行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，電線電纜企業(yè)還應該找出電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展不利的原因。只要我們認真回顧和梳理一下這些年來電纜行業(yè)發(fā)生的亂象，從行業(yè)內(nèi)部因素來看，都是由于企業(yè)間的惡性競爭造成的。只要把惡性競爭變?yōu)榱夹愿偤?，就能在?jīng)濟形勢風云變幻的情況下溫暖和諧地抱團過冬。

對于電線電纜行業(yè)來說，惡性競爭的第一個惡性競爭就是產(chǎn)品價格競爭。是指失去理性的產(chǎn)品銷售價格競爭，由此引發(fā)了一系列的企業(yè)間的仇視和痛恨，進而在行業(yè)內(nèi)發(fā)生了一系列的企業(yè)關(guān)系危機和恐慌。祭出產(chǎn)品價格大旗的目的是擴大市場份額。于是，“市場不相信眼淚”便成了一些企業(yè)的經(jīng)營信條，不擇手段的利用產(chǎn)品價格武器，造成整個行業(yè)市場秩序混亂。

惡性競爭當然不僅僅只有價格競爭，還有其他方面的競爭，例如企業(yè)地位的競爭，企業(yè)品牌的競爭，這些競爭都會給各方帶來一定的傷害，地位競爭的后果，不是增強了企業(yè)的信譽和實力，而是被對方暴露了企業(yè)的短板，對雙方都極為不利，最終兩敗俱傷。還有品牌競爭，這種競爭對提升企業(yè)形象極為有利，但不合實際的夸大宣傳，往往會成為競爭對手伺機攻擊的切入點，甚至會引起用戶對企業(yè)資質(zhì)的懷疑，對企業(yè)聲譽極具破壞性。