聚焦中國，“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，中國企業(yè)走出去已是勢不可擋;隨著這一戰(zhàn)略的逐步實施，中國的EPC企業(yè)迎來發(fā)展機遇。但是，面對國外復雜的政治、經(jīng)濟環(huán)境，走出去也面臨著一系列挑戰(zhàn)。

如果有一天，做海外總包的企業(yè)不用出門就可以知道哪里有項目;

如果有一天，你承建的工程需要不同標準的電力設備;

如果有一天，你在海外做完工程后，再也不用擔心維護的問題;

上述種種設想的實現(xiàn)，將被重托于的施耐德電氣海外總包業(yè)務部體系下。因此已有人預測，施耐德電氣的下一個市場爆發(fā)點必將出現(xiàn)在海外總包業(yè)務領域。

中國海外總包發(fā)展迅速施耐德電氣趁勢出擊

中國海外總包行業(yè)近些年在國家政策和相關配套服務不斷優(yōu)化的背景下，發(fā)展速度不斷加快，行業(yè)領域得到拓展，出現(xiàn)了一批大型的總包企業(yè)，并且大型企業(yè)實力不斷增強。

根據(jù)統(tǒng)計，近些年，中國的EPC海外總包商的業(yè)務以平均每年10%的速度在增長。為了順應總包商客戶的需求，施耐德電氣也在21世紀初專門成立了海外總包(EPCShipout)團隊。

截止到目前，施耐德電氣在中國已經(jīng)服務海外總包商超過十年。呂寧告訴北極星電力網(wǎng)：“為了更好地滿足不同行業(yè)客戶的需求，我們公司海外總包團隊也有特別的建制，來服務總包行業(yè)這個業(yè)態(tài)。我司海外總包團隊隸屬于全球解決方案事業(yè)部，這個事業(yè)部完全以行業(yè)為導向，根據(jù)不同行業(yè)客戶的需求，全球協(xié)調(diào)資源來服務海外總包商。”

定位——值得總包方信賴的合作伙伴

世界是一個矛盾的總體，任何事物都存在兩面性。對于中國企業(yè)來說，走出去既是機遇更是挑戰(zhàn)。國外的自然、經(jīng)濟、政治環(huán)境各不相同，各個國家對于工程和設備標準的要求也千差萬別。

施耐德電氣作為一家成立180多年的外企，足跡遍布全球，在130多個國家都設有辦事處，這也是施耐德電氣助力中國企業(yè)走出去最具優(yōu)勢所在——整合全球最優(yōu)資源，為客戶提供高效的定制服務。

呂寧介紹了施耐德電氣幫助中國企業(yè)在拉美尼加拉瓜做的一個油罐區(qū)的項目，“由于當?shù)亓晳T使用美國標準，包括在石油石化領域很多企業(yè)都喜歡用美標，所以那個項目施耐德電氣協(xié)調(diào)了美國和墨西哥的工廠，來共同完成這個項目。還有在北非阿爾及利亞的太陽能光伏發(fā)電站項目，為了保證總包公司合理利潤的最大化，施耐德電氣采取了從第三國生產(chǎn)，直接運到項目所在國的商業(yè)模式，不僅節(jié)省了運輸成本，而且大大縮短項目執(zhí)行周期，獲得總包公司的認可。”

施耐德電氣在全球分布250多個工廠，可以根據(jù)各國不同的標準提供定制化的解決方案。呂寧說：“公司曾經(jīng)做的一個項目甚至選用了全球7個不同地方的工廠運來的設備，然后由一個地方來集合完成。施耐德電氣可以為中國企業(yè)走出去提供‘一條龍’服務。在項目前期，可以同客戶分亨項目信息;在項目中期，根據(jù)各個國家不同的要求和條件，為客戶提供不同標準的設備和解決方案，幫助客戶順利完成項目;項目完成后，施耐德電氣可以憑借在各國建制完整的技術團隊對工程和設備進行服務，解決客戶后顧之憂。”

施耐德電氣在海外的業(yè)務領域也非常廣泛，包括能源、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、樓宇和住宅，在這五大不同的領域還有更細致的劃分。服務的對象也包括平臺型和專業(yè)型等不同性質(zhì)的總包企業(yè)。

呂寧表示，“我們非?？春弥袊Ｍ饪偘髽I(yè)的發(fā)展前景，并且會不斷優(yōu)化自身的服務，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)工作以適應不同客戶的需求，始終堅持以戰(zhàn)略大客戶需求為導向，為其提供全項目周期的解決方案。同時，以施耐德電氣遍布全球130多個國家網(wǎng)點作為平臺，向重點客戶提供從項目前期開發(fā)、咨詢、設計、采購，到后期執(zhí)行及售后支持等一條龍服務，保障客戶利益，滿足客戶要求，確保項目的順利執(zhí)行。我們最終的定位是——值得總包方信賴的合作伙伴。”

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