近日，由中關(guān)村智友天使學(xué)院、余姚市科技局和機(jī)器人大講堂主辦的天使會投資高峰論壇在余姚落下帷幕。在接連兩天密集性地充當(dāng)論壇的主持人后，北京航空航天大學(xué)教授王田苗便馬不停蹄地收拾行李趕往機(jī)場。在顛簸的車中，王田苗不急不緩地回答著億歐記者拋出的一個又一個問題。

進(jìn)入高速發(fā)展期，工業(yè)機(jī)器人會走向標(biāo)準(zhǔn)化

過去一年，工業(yè)機(jī)器人的圈子熱鬧不減。協(xié)作機(jī)器人先驅(qū)RethinkRobotics倒閉、機(jī)器人小鎮(zhèn)建設(shè)如火如荼、中美貿(mào)易戰(zhàn)是否影響機(jī)器人企業(yè)等話題，引發(fā)了一輪又一輪的討論。不過，不論是從銷量還是市場規(guī)模來看，工業(yè)機(jī)器人可謂是進(jìn)入了高速發(fā)展期。

根據(jù)IFR的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)機(jī)器人銷量從2015年的6.8萬臺，猛增至2017年的13.8萬臺，并且預(yù)計在2020年國內(nèi)機(jī)器人銷量將超過20萬臺。據(jù)最新資料顯示，2018年全球工業(yè)機(jī)器人銷量大約40萬臺，同比增長1%。其中德國29%、美國14.8%、日本14%、中國-3.14%。雖然銷量下降，但國產(chǎn)機(jī)器人卻同比增長15%。

此外，據(jù)工信部初步統(tǒng)計，我國涉及生產(chǎn)機(jī)器人的企業(yè)超過了800多家。但其中超過200家是機(jī)器人本體制造企業(yè)，大部分以組裝和代加工為主，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，產(chǎn)業(yè)集中度很低。

整個趨勢是國產(chǎn)機(jī)器人占的比例涉及到中高端機(jī)器人的很小，中高端市場大多被國外產(chǎn)品壟斷，國內(nèi)很多公司只能充當(dāng)一個裝配的角色。

王田苗告訴億歐，國內(nèi)大多數(shù)工業(yè)機(jī)器人本體企業(yè)并不賺錢，毛利率很低，甚至?xí)澅?。那么問題來了，為什么不賺錢，這些企業(yè)家還在堅持國產(chǎn)技術(shù)？

“一是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為機(jī)器人是未來社會的剛性需求，今后很多工作都會被機(jī)器人所替代，而且他們還堅信隨著老齡化社會的到來和用工成本的增加，勞動力會越來越難招；二是他們認(rèn)為在一些非標(biāo)市場和細(xì)分領(lǐng)域中，還蘊(yùn)藏著機(jī)會?！?/p>

政策利好，企業(yè)需結(jié)合本土化需求謀求發(fā)展

事實(shí)上，與國外的幾大工業(yè)機(jī)器人企業(yè)相比，國內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)們在供應(yīng)鏈層面并不討好，因此更需要避開巨頭，尋找自己的增量市場。

據(jù)公開資料顯示，我國連續(xù)五年成為全球工業(yè)機(jī)器人銷量最多的國家，但70％以上市場份額被外資機(jī)器人占據(jù)。

王田苗指出，對于小企業(yè)和初創(chuàng)型工業(yè)機(jī)器人企業(yè)而言，基本上都是從非標(biāo)切入。但要注意的是，所有的非標(biāo)企業(yè)基本都做不大，但整個行業(yè)會慢慢往標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展，因此企業(yè)會做得越來越聚焦。拿日本舉例，70年代末的日本也有200多家企業(yè)在做機(jī)器人，現(xiàn)在也就僅剩三四家。

按照億歐此前采訪的幾位工業(yè)機(jī)器人企業(yè)的說法，行業(yè)在3年內(nèi)會進(jìn)行一輪洗牌，最后能剩下的，不過是各個細(xì)分領(lǐng)域前5-10家左右的企業(yè)。大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米啃青泥。身在其中的參與者們，或退出，或改行，或被吞，最終留下來的企業(yè)則進(jìn)入長期拉鋸的決賽圈。

總體來看，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)其實(shí)是一個較為分散的市場。過去兩年，國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用范圍持續(xù)增加，目前已服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)37個行業(yè)大類，102個行業(yè)中類。

如上文所言，除了找準(zhǔn)自己的細(xì)分市場，國產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)還需要結(jié)合本土化需求才能更好地生存。

王田苗指出，中國是制造大國，從建材鋼鐵到汽車船舶，有著方方面面的需求。四大家族所擅長的往往是后工業(yè)時代的產(chǎn)業(yè)，比如汽車、手機(jī)等。但中國有很多五花八門的制造品，這些非標(biāo)的領(lǐng)域，正是國產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)的機(jī)會。

另外，隨著本土化發(fā)展，由于非標(biāo)化會不斷進(jìn)行產(chǎn)品上的迭代，工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域也將會出現(xiàn)更多個性化的需求。

跨界制造，為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)注于新活力

王田苗的另一重身份，是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及雅瑞資本和真格基金的特別科技顧問，他參與投資或孵化的項目集中在AI及機(jī)器人領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，目前已經(jīng)衍生出一批項目：Ninebot平衡車、博創(chuàng)聯(lián)動車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、友衷智能汽車操作系統(tǒng)、天智航骨科手術(shù)機(jī)器人、Remebot神經(jīng)外科手術(shù)機(jī)器人、艾利特等。

作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，王田苗對學(xué)生是否應(yīng)該畢業(yè)后就直接進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這一點(diǎn)提出了看法。

“我越來越不贊同讓學(xué)生直接走出來創(chuàng)業(yè)?！蓖跆锩缣寡缘??！暗谝凰麄兒苣贻p，缺乏一定的閱歷。比如說市場、領(lǐng)導(dǎo)力、競爭力，以及融資包裝力。我認(rèn)為他們需要兩到三年甚至更長時間在實(shí)踐中磨練，這種情況下，我很建議他們能到一些大的企業(yè)或者比較規(guī)范的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，先去訓(xùn)練自己。第二就是看看他們到底真正想做什么，有什么夙愿，有什么追求，內(nèi)驅(qū)力和初心到底是什么？”

王田苗告訴億歐，創(chuàng)業(yè)還需要考慮跟市場環(huán)境、國家形勢以及政策相結(jié)合，當(dāng)鼓勵時代到來了，創(chuàng)業(yè)的成功率才高。另一方面，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈條比較長，并不是簡單的模式，所以更加讓其覺得需要慎重。

當(dāng)然，在機(jī)器人領(lǐng)域中，除了新興力量的興起，也不乏大型企業(yè)的身影。譬如高喊要用智能裝備生產(chǎn)智能裝備的格力，建設(shè)機(jī)器人小鎮(zhèn)的碧桂園。

“作為任何一個新興產(chǎn)業(yè)，往往都是通過個性化、專業(yè)化領(lǐng)域的人才發(fā)展起來的?！蓖跆锩绫硎?，大企業(yè)的參與對豐富機(jī)器人的種類和推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展是有好處的，但如果僅針對自己企業(yè)或者是定制化需求做的話，這些企業(yè)的發(fā)展空間和未來的影響力是打問號的。

拿國外四大家族而言，其起家皆是從事機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的業(yè)務(wù)，如ABB和安川電機(jī)從事電力設(shè)備電機(jī)業(yè)務(wù)，發(fā)那科研究數(shù)控系統(tǒng)，庫卡最初從事焊接設(shè)備，最終他們通過擴(kuò)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了一體化發(fā)展，成為了全球領(lǐng)先的綜合型工業(yè)自動化企業(yè)。

王田苗認(rèn)為，大企業(yè)跨界發(fā)展機(jī)器人如果要可持續(xù)的話，一定需要剝離原來的體系。比如碧桂園剛開始做機(jī)器人是為了服務(wù)于自身，等做到一定程度后，它所生產(chǎn)出的建筑機(jī)器人便不能僅僅服務(wù)于自己的企業(yè)，而是還能給其他企業(yè)進(jìn)行賦能。碧桂園是這樣，格力也應(yīng)該是這樣。