2019年自動(dòng)化市場(chǎng)風(fēng)云變幻，手機(jī)供應(yīng)鏈訂單變動(dòng)、3C電子產(chǎn)品市場(chǎng)一度處于低迷狀態(tài)、日益激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”等因素層層疊加，市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。然而，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，杭州之山智控技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：之山智控）依然沒(méi)有停止前進(jìn)的步伐，始終堅(jiān)持對(duì)專業(yè)技術(shù)的追求，并于今年九月份全面推出Ω系列伺服產(chǎn)品，為客戶提供一站式解決方案。近期，本刊在中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)期間采訪了之山智控營(yíng)銷總監(jiān)劉偉東，他向大家詳細(xì)介紹了今年公司展出的重點(diǎn)產(chǎn)品以及未來(lái)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的規(guī)劃。

訪杭州之山智控技術(shù)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉偉東

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，組合式戰(zhàn)略

現(xiàn)階段，隨著伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)越來(lái)越趨于成熟化，使得市場(chǎng)準(zhǔn)入“門(mén)檻”降低，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，面對(duì)重重挑戰(zhàn)，如何在瓶頸中尋找突破點(diǎn)至關(guān)重要。劉偉東表示，目前之山智控采用的戰(zhàn)略是高性價(jià)比的通用型產(chǎn)品+積極開(kāi)拓高端應(yīng)用市場(chǎng)雙管齊下的組合方式，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

針對(duì)目前規(guī)?；ㄓ眯褪袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的高度敏感性，劉偉東表示，之山智控今年推出的G1系列伺服驅(qū)動(dòng)新品，定位為專門(mén)做高性價(jià)比的通用自動(dòng)化行業(yè)，產(chǎn)品系列功率范圍全覆蓋，采用新型的速度檢測(cè)算法，提高控制精度；IO可編程，支持功能重定位；使用絕對(duì)值編碼器和增量式編碼器，可支持信號(hào)任意分頻比設(shè)定；手持操作面板，在使用上更簡(jiǎn)潔方便。更重要的是，之山智控依靠核心技術(shù)革新，使產(chǎn)品具有循環(huán)生命周期，例如，在這款G1系列伺服驅(qū)動(dòng)器的開(kāi)發(fā)上，之山智控在底層元器件上做了進(jìn)一步的優(yōu)化，使產(chǎn)品在性能和功能上均達(dá)到了質(zhì)的飛躍，并且還根據(jù)客戶在實(shí)際使用過(guò)程中所產(chǎn)生的新需求，不斷推出新的技術(shù)解決方案，令產(chǎn)品在性價(jià)比上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)增效降本。

G1系列伺服驅(qū)動(dòng)新品

此外，之山智控高性能的K5系列脈沖型伺服，是K1系列的升級(jí)版。高響應(yīng)的K5系列采用了FPGA硬件電流環(huán)設(shè)計(jì)，具備自調(diào)諧功能并適合搭配各種減振濾波器。并且，它還支持上位機(jī)PC軟件進(jìn)行參數(shù)設(shè)置、支持伺服位置、速度和轉(zhuǎn)矩控制等操作，完全可以與市場(chǎng)主流日系產(chǎn)品PK。而在近年來(lái)發(fā)展迅猛的工業(yè)總線型應(yīng)用市場(chǎng)上，之山智控的通用總線型iK3系列伺服驅(qū)動(dòng)，支持EtherCAT、POWERLINK、CANopen等通訊標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，提供位置控制、速度控制、力矩控制、總線控制方式，并帶有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的安全功能（STO/SS1/SS2/SBC），為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

K5系列脈沖型伺服

拓展高端應(yīng)用領(lǐng)域

伴隨著國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品的技術(shù)不斷革新，本土用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的接受度逐步升高，國(guó)產(chǎn)伺服廠商正朝著更高端的應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展。面對(duì)這一形勢(shì)，劉偉東表示，之山智控在傳統(tǒng)的紡織機(jī)械領(lǐng)域具有較高的市場(chǎng)知名度和占有率，并且針對(duì)針織專機(jī)開(kāi)發(fā)出了一系列技術(shù)解決方案，如防撞針報(bào)警功能、全閉環(huán)高速高效伺服技術(shù)等，在很大程度上降低了用戶的使用成本，甚至超越了客戶的使用要求。與此同時(shí)，基于市場(chǎng)發(fā)展前景和行業(yè)應(yīng)用需求的考量，之山智控現(xiàn)階段也正在積極開(kāi)拓高端應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)。

之山智控進(jìn)軍高端應(yīng)用領(lǐng)域的一項(xiàng)利器，就是今年9月份同屬于上海新時(shí)達(dá)集團(tuán)旗下的辛格林納發(fā)布的Ω系列伺服新品。劉偉東介紹道，這款Ω系列伺服新品由辛格林納研發(fā)團(tuán)隊(duì)與新時(shí)達(dá)集團(tuán)中央研究院協(xié)同開(kāi)發(fā)，之山智控則主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣與服務(wù)，其采用新的高級(jí)運(yùn)動(dòng)控制算法，融入了德國(guó)驅(qū)控核心技術(shù)，為用戶帶來(lái)卓越的驅(qū)控產(chǎn)品體驗(yàn)和極致的解決方案。

Ω系列伺服新品

“目前，國(guó)內(nèi)伺服應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)高性能、多功能型伺服產(chǎn)品的需求量增加，這款新品的問(wèn)世，大大豐富了之山智控的高端產(chǎn)品線，是國(guó)內(nèi)外技術(shù)精華與本土化服務(wù)優(yōu)勢(shì)的完美融合，它將有助于我們向更高階應(yīng)用市場(chǎng)的邁進(jìn)。尤其是在鋰電、機(jī)器人、CNC、LED、玻璃面板加工、光伏等新興行業(yè)領(lǐng)域中，Ω系列伺服產(chǎn)品憑借先進(jìn)的驅(qū)控算法，可以實(shí)現(xiàn)飛拍對(duì)位跟蹤、快速實(shí)測(cè)、補(bǔ)充升級(jí)等功能，能夠滿足這些行業(yè)用戶對(duì)高速、高精度加工的迫切需求?！眲|補(bǔ)充道。

據(jù)介紹，Ω系列伺服產(chǎn)品具有省成本、響應(yīng)快、定位準(zhǔn)、運(yùn)行穩(wěn)等優(yōu)點(diǎn)。該產(chǎn)品兼容性極佳，能夠支持多個(gè)品牌的EtherCAT設(shè)備控制器，及多種編碼器接口電機(jī)，如多摩川、尼康、松下編碼器等。在性能方面，Ω系列伺服產(chǎn)品還具有集成慣量自學(xué)習(xí)，參數(shù)自整定、電機(jī)齒槽轉(zhuǎn)矩補(bǔ)償、動(dòng)摩擦補(bǔ)償、自抗干擾、抑制末端抖動(dòng)與機(jī)械共振、異常情況安全保護(hù)等特點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控制和平穩(wěn)運(yùn)行。

潛心研究，為客戶提供一站式服務(wù)方案

在目前的自動(dòng)化市場(chǎng)上，產(chǎn)品“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，技術(shù)服務(wù)是應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”的另外一個(gè)關(guān)鍵因素。對(duì)此，劉偉東表示，為客戶提供技術(shù)服務(wù)越來(lái)越重要，之山智控正與合作伙伴緊密配合，做好服務(wù)工作，比如，在售前服務(wù)方面，當(dāng)客戶選擇產(chǎn)品時(shí)，之山智控會(huì)幫助客戶做精準(zhǔn)的產(chǎn)品選型建議，給予客戶指導(dǎo)。

在售后服務(wù)方面，之山智控和合作伙伴積極配合，幫助客戶配線、調(diào)試接口設(shè)置參數(shù)等，讓客戶裝機(jī)更簡(jiǎn)單化，精簡(jiǎn)人力成本，帶給客戶綜合性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，之山智控也會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代通信技術(shù)做好遠(yuǎn)程售后服務(wù)，保證在第一時(shí)間將故障對(duì)號(hào)就診，縮短在線等待時(shí)間，提升服務(wù)響應(yīng)速度與服務(wù)品質(zhì)。

除此之外，之山智控還在產(chǎn)品功能上做定制化服務(wù)，以更高的應(yīng)用價(jià)值服務(wù)客戶。之山智控通過(guò)個(gè)性化的定制方案來(lái)解決用戶的場(chǎng)景需求，在做定制化產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，會(huì)根據(jù)客戶設(shè)備生產(chǎn)的新要求，有針對(duì)性地在設(shè)備上定制開(kāi)發(fā)所需要的功能，從而提高整個(gè)設(shè)備的工作效率，為客戶提供綜合性的配套解決方案。比如之山智控針對(duì)搬運(yùn)機(jī)械手開(kāi)發(fā)的總線型伺服方案、針對(duì)貼片機(jī)行業(yè)開(kāi)發(fā)的短距離、急加速、急減速高性能方案，以及為數(shù)控雕刻機(jī)行業(yè)開(kāi)發(fā)的高精度、高響應(yīng)技術(shù)方案等等。

結(jié)語(yǔ)

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘，之山智控有著深厚的技術(shù)積累與沉淀，面對(duì)當(dāng)前多樣化的應(yīng)用趨勢(shì)，之山智控采用抱拳式的組合戰(zhàn)略，一方面推出高性價(jià)比的G1系列伺服產(chǎn)品，鞏固在通用型市場(chǎng)上的已有優(yōu)勢(shì)；另一方面，借助新推出的辛格林納Ω系列伺服新品，之山智控也正在積極開(kāi)拓高端應(yīng)用市場(chǎng)，提供高質(zhì)量的一站式技術(shù)服務(wù)方案，雙管齊下，全力開(kāi)拓新領(lǐng)域，未來(lái)，之山智控將進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段。