深圳市大族電機科技有限公司（簡稱：大族電機）作為國內(nèi)致力于直驅(qū)電機研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，早在2005年就推出了直驅(qū)電機產(chǎn)品，經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今的大族電機已經(jīng)成為了中國直驅(qū)市場上的佼佼者之一。

那么，大族電機近期對直驅(qū)電機產(chǎn)品的研發(fā)情況如何，未來會通過什么路徑開拓外部市場，在業(yè)內(nèi)豎起品牌大旗？帶著這些問題，本刊實地走訪了這家企業(yè)，并請大族電機總經(jīng)理唐政先生作了一一的解答。

直驅(qū)應(yīng)用開發(fā)之路還很漫長

談及大族電機未來的發(fā)展策略，就不得不從當(dāng)下的經(jīng)濟環(huán)境說起。進入2019年，全球貿(mào)易形勢日趨緊張，企業(yè)固定投資趨于保守，使得中高端直驅(qū)電機市場的需求增長放緩。在直驅(qū)電機市場上，一方面，新進企業(yè)不斷增多；另一方面，市場需求這塊“蛋糕”的增量遠不及吃“蛋糕”人數(shù)的增長，導(dǎo)致市場競爭呈現(xiàn)出白熱化的態(tài)勢。

盡管直驅(qū)電機市場的增長毋庸置疑，但就目前整個工業(yè)自動化市場而言，直驅(qū)電機本身的市場規(guī)?；鶖?shù)仍相對較小，對直驅(qū)企業(yè)來說，還存在一定的發(fā)展局限，直驅(qū)應(yīng)用市場的開拓還有相當(dāng)長的一段路要走。

現(xiàn)階段，直驅(qū)電機企業(yè)實際上很難做大，原因之一是本身市場規(guī)模就不大，加上和傳統(tǒng)的伺服電機相比，直驅(qū)電機的價格也不具備競爭優(yōu)勢。從工業(yè)用戶的角度出發(fā)，無論是中低端選型還是高端產(chǎn)品應(yīng)用，高性價比是首選條件。在直驅(qū)電機替代傳統(tǒng)運動控制方案上，只有與伺服平臺相比性價比更高，客戶才會愿意選用直驅(qū)產(chǎn)品。因此，直驅(qū)行業(yè)的發(fā)展之路依舊很漫長，大族電機也正在積極努力地做一些嘗試。

據(jù)介紹，2019年以來，大族電機的直驅(qū)電機業(yè)務(wù)發(fā)展良好。具體表現(xiàn)為：在3C電子設(shè)備與新能源設(shè)備等市場方面取得了一定的突破；同時在LED顯示面板設(shè)備市場上，繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，總體上直驅(qū)電機訂單數(shù)量同比增長30%以上。

“走出去”，豎立行業(yè)品牌

家大業(yè)大的大族集團，對自動化設(shè)備有充足的需求量，正是得益于集團內(nèi)部優(yōu)勢，大族電機在這些年來取得了飛速的成長。雖說大樹底下好乘涼，但從大族電機的長久發(fā)展來看，必須要“走出去”，深入了解市場的實際需求，才能更好地獲得行業(yè)信息，以便實現(xiàn)自身長期、穩(wěn)定的發(fā)展。展望未來，大族電機基于哪些因素的考量，來決定市場營銷策略的轉(zhuǎn)向呢？

大族電機有著十幾年的積淀，在直驅(qū)電機的性能、體系開發(fā)，以及生產(chǎn)工藝的控制上有著非常豐富的經(jīng)驗積累，產(chǎn)品品質(zhì)也得到了廣大用戶應(yīng)用市場的高度認可；同時我們還擁有一批業(yè)內(nèi)資深的專家和工程師團隊。不過，在企業(yè)發(fā)展的早期階段，大族電機對大族集團的依賴度較高，集團外的市場推廣做得不夠。事實上，大族電機的直驅(qū)產(chǎn)品，同樣能夠勝任市場上諸多細分行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用要求，比如在集團內(nèi)部使用較多的新能源設(shè)備解決方案、半導(dǎo)體行業(yè)解決方案等，只要對方案做一定的調(diào)整，就可以適用于很多外部市場。因此，近幾年我們決定‘走出去’，開拓更多的外部市場空間。

據(jù)悉，在對外部市場的開拓上，大族電機目前通過與大型企業(yè)合作等形式，取得了一定的成果。

唐政介紹道：“開拓集團外部市場，并非一朝一夕的事。大族電機的第一步是要先進入外部企業(yè)的采購選型名冊，讓行業(yè)慢慢了解大族電機的直驅(qū)產(chǎn)品，建立起大族電機在直驅(qū)行業(yè)市場上的品牌優(yōu)勢。與此同時，大族電機的研發(fā)團隊需要獲取更多的行業(yè)信息，了解用戶的使用習(xí)慣，以便做好技術(shù)升級。接下來就是要考慮如何與客戶進行更有效的溝通，如何讓客戶深入了解大族電機的產(chǎn)品，以及大族電機的產(chǎn)品能夠給客戶帶來哪些更高的應(yīng)用價值?！?/p>

定制化是直驅(qū)行業(yè)發(fā)展的重要方向

與目前成熟度較高的伺服模組方案相比，直驅(qū)技術(shù)解決方案的定制化特點十分明顯，例如在半導(dǎo)體、顯示面板、新能源等領(lǐng)域，市場對直驅(qū)系統(tǒng)有一定的需求量，并且客戶真正需要的是采用定制化方案來解決某個部件環(huán)節(jié)問題。

大族電機既然扎根直驅(qū)行業(yè)，就致力于把市場做大。除了持續(xù)開發(fā)與優(yōu)化常規(guī)產(chǎn)品，滿足市場多樣化需求之外，定制化研發(fā)是我們的一項重點工作。目前來看，3C電子、半導(dǎo)體、新能源等是直驅(qū)技術(shù)應(yīng)用的較大市場。同時，大族電機還積極開拓新的行業(yè)應(yīng)用比如電摩市場，目前大族電機開發(fā)的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)在多家電摩廠進行測試，并將很快進入量產(chǎn)階段。

另據(jù)了解，大族電機的雙邊磁鐵有鐵芯平板直線電機，電磁吸力互相抵消，推力密度大，有利于直驅(qū)系統(tǒng)在實現(xiàn)高加速度的同時減小導(dǎo)軌磨損，目前已經(jīng)進入測試階段；大族電機針對半導(dǎo)體封裝設(shè)備應(yīng)用而推出的LSMU9系列無鐵芯碳纖維板直線電機（氣冷卻型），其特點在于高剛性、輕質(zhì)量、超高加速度。通過對這些定制化產(chǎn)品的開發(fā)。大族電機向客戶充分展示出直驅(qū)方案高速度、低磨損、維護成本大幅度降低的應(yīng)用優(yōu)勢，為客戶解決了生產(chǎn)設(shè)備的開發(fā)難題，從而真正提高了客戶設(shè)備的產(chǎn)品附加值。

直驅(qū)技術(shù)市場正處于高速增長的發(fā)展階段，積極開拓新的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，以及探索更具性價比優(yōu)勢的技術(shù)解決方案，是眾多直驅(qū)企業(yè)目前的重要發(fā)展方向。作為國內(nèi)直驅(qū)行業(yè)中的領(lǐng)軍者之一，大族電機將不斷提升生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)，降低制造成本，提高市場綜合競爭力，在如今瞬息萬變的中國自動化市場上豎起行業(yè)品牌旗幟！