永磁接觸器從產(chǎn)生到現(xiàn)在近10年的時間里，生產(chǎn)廠家發(fā)展到10家左右，但整個行業(yè)還處于一個萌芽期。永磁接觸器的概念，只有部分專業(yè)人員和極少客戶有所了解，對于使用他們在目前都還存在著比較難以突破的顧慮。細數(shù)各個在市場有點聲音的永磁接觸器生產(chǎn)廠家，他們的市場基本沒有成型，還處在一個市場補遺拾缺者的地位。未來的道路在哪里，如何實現(xiàn)市場突破成了同行業(yè)一個共同的課題。 經(jīng)過一年市場一線的摸爬滾打和相關信息的收集，自己對整個行業(yè)的現(xiàn)狀和所存在的問題已經(jīng)有了一定的了解，現(xiàn)總結如下。 1.這是一個“窮”行業(yè)，整個行業(yè)目前的年營業(yè)額不超過1億元。為什么我敢這么說，看看行業(yè)影響力就知道了，目前近10家永磁接觸器生產(chǎn)廠家在市場上有聲音的不過3家，而這3家又幾乎局限在小范圍的區(qū)域市場，提起來根本沒有人知道。再加上我所在公司的經(jīng)營情況，這個數(shù)字我是絕對可以肯定的。其實，這也是這個行業(yè)的尷尬之處。 2.行業(yè)定位不符合國情。接觸器其實是個十分成熟和透明的行業(yè)，而永磁接觸器只不過是其中一個分支而已。在中國市場，中低端有正泰、德力西等國內(nèi)品牌牢牢把持，幾乎占到70%的市場份額 ；高端有ABB、施耐德、西門子等國際大品牌占領，要想在這樣一個競爭激烈的市場上分一塊蛋糕是十分不容易的。對于永磁接觸器，價位都十分高，幾乎要比國外大品牌還高，而客戶在不了解其性能的情況下是不會出這個價格來購買這些不知名的品牌的。另外，市場已經(jīng)對以上國內(nèi)外品牌形成了一定的忠誠度和使用習慣，不經(jīng)過一段時間的深耕細作是很難改變這個消費習慣的。 3.產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定。這些廠家的產(chǎn)品雖然經(jīng)過了國際強制性的3C認證，但由于實力（技術、資金、設備等）的不足導致其不能完全模擬現(xiàn)場使用情況，使得產(chǎn)品在一些特殊場合不能很好地發(fā)揮其作用。另外，這些企業(yè)存在時間都不長，生產(chǎn)管理缺乏良好的措施和經(jīng)驗，這也使得其生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)不具有一貫性的保證。此因素也同樣影響著永磁接觸器的市場開發(fā)工作。 4.缺乏人才。由于其行業(yè)地位的限制，使其不具備吸引力，又由于這些行業(yè)中的企業(yè)實力薄弱不能在引進人才方面投入資源，使得這些企業(yè)陷入人才困境。 從以上分析來看，這個行業(yè)不具備天時、地利、人和，又都內(nèi)憂外困，如何發(fā)展呢？其實，在我把永磁接觸器當作一個行業(yè)來看的時候，它是充滿了生命力的。為什么呢？因為它具有絕佳的賣點和實質(zhì)性的技術含量，以及廣闊的市場前景，只不過是目前整個行業(yè)的經(jīng)營水平較低，市場對其缺乏必要的認知和了解。一旦市場認識到了其超高的性價比和利國利民的好處，其前途將無可限量。接下來我就其運作方面談談自己的看法： （1）.提高行業(yè)影響力，把蛋糕做大。永磁接觸器廠家基本上在單打獨斗，互不往來互不交流。這種情況下，各個廠家的影響力分散到這么大一個中國后是幾乎不存在的。如果各個廠家聯(lián)合起來，在市場上搞一些大的動作必然會引起相關部門和人員的重視，比如說聯(lián)合搞些推介會或新聞發(fā)布會等。這樣不但提高了大家對永磁接觸器的認識也擴大了行業(yè)的影響力，再加上企業(yè)的營銷運作，必然有不少客戶會接受?，F(xiàn)在不僅是競爭的時代，更是一個競合的時代。 （2）.注重品牌建設，從開始就給市場樹立一種良好的形象。由于行業(yè)處于萌芽期，市場對各個廠家沒有什么深刻的印象，如果你能有意識地建立自己的品牌形象給客戶留下深刻的印象，以后客戶首先想到的必然是你，也就意味著你是客戶眼中的第一品牌。反過來說，如果你一開始就給客戶留下質(zhì)量差、服務差等不好的印象，你的客戶越多這種印象蔓延的面積也就越大，最終你將成為差的代名詞，而且這種印象很難改變了。這些工作主要包括：始終如一的優(yōu)良品質(zhì)，保持高性價比，完善的售后服務，及時的供貨速度，專業(yè)性等。 （3）.整合資源，放開操作思路，不可局限于自身。要想取得未來競爭的勝利，眼前必須以最快的速度切入市場，擴大份額。然而目前，接觸器的生產(chǎn)企業(yè)幾乎都在困境中掙扎，如果不改變操作思路，一味地依靠自身實力想在這個銅墻鐵壁的市場中分得一杯羹是不現(xiàn)實的。所以，應該放開思路，利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢來整合市場領導者的渠道資源為我所用。如果目前的市場領導者也投入資源研發(fā)永磁接觸器的時候，我想就沒有現(xiàn)在廠家的生存空間了。就目前狀況來說，就是各個廠家傾其所有地去投入市場開發(fā)短時間內(nèi)也不會取得十分理想的效果，為什么要做這些事半功倍的事情呢？ 現(xiàn)階段，接觸器市場的領導者都沒有在永磁接觸器上投入精力，其中的原因是目前的永磁接觸器根本對其構不成威脅。然而每個行業(yè)從發(fā)展到成熟都要經(jīng)過幾次大洗牌，如果目前的永磁接觸器廠家不能調(diào)整思路發(fā)展壯大，可能永遠沒有機會參加行業(yè)洗牌了。