很多中小泵閥企業(yè)老板總是哀嘆：產(chǎn)品沒有銷路！怎么辦？怎么辦？

作為企業(yè)老板，光具有產(chǎn)品意識(shí)不行，一定還要有市場(chǎng)意識(shí)、營(yíng)銷意識(shí)，也就是商品意識(shí)，因?yàn)檫@才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。

大家要清楚，世上最不缺的就是產(chǎn)品。你家做閥門的，他家也是做閥門的，為什么他家的生意就比你家好？關(guān)鍵就是買家能找的到他家、認(rèn)可他家的產(chǎn)品；而你家別人找不到，就算找到也不一定認(rèn)可你的產(chǎn)品。將產(chǎn)品變成商品，你就成功了！那么你會(huì)迫切的問，我要怎么做才能成功呢？

從目前來看，好的方法也許憑你自身的實(shí)際情況和現(xiàn)有條件不太可能具備，那么你就要趕緊找尋一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)型的外腦來幫助開啟市場(chǎng)大門，讓產(chǎn)品快速邁向市場(chǎng)，而且還要經(jīng)得起市場(chǎng)驗(yàn)證。如果你沒有這樣的意識(shí)，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了。另外，如果你自認(rèn)為自己的企業(yè)經(jīng)過多年的市場(chǎng)磨練和洗禮，已擁有一定的品牌地位，現(xiàn)階段只需空喊一些口號(hào)，或憑借自身的專業(yè)抑或技術(shù)優(yōu)勢(shì)就能勢(shì)如破竹，產(chǎn)品銷售錦上添花，那么這樣的想法也是蠻幼稚的。

做市場(chǎng)營(yíng)銷，是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過程，不可能一朝一夕就能做到永久的成功。

企業(yè)如果只有主觀努力，而忽略市場(chǎng)和行業(yè)的變化，不做出對(duì)變化的市場(chǎng)采取應(yīng)對(duì)措施，最后難免會(huì)造成唉聲嘆氣不斷。要知道，光有優(yōu)勢(shì)是不夠的，還要把握趨勢(shì)。

商悅傳媒營(yíng)銷專家、中國(guó)泵閥聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人章?。ㄎ⑿盘?hào)：sunray2000）指出，屈指數(shù)來，當(dāng)今泵閥企業(yè)的營(yíng)銷，其發(fā)展軌跡和運(yùn)行脈絡(luò)基本上是按照下面三個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段：主要以人跑市場(chǎng)為表現(xiàn)形式。發(fā)展全國(guó)各地代理商，建立以總部為核心，代理分銷的模式。地推找項(xiàng)目合作；通過參加展會(huì)的、廣告書刊派發(fā)來獲取潛在客戶資源，拓展市場(chǎng)。

第二階段：主要以互聯(lián)網(wǎng)為表現(xiàn)形式。企業(yè)創(chuàng)建了自己的官網(wǎng)，將產(chǎn)品搬到互聯(lián)網(wǎng)上去亮相。依托知名的B2B平臺(tái)做會(huì)員推廣，借力搜索引擎做關(guān)鍵詞優(yōu)化等。這些措施在特定的環(huán)境時(shí)期還是可以看得見效果。

第三階段：除了應(yīng)用以上兩個(gè)階段的操作外，主要是以全網(wǎng)綜合營(yíng)銷為表現(xiàn)形式。企業(yè)不再單獨(dú)依靠網(wǎng)站和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，隨著社會(huì)化營(yíng)銷工具越來越多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碎片化、去中心化越來越明顯。綜合利用各類媒介、創(chuàng)新思維、植入故事來宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品是這個(gè)階段的最大特色。

不難看出，前兩個(gè)階段大家都很熟悉，而第三個(gè)階段很多人還不是很理解。舉個(gè)閥門企業(yè)的案例來說吧。上海五岳泵閥制造有限公司可能有很多人比較熟悉，因?yàn)檫@家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上比較活躍。經(jīng)常會(huì)在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，通過搜索引擎、新聞報(bào)道、論壇、博客、微信公眾號(hào)、視頻媒體、B2B平臺(tái)廣告，甚至行業(yè)展會(huì)的書刊廣告上，都能見到上海五岳安全閥的營(yíng)銷足跡。

這正是上海五岳泵閥公司的營(yíng)銷成功之處。利用全網(wǎng)營(yíng)銷的思維模式，將各種媒體營(yíng)銷之路打通，無論是直銷產(chǎn)品的信息，還是植入產(chǎn)品的廣告，都能捕獲不同類型客戶的眼球效應(yīng)。使之企業(yè)品牌不斷擴(kuò)散，產(chǎn)品營(yíng)銷的訴求在潛移默化中達(dá)到了期望值。

當(dāng)然，也有很多類似上海五岳這樣的客戶已經(jīng)在這樣做了，像上海法鳴流體、江蘇液泉泵閥等。但也有很多中小企業(yè)還停留在營(yíng)銷的第二階段，這個(gè)階段的剩余價(jià)值已經(jīng)不多，就像啃著隔夜的饅頭，能充饑但是不營(yíng)養(yǎng)。

痛定思痛！是時(shí)候了，中小企業(yè)現(xiàn)在開始追逐互聯(lián)網(wǎng)思維還不晚。如果對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷概念還比較模糊，對(duì)營(yíng)銷策略理解不清晰，可以去溫州報(bào)名商悅傳媒關(guān)于《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》的課程。每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)讓生意好起來，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)鍵是要看你能不能先邁出這一步。各種營(yíng)銷渠道和媒介是死的，但人是活的。在趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代，企業(yè)如何優(yōu)化生存、進(jìn)行創(chuàng)新？只有去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，整合資源增強(qiáng)自身造血功能，才能促進(jìn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的再生。

每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)天天都在接觸營(yíng)銷；每個(gè)城市每天都有關(guān)于營(yíng)銷的演講在舉辦。營(yíng)銷方式不是一刀切的，不是所有的營(yíng)銷課程都適合你去聽，也不是所有的營(yíng)銷渠道都適合你的企業(yè)。再拿泵閥行業(yè)來說，為什么沒見過明星給泵閥企業(yè)代言？為什么幾乎看不見泵閥企業(yè)在電視上做廣告？為什么很多泵閥企業(yè)花數(shù)萬元聽完大師的演講，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)還是平平？這是因?yàn)楸瞄y行業(yè)跟其它行業(yè)不同，泵閥不是生活用品，不是大眾化的必須之品。通過常規(guī)的營(yíng)銷方式去做推廣，只會(huì)增加企業(yè)的營(yíng)銷成本，收獲甚至是血本無歸。

不過，有些營(yíng)銷方式和策略針對(duì)泵閥行業(yè)來說也是有共性的，比如營(yíng)銷過程的差異化，泵閥企業(yè)可以在產(chǎn)品營(yíng)銷手段、內(nèi)容制造、服務(wù)形式等方面做出創(chuàng)新。企業(yè)要做到在產(chǎn)品的滿足程度上，比對(duì)手更周到；在滿足方式上，比對(duì)手更具創(chuàng)意；在滿足速度上，比對(duì)手更快。在某些泵閥企業(yè)網(wǎng)站上，大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)將“生產(chǎn)設(shè)備規(guī)模和數(shù)量”、“質(zhì)量控制保障和證書”、“售前+售中+售后服務(wù)支持”、“交貨周期和同行對(duì)比”等這些照片和信息放在明顯的位置，此舉增加了買家的好感和購(gòu)買信心。

當(dāng)下，泵閥行業(yè)同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多。直接賣產(chǎn)品很難，賣思維就要好很多。同樣的產(chǎn)品，你的亮點(diǎn)在哪里？為什么買家要買你的產(chǎn)品呢？是因?yàn)槟銉r(jià)格低？還是因?yàn)槟阌泄适?？先列舉兩個(gè)營(yíng)銷經(jīng)典案例來跟大家分享下。

故事一

在旅游勝地西安的秦始皇兵馬俑附近，當(dāng)?shù)睾芏嗬咸紩?huì)向游人兜售當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，各種小的兵馬俑，每只售價(jià)幾十元不等。

賣兵馬俑的老太太英文很溜，見到老外就大聲叫賣：Tendollar!

老外久居中國(guó)，一聽Tendollar，馬上就說：Toomuch！太貴了！

老太太反應(yīng)很快，馬上降價(jià)：Onedollar！

老外仍然是一句：Toomuch！因?yàn)槔贤獾街袊?guó)后積累的經(jīng)驗(yàn)就是不管對(duì)方開什么價(jià)，都說Toomuch。最后老太太說：你說Howmuch！這種方式就是典型的原始銷售方式。

高明的老太太不會(huì)這樣賣，她會(huì)拽住一個(gè)老外的胳膊，給他講個(gè)故事：我兒子在兵馬俑?jìng)}庫(kù)工作，昨天正好下班看管不嚴(yán)，他帶了一個(gè)出來。然后小心翼翼地打開一層層的報(bào)紙，把里面的兵馬俑小心拿出來，說你看看，這是真貨，別讓別人看見。這么一來，老外很感興趣，看著老太太小聲說Howmuch？老太太相當(dāng)精明，說您給個(gè)價(jià)。老外比較摳門，拿出100美元來，老太太一看怒了：你侮辱我呢？結(jié)果，老外把口袋里所有錢都掏出來買下老太太的兵馬俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。

故事二

有一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題——把梳子賣給和尚。

第一個(gè)人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子！找個(gè)酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)，梳子無法賣！經(jīng)理微微一笑，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我？

第二個(gè)人：來到了一個(gè)寺廟，找到了和尚，對(duì)和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說了一遍，說如果賣不出去，就會(huì)失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲??！和尚就買了一把。

第三個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對(duì)和尚說，拜佛是不是要心誠(chéng)，和尚說，是的。心誠(chéng)是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠(yuǎn)來到這里，他們十分虔誠(chéng)，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對(duì)佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對(duì)佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。

第四個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對(duì)和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火會(huì)更旺的。和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對(duì)和尚說，你是德道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書法。老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把梳子。

第六個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那個(gè)人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什么呢？他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從就這樣。寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲??！

以上兩個(gè)小故事也是營(yíng)銷哲學(xué)中的經(jīng)典案例。當(dāng)然第一篇告誡大家重點(diǎn)不是賣假貨，而是營(yíng)銷策略，賣的是思維，第二篇賣的還是思維。如果你有好的產(chǎn)品，發(fā)揮思維營(yíng)銷就能獲得巨大的成功。所以，通過以上的分析，整天哀嘆的中小泵閥企業(yè)應(yīng)該知道產(chǎn)品賣不出去的原因了吧？你是否有一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)型的外腦在幫你？你是否完全駕馭好了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具？你是否會(huì)講故事？企業(yè)要有故事、老板能講故事、團(tuán)隊(duì)能賣故事！結(jié)合這些因素，你還賣不出去產(chǎn)品，那就來商悅傳媒找我吧！我是大白，您的企業(yè)營(yíng)銷健康顧問。

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