有著“桂林山水甲天下”之稱的廣西桂林近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛。新年伊始，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在金融危機(jī)中的生存情況如何？筆者有幸采訪到了桂林鴻程礦山設(shè)備制造有限責(zé)任公司銷售總監(jiān)容棟國（以下簡稱“容先生”）。

對(duì)客戶負(fù)責(zé)追求性價(jià)比

      據(jù)容先生介紹，桂林鴻程是一家專業(yè)開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)輾磨、破碎及超細(xì)粉碎設(shè)備、選礦設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)公司，設(shè)備廣泛應(yīng)用于建材農(nóng)業(yè)、金化、造紙、醫(yī)藥、食品、能源等行業(yè)中，該公司生產(chǎn)的雷蒙磨粉機(jī)、超細(xì)磨粉機(jī)、細(xì)粉磨粉機(jī)和超大型磨粉機(jī)設(shè)備都通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印度、越南、印尼、馬來西亞、老撾、埃及等國家和地區(qū)，在國內(nèi)外市場均享有較高的聲譽(yù)。 自金融危機(jī)以來，該公司并未受到太大影響，不僅圓滿完成了公司的年度銷售目標(biāo)，還實(shí)現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步上升，并且成功開拓了國內(nèi)市場。當(dāng)被筆者問到能否與廣大的企業(yè)同行分享成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，這位爽朗的銷售總監(jiān)謙虛的笑了：“談不上成功，公司一直堅(jiān)持的原則是，源于客戶需求，止于客戶滿意，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，追求高性價(jià)比，這些讓我們的客戶更加信賴我們。

找準(zhǔn)定位，進(jìn)軍國內(nèi)大市場

      據(jù)介紹，在09年的年末時(shí)間，桂林鴻程機(jī)械的生產(chǎn)車間依然一片熱火朝天的景象，雖然金融危機(jī)余波還未平息的今日，但公司卻訂單不斷，這的確讓筆者感到詫異。據(jù)容先生介紹，就僅僅在09年的第四季度，公司就接到了來自各大錳礦加工企業(yè)的達(dá)5千萬元的訂單，這使得公司原本就有些緊的生產(chǎn)任務(wù)更加重了，員工幾乎每天都在加班。

      據(jù)了解，“桂林鴻程”在金融危機(jī)的時(shí)候，公司找準(zhǔn)了產(chǎn)品的市場定位，先后引進(jìn)了美國、德國、日本、澳大利亞等國家的先進(jìn)技術(shù)和工藝，建立了國際先進(jìn)的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測基地，并成立了磨粉機(jī)器研究中心，致力于磨粉機(jī)的技術(shù)改進(jìn)和不斷創(chuàng)新。公司以科學(xué)的管理，精益求精的制造工藝，勇于創(chuàng)新的制造理念，一流的檢測和質(zhì)量控制手段，造就高品質(zhì)的產(chǎn)品，并投入了較大的資金擴(kuò)大了公司的建設(shè)，新建了磨粉機(jī)制造車間，加快了企業(yè)的發(fā)展。隨著軟、硬配套設(shè)備的投入，這也大大節(jié)約了勞動(dòng)力成本。

      桂林鴻程以找準(zhǔn)定位進(jìn)行科技創(chuàng)新使企業(yè)發(fā)展嘗到了甜頭，談到企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，容先生表示，公司將以自身品牌建設(shè)為突破口，打造企業(yè)核心競爭力，以增強(qiáng)抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力。 
  
設(shè)備出口，謀求發(fā)展

      雖然行業(yè)競爭異常激烈，形勢不容樂觀，但作為企業(yè)的銷售總監(jiān)，容先生明白要想讓企業(yè)獲得長足發(fā)展，不能單純依靠擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來增加產(chǎn)值，而要從企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)上下工夫，開辟出一條讓企業(yè)發(fā)展壯大的路子。

      據(jù)了解，在國內(nèi)的大多數(shù)同行企業(yè)當(dāng)中，有近60%企業(yè)的產(chǎn)品是只在國內(nèi)銷售的，只有少數(shù)企業(yè)把產(chǎn)品銷往國外，容先生表示：“金融危機(jī)下，外貿(mào)型企業(yè)受沖擊較大，但桂林鴻程并沒有因此停滯不前，加大開拓國內(nèi)市場力度，從品牌建設(shè)、技術(shù)改造、高效節(jié)能減排、管理創(chuàng)新等方面改進(jìn)，做到國際、國內(nèi)市場“兩條腿走路”。”

每一位員工都是最寶貴的財(cái)富

      據(jù)容先生介紹，桂林鴻程機(jī)械有著獨(dú)特的企業(yè)文化，公司高層把員工視為公司最寶貴的財(cái)富和資源。公司尊重每一位員工，關(guān)心每一位員工，同時(shí)堅(jiān)信每一位員工都是人才,公司成敗的關(guān)鍵在于能否使每一位員工發(fā)揮其力量和才能；公司更重視對(duì)員工的培養(yǎng),積極為他們提供培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì),搭建合理的發(fā)展平臺(tái),不斷提升員工的自身價(jià)值。公司將這份關(guān)心落實(shí)到實(shí)處，為員工們豐富業(yè)余活動(dòng)。每年為員工們提供外出休閑渡假的機(jī)會(huì)。并適時(shí)的調(diào)整員工的薪資待遇。這些都讓員工有一種把企業(yè)當(dāng)家的感覺。這對(duì)于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展具有非凡的意義。