目前，部分自動(dòng)化企業(yè)紛紛基于通用軟硬件平臺(tái)開(kāi)發(fā)行業(yè)解決方案，等市場(chǎng)需求穩(wěn)定成長(zhǎng)到一定規(guī)模后，就會(huì)推出定制化的軟硬件解決方案。對(duì)于有一定規(guī)模或迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，伺服/運(yùn)動(dòng)控制廠商走行業(yè)定制化路線很有必要，這樣能夠更專(zhuān)業(yè)、更貼近客戶(hù)需求，充分考慮用戶(hù)的使用環(huán)境和習(xí)慣等。同時(shí)，通用產(chǎn)品通常含有目標(biāo)行業(yè)用不著的軟硬件模塊，而定制化產(chǎn)品通過(guò)優(yōu)化硬、軟件，減少用不上的模塊，增加不同檔次的專(zhuān)業(yè)模塊，可滿足不同層次的客戶(hù)要求，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比更好，更容易被客戶(hù)接受。借助專(zhuān)業(yè)定制的產(chǎn)品方案，更容易獲得客戶(hù)的信賴(lài)，項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間更短、遇到的問(wèn)題更少，也幫助企業(yè)在用戶(hù)市場(chǎng)樹(shù)立良好的品牌形象。

貝加萊工業(yè)自動(dòng)化(中國(guó))有限公司產(chǎn)品經(jīng)理

從市場(chǎng)情況看，廠商在開(kāi)發(fā)定制化行業(yè)解決方案時(shí)，主要遇到的挑戰(zhàn)是只有局部特長(zhǎng)，缺少對(duì)整個(gè)系統(tǒng)需求的了解和現(xiàn)成的軟硬件方案；另一個(gè)困難是市場(chǎng)未成長(zhǎng)到一定規(guī)模前，投入產(chǎn)出不合算，需要一段時(shí)間的市場(chǎng)培育。以全電動(dòng)注塑級(jí)為例，伺服運(yùn)動(dòng)控制廠商在液壓轉(zhuǎn)電動(dòng)注塑級(jí)技術(shù)升級(jí)過(guò)程中是被動(dòng)的，沒(méi)有注塑機(jī)整機(jī)控制方案廠家和注塑機(jī)制造廠家的支持，伺服運(yùn)動(dòng)控制廠商無(wú)法獨(dú)立完成產(chǎn)品的定制化。而且用戶(hù)有液壓注塑機(jī)做參照，全電動(dòng)注塑機(jī)必須有明顯優(yōu)勢(shì)且沒(méi)有明顯短板，用戶(hù)才愿意購(gòu)買(mǎi)更貴的全電動(dòng)注塑機(jī)。另外，用戶(hù)也需要從長(zhǎng)期使用的角度來(lái)考慮選擇液壓注塑機(jī)還是電動(dòng)注塑機(jī)，這個(gè)市場(chǎng)成長(zhǎng)過(guò)程比初期大家想像的要慢。

要切實(shí)開(kāi)發(fā)滿足特定行業(yè)用戶(hù)需求的運(yùn)控產(chǎn)品或方案，應(yīng)從解決以下幾個(gè)方面的問(wèn)題入手：

（1）標(biāo)準(zhǔn)化功能和接口：如果定制部分的功能標(biāo)準(zhǔn)化程度高，和系統(tǒng)其它部分接口易于標(biāo)準(zhǔn)，定制后會(huì)更容易推廣。例如注塑或吹瓶機(jī)用到的伺服泵，這類(lèi)產(chǎn)品解決原方案中變量泵+定速電機(jī)因?yàn)楦?jié)能，而受到客戶(hù)的喜愛(ài)。如果伺服運(yùn)動(dòng)控制廠家設(shè)計(jì)的伺服泵和原來(lái)變量泵+定速電機(jī)方案具有可靠的兼容接口，在推廣時(shí)就會(huì)事半功倍，迅速打開(kāi)局面。

（2）控制合理的性?xún)r(jià)比：如果定制化方案比原來(lái)通用產(chǎn)品方案性?xún)r(jià)比更高，則具有迅速推廣的潛力。例如LinMot電機(jī)，用來(lái)完成罐裝瓶的旋蓋，可以大大簡(jiǎn)化原來(lái)的機(jī)械設(shè)計(jì)、提高控制速度、精度、平滑性，可維護(hù)性更好，但由于價(jià)格因素在國(guó)內(nèi)應(yīng)用不是很普遍，只在高端機(jī)出現(xiàn)。

（3）足夠的市場(chǎng)支撐：定制產(chǎn)品一般是在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品基礎(chǔ)上增減、優(yōu)化；或者是另起爐灶，提供一個(gè)革命性的方案，這些都需要研發(fā)的額外投入，在生產(chǎn)上需要特別的制造流程甚至生產(chǎn)線，如果市場(chǎng)不夠大，則無(wú)法及時(shí)覆蓋研發(fā)成本，也失去了持續(xù)改進(jìn)、升級(jí)的動(dòng)力，因此需要企業(yè)選擇那些有足夠支撐力的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。