面對如此龐大的消費群體和消費金額，建材行業(yè)不動容都不成。近年來，隨著80一族逐漸地邁向購房的行列，家居建材的網(wǎng)購營銷途徑開始成為企業(yè)必須涉足的一個環(huán)節(jié)。

網(wǎng)購建材漸成主流

為幫助消費者節(jié)省更多精力，降低購物流程中可能造成的資源浪費，繼家居賣場之后，一些家居建材品牌也紛紛推出各自的網(wǎng)絡購物平臺。消費者登錄這些網(wǎng)絡平臺，只需輕輕點擊鼠標，即可完成下單、交訂金等一系列操作。

業(yè)主小張告訴記者，家居網(wǎng)購是一種很值得推廣的消費形式，他去年剛剛完成新房裝修，所有的裝修材料幾乎全部是通過網(wǎng)絡渠道買到的。

小張認為，實體店的面積、容量畢竟有限，商家在不同的店里，還會分別放置不同風格的產(chǎn)品，挑選起來非常麻煩。相比之下，網(wǎng)絡商城可以容納的品種更多，挑選、對比起來也更加方便，身邊的很多朋友都很看好這種銷售形式。

某地板市場人士也認為，在建材行業(yè)，除了賣場、門店以及倉儲式建材超市這些形式之外，網(wǎng)絡商城憑借諸多優(yōu)點正在成為一種全新的主流銷售渠道，具有很強的生命力和發(fā)展前景，大力建設網(wǎng)絡銷售平臺。

網(wǎng)購燈飾可省四到六成

在當代繁忙的都市生活中，越來越多的業(yè)主開始選擇“網(wǎng)購”裝修材料，以此來彌補極少的空閑時間。

因此，在家里動動鼠標，網(wǎng)上下訂單，就會有工作人員將瓷磚、衛(wèi)浴用品、電器等裝修材料送上門，甚至價格也普遍低于市場價。

打開一家專業(yè)燈飾網(wǎng)，記者看到，店面所經(jīng)營的燈飾按客廳燈、餐廳燈、臥室燈、書房燈、廚衛(wèi)燈、樓梯燈、過道燈等分為幾大類，每大類又按品牌、價格、材質(zhì)、風格等分類。

另外，每一款燈飾都配有實拍圖片，并在圖片下方詳細列出品名、型號、尺寸、材質(zhì)、風格、市場價、促銷價等信息。以一款型號為Y M T 6287-3的現(xiàn)代風格水晶餐吊燈為例，市場參考價格為590元，網(wǎng)上促銷價僅300元。

“這樣網(wǎng)購燈飾可省四到六成左右的費用?！庇袠I(yè)內(nèi)人士告訴記者，為了讓更多人接受這種營銷模式，他們用低價來吸引顧客。

另外，網(wǎng)購平臺還可提供專業(yè)設計，同時，也可以根據(jù)業(yè)主的預算，制訂相應的套餐方案。比如一套三房兩廳的燈飾預算是3000元，網(wǎng)購平臺方面會根據(jù)業(yè)主提供的家居實景照片，組合出客廳、餐廳、臥室、廚衛(wèi)等各個空間的全套燈飾產(chǎn)品，在預算范圍內(nèi)達到最佳的配飾和照明效果?！?/p>

有實體店供業(yè)主上門看貨

很多建材網(wǎng)點會配合實體店來營銷。比如洪興燈飾網(wǎng)在東莞的鳳崗、清溪、塘廈三個鎮(zhèn)都擁有實體門店，附近的業(yè)主可選擇上門看貨或提貨，網(wǎng)站對東莞市范圍內(nèi)的業(yè)主還提供送貨上門和安裝服務。而業(yè)主在網(wǎng)上成交后，每一款產(chǎn)品都能獲得一定積分，可用來支付快遞或貨運費用。

“我們的網(wǎng)加上實體店，這樣也可以讓顧客放心很多?！笨紤]到市場的接受程度，端木立立經(jīng)常組織網(wǎng)上的一些消費者，到實體店參觀。

記者在廣雅家具網(wǎng)站看到，該網(wǎng)也在南城家居裝飾城開鋪，建立了自己的實體折扣店鋪，與網(wǎng)店展開互動。相關業(yè)內(nèi)人士認為，與傳統(tǒng)建材店相比，網(wǎng)店省去了店租、人工、倉儲等各項龐大開支，價格可以做到更低；但與普通網(wǎng)店相比，擁有實體店，可供業(yè)主現(xiàn)場查看效果，而專業(yè)的設計及上門安裝服務也免去了業(yè)主的后顧之憂。這些措施，使得網(wǎng)站營銷有了新的魅力。

售后服務最關鍵

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著家居建材網(wǎng)購市場的逐漸做大，市場中也開始相應地出現(xiàn)售后服務缺失、市場混亂、山寨現(xiàn)象叢生的現(xiàn)象。有調(diào)查顯示，近四成消費者表示對于家居建材產(chǎn)品網(wǎng)購服務不滿意。

有經(jīng)營家居建材網(wǎng)購的業(yè)內(nèi)人士就針對此種現(xiàn)象給出了解釋。目前網(wǎng)購家電的售后服務只能達到最基本的退貨、保修等保障。對于較正規(guī)的網(wǎng)購商家而言，產(chǎn)品的售后服務、產(chǎn)品的配送環(huán)節(jié)出現(xiàn)延遲等問題，已經(jīng)成為這個新興領域的發(fā)展瓶頸。所以，網(wǎng)點與實體店嫁接，成為網(wǎng)店銷售的新出路。

網(wǎng)絡購物風險猶存

虛擬店鋪為店主省去了場地租賃費、裝修費、水電費、管理費、人工費等成本，使網(wǎng)絡上銷售家居建材商品的價格比實體店面銷售的商品價格便宜很多，這也是大多數(shù)人選擇網(wǎng)購的原因。但是，網(wǎng)購家居產(chǎn)品很容易出現(xiàn)照片與實物顏色差異過大、實物材質(zhì)與網(wǎng)上描述不符、款式與圖片不一致、配送期間破損等一系列問題。由于不能像在賣場中挑選家具一樣用眼睛看、用手摸、用鼻子聞，因此，家居建材的顏色、材質(zhì)、環(huán)保性能等很難保障。

針對如此的網(wǎng)購形式，不少買家也對此發(fā)表自己的看法。因為有實體店可以參考，所以有些買家表示接受。寮步的張小姐認為，有實體店支撐，又可以免費接送參觀選燈，然后記下型號，回去在網(wǎng)上進行交易。這樣的方式比較節(jié)省時間，而且又可以精心挑選，買到自己稱心如意的建材。而南城新科磁電廠的小黃夫婦則認為，盡管有實體店，但是貨物的質(zhì)量各方面難以有保證，而且網(wǎng)上圖片難以與實體進行對比，還是愿意花多點錢去店里買。