在競爭越來越激烈的市場環(huán)境中，陶瓷經銷商面臨著很多壓力。如果一直抱著傳統(tǒng)觀念，守著舊有的模式經營管理，無疑是死路一條。其實只要經銷商們愿意改變自己，學習新的管理方式，開拓新渠道，必然能穩(wěn)穩(wěn)地在市場立足，并且不斷做大做強，最終創(chuàng)造出屬于自己的陶瓷品牌 。
市場 向農村進軍
陶瓷下鄉(xiāng) 一直成為年后的熱門話題?，F(xiàn)在陶瓷經銷商 在一、二級市場競爭很激烈，而三、四級市場即農村市場隨著經濟的發(fā)展與國家政策的扶持，存在很大發(fā)展空間，進而成為陶瓷經銷商新的爭奪地。如今農村人均收入在不斷增長，但大部分農村住房裝飾裝修卻依然停留在上世紀90年代的水平。在三、四級市場進程快速發(fā)展中，他們不僅有廣闊的市場需求，而且對中高檔產品的需求也在不斷擴大。并且三四級城市的房地產市場受投機、投資購房者影響較小，因此價格調整空間不會太大，較為接近真實價值，再加上這些地方正是實現(xiàn)城市化進程的區(qū)域，市場需求相對旺盛，從而能帶動當?shù)氐奶沾傻冉ú漠a品的銷售。過去在三、四級市場主要以低端產品為主，隨著他們對裝修的要求越來越高，低端產品已漸漸不能滿足他們的需求了。所以中高端產品在三、四級市場也大有可為。
品類 邁進多元化時代
陶瓷經銷商最早的經營模式是非常簡單的，只是想著怎么把產品賣出去，怎么賺錢。現(xiàn)在陶瓷市場是眾多品牌搶奪資源的時代，經銷商不能拘泥于過去的運營模式。隨著市場競爭的激烈，很多經銷商選擇了多樣化產品經營模式，主動和一些衛(wèi)浴商家聯(lián)合，共同搶占更大的市場份額。打包銷售相比單純瓷磚銷售，衛(wèi)浴利潤會大得多。據(jù)業(yè)內人士透露，即使是中低端產品，也有30％左右的利潤。金牌亞洲陶瓷成都營銷中心總經理陸建宇表示，多品類發(fā)展將是陶瓷經銷商今后的發(fā)展趨勢，而且會出現(xiàn)很多跨行營銷的模式。有的商家以前以經營拋光磚為主，后來也做仿古磚。畢竟現(xiàn)在瓷磚的品種界限也不是很模糊，有實力的陶瓷企業(yè) ，他們的產品線也會越來越長。
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