如果說始于上世紀(jì)九十年代的建筑智能化技術(shù)應(yīng)用催生了每年萬(wàn)億元規(guī)模的智能建筑市場(chǎng)，那么從三四年前興起的小微智能化需求又將催生一個(gè)數(shù)千億元的小微智能化項(xiàng)目市場(chǎng)，或者稱為智能場(chǎng)景裝飾市場(chǎng)。

我們指的智能場(chǎng)景項(xiàng)目包括辦公室裝飾智能化工程、店鋪安防監(jiān)控工程、酒店客房智能家居、住宅智能家居等，這些智能化工程項(xiàng)目的特點(diǎn)是客單價(jià)通常在數(shù)萬(wàn)元到數(shù)十萬(wàn)元不等(通常不超過200萬(wàn)元)。如果說始于上世紀(jì)九十年代的建筑智能化技術(shù)應(yīng)用催生了每年萬(wàn)億元規(guī)模的智能建筑市場(chǎng)，那么從三四年前興起的小微智能化需求又將催生一個(gè)數(shù)千億元的小微智能化項(xiàng)目市場(chǎng)，或者稱為智能場(chǎng)景裝飾市場(chǎng)。在這一領(lǐng)域，智能化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)千家智客進(jìn)行了長(zhǎng)期的觀察分析和商業(yè)模式探索，并將借助一系列工具和創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)方式激活這一市場(chǎng)，滿足甚至創(chuàng)造用戶對(duì)智能化的需求，實(shí)現(xiàn)用戶工作與生活環(huán)境升級(jí)的目標(biāo)。

四個(gè)智能場(chǎng)景激活3000億元市場(chǎng)

據(jù)千家智客對(duì)智能場(chǎng)景裝飾(小微智能化項(xiàng)目)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，2018年智能場(chǎng)景裝飾市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到3000億元左右，盡管與智能樓宇1萬(wàn)億元、安防行業(yè)6000億元的市場(chǎng)規(guī)模無法相提并論，但其增速也相當(dāng)快，是一片新興的藍(lán)海市場(chǎng)。

《智能家居》及《智能家居：下一場(chǎng)巨頭的游戲》作者、千家智客創(chuàng)始人、智能場(chǎng)景倡導(dǎo)者向忠宏在2018年元旦通過千家智客新聞平臺(tái)及自媒體向外發(fā)表新年致辭《迎接2018年智能場(chǎng)景元年》，文中就詳細(xì)解讀過智能場(chǎng)景，向忠宏指出，智能場(chǎng)景其實(shí)已經(jīng)全面覆蓋所有的建筑、住宅、空間，從智慧城市、到智慧社區(qū)、再到智能家居，而各個(gè)智能化子系統(tǒng)，也成為營(yíng)造智能場(chǎng)景的元素：樓宇自控、綜合布線、智能照明、出入口控制、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警、停車管理、建筑節(jié)能、社區(qū)O2O、樓宇對(duì)講、住宅照明控制、空調(diào)控制、電動(dòng)窗簾、智能鎖、智能攝像頭、電器控制、家庭娛樂系統(tǒng)、智慧健康養(yǎng)老、智能物業(yè)管理等。我們尤其關(guān)心與人交互界面明顯、交互次數(shù)多、呈現(xiàn)形態(tài)多樣化的場(chǎng)景空間及其包含的子系統(tǒng)，其中典型的場(chǎng)景空間有智能公共空間、智能辦公室、智能酒店客房及大堂、智能住宅空間。智能公共空間又包括了所有單位的前臺(tái)接待空間、業(yè)務(wù)辦理區(qū)域、VIP客戶服務(wù)區(qū)域、車站機(jī)場(chǎng)碼頭的購(gòu)票等候區(qū)域及通道、展覽館體育場(chǎng)館醫(yī)院等公共空間，這些空間的智能場(chǎng)景主要解決人的共同需求，場(chǎng)景具有變化少、簡(jiǎn)單化、流程化的特點(diǎn)，要求可靠性高、易維護(hù)；智能辦公室這種智能場(chǎng)景主要考慮營(yíng)造明亮的環(huán)境、可根據(jù)人員身份及數(shù)量變化適配不同場(chǎng)景、尤其是對(duì)工作模式、會(huì)客模式、會(huì)議模式、演講PPT模式等不同的辦公及會(huì)議模式進(jìn)行良好支持具備快速切換能力；智能酒店客房可以理解為智能家居在商用/共享空間的應(yīng)用，是可多人使用的智能場(chǎng)景，智能酒店大堂是一個(gè)具有豐富內(nèi)容呈現(xiàn)的智能場(chǎng)景，服務(wù)機(jī)器人和智能照明系統(tǒng)將發(fā)揮主要作用；智能住宅空間是智能家居在家庭住宅內(nèi)的呈現(xiàn)形態(tài)，具有最為豐富的智能場(chǎng)景，由于與裝飾及家居設(shè)計(jì)緊密相關(guān)，這時(shí)我們也可稱為“智裝場(chǎng)景”。

四大智能場(chǎng)景，辦公智能裝飾排第一

我們對(duì)智能場(chǎng)景裝飾(小微智能化項(xiàng)目)特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分析，這類項(xiàng)目是指200萬(wàn)元以下非招標(biāo)類的弱電智能化工程，主要涉及綜合布線、安防監(jiān)控、智能照明、樓宇對(duì)講、智能家居等智能化子系統(tǒng)，用戶以智能化需求企業(yè)、學(xué)校、政府組織機(jī)構(gòu)為主，典型的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景包括辦公室裝飾智能化工程、店鋪安防監(jiān)控工程、酒店客房智能家居、住宅智能家居等，這些智能化工程項(xiàng)目的特點(diǎn)是客單價(jià)通常在數(shù)萬(wàn)元到數(shù)十萬(wàn)元不等(通常不超過200萬(wàn)元)、決策流程簡(jiǎn)單簽約快、項(xiàng)目設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單基本可套用成熟案例模板、項(xiàng)目安裝時(shí)間短、回款快且很少出現(xiàn)拖欠情況。

當(dāng)前智能家居創(chuàng)業(yè)和投資是大熱門，許多人以為智能場(chǎng)景裝飾項(xiàng)目市場(chǎng)中，住宅內(nèi)應(yīng)用的智能家居市場(chǎng)應(yīng)該占主導(dǎo)地位，但恰恰相反，商用辦公的智能裝飾、酒店客房智能家居這樣的商業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)大于住宅智能家居市場(chǎng)，也就是說，智能場(chǎng)景裝飾ToB為主，ToC次之。

智能場(chǎng)景裝飾項(xiàng)目適合平臺(tái)交易

第一、智能場(chǎng)景裝飾項(xiàng)目的需求小，通常只是針對(duì)某一兩項(xiàng)智能化子系統(tǒng)提出需求，例如辦公室綜合布線、會(huì)議室智能照明+窗簾智能控制、門店視頻監(jiān)控、酒店客房智能照明+智能鎖等，這類需求可在平臺(tái)上匹配相應(yīng)的設(shè)計(jì)方案，也很容易對(duì)接安排相應(yīng)工程的智能化安裝師。

第二、智能場(chǎng)景裝飾項(xiàng)目的客單價(jià)小，就意味著用戶容易進(jìn)行決策，能夠快速安排工程款項(xiàng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，智能場(chǎng)景裝飾項(xiàng)目最低只有千元左右，最高也不會(huì)超過200萬(wàn)元，通常在數(shù)萬(wàn)元左右。客單價(jià)小也讓用戶愿意通過平臺(tái)付款購(gòu)買所需的項(xiàng)目產(chǎn)品與安裝服務(wù)。

第三、智能場(chǎng)景裝飾項(xiàng)目的實(shí)施方(集成商)的規(guī)模小。智能化項(xiàng)目市場(chǎng)的典型特點(diǎn)是大型智能建筑系統(tǒng)集成項(xiàng)目都是由大型的系統(tǒng)集成商實(shí)施的，小集成商根本沒有實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)，大型系統(tǒng)集成商根本看不上小微智能化項(xiàng)目，因?yàn)閷?duì)于大型系統(tǒng)集成商來說，做小微項(xiàng)目太耗費(fèi)技術(shù)人員導(dǎo)致成本太高，所以智能場(chǎng)景裝飾這樣的小微智能化項(xiàng)目就成為中小集成商業(yè)務(wù)的不二之選，中小集成商由于公司實(shí)力與規(guī)模限制，無法完整地配備智能化項(xiàng)目設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)維的技術(shù)工程人員，期望有智能化項(xiàng)目服務(wù)平臺(tái)來幫助他們解決這一短板。對(duì)于中小集成商來說，通常只配備了數(shù)名關(guān)鍵技術(shù)的工程師，在遇到一個(gè)規(guī)模稍大的智能化項(xiàng)目或者多個(gè)智能化項(xiàng)目同時(shí)實(shí)施時(shí)，就面臨工程師嚴(yán)重缺乏的問題：是放棄部分項(xiàng)目，還是馬上招聘一批工程師來做這個(gè)項(xiàng)目，無論是哪個(gè)選擇都無法讓人滿意，放棄到手的項(xiàng)目吧，就丟掉了一筆業(yè)務(wù)，對(duì)公司的發(fā)展有影響；如果馬上招聘一批工程師來彌補(bǔ)人員缺口，將會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目結(jié)束后，公司由于需要負(fù)責(zé)額外的員工的薪酬，成本壓力陡然增加，對(duì)公司發(fā)展仍有不利的影響，這真是一個(gè)兩難的局面。

“報(bào)價(jià)優(yōu)選”+“安裝優(yōu)選”，智能場(chǎng)景裝飾項(xiàng)目快速實(shí)施

千家智客旗下的“報(bào)價(jià)優(yōu)選”是弱電智能化需求用戶、方案工程師、安裝工程師對(duì)弱電智能化項(xiàng)目進(jìn)行方案報(bào)價(jià)和訂單生成的實(shí)用工具，可在線快速生成詳細(xì)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，并支持多種輸出格式。由于“報(bào)價(jià)優(yōu)選”全免費(fèi)，因此，中小集成商相當(dāng)于免費(fèi)聘用了具備有弱電智能化、IT網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)的工程師，可減少在方案設(shè)計(jì)人員上的投入，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。

千家智客旗下的另一款應(yīng)用“安裝優(yōu)選”，則直接解決智能場(chǎng)景裝飾這樣的小微智能化項(xiàng)目安裝工程人員不足的痛點(diǎn)，能夠充分利用行業(yè)的寶貴的人力資源(安裝工程師)，讓中小集成商不必長(zhǎng)期聘用大量的弱電工程師、布線工程師、樓控工程師、安防工程師、智能家居工程師……在項(xiàng)目中需要安裝工程師時(shí)，只需通過安裝優(yōu)選快速選擇對(duì)應(yīng)技術(shù)類別的安裝工程師，確認(rèn)安裝時(shí)間和費(fèi)用，就可以順利完成項(xiàng)目的安裝任務(wù)，安裝優(yōu)選，幫助中小集成商和最終用戶降低弱電智能化項(xiàng)目設(shè)計(jì)安裝成本。而廣大的弱電智能化工程師，無論是正在集成商企業(yè)工作，還是自己創(chuàng)業(yè)，或者是自由工作者，都可以通過“安裝優(yōu)選”來接單，獲取弱電智能化安裝調(diào)試的報(bào)酬，每單從數(shù)百元到數(shù)千元不等。

如此看來，千家智客旗下的“報(bào)價(jià)優(yōu)選”和“安裝優(yōu)選”的確能夠幫助需求用戶和中小集成商快速實(shí)施智能場(chǎng)景裝飾工程項(xiàng)目，借用這兩個(gè)精準(zhǔn)貼合需求的應(yīng)用，千家智客已經(jīng)將智能化項(xiàng)目需求的滿足及產(chǎn)品服務(wù)的交付作為未來的主賽道，千家智客也成為智能化產(chǎn)業(yè)獨(dú)具價(jià)值的平臺(tái)構(gòu)建者，據(jù)悉，2018年5月中，在千家智客新品上市發(fā)布會(huì)后，這“報(bào)價(jià)優(yōu)選”和“安裝優(yōu)選”這兩個(gè)應(yīng)用工具就將陸續(xù)推出。