傳統(tǒng)監(jiān)控的渠道商不會(huì)賣IP監(jiān)控產(chǎn)品，但與廠家有感情，且有一定人脈和市場(chǎng)，而IT渠道商則有技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。但I(xiàn)P監(jiān)控，顧名思義是IP(IT)+監(jiān)控，所以選擇IT渠道商也會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)和磨合的過(guò)程。個(gè)人認(rèn)為在兩難的情況下，大部分的監(jiān)控廠家或代理商都還是會(huì)保留原有的傳統(tǒng)監(jiān)控渠道商，并不會(huì)因?yàn)镮P監(jiān)控的發(fā)展而棄“傳統(tǒng)”選“IT”。
    IP到來(lái)需時(shí)間，保穩(wěn)定促增長(zhǎng)更重要

    安防監(jiān)控IP化，是所有廠家和總代理們都認(rèn)同的趨勢(shì)，但什么時(shí)間會(huì)在中國(guó)大規(guī)模的應(yīng)用，又有不同的看法。為了這個(gè)不知道什么時(shí)候到來(lái)，或者認(rèn)為短期之內(nèi)不可能超越模擬的“趨勢(shì)論”而去冒險(xiǎn)選擇在監(jiān)控行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不多的IT產(chǎn)品經(jīng)銷商作為自己的合作伙伴，無(wú)論是在合作的默契度，還是如何保證模擬市場(chǎng)份額的同時(shí)去有效的挖掘IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)的方面，都會(huì)是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的行為，保穩(wěn)定促增長(zhǎng)是當(dāng)前各大品牌更應(yīng)該重點(diǎn)考慮的事情，而傳統(tǒng)監(jiān)控代理商的關(guān)系的維系，是保穩(wěn)定促增長(zhǎng)的根本。

    邊學(xué)習(xí)邊改造，傳統(tǒng)也可以變IT

    安防監(jiān)控IP化，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、存儲(chǔ)技術(shù)、平臺(tái)軟件技術(shù)都是傳統(tǒng)安防監(jiān)控經(jīng)銷商明顯的“短板”，但I(xiàn)P化的趨勢(shì)無(wú)法回避的，所以各級(jí)代理商要想在未來(lái)的市場(chǎng)很好的生存就必須進(jìn)行學(xué)習(xí)和改造，從單一的產(chǎn)品銷售變?yōu)檎w打包解決方案的銷售商，從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品流通渠道商轉(zhuǎn)變成集成解決方案的服務(wù)商，從企業(yè)結(jié)構(gòu)和企劃人才方面都進(jìn)行全范圍的學(xué)習(xí)和改變。畢竟IP化還需要時(shí)間，傳統(tǒng)的監(jiān)控經(jīng)銷商真心想進(jìn)行改造也還來(lái)的及。

    傳統(tǒng)和IT各取所長(zhǎng)，各得其利

    未來(lái)網(wǎng)絡(luò)安防監(jiān)控的市場(chǎng)非常大，傳統(tǒng)監(jiān)控代理商和IT產(chǎn)品經(jīng)銷商之間可以考慮一些合作的模式，傳統(tǒng)監(jiān)控經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)交換路由設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)與備份、軟件平臺(tái)的二次開發(fā)等方面都存在缺陷，但可以通過(guò)關(guān)系和實(shí)力拿下一些大型IP安防監(jiān)控項(xiàng)目后，將不擅長(zhǎng)的轉(zhuǎn)給IT經(jīng)銷商來(lái)做，IT經(jīng)銷商可以成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商的下家，形成合作的關(guān)系，各取所長(zhǎng)，各得其利。

    鎖定利潤(rùn)，避免監(jiān)控“白菜”化

    安防監(jiān)控產(chǎn)品的利潤(rùn)率越來(lái)越低，是現(xiàn)在安防監(jiān)控代理商抱怨最多的問(wèn)題，有時(shí)他們戲稱自己是“安防的物流公司”，如何幫助代理商鎖定利潤(rùn)，保證經(jīng)銷商的積極性和穩(wěn)定性是產(chǎn)品廠家和總代理商要考慮的。不得不承認(rèn)，IT出身的渠道商往往利用自己整體解決方案、或在某些行業(yè)整體項(xiàng)目集成方面的優(yōu)勢(shì)，和一貫的IT產(chǎn)品“白菜化”銷售的理念來(lái)經(jīng)營(yíng)安防監(jiān)控產(chǎn)品，從而破壞整個(gè)游戲規(guī)則，搞亂市場(chǎng)環(huán)境。所以讓生產(chǎn)廠家和總代理對(duì)他是又愛(ài)又恨，比較頭痛。

    渠道和“項(xiàng)目、行業(yè)”并行，傳統(tǒng)與IT互補(bǔ)

    監(jiān)控IP化以后，一個(gè)明顯的趨勢(shì)就是廠家和總代理們會(huì)慢慢改變過(guò)于依賴渠道的局面，渠道會(huì)慢慢由一條“大腿”變成“小腿”，項(xiàng)目和行業(yè)的運(yùn)作會(huì)顯得越來(lái)越重要，所以將來(lái)不是選擇傳統(tǒng)監(jiān)控經(jīng)銷商和IT渠道商的問(wèn)題，而是如何選擇在一些行業(yè)上比較有實(shí)力的IT大型集成商合作，這一塊的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈和更有看頭。