對話上海金泓格國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝聰敏先生

      與一個有趣的人對話，就像讀一本有意思的書，如果這個人幽默博學又恰在一個更有深度的公司任職，那么這無疑是一本好書。近日筆者有幸讀到了這樣一本好書，他就是上海金泓格國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱“泓格”）總經(jīng)理謝聰敏先生。

　　謝聰敏于2002年3月進入泓格，那是泓格成立近10年后的事情，但卻恰恰趕上了Craig Resnick提出PAC概念的時機。泓格發(fā)現(xiàn)Craig Resnick所倡導的“PAC”正是公司一直在做的控制器，于是，泓格把自己定位于“PAC引路人”，致力于PAC技術在中國市場的推廣。經(jīng)過多年的穩(wěn)健成長，泓格于2009年初在臺灣證交所正式上柜。上柜以來，表現(xiàn)卓越，迅速擴大了泓格的影響力和品牌競爭力。

　　其實，所有的歷程就是一個個的選擇，正如謝聰敏所言，有時候就像是“賭博”。泓格上柜掛牌不但證明了泓格對PAC的選擇，也證明了謝聰敏對泓格的選擇?，F(xiàn)在，站在新起跑線上的泓格又一次做出了它的選擇：向物聯(lián)網(wǎng)進軍。恰如謝聰敏所言，“引路人”并非就要做到規(guī)模最大、實力最強，但是“引路人”一定要最具遠見卓識。從PAC到物聯(lián)網(wǎng)，泓格一系列的抉擇，已經(jīng)證明了它的遠大目光。

　　泓格的與眾不同已是業(yè)內(nèi)眾所周知的“秘密”，2009年沒有參加過一場展會，卻在全國上海、北京、成都、武漢和深圳等地舉辦了5場“PAC創(chuàng)新應用中國行研討會”，而今年全國巡回研討會將會增加到12場。謝聰敏笑著問筆者：“你相信會有公司總部不給業(yè)務團隊下達任務量么？泓格就是。我們沒有任務量，泓格總部對中國大陸市場有信心，因此只是要求我們放手去做，但是我們會給自己定一個目標?！?/p>

　　Q：泓格科技在2009年初正式上柜掛牌，經(jīng)過一年多的時間，公司的發(fā)展有了哪些變化？

　　A：在臺灣，柜臺市場也稱非公開股權柜臺交易市場，上柜掛牌標志著公司可以實現(xiàn)股權流通，融資機會也大大增加，有利于公司的長遠發(fā)展。泓格掛牌，不但激勵了公司員工的工作熱情，而且公司的現(xiàn)金流也更加充足，有利于我們進行新產(chǎn)品的開發(fā)及業(yè)務的拓展。

　　今年，泓格總部會加大對大陸市場的投資，包括會在武漢設立工廠，這是我們在大陸的第一個工廠，有了這個堅強的后盾，在未來的競爭中我們的籌碼就更加充足，客戶們對我們也會更有信心。

　　Q：2009年有報告顯示，PAC已經(jīng)占到控制器市場容量的40%以上，在未來三年或將達到50%，隨著國內(nèi)廠商的逐漸認可，作為“PAC引路人”，泓格的責任發(fā)生了怎樣的變化？

　　A：泓格從來沒有減少在PAC研發(fā)上的投資，即使是在2008、2009這樣的金融危機年，依舊保持了把公司收益的20%投入到研發(fā)中去的這個傳統(tǒng)。今年我們會發(fā)布更多的新品，尤其是針對行業(yè)應用的新PAC控制器，應用范圍包括地震預警、水文監(jiān)控、智能電力、流量計回報系統(tǒng)和車載系統(tǒng)等。

　　PAC概念尚未提出之前，泓格就一直執(zhí)著于推出自己的PAC產(chǎn)品，以致于當仁不讓地成為“中國PAC引路人”。但是“引路人”并非就要做行業(yè)的第一大，它的責任更多的是向業(yè)內(nèi)的人們指出一個發(fā)展的方向?，F(xiàn)在PAC的市場已經(jīng)逐漸成熟起來，接下來我們會向物聯(lián)網(wǎng)進軍，我們相信物聯(lián)網(wǎng)是中國工空界的一個機遇。

　　Q：我們也了解到泓格會舉行一系列關于物聯(lián)網(wǎng)的全國巡回研討會，泓格如何看待物聯(lián)網(wǎng)及其中的商機？

　　A：我們認為物聯(lián)網(wǎng)不僅僅是泓格的機會，也是整個工控界的機會。

　　我是去年偶然間看到溫家寶總理視察無錫的新聞，當時我就聯(lián)想到已故的著名慈善家溫世仁先生在“打開明日世界十扇窗”的報告中提到的“萬物聯(lián)網(wǎng)，信息暢通”這一概念。通過進一步查找資料，我發(fā)現(xiàn)PAC在物聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)有許多成功的應用，可以說物聯(lián)網(wǎng)就是我們工控人正在做的事情。

　　物聯(lián)網(wǎng)就是把感應器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統(tǒng)、大壩、油氣管道等各種物體中，并且被普遍連接，形成所謂“物聯(lián)網(wǎng)”，然后將物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實現(xiàn)人類社會與物理系統(tǒng)的整合。物聯(lián)網(wǎng)只有傳感器肯定是不行，它需要進一步的采集，這就是我們泓格要做的事情。物聯(lián)網(wǎng)并不是僅僅停留在RFID，像剛才提到的地震速報系統(tǒng)、有水文監(jiān)測系統(tǒng)等，都是物聯(lián)網(wǎng)。溫總理對無錫的多次視察，說明了國家對物聯(lián)網(wǎng)的重視，而物聯(lián)網(wǎng)又被列入了十二五計劃，其中蘊含著無窮的商機。如果我們工控界能夠抓住物聯(lián)網(wǎng)這個機會，進而獲得國家的大力支持，也許，我們的企業(yè)就能趁機走向世界，能夠與跨國巨頭一較高下。

　　Q：說到這里，就想到泓格給人的另一個印象“創(chuàng)新”，你如何看待創(chuàng)新這個問題？泓格能保持創(chuàng)新活力的關鍵是什么?

　　A：產(chǎn)品創(chuàng)新是泓格多年來堅持的目標，對于泓格，這不僅是過去，更是公司現(xiàn)在和未來的發(fā)展基礎，泓格也一直在不斷地發(fā)布新產(chǎn)品及新技術出來。

　　泓格的創(chuàng)新精神更多是受到陳瑞煜總經(jīng)理的影響，業(yè)內(nèi)都知道我們泓格是個與眾不同的公司。陳總也是如此，他一方面專注于按部就班地做技術研發(fā)，堅持每年把公司收益的20%投入到研發(fā)中，另一方面又愿意嘗試新的東西。受陳總經(jīng)理的影響，泓格更愿意嘗試別人沒有做過的事甚至沒有想過的事情。

　　Q：2010年泓格在市場推廣方面有哪些新的舉措？

　　A：在業(yè)務上，我們是直銷與經(jīng)銷結合，但我們的直銷不是一般意義上的直銷。我們成立了直銷業(yè)務部門，專門針對新產(chǎn)品以及價值性高的PAC產(chǎn)品進行銷售，部分的業(yè)務人員分散在全國的經(jīng)銷商公司內(nèi)，他們是由經(jīng)銷商招聘的，協(xié)助經(jīng)銷商拓展本地市場。至于營銷，我們接下來的重點就是全國的巡回研討會。

　　今年，泓格將會加大在物聯(lián)網(wǎng)應用推廣中的投入力度，從4月15日的哈爾濱站開始，我們將會舉行一系列的研討會，一直到10月21日在南京落幕。全年共12場，其中上半年7場重點向人們介紹物聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)中蘊含的商機，而下半年的5場則主要是針對智能電網(wǎng)。近幾年內(nèi)，政府加大了對基礎設施的投資，其中智能電網(wǎng)項目重中之重，泓格經(jīng)過多年的累積與成長，已擁有了堅實的技術及研發(fā)基礎，同時，我們也已經(jīng)在電網(wǎng)應用領域有了不錯的成功經(jīng)驗，我們成立了一支智能電網(wǎng)專屬的研發(fā)團隊，不但將率先全面采用英特爾ATOM CPU，更邀請了一批“懂電”的專家，搭配長久以來在自動化軟硬件研發(fā)的優(yōu)勢，在2010年下半年，將陸續(xù)推出一系列的智能電網(wǎng)產(chǎn)品，我們的目標是為那些想進入智能電網(wǎng)的系統(tǒng)集成商服務量身打造具有最高性價品的國有產(chǎn)品。

　　Q：2010年第一季度已經(jīng)過去了，您對此前制訂的策略的執(zhí)行程度是否滿意？對接下來泓格的工作有什么樣的期望？

　　A：2009年算是艱苦的一年，雖然受到了危機的影響，但我們在業(yè)務和市場營銷上的工作卻沒有減少，而今年第一季度的業(yè)務與2009年相比更是增長了30%左右。也許你不相信，我們總部并沒有規(guī)定我們的營業(yè)額，只是讓我們放手去干。我想，這也主要是因為總部對大陸市場有信心。

　　總體而言，2009年的努力為2010年的成長奠定了良好的基礎，對于所有同仁的努力，我非常滿意，也藉此機會感謝我的同事們。相信，接下來從4月開始，我們的全國巡回研討會將帶領泓格及用戶進入一個新世界。