在溫州北白象大道龍河路上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到一座頗為寬敞的黃綠相間六層樓房，這座8000m2的現(xiàn)代化廠房正是浙江華邦電力儀表有限公司所在位置。這家創(chuàng)辦于1992年的電力儀表企業(yè)在短短二十年間，從一個只有十幾個人的家庭小作坊發(fā)展到如今注冊資金2038.58萬元的新型規(guī)范性企業(yè)，并且擁有年產(chǎn)感應(yīng)式和電子式單相電能表360萬臺和三相電能表24萬臺的生產(chǎn)能力，還斥資建造了上海耀邦電氣有限公司、溫州市先開電氣有限公司等生產(chǎn)型基地，可謂成績斐然。公司獲得如此迅速成長，網(wǎng)絡(luò)營銷的助陣起到功不可沒的作用。

　　據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億。其中新增網(wǎng)民為5580萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，達(dá)到38.3%。我國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)購使用率提升至37.8%。龐大的網(wǎng)民基數(shù)為中國企業(yè)開辟一條嶄新的營銷模式，而一批敢為人先的儀器儀表企業(yè)正是抓住了這些機(jī)遇，浙江華邦電力儀表有限公司就是其中的佼佼者。

　　華邦電力儀表的銷售經(jīng)理吳莉女士告訴中國儀表網(wǎng)記者，華邦電力儀表在2009年時開始做網(wǎng)絡(luò)營銷。行業(yè)人士都知道，電力公司從制造廠直接批量購表是電能表銷售的主渠道，此外還銷售給城市中的房屋開發(fā)商，物業(yè)管理小區(qū)，一些大型廠礦企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、事業(yè)單位等，這些統(tǒng)稱二級市場。浙江華邦電力儀表這種在傳統(tǒng)在常規(guī)銷售模式上增加網(wǎng)絡(luò)銷售，正是對二級市場一個有力的延伸，為企業(yè)打開新的銷售廣度。

　　DTSY866三相預(yù)付費電能表是華邦電力儀表目前在網(wǎng)上賣得最火的一塊儀表，也叫農(nóng)田灌溉表。從名字上我們就可以看出華邦電力儀表這款表是非常具有針對性，從而繞開了主流產(chǎn)品的競爭壓力。此外，這款表還具有給不同客戶配置不同的系統(tǒng)(每個系統(tǒng)注冊碼不同)，安全性能更高；電壓下降到130V表能正常計量和推動繼電器，繼電器采用三路分別驅(qū)動，另，有客戶需求可訂做超寬電壓范圍56V到600V仍能正常工作。個性化的定制服務(wù)迎合了網(wǎng)絡(luò)銷售的特點，與二級市場進(jìn)行了無縫對接。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷相對于其他銷售存在著不可比擬的優(yōu)勢，比如不受時間地域限制，銷售成本相對低廉。在被問及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵時，吳莉女士告訴我們，專業(yè)的銷售人員和持續(xù)的維護(hù)平臺是重點。網(wǎng)絡(luò)營銷人員的素質(zhì)直接促成單子的成交與否，維護(hù)平臺的質(zhì)量則決定了投入產(chǎn)出。今年六月份，華邦電力儀表看重中國儀表網(wǎng)的專業(yè)平臺效應(yīng)，正式簽約成為網(wǎng)站的收費會員，在公司網(wǎng)絡(luò)推廣上又添上了濃墨重彩一筆。