工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個萬億級的賽道，其中通用型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺通常是跨多個行業(yè)和領域，覆蓋IoT層、IAAS層、PaaS層、SaaS層，投入大，門檻高。

通用平臺核心玩家可以參照工信部發(fā)布的8家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)雙跨測試平臺：阿里云、東方國信、浪潮、海爾、航天云網(wǎng)、用友、徐工集團、三一集團。

通用平臺看似聲量響，規(guī)模大，想象空間大，但隨著第一波熱潮的推移，我們看到通用型平臺也正面臨著不少問題。怎么為客戶提供顯性價值，怎么快速在不同行業(yè)、領域推廣落地，怎么吸引生態(tài)合作伙伴共同豐富平臺應用，怎么賺錢等等。

近日，我們采訪了浪潮云董事長兼CEO袁誼生，探討了以下問題：

浪潮做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的能力基礎是？

浪潮想做成一個什么樣的通用平臺？如何解決跨行業(yè)、跨領域的快速推廣復制問題？

浪潮如何一步步推進實現(xiàn)目標？生態(tài)伙伴上通用平臺的動力在哪里？

浪潮的落地行業(yè)選擇邏輯

浪潮做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的能力基礎是？

浪潮給很多人的印象是一家做服務器的企業(yè)，所以可能很難理解，為啥浪潮要做以及能做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺這件事情。我們之前也多次介紹過，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要兼具IT和OT的基礎能力，另外還需要大數(shù)據(jù)、AI、IoT等一系列能力。

詳細了解后，我們發(fā)現(xiàn)浪潮在OT工業(yè)制造、IT信息化服務、云計算這三方面，都已有長期的積累。

OT工業(yè)制造方面，浪潮作為全球前三的服務器供應商，有自己的工廠生產(chǎn)制造服務器和存儲設備等硬件。浪潮智能制造生產(chǎn)線曾被Gartner評選為推薦參考案例。

IT信息化服務方面，浪潮旗下上市公司浪潮國際，主營ERP等企業(yè)軟件業(yè)務，已有三十多年服務企業(yè)數(shù)字化轉型的積累。

云服務方面，是浪潮云的核心業(yè)務，包括公有云、政務云等，在國內(nèi)擁有6大核心節(jié)點。浪潮在政務云市場，基本占了國內(nèi)一半以上的省和地市級市場。

浪潮想做成一個什么樣的通用平臺？如何解決跨行業(yè)、跨領域的快速推廣復制問題？

袁誼生告訴36氪，浪潮要做一個具備綜合服務能力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營商。

“運營商”具體包括三個方面。第一，能提供穩(wěn)定高效的基礎計算服務，這塊主要借助浪潮在云計算方面的積累。第二，以區(qū)域和行業(yè)為抓手，建設和運營工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，形成規(guī)模效應。第三，基于PaaS層，提供設備聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)治理、算法模型、標識解析等共性服務，促進生態(tài)伙伴復雜工業(yè)應用的快速開發(fā)。

最終，浪潮希望建成一個“工業(yè)淘寶”，在浪潮云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上，有各個垂直行業(yè)和場景的工業(yè)APP應用，一邊是工業(yè)APP“賣家”，能夠?qū)⒆陨韺I(yè)的理解和實踐經(jīng)驗，以工業(yè)APP的形式沉淀為可推廣、可迭代、可變現(xiàn)的數(shù)字化工具，放到“APP商店”中售賣，產(chǎn)生額外的收益。另一邊是工業(yè)APP“買家”，能夠快速、低成本的引入與自身經(jīng)營生產(chǎn)相關的工業(yè)APP，享受到行業(yè)最佳的工具和解決方案。

說到這里，其實也回答了另一個關鍵問題：如何解決跨行業(yè)、跨領域的可復制、快速推廣問題。

目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺普遍遇到的一大問題是，能夠在一個個特定行業(yè)和場景下，與客戶深入合作得到較好的解決方案，但是換一個行業(yè)和場景，往往又要重頭再來，和做項目差別不大。

而通過“工業(yè)淘寶”的模式，就能讓各個垂直行業(yè)和場景中的工業(yè)knowhow，基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“操作系統(tǒng)”和“交易平臺”快速流動起來。

當然，“工業(yè)淘寶”也只是目前理想的設想，也不止浪潮一家在提倡，而在國內(nèi)工業(yè)底層knowhow薄弱的情況下，能產(chǎn)生多少有價值的工業(yè)APP，怎樣控制好輸入和模型保證不同客戶的使用效果，如何平衡好各方利益關系，如何搭建生態(tài)等等，必然也是一番坎坷之路。

浪潮工業(yè)APP

浪潮如何一步步推進實現(xiàn)目標？生態(tài)伙伴上通用平臺的動力在哪里？

有了相對清晰的目標，怎么一步步推進去實現(xiàn)呢？

袁誼生告訴36氪，浪潮云的路線圖是：先在自身的工業(yè)場景探索好，然后通過廣泛的嘗試，收窄到幾個目前最適合落地的細分行業(yè)領域，向客戶普及浪潮云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式和價值，提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺工具，與客戶一起，積累數(shù)據(jù)分析判斷，把經(jīng)驗積淀成工業(yè)機理，固化為工業(yè)模型、工業(yè)APP，以服務模式對外提供，實現(xiàn)新創(chuàng)收。

在當前階段的具體策略上，浪潮會重點通過產(chǎn)業(yè)園區(qū)的模式去輻射產(chǎn)業(yè)鏈。2019年，浪潮計劃繼續(xù)拓展園區(qū)（包括化工、機加工、物流等）的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務，為園區(qū)運營方提供安監(jiān)環(huán)保服務，為園區(qū)中小企業(yè)提供基于公有云的ERP等信息化產(chǎn)品，為大型企業(yè)提供工業(yè)大數(shù)據(jù)整體解決方案。

一個具體案例是：浪潮云為滕州機床園區(qū)建設的機床云平臺。

這個機床云承載了滕州100多個中小機床企業(yè)，為這些機床企業(yè)提供設備IoT聯(lián)網(wǎng)、設備管理、預測維修等服務，幫助企業(yè)降低設備售后運維成本，提高服務效率?；跈C床云，浪潮還做了“機床淘寶”海淘網(wǎng)，幫助機床企業(yè)銷售零配件和其他服務，實現(xiàn)增收。

2018年12月，滕州機床云被工信部列到了重點試點項目。

上面介紹了通用平臺需要合作伙伴來一起豐富生態(tài)應用，個人一直存在的一個疑問是，在第一階段，通用平臺對工業(yè)應用商的價值在哪里，原本工業(yè)應用商有自己的垂直客戶領域和產(chǎn)品，為什么要上通用平臺呢？

浪潮認為，通用平臺的吸引力主要有2點。第一，能做通用平臺的廠商都是各自行業(yè)的頭部企業(yè)，客戶資源豐富，能幫助合作伙伴獲得客戶。第二，通用平臺的產(chǎn)品架構和機制，能夠幫助合作伙伴快速開發(fā)、迭代自身的應用，包括IoT連接、微服務、大數(shù)據(jù)框架、AI模塊等。

浪潮的落地行業(yè)選擇邏輯？

工業(yè)細分行業(yè)和領域繁多，選擇合適的行業(yè)切入意味著事半功倍。在浪潮多年的探索實踐中，哪幾個行業(yè)是落地最好的，總結了哪些選擇邏輯，也是個人非常關注的。

大行業(yè)上，浪潮云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在機械加工、能源電力、化工這三塊落地最好，整體行業(yè)選擇邏輯核心是2點：

未來能得到政策支持的朝陽行業(yè)，如生物醫(yī)藥、新能源等。

行業(yè)整體在較好的盈利狀態(tài)，付費能力強，如電力、有色、化工等。

中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了2016/17年的萌芽，2018年的火熱，2019年已進入“價值落地”期。從開始的大規(guī)模企業(yè)、設備上云，到現(xiàn)在各家企業(yè)都在探索最佳落地方向，如何為客戶帶來實際價值從而實現(xiàn)市場化銷售。

我們固然期待能盡快看到成效，看到優(yōu)秀的公司和案例，但是也應該給扎實探索的企業(yè)們更多耐心，畢竟工業(yè)升級是一場艱難、重投入、長周期的浩大工程。