支持渠道伙伴 臺(tái)達(dá)大力拓展紡機(jī)市場(chǎng)

——專訪中達(dá)電通紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉

      紡織機(jī)械自動(dòng)化水平的提高，是提升紡織機(jī)械企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。隨著《紡織機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展指導(dǎo)性意見(jiàn)》的出臺(tái)，紡織機(jī)械產(chǎn)業(yè)也將邁入新的發(fā)展階段?！笆濉逼陂g，紡織機(jī)械將順應(yīng)綠色環(huán)保、節(jié)能減排的趨勢(shì)，向高端、智能化的方向發(fā)展。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)逐漸將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到利用自動(dòng)化技術(shù)提升紡機(jī)性能上。

      渠道合作伙伴一直是中達(dá)電通在國(guó)內(nèi)取得成功的關(guān)鍵，所以長(zhǎng)期以來(lái)，中達(dá)電通一直積極拓展渠道伙伴范圍，密切伙伴關(guān)系，與渠道伙伴共同提升共同發(fā)展。為幫助廣大渠道伙伴更好地抓住市場(chǎng)機(jī)遇，更好的服務(wù)終端客戶，中達(dá)電通股份有限公司紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉先生本期將向您介紹中達(dá)電通紡機(jī)行業(yè)渠道政策及其主打產(chǎn)品銷售策略。

記者：中達(dá)電通對(duì)紡織行業(yè)渠道伙伴有哪些支持和服務(wù)？

紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉: 紡織行業(yè)是中達(dá)電通非常重視的一個(gè)行業(yè)，對(duì)渠道伙伴和終端用戶的支持和服務(wù)也非常多。

1）臺(tái)達(dá)每年都會(huì)不斷推出的新產(chǎn)品和新技術(shù)。強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和完整的產(chǎn)品系列，以及高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是對(duì)最終用戶最具吸引力的地方，也是對(duì)合作伙伴最好的支持。

2）中達(dá)電通全方位、強(qiáng)力度的宣傳市場(chǎng)推廣非常有助于客戶對(duì)于臺(tái)達(dá)品牌的認(rèn)知。我們通過(guò)廣告、展會(huì)、展車、新品推介會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)溝通、校企合作、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選等許多形式活潑、內(nèi)容豐富的市場(chǎng)推廣方式，幫助客戶更加了解臺(tái)達(dá)，也有助于渠道伙伴拓展市場(chǎng)。

3）全面系統(tǒng)的技術(shù)支持和服務(wù)支持。中達(dá)電通在全國(guó)建立了大概有5個(gè)大區(qū)、40個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)站，涵蓋到全國(guó)所有的省市，提供售前、售中、售后的全面服務(wù)并有完備的24小時(shí)響應(yīng)的機(jī)制。

4）有豐富培訓(xùn)和銷售工具支持。產(chǎn)品型錄、行業(yè)型錄、培訓(xùn)手冊(cè)、技術(shù)文檔、視頻課件、每月的專場(chǎng)培訓(xùn)和新品試用、測(cè)試，各種銷售工具和銷售支持應(yīng)有盡有。

5）各種信息共享。中達(dá)電通通過(guò)在全國(guó)各地的網(wǎng)點(diǎn)和豐富的社會(huì)資源，及時(shí)收集國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、調(diào)查報(bào)告、客戶采購(gòu)信息等都能通過(guò)線上線下等各種方式及時(shí)與渠道用戶分享，在分享中共同成長(zhǎng)，共同受益。

6）積極參與國(guó)內(nèi)各級(jí)政府、黨團(tuán)組織和學(xué)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，提升臺(tái)達(dá)品牌影響力。今年，由中達(dá)電通參與制定的第一個(gè)機(jī)電產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《棉紡設(shè)備網(wǎng)絡(luò)管理通信接口和規(guī)范》，已正式出版。自從1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，中達(dá)電通曾先后主導(dǎo)、參與和申請(qǐng)了多項(xiàng)國(guó)家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括2個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、56個(gè)通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、 4個(gè)視訊行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、1個(gè)紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中已經(jīng)正式發(fā)表的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)36個(gè)，為中國(guó)通信、視訊、紡織行業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。品牌影響力也日益顯現(xiàn)。

記者：請(qǐng)介紹一下中達(dá)電通2011年新推出的紡織行業(yè)產(chǎn)品和解決方案。

紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉：中達(dá)電通是中國(guó)領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化整合方案提供商，更是紡織業(yè)內(nèi)的知名自動(dòng)化方案專家，依托母公司臺(tái)達(dá)的技術(shù)實(shí)力，至今已為無(wú)梭織機(jī)、劍桿織機(jī)、噴氣織機(jī)、經(jīng)編機(jī)、圓織機(jī)、提花機(jī)、紡織廠自動(dòng)控制系統(tǒng)、無(wú)紡布織機(jī)等眾多紡織業(yè)關(guān)鍵設(shè)備提供了一體化解決方案。國(guó)內(nèi)很多大型紡機(jī)廠家的設(shè)備也都配有臺(tái)達(dá)自動(dòng)化產(chǎn)品。目前應(yīng)用比較廣泛的有臺(tái)達(dá)引選緯控制器、DVP-10MC總線運(yùn)動(dòng)控制型PLC、可編程控制器DVP-PM專業(yè)運(yùn)動(dòng)控制型PLC、DVP-SX2第二代模擬輸入/輸出薄型PLC、DOP-B高彩高清寬屏型人機(jī)界面、ASDA-A2高功能性交流伺服系統(tǒng)、紡機(jī)專用高功能平板型VFD-B-P系列變頻器、新型平板型CT2000系列變頻器、DVP-10PM專業(yè)運(yùn)動(dòng)控制主機(jī)，運(yùn)動(dòng)控制軸卡等產(chǎn)品。下面重點(diǎn)介紹幾個(gè)產(chǎn)品：

1）針對(duì)紡織行業(yè)，臺(tái)達(dá)即將推出最新的CT系列變頻器，它特別適合紡織行業(yè)的高粉塵、高溫、高濕的環(huán)境使用，且無(wú)需電扇，維護(hù)成本低，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工人的技術(shù)水平要求低。

2）臺(tái)達(dá)ASDA-A2高功能性交流伺服系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)高速印染、高速化纖等同步比例控制需求，它具有20BIT的編碼器，屏寬能到上千HZ的速度，并且能夠支持各種走線。

3）臺(tái)達(dá)推出全新的針對(duì)織機(jī)、紡紗和印染的控制器，中達(dá)電通通過(guò)對(duì)這些控制器適應(yīng)性的改進(jìn)，使其更加適應(yīng)高溫高濕的生產(chǎn)環(huán)境，且能改良其可靠性和在高負(fù)荷工作下的耐久性，而且使控制更加簡(jiǎn)單化。

4）在人機(jī)交互方面，臺(tái)達(dá)今年給大家?guī)?lái)的是全新的B系列人機(jī)交互界面，這種界面用了更艷麗的色彩和更高的解析，可以使數(shù)碼相機(jī)拍的照片能夠在工業(yè)環(huán)境下清晰顯示，能夠做很清晰的動(dòng)畫，而且它還有強(qiáng)大的組網(wǎng)功能。

5) 除了這些單個(gè)產(chǎn)品外，中達(dá)電通還根據(jù)自身對(duì)工業(yè)控制的理解推出的紡織企業(yè)全廠管理解決方案——MES系統(tǒng)，協(xié)助實(shí)現(xiàn)工廠環(huán)境下的信息管理。

記者：中達(dá)電通近期重點(diǎn)推出的MES系統(tǒng)，渠道伙伴們都很關(guān)注，請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹下。

紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉：如果把企業(yè)的ERP比作大腦，可以對(duì)企業(yè)的物流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度管理。那么，MES相當(dāng)于眼睛、耳朵以及手腳，采集來(lái)自生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)據(jù)，同時(shí)將ERP的生產(chǎn)信息進(jìn)行細(xì)化、分解，進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度和執(zhí)行。

      紡織行業(yè)的特點(diǎn)包括：多任務(wù)序列、連續(xù)化的大量生產(chǎn)型，工序生產(chǎn)作業(yè)連續(xù)、均衡、協(xié)調(diào)；各工序節(jié)點(diǎn)需要及時(shí)檢測(cè)、掌握半制品和成品的質(zhì)量；多機(jī)臺(tái)作業(yè)，紡織企業(yè)設(shè)備維修和技術(shù)改造的任務(wù)非常繁重；輪班管理、夜班生產(chǎn)和交接班等給日常生產(chǎn)管理帶來(lái)不便。

      中達(dá)電通針對(duì)紡織企業(yè)的工廠信息化管理，推出的MES解決方案，提供包括中央監(jiān)控、用戶管理、生產(chǎn)過(guò)程數(shù)據(jù)、工藝管理、系統(tǒng)管理、報(bào)表系統(tǒng)、web監(jiān)視、故障報(bào)警等功能模塊。通過(guò)DB Server將工藝參數(shù)報(bào)表、生產(chǎn)報(bào)表、質(zhì)量數(shù)據(jù)報(bào)表、設(shè)備信息報(bào)表等信息與工藝參數(shù)、環(huán)境參數(shù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、質(zhì)量數(shù)據(jù)、設(shè)備信息等參數(shù)結(jié)合在一起。能夠讓管理者輕松實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程管理，在辦公室就能實(shí)現(xiàn)全廠信息化管理，能夠更有效的管理整個(gè)工廠的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這可以節(jié)約大量管理人員數(shù)量。

記者：渠道伙伴在向終端客戶推廣MES系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)該著重介紹這個(gè)系統(tǒng)的哪些特性?

紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉：

1）MES系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)工廠全面銜接，將設(shè)備自動(dòng)化與管理自動(dòng)化有效的鏈接起來(lái)。

2）MES系統(tǒng)可以讓工廠、車間管理人員在辦公室就能夠了解實(shí)時(shí)生產(chǎn)狀況，比如班產(chǎn)、車速等等。

3）MES系統(tǒng)可以讓工廠、設(shè)備管理者在辦公室了解設(shè)備狀況，追蹤設(shè)備運(yùn)行、停機(jī)、維修等情況。

4）MES系統(tǒng)生成管理報(bào)表，可以實(shí)現(xiàn)和工程ERP系統(tǒng)鏈接。

5）MES系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)工藝數(shù)據(jù)的傳輸，簡(jiǎn)化工程師的工作。

記者：請(qǐng)介紹一下中達(dá)電通在紡織行業(yè)的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃。

紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉：我們致力于紡織工廠全廠的自動(dòng)化和管理系統(tǒng)的構(gòu)建，可以為客戶提供更完整的方案，致力于將臺(tái)達(dá)建設(shè)成一個(gè)從纖維延伸至成衣的全系列方案的提供者，鑒于這樣想法，我們未來(lái)主要會(huì)做以下三個(gè)方面努力：

1）建立完善MES的系統(tǒng)，結(jié)合現(xiàn)有的FA系統(tǒng)，構(gòu)建紡織企業(yè)全廠的管理系統(tǒng)；

2）為節(jié)能降耗、提高效率而努力，致力于研究新的技術(shù)，能為客戶提供新的方案，從而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)；

3）研發(fā)更加完善、可靠、、專業(yè)化、傻瓜化的系統(tǒng)方案，和行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、紡織機(jī)械廠家、紡織廠協(xié)同合作，共同提升我國(guó)的紡織技術(shù)，提升我們的紡織水平，為中國(guó)紡織行業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量。