隨著消費(fèi)電子銷量飽和，人工智能、自動(dòng)駕駛開始降溫，工業(yè)市場從今年開始變熱，尤其是工業(yè)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)已然成為半導(dǎo)體廠商爭搶的“香餑餑”。從IHSMarkit的報(bào)告來看，2018年到2021年工業(yè)市場的總體復(fù)合年增長率將會(huì)達(dá)到6%，在制造和工藝自動(dòng)化方面甚至?xí)_(dá)到7.2%的年復(fù)合增長率。據(jù)ST的統(tǒng)計(jì)，亞洲地區(qū)的工業(yè)市場規(guī)模已高達(dá)44億美元，2018-2021年工業(yè)市場總體復(fù)合增長率會(huì)達(dá)到6%。

作為全球重要的半導(dǎo)體廠商，ST在工業(yè)領(lǐng)域也取得了不錯(cuò)的成績。在ST2018年的整體營收中，汽車市場占比30%，工業(yè)市場占比30%，個(gè)人電子設(shè)備占比約25%，通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)&外設(shè)占比約15%。在中國ST的工業(yè)市場的業(yè)績比例超過了30%，而且增長速度也比其他市場更快。 

四大戰(zhàn)略、多種產(chǎn)品組合應(yīng)對工業(yè)市場需求

雖然工業(yè)市場增長很快，但是也面臨很多挑戰(zhàn)，比如：應(yīng)用多樣化，產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)，需要小批量生產(chǎn)、小眾產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品。一般在一個(gè)大應(yīng)用下面通常有很多子應(yīng)用，而且產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，即一個(gè)產(chǎn)品只能針對某一個(gè)小應(yīng)用和一個(gè)小客戶的需求，這會(huì)導(dǎo)致市場對產(chǎn)品有小批量的需求。同時(shí)，由于廠商追求高利潤，需要應(yīng)對小眾產(chǎn)品，提供定制化商業(yè)解決方案。一款產(chǎn)品從定義、開發(fā)，到生產(chǎn)、封裝，中間要經(jīng)過很多步驟，加上生產(chǎn)中的各種不同設(shè)計(jì)，抬高了中間成本，如果需求量只有幾百片，廠商的可持續(xù)性和投資回報(bào)就面臨很大挑戰(zhàn)。

沐杰勵(lì)介紹，“針對工業(yè)市場的發(fā)展，ST制定了四大戰(zhàn)略目標(biāo)：第一，成為工業(yè)嵌入式處理器領(lǐng)導(dǎo)者;第二，在工業(yè)模擬器件及傳感器領(lǐng)域加速發(fā)展;第三，擴(kuò)大工業(yè)電力及能源管理市場規(guī)模;第四，加速工業(yè)OEM客戶開發(fā)。”

ST的戰(zhàn)略性應(yīng)用包括智能出行、電源和能源、物聯(lián)網(wǎng)。針對這些領(lǐng)域，ST可以提供多種產(chǎn)品組合，包括專用汽車IC、分立器件功率晶體管、模擬器件、工業(yè)芯片、工業(yè)轉(zhuǎn)換IC、通用MCU/MPU、安全MCU、EEPROM、MEMS專用影像傳感器、基于ST專有技術(shù)的ASIC。

在功率與電源管理領(lǐng)域，ST可以覆蓋從小功率的模擬方案，到大功率的數(shù)字方案;數(shù)字模擬混合方案，支持從45瓦到上千瓦的需求;關(guān)于碳化硅和氮化鎵技術(shù)，ST既有分立器件，也有驅(qū)動(dòng)集成的整體方案。2003年，ST的碳化硅二極管開始量產(chǎn)，3-5年前，碳化硅的MOS產(chǎn)品開始量產(chǎn)。今年上半年ST并購了一家瑞士的碳化硅基材公司Norstel，從這個(gè)月開始，在意大利Catania工廠旁邊興建基材公司。

在電力和能源方面，ST的產(chǎn)品線非常寬廣。在馬達(dá)驅(qū)動(dòng)和電機(jī)控制應(yīng)用中，ST為家用電器、工業(yè)電源、工業(yè)工具提供工業(yè)馬達(dá)、消費(fèi)類的機(jī)器人等整體方案。在掃地機(jī)器人應(yīng)用中，ST可以提供傳感器，監(jiān)測位置、防撞。同時(shí)還提供藍(lán)牙和各種無線通用芯片。沐杰勵(lì)強(qiáng)調(diào)，“我們可以提供MCU+低壓的MOS管做馬達(dá)驅(qū)動(dòng)，以及無線充電方案。利用我們的產(chǎn)品完全可以做一個(gè)掃地機(jī)器人，不需要其它任何產(chǎn)品，在市場上基本上沒有其它公司能夠提供整體解決方案。到去年為止，我們在整個(gè)市場中的銷量已經(jīng)達(dá)到10億?！?/p>

在沐杰勵(lì)看來，”ST之所以可以克服工業(yè)市場的挑戰(zhàn)，是因?yàn)槲覀儞碛袕?qiáng)大的技術(shù)和研發(fā)。例如，我們的一款組合芯片，中間是由模擬和MOSFET組成。我們可以把其中一部分改成在左邊的芯片里邊的隔離驅(qū)動(dòng)或者是低壓控制，來實(shí)現(xiàn)不同的功能，在少于3個(gè)月、4個(gè)月的時(shí)間里，我們就能夠向市場推出一個(gè)適應(yīng)客戶需求的芯片。這得益于我們擁有非常完善的產(chǎn)品工藝線和技術(shù)，而且這些產(chǎn)品的工藝線和技術(shù)具有創(chuàng)新性和差異化。市面上有的芯片廠商，CMOS工藝很好，但是沒有模擬技術(shù)和功率半導(dǎo)體技術(shù)。如果要服務(wù)工業(yè)市場，需要提供一個(gè)整體方案，那么就需要和其它半導(dǎo)體公司合作。這種合作通常費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，但ST能夠提供所有的工藝?！?/p>

整合全球化市場加速應(yīng)用落地

當(dāng)然，除了技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)更關(guān)注工業(yè)應(yīng)用的落地。在采訪中，當(dāng)記者問ST的設(shè)計(jì)方案如何落地時(shí)，其亞太區(qū)功率分立和模擬產(chǎn)品器件部區(qū)域營銷和應(yīng)用副總裁沐杰勵(lì)干脆地回答：我就在這里。確實(shí)，所有技術(shù)的落地都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，對于技術(shù)公司來講，研發(fā)一項(xiàng)技術(shù)或許并不難，但是想要全面推廣開來卻不容易。

為了加快工業(yè)應(yīng)用的落地，ST在亞太區(qū)設(shè)立了工業(yè)市場行動(dòng)小組，這個(gè)行動(dòng)小組把所有的產(chǎn)品整合在一起。ST是一個(gè)系統(tǒng)化整合和方案提供商，在這個(gè)區(qū)域有三個(gè)應(yīng)用中心：電力電源、工業(yè)自動(dòng)化、馬達(dá)電機(jī)控制。這些應(yīng)用中心把ST所有的產(chǎn)品整合到一起。因此我們從應(yīng)用的角度，進(jìn)行產(chǎn)品和方案整合。

在發(fā)布會(huì)上，沐杰勵(lì)一直強(qiáng)調(diào)，ST的優(yōu)勢在于能夠把全球不同客戶的需求整合到一起。他表示，“為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，我們推出一款混合信號的芯片，混合信號的芯片里面既有數(shù)字部分，也有模擬部分，而且可編程。在生產(chǎn)方面，可以在最后測試的環(huán)節(jié)，通過不同測試來實(shí)現(xiàn)不同的功能。我們對應(yīng)用非常了解，可以讓一種產(chǎn)品適應(yīng)不同的需求。不需要修改設(shè)計(jì)，只需要在生產(chǎn)的最后一步做金屬層修改，而金屬層修改實(shí)現(xiàn)表容易。”

關(guān)于全球市場的整合，沐杰勵(lì)分享了一個(gè)實(shí)例，ST在智能電表應(yīng)用中可以提供一顆高精度計(jì)量IC+一顆可靠的通信IC的方案。20年前，ST就開始和一家歐洲領(lǐng)先的電表廠家進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。如今，憑借過去積累的經(jīng)驗(yàn)，ST可以支持中國的中小客戶。另外，我們智能電表應(yīng)用中心的負(fù)責(zé)人對人工智能非常熟悉，可以開發(fā)出遠(yuǎn)程調(diào)試和監(jiān)控軟件，幫助中國廠商把電表產(chǎn)品賣到小眾的國家去，例如：烏茲別克斯坦等中亞國家，而且這些產(chǎn)品符合每一個(gè)國家的不同規(guī)范。

“因?yàn)槊總€(gè)國家的要求不一樣，如果我們沒有過去整合全球的經(jīng)驗(yàn)，我們就不可能幫助我們的客戶適應(yīng)各個(gè)國家的需求。ST不僅提供半導(dǎo)體硬件，同時(shí)我們還提供整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)和軟件的支持。如果我們沒有這些軟件，只有芯片無法讓產(chǎn)品符合各個(gè)國家的標(biāo)準(zhǔn)。這就是一個(gè)全球性的協(xié)作和全球性整合的案例?！便褰軇?lì)補(bǔ)充。

搭建生態(tài)系統(tǒng)，提供整體解決方案才是王道

目前，在工業(yè)市場和半導(dǎo)體市場，單純提供硬件是不夠的，必須還要有軟件。ST基于STM32建設(shè)了一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)具有多樣性。沐杰勵(lì)強(qiáng)調(diào)，“我們擁有全球的應(yīng)用專家，幫助客戶快速設(shè)計(jì)產(chǎn)品，推出原型。我們可以提供各種參考設(shè)計(jì)，讓客戶能夠快速地完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)提供靈活的軟件和硬件的工具。我們還有合作伙伴計(jì)劃，讓客戶能夠跟我們一起開發(fā)新的產(chǎn)品，不停地推動(dòng)自身產(chǎn)品的演進(jìn)和客戶方案的演進(jìn)。自動(dòng)化方面，我們提供有線/無線通信，電力與能源之間，我們的方案可以覆蓋從很小的幾十瓦到幾百瓦甚至上千瓦的方案。

ST的工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和MCU的生態(tài)系統(tǒng)也不盡相同。整體的方案可能是基于MCU搭建，也可能不需要MCU。比如，一些非常大的客戶，在研發(fā)方面投入很多，我們只需要提供產(chǎn)品即可，不需要提供整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。但是在大眾化市場里面，有些重要客戶可能是第一次使用ST的某一款器件，我們需要給他們提供整體的方案，讓他們能夠快速地進(jìn)行開發(fā)。比如，ST有一款針對LED路燈的產(chǎn)品STNRG011，本身可編程。這個(gè)產(chǎn)品可以驅(qū)動(dòng)后面的分立器件，ST給客戶提供整體的方案?？傊覀兪怯谜麄€(gè)方案來驅(qū)動(dòng)我們的生態(tài)系統(tǒng)，用整個(gè)方案來提供分立器件。