看好PASS市場前景

　　PASS產(chǎn)品只能從意大利進入中國市場的歷史剛剛翻開了新的一頁。上月初，北京ABB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司高調(diào)舉行了這款產(chǎn)品的下線儀式。

　　PASS產(chǎn)品，中文名稱為半封閉緊湊型組合電器。ABB從1999年開始推出這種混合型開關(guān)設(shè)備的同時，具有傳統(tǒng)的空氣絕緣開關(guān)和新式六氟化硫金屬開關(guān)的優(yōu)勢，在全球已售出超過6500個間隔，這些產(chǎn)品目前遍布沙特阿拉伯沙漠和包括俄國的北極等地區(qū)。

　　幾乎和世界首款產(chǎn)品同步，這些產(chǎn)品“在10年前就陸續(xù)從意大利進入中國市場，目前已有超過1000個間隔產(chǎn)品在運行?！北本〢BB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司總經(jīng)理黃整介紹說。

　　“從今年開始，ABB的這個產(chǎn)品會在北京進行生產(chǎn)?！秉S整解釋這樣的優(yōu)勢就是更貼近客戶需求，便于為客戶提供解決方案。

　　記者了解到，ABB這款產(chǎn)品的解決方案可從72.5千伏一直做到252千伏。目前該公司從生產(chǎn)110千伏產(chǎn)品起步，未來會逐步推出更高電壓等級的產(chǎn)品。

　　在談到其優(yōu)勢時，ABB方面強調(diào)，與相同功能的傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，這款產(chǎn)品可以減少使用六氟化硫80%，維護費用減少38%，占用空間減少70%，總的生命周期成本降低到60%。

　　“它在經(jīng)濟性、靈活性、可靠性等綜合性能上具有明顯優(yōu)勢。我覺得從中國市場來看，可能越來越多的客戶會使用這種解決方案。”黃整對其市場前景充滿信心。

　　一部不斷本地化的歷史

　　一年前的日歷是2010年7月。黃整就任北京ABB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司總經(jīng)理。

　　作為ABB中國本土化的標(biāo)志性人物之一，黃整此前一直擔(dān)任上海ABB變壓器有限公司總經(jīng)理。他1984年畢業(yè)于清華大學(xué)電機系電機專業(yè)，并于2001年在中國科技大學(xué)獲得工商行政管理碩士學(xué)位，具有較為豐富的電氣行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。

　　成立于1995年12月的北京ABB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司是一家合資企業(yè)，其中ABB投資60%，北京京城機電控股有限公司占40%股份。

　　翻閱這家公司16年的成長史，可謂一部ABB不斷加快本地化高品質(zhì)的高、中壓開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)、研發(fā)的歷史。

　　1996年，這家公司的第一臺110千伏斷路器發(fā)往廣西；1997年開始生產(chǎn)10千伏到110千伏金屬氧化鋅避雷器；1999年開始生產(chǎn)220千伏高壓斷路器；2000年550千伏高壓斷路器投產(chǎn)。

　　2007年該公司從石榴莊遷入亦莊新址后，即著手生產(chǎn)110千伏到550千伏隔離開關(guān)；2008年，公司引進了550千伏罐式斷路器；2010年開始生產(chǎn)800千伏罐式斷路器。

　　公司目前的產(chǎn)品有12個品種，有高壓斷路器、中壓產(chǎn)品、隔離開關(guān)及電流互感器、避雷器及電纜附件總計四部分業(yè)務(wù)。從生產(chǎn)規(guī)模來看，已成為ABB集團全球范圍內(nèi)能夠生產(chǎn)全系列高壓斷路器的三大基地之一。

　　ABB不會停下引進技術(shù)的步伐。在談到對公司下一步的發(fā)展計劃時，黃整透露：“會有更多產(chǎn)品引入。比如隔離開關(guān)、一些電子器件的產(chǎn)品，我們都在不斷豐富。”

　　本地化需要技術(shù)先行

　　ABB將眾多源于歐洲等地的先進產(chǎn)品引入到中國的過程幾乎都是一樣的：即先把技術(shù)力量移植到中國來，使合資企業(yè)具備相應(yīng)的技術(shù)能力。

　　黃整介紹說：“我們的產(chǎn)品從引入中國開始，首先服務(wù)于本地市場，然后不斷發(fā)展產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品，不斷推出我們的產(chǎn)品到更多的市場。”

　　在這個過程中，這家公司一個重要的工作就是強化研發(fā)隊伍。比如，2009年開始，ABB將隔離開關(guān)的研發(fā)中心放到中國。黃整解釋，這一業(yè)務(wù)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，不僅負(fù)責(zé)中國的隔離開關(guān)業(yè)務(wù)，也負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)。

　　在中國設(shè)立了研發(fā)中心，與各國技術(shù)力量一起合作，了解各國的需求標(biāo)準(zhǔn)，“這樣我們的產(chǎn)品不僅適用于中國標(biāo)準(zhǔn)，同時能適用其他國家的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　ABB在華戰(zhàn)略已從“在中國，為中國”發(fā)展為“在中國，為中國也為世界”。這一戰(zhàn)略調(diào)整在這家公司得到了很好的詮釋。從2006年第一個產(chǎn)品出口以來，“我們一直在發(fā)展出口業(yè)務(wù)。我想，隨著時間的推進出口業(yè)務(wù)的份額會不斷提升?！秉S整說。

　　國內(nèi)供應(yīng)商實力與時俱進

　　值得注意的一個現(xiàn)象是，中國本地供應(yīng)商不斷成熟，為ABB等跨國公司提供了有市場競爭力的產(chǎn)品?！拔覀兊脑瞎?yīng)是基于中國，重要的用料，可以說超過90%以上是從中國采購的?！秉S整說。

　　其實，國產(chǎn)化提高的過程，就是國內(nèi)供應(yīng)商制造水平不斷滿足ABB技術(shù)條件的歷史。從ABB的角度看，公司對于產(chǎn)品的規(guī)范和技術(shù)要求是全球統(tǒng)一的?！拔覀兊脑瓌t就是采用符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品，質(zhì)量優(yōu)先是放在第一位的。很多國產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅在中國是達標(biāo)的，拿到歐美市場也同樣是達標(biāo)的?！?/p>

　　據(jù)了解，這家公司目前的供應(yīng)商應(yīng)該有數(shù)百家之多。這些符合ABB苛刻要求的供應(yīng)商是如何練成的？

　　黃整這樣解釋：“我們首先要確認(rèn)供應(yīng)商的制造能力、控制水平、技術(shù)能力、工程技術(shù)水平；其次會對其進行考核、溝通；然后會做樣件測試，做小片試用；經(jīng)過所有過程以后，再真正供貨?！?/p>

　　公司與供應(yīng)商是合作伙伴的關(guān)系，會進行非常深入的溝通，包括它的內(nèi)部流程中，“如果我們發(fā)現(xiàn)需改進的地方，我們也會溝通?！秉S整說。

　　“個別供應(yīng)商發(fā)生問題時是設(shè)備問題、材料問題，還是工藝問題？”記者問。

　　黃整的回答是“我們在初期進行供應(yīng)商考核的過程中就介入設(shè)備問題了。如果不解決設(shè)備問題其他方面再好ABB都不會考慮。往往更多的時候出現(xiàn)的是隨機性的問題，比如質(zhì)量控制、流程不嚴(yán)密，可能這一段時間好，過一段時間就差了，問題比較分散?！?/p>

　　黃整坦言開關(guān)類產(chǎn)品的競爭也是比較激烈的。

　　“無論如何，我們希望能為用戶提供市場最好的技術(shù)、最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)。”這就是黃整的應(yīng)對之策。