一、自動(dòng)化系統(tǒng)集成市場(chǎng)總體分析

A、自動(dòng)化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)睿工業(yè)研究的結(jié)果，2015年中國(guó)自動(dòng)化系統(tǒng)集成市場(chǎng)的規(guī)模相比2014年下降8.98%。

在系統(tǒng)集成商對(duì)客戶的報(bào)價(jià)中，一般劃分為硬件、軟件、工程、服務(wù)等費(fèi)用。但是由于不同的報(bào)價(jià)策略，這種比例很難進(jìn)行實(shí)際拆分。因此在本報(bào)告中市場(chǎng)規(guī)模的測(cè)度過(guò)程中，我們將對(duì)外采購(gòu)單獨(dú)進(jìn)行了羅列（包括軟硬件），其他均列為工程服務(wù)，即包含了主要的人工價(jià)值和毛利潤(rùn)。

從比例上看，平均的采購(gòu)成本為31.1%，如果進(jìn)行細(xì)分，在高端項(xiàng)目，這個(gè)比例可以低至30%以下；在中低端，這一比例可能會(huì)高達(dá)60%，甚至70%以上。這種采購(gòu)成本的比例僅在一些簡(jiǎn)單的項(xiàng)目中才會(huì)出現(xiàn)，甚至某種意義上，可以劃歸到分銷商的業(yè)務(wù)范疇。

A1.市場(chǎng)規(guī)模—自動(dòng)化產(chǎn)品的采購(gòu)量

作為重要的出貨渠道，多數(shù)廠商都非常關(guān)注系統(tǒng)集成商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。從自動(dòng)化市場(chǎng)整體看，通過(guò)系統(tǒng)集成出貨的比例也在日趨重要化。這里羅列了一些主要自動(dòng)化產(chǎn)品的系統(tǒng)集成商采購(gòu)比例（通過(guò)系統(tǒng)集成商出貨的自動(dòng)化產(chǎn)品價(jià)值）。供廠商了解整體情況以及各個(gè)自動(dòng)化產(chǎn)品依賴集成渠道強(qiáng)弱的異同。

各個(gè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)特點(diǎn)顯著影響出貨的比例。譬如HMI，其大量應(yīng)用在OEM領(lǐng)域，并且技術(shù)簡(jiǎn)單，所以其業(yè)務(wù)更多的是通過(guò)代理商，而不是集成商。另外一種情況，在流程領(lǐng)域，因?yàn)轫?xiàng)目巨大，系統(tǒng)集成商往往缺乏相應(yīng)的工程能力，多數(shù)項(xiàng)目由廠商直接實(shí)施，因此其系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)較低。

可以這樣說(shuō)，系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)更多集中在中型和中端市場(chǎng)，其上多由廠商自行施工，其下，則有代理商或用戶自行完成技術(shù)的配置。

雖然在比例上，系統(tǒng)集成的出貨只能占到整體市場(chǎng)的1/4到1/3，但是系統(tǒng)集成商在選擇品牌上的發(fā)言權(quán)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于分銷商。因此其在整個(gè)市場(chǎng)上的渠道重要性是要做更高一個(gè)層面的判定的。

A2.市場(chǎng)規(guī)模-行業(yè)

系統(tǒng)集成商的另外一個(gè)重要屬性是行業(yè)導(dǎo)向。下表列出了各個(gè)自動(dòng)化產(chǎn)品主要應(yīng)用行業(yè)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的規(guī)模。根據(jù)每個(gè)行業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品應(yīng)用的復(fù)雜程度，以及行業(yè)本身工藝的復(fù)雜程度，對(duì)系統(tǒng)集成商的依賴程度各不相同。此外，冶金、化工、電力、油氣、水處理等行業(yè)通常項(xiàng)目規(guī)模較大，控制工藝復(fù)雜，因此系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模較大；而食品飲料、礦業(yè)等行業(yè)通常項(xiàng)目規(guī)模較小，因此系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模較小。

二、系統(tǒng)集成市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)期

系統(tǒng)集成商市場(chǎng)業(yè)績(jī)的好壞很大程度上依賴于市場(chǎng)大環(huán)境的變化。根據(jù)研究結(jié)果顯示，2011年至2014年系統(tǒng)集成行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率為波動(dòng)型正增長(zhǎng)，增長(zhǎng)最快為2011年10.80%。2015年出現(xiàn)較大下滑，下滑8.49個(gè)百分點(diǎn)，根據(jù)2016年第一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)情況，可以預(yù)測(cè)近幾年行業(yè)下降的趨勢(shì)還將繼續(xù)，但是下降幅度將有所緩解，預(yù)計(jì)在2018年開(kāi)始進(jìn)入行業(yè)正增長(zhǎng)。

由此，我們對(duì)國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)判斷如下表所示：

其中，2012年系統(tǒng)集成市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度出現(xiàn)急速下滑，由增長(zhǎng)率10.80%下降至1.20%，下降9.6個(gè)百分點(diǎn)。2013和2014年市場(chǎng)出現(xiàn)較小增長(zhǎng)，其中2014年增長(zhǎng)率達(dá)到7.10%，2015年市場(chǎng)出現(xiàn)急劇下降，降幅8.49%，2016年及長(zhǎng)期預(yù)估，市場(chǎng)增長(zhǎng)率將減緩，2018年市場(chǎng)出現(xiàn)正的增長(zhǎng)率。

三、系統(tǒng)集成商的發(fā)展趨勢(shì)

A．以客戶為中心的需求促使系統(tǒng)集成商提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

自動(dòng)化市場(chǎng)正處于一個(gè)新的轉(zhuǎn)型期，未來(lái)在市場(chǎng)上系統(tǒng)集成商的作用愈發(fā)凸顯。系統(tǒng)集成商既是供應(yīng)商的緊密合作伙伴，同時(shí)又是有著特殊地位的客戶和資源。用戶的購(gòu)買觀念發(fā)生了巨大的變化，技術(shù)、服務(wù)有償?shù)母拍钫鸩奖挥脩羲邮堋，F(xiàn)在一個(gè)工程會(huì)有很多合作的系統(tǒng)集成商或是提供商，在選擇服務(wù)公司時(shí)，客戶不但要考察公司的品牌、規(guī)模等因素，更關(guān)心服務(wù)公司的綜合能力，只有這樣的公司，客戶才敢放心地把服務(wù)交給你。

以客戶為中心的服務(wù)理念，使得系統(tǒng)集成商必須要站在用戶的角度思考，全力為用戶尋找解決方案。只有供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商建立相互信任、達(dá)成相互理解，并且互相考慮對(duì)方的利益，才能建立彼此長(zhǎng)久合作的關(guān)系。因此也需要系統(tǒng)集成商在了解行業(yè)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，指出業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展模式，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在這種趨勢(shì)之下，客戶越來(lái)越傾向選擇戰(zhàn)略層面的能夠全面滿足要求的系統(tǒng)集成商。因此，系統(tǒng)集成商行業(yè)企業(yè)要想適應(yīng)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的高需求，就要不斷提高自身的各方面能力，提升對(duì)上游產(chǎn)品的理解、整合、應(yīng)用能力，對(duì)客戶需求的分析能力，公司的管理策劃和服務(wù)能力，使自身更加成熟。只有這樣才能更好地理解客戶的需求，更全面地掌握各種產(chǎn)品系統(tǒng)，以更好地發(fā)揮各種系統(tǒng)的功能。

B．建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，深挖研發(fā)能力

隨著我國(guó)整體工業(yè)自動(dòng)化水平的不斷提高，以及海外工程市場(chǎng)的不斷拓展，對(duì)工程公司專業(yè)化程度的要求也越來(lái)越高。然而由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，各個(gè)廠商對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)的保護(hù)，以及憑借資金的壟斷，一定程度上阻礙了市場(chǎng)開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)行，所以在整合系統(tǒng)上會(huì)面臨系統(tǒng)兼容問(wèn)題，導(dǎo)致系統(tǒng)集成度較低，造成使用的不便，所以如何根據(jù)用戶的需求，在協(xié)議和信息的傳輸交換處理上做到統(tǒng)一，避免后期信息的堆積而無(wú)法得到有效利用，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)放和統(tǒng)一，需要集成商和設(shè)備商、工程商的共同努力。

完善的系統(tǒng)解決方案、強(qiáng)大的研發(fā)能力是系統(tǒng)集成商占領(lǐng)市場(chǎng)的主要因素。系統(tǒng)集成商企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，需要加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和管理水平，以適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展變化的需要和達(dá)到向國(guó)際化專業(yè)工程公司發(fā)展的目標(biāo)。隨著廠商產(chǎn)品線的逐漸完善，以及面臨的各種方案整合到一起的趨勢(shì)，行業(yè)需要集中力量共同規(guī)范行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在，不少實(shí)力雄厚的系統(tǒng)集成商，在市場(chǎng)規(guī)模、需求量達(dá)到一定程度之后，開(kāi)始提高自己的核心技術(shù)研發(fā)能力，走自主創(chuàng)新之路，以引領(lǐng)行業(yè)不斷向前的健康發(fā)展。

C．明確市場(chǎng)定位

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，系統(tǒng)集成商的發(fā)展已到一個(gè)新的階段，必須明確自己在市場(chǎng)中的定位。系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是周期長(zhǎng)。系統(tǒng)上了以后，后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)還要長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

一個(gè)重視增值解決方案的自動(dòng)化供應(yīng)商，往往具備較強(qiáng)的高端自動(dòng)化系統(tǒng)的研發(fā)能力，能夠站在行業(yè)、市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展的最前沿建立完整的自動(dòng)化理念和提供面向目標(biāo)行業(yè)的優(yōu)化的解決方案，是自動(dòng)化市場(chǎng)和技術(shù)先進(jìn)理念的引領(lǐng)者。

D．在優(yōu)化的自動(dòng)化平臺(tái)上，培育自主核心解決方案

系統(tǒng)集成商結(jié)合自身對(duì)工藝和應(yīng)用的理解，可以挖掘并嵌入自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的程序或模塊，并對(duì)集成方案進(jìn)行封裝，融合，就可以嶄新的品牌推向市場(chǎng)，系統(tǒng)集成商都培育和打造了很多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心解決方案，并取得了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。系統(tǒng)集成商作為企業(yè)的合作伙伴，就意味著公司致力于基于某個(gè)自動(dòng)化平臺(tái)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，供應(yīng)商的系統(tǒng)平臺(tái)為集成商淋漓盡致地實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成提供了很好地基礎(chǔ)。

很多自動(dòng)化廠商適時(shí)拓展了應(yīng)用領(lǐng)域，除了能夠提供基礎(chǔ)的自動(dòng)化控制平臺(tái)之外，還能夠面向企業(yè)生產(chǎn)的整體環(huán)節(jié)，為優(yōu)化生產(chǎn)制造過(guò)程提供可視性、可控性、預(yù)測(cè)性極強(qiáng)的整體解決方案。在基礎(chǔ)的自動(dòng)化平臺(tái)搭建完成后，未來(lái)在企業(yè)信息層和生產(chǎn)控制層的結(jié)合上會(huì)產(chǎn)生巨大的需求并引發(fā)更大的投資，也為集成系統(tǒng)的后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定了良好的品牌基礎(chǔ)

四、中國(guó)自動(dòng)化系統(tǒng)集成商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

在制造業(yè)高度繁榮、工業(yè)自動(dòng)化蓬勃發(fā)展的今天，市場(chǎng)的變化、技術(shù)的更替都無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著工業(yè)自動(dòng)化向前發(fā)展的方向。工業(yè)自動(dòng)化作為一個(gè)多元、復(fù)雜的領(lǐng)域，涵蓋的范圍廣闊、市場(chǎng)延續(xù)繼承性強(qiáng)、技術(shù)發(fā)展比較迅速。由于自動(dòng)化市場(chǎng)整體不斷向前推動(dòng)發(fā)展，呈現(xiàn)出了鮮明的多元化集成的特點(diǎn)，其應(yīng)用的界限越來(lái)越不明晰。已經(jīng)逐漸從以邏輯控制為主的制造業(yè)發(fā)展到需要復(fù)雜回路調(diào)節(jié)的連續(xù)過(guò)程工業(yè)，關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的各個(gè)行業(yè)都已經(jīng)應(yīng)用到了基于PLC的控制方案、DCS控制系統(tǒng)，以及基于集成架構(gòu)的混合控制系統(tǒng)等先進(jìn)自動(dòng)化技術(shù)。傳統(tǒng)自動(dòng)化行業(yè)中也不斷的應(yīng)用到了現(xiàn)代信息技術(shù)和通訊技術(shù)的最新研究成果，從而滿足不斷變化的客戶需要。

由于工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)還處在沒(méi)有走向完全標(biāo)準(zhǔn)化的特殊階段，決定了不可能出現(xiàn)單一力量“一統(tǒng)天下”的局面，必然是眾多自動(dòng)化系統(tǒng)供應(yīng)商、各種從事自動(dòng)化工程或OEM機(jī)器制造的系統(tǒng)集成商、行業(yè)設(shè)計(jì)院以及自動(dòng)化產(chǎn)品代理商共同的舞臺(tái)，他們?cè)谡麄€(gè)的價(jià)值鏈體系中各自發(fā)揮其不可替代的作用。

隨著自動(dòng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的全面加劇，系統(tǒng)集成商作為掌握特定領(lǐng)域行業(yè)知識(shí)和供應(yīng)商提供的先進(jìn)自動(dòng)控制平臺(tái)的集成技能的解決方案提供者，在整個(gè)價(jià)值增值傳遞的過(guò)程中，系統(tǒng)集成商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈。自動(dòng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制和規(guī)則越來(lái)越有序和公正，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)也更加透明化。自動(dòng)化控制系統(tǒng)集成所采用的產(chǎn)品、技術(shù)、方法、過(guò)程以至解決方案是具有共性的，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要想在市場(chǎng)中立于不敗之地就必須通過(guò)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)的積累和提煉，順應(yīng)市場(chǎng)分化發(fā)展的大勢(shì)，形成并提升自己的系統(tǒng)集成能力，從而培育出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)不斷地降低總體擁有成本，力求在業(yè)界創(chuàng)造更多的成功業(yè)績(jī)，并最終建立良好的商業(yè)信譽(yù)，從而贏得客戶的長(zhǎng)久信賴。

如今，在自動(dòng)化的主要行業(yè)中，伴隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的越來(lái)越大，涌現(xiàn)出了一批具有雄厚的技術(shù)實(shí)力、先進(jìn)的管理水平的系統(tǒng)集成商。與此同時(shí)，跨行業(yè)的趨勢(shì)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，積極拓展其它行業(yè)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)已經(jīng)成為發(fā)展的一部分。這也正是國(guó)家自主創(chuàng)新戰(zhàn)略中要建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系的基本要求。

五、宏觀經(jīng)濟(jì)分析與自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)判斷

A.長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從來(lái)不缺少波動(dòng)和挫折。從投資過(guò)熱，到宏觀調(diào)控，到全球金融危機(jī)等市場(chǎng)大環(huán)境變化。自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展也是也是波瀾起伏，從2011年開(kāi)始，市場(chǎng)增長(zhǎng)減緩，政府財(cái)政刺激等舉措促使自動(dòng)化市場(chǎng)略微好轉(zhuǎn)，但是隨著工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)需求，自動(dòng)化市場(chǎng)如機(jī)器人、智能制造等產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展，與此同時(shí)冶金、建材等傳統(tǒng)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域則呈現(xiàn)不同程度的產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)之所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中保持穩(wěn)定，很重要的一點(diǎn)在于足夠的內(nèi)需市場(chǎng)，當(dāng)然，這其中有很多政府導(dǎo)向的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。即我們可以把內(nèi)需劃分為常規(guī)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)之發(fā)展，和帶有政府色彩的經(jīng)濟(jì)投資。目前來(lái)看，這兩者的力量都是龐大而穩(wěn)定的。人民生活的提高，城市化的進(jìn)程，等諸多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，都是強(qiáng)烈而長(zhǎng)期的；而中國(guó)政府在財(cái)政能力上可支配的力量，以及執(zhí)行力，都是較為強(qiáng)勢(shì)并且穩(wěn)定的。所以，長(zhǎng)期來(lái)看，內(nèi)需市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)為較可靠的增長(zhǎng)和低波動(dòng)性。

但是，這種內(nèi)需市場(chǎng)，尤其是在偏向基礎(chǔ)設(shè)施的大中型項(xiàng)目，可能出現(xiàn)階段性的不平衡，譬如曾經(jīng)出現(xiàn)的電荒等。而且長(zhǎng)期而言，工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的大型項(xiàng)目呈現(xiàn)減少的態(tài)勢(shì)，譬如，在油氣領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)一系列的管線和超大型煉化裝置的布局，這個(gè)市場(chǎng)的項(xiàng)目減少，幾乎是必然的。中型項(xiàng)目市場(chǎng)，譬如化工、水處理、水泥等，這也是過(guò)程類自動(dòng)化廠商未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

出口，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)重要的拉動(dòng)力量，但是這個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)性遠(yuǎn)超過(guò)內(nèi)需市場(chǎng)。一方面來(lái)自于國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其活力低而風(fēng)險(xiǎn)高；另一方面，中國(guó)產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力也在受到日益嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，不僅僅是匯率的上升，更重要的是，勞動(dòng)力成本提升導(dǎo)致的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，如果無(wú)法從低端產(chǎn)品制造的產(chǎn)業(yè)中升華出來(lái)，制造產(chǎn)業(yè)向勞動(dòng)力成本更低的地區(qū)轉(zhuǎn)移是無(wú)可避免的。當(dāng)然，這對(duì)自動(dòng)化而言，意味著一種機(jī)會(huì)，如果制造業(yè)水平能夠順利的完成升華，這意味著中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)，尤其在FA領(lǐng)域，將有大幅度的提升，具體表現(xiàn)在更好的控制器和更多的傳動(dòng)及運(yùn)動(dòng)控制應(yīng)用。MIR對(duì)這一點(diǎn)保持較為樂(lè)觀的態(tài)度，不從宏觀經(jīng)濟(jì)角度，從自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果來(lái)看，自動(dòng)化水平的提升，對(duì)更復(fù)雜的控制器，更多的伺服需求越來(lái)越多，即制造業(yè)升級(jí)，在快速的進(jìn)展中。這種情況如果能夠順利演化，中國(guó)的出口市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)的自動(dòng)化的FA市場(chǎng)，將會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)更長(zhǎng)期穩(wěn)定的繁榮階段。

結(jié)論：

1：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)短期內(nèi)會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但是行業(yè)長(zhǎng)期看好。

2：內(nèi)需（對(duì)應(yīng)項(xiàng)目性市場(chǎng)）成長(zhǎng)穩(wěn)定，波動(dòng)性小。

3：內(nèi)需（對(duì)應(yīng)項(xiàng)目性市場(chǎng)）項(xiàng)目數(shù)量，尤其是超大型項(xiàng)目，在減少。

4：內(nèi)需（對(duì)應(yīng)項(xiàng)目性市場(chǎng)）項(xiàng)目，在中型項(xiàng)目方面，市場(chǎng)看好。

5：出口市場(chǎng)（對(duì)應(yīng)OEM市場(chǎng)）是自動(dòng)化需求從低端向中端提升的動(dòng)力。

6：出口市場(chǎng)（對(duì)應(yīng)OEM市場(chǎng)）容易產(chǎn)生波動(dòng)。

B.短期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷：

到目前為止，市場(chǎng)正處于恢復(fù)過(guò)程，進(jìn)入增長(zhǎng)率上升的下降階段，短期內(nèi)這種市場(chǎng)整體趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)。

自動(dòng)化整體市場(chǎng)下滑10個(gè)百分點(diǎn)左右，其中DCS行業(yè)下滑最大，達(dá)到20%以上。PLC、HMI、變頻器、儀表、閥門等行業(yè)市場(chǎng)均呈現(xiàn)不同程度的下降趨勢(shì)。受國(guó)家“一帶一路”政策引導(dǎo)，高鐵、交通、油氣、物流、機(jī)器人、智能裝備等行業(yè)將最先呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

相對(duì)而言，項(xiàng)目市場(chǎng)較為平穩(wěn)，由于項(xiàng)目周期的存在，市場(chǎng)的下滑，本就較OEM市場(chǎng)微弱，市場(chǎng)的恢復(fù)，也略慢于OEM市場(chǎng)。甚至對(duì)于一些超大型項(xiàng)目市場(chǎng)，譬如煉化、造紙業(yè)、大型發(fā)電站等行業(yè)，波動(dòng)較小。

C.值得關(guān)注的行業(yè)：

經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，需要一個(gè)緩慢的過(guò)程。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，依據(jù)增長(zhǎng)率的大小將自動(dòng)化行業(yè)進(jìn)行劃分：分增長(zhǎng)率大于10%，處于-10%和10%之間和-10%以下三個(gè)區(qū)間。如下所示：

ü增長(zhǎng)率>10%：機(jī)器人、智能裝備、軌道交通、交通等。

ü-10%<增長(zhǎng)率<10%：汽車、水處理、包裝以及主要OEM產(chǎn)業(yè)。

ü增長(zhǎng)率<-10%：冶金、礦業(yè)、造紙、建材、化工等。

D.自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)——解決方案和行業(yè)導(dǎo)向

從產(chǎn)品到解決方案，使客戶所需，也是競(jìng)爭(zhēng)加劇下，廠商的選擇。對(duì)客戶而言，意味著知識(shí)和精力的節(jié)約，對(duì)于廠商而言，意味著利潤(rùn)空間的加大和忠誠(chéng)度的提升。

形成真正有效的解決方案是非常困難的。首先需要具備完整的產(chǎn)品線，譬如FA領(lǐng)域內(nèi)，PLC、HMI、變頻器、伺服的組合，PA領(lǐng)域DCS、儀表、控制閥門的組合。由于客戶一致，用戶完整的產(chǎn)品線，即使不進(jìn)行組合，其客戶資源、市場(chǎng)影響力的共享也是明顯的。

當(dāng)擁有完整產(chǎn)品線后，進(jìn)行組合是面臨的第二個(gè)困難。這主要來(lái)自于兩個(gè)瓶頸，首先是整體方案的性價(jià)比，可能在PLC領(lǐng)域，你具備良好的競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格偏貴也不影響銷售，但是HMI采取了同樣的策略，市場(chǎng)就會(huì)很差，從而，使得產(chǎn)品組合的性價(jià)比偏低。另一個(gè)方面，是整合銷售，渠道或者銷售人員，是否有進(jìn)行產(chǎn)品組合銷售的意愿和能力。意愿問(wèn)題多出在大公司，部門之間溝通不暢，使得產(chǎn)品組合困難，而能力則主要在分銷商端，擅長(zhǎng)低技術(shù)產(chǎn)品銷售的代理，往往無(wú)法進(jìn)行解決方案的銷售——技術(shù)能力不夠。典型的例子，就是變頻器代理商，在開(kāi)始銷售PLC時(shí)，多會(huì)需要較長(zhǎng)的適應(yīng)期。

擁有產(chǎn)品線，并將其進(jìn)行組合，還是形成解決方案的非常初級(jí)的階段。真正意義的解決方案，在于對(duì)行業(yè)工藝的理解，甚至對(duì)單一客戶的理解，形成量身裁定的方案。這需要非常強(qiáng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。即需要自動(dòng)化公司具備行業(yè)知識(shí)。這一點(diǎn)是極為困難的，自動(dòng)化應(yīng)用廣泛，精通各行各業(yè)，資源消耗巨大。當(dāng)然，從另一個(gè)方面講，很多小公司的開(kāi)端，都是從個(gè)別行業(yè)開(kāi)始，實(shí)際上，他們已經(jīng)樸素的履行一個(gè)解決方案提供商的角色，隨著公司成長(zhǎng)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，銷量巨大化，但是在向上，仍然要回歸行業(yè)專家的角色，精通行業(yè)，才能形成真正的解決方案。

某些產(chǎn)品，譬如MES，是典型的解決方案型的市場(chǎng)，需要專精自動(dòng)化和行業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域，并且需要客戶端的緊密配合，才能夠取得成功。MES市場(chǎng)目前仍然處在初級(jí)階段，也側(cè)面說(shuō)明了解決方案的發(fā)展（廠商的能力）還非常初級(jí)。

E.自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)——價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇

這個(gè)無(wú)需多言，市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)表明，主要產(chǎn)品的價(jià)格仍然在穩(wěn)定的下降。在這里，只是希望提醒業(yè)者注意兩點(diǎn)：

1：自動(dòng)化仍然是高利潤(rùn)行業(yè)，價(jià)格下降是長(zhǎng)期趨勢(shì)。

2：價(jià)格下降的底線，超過(guò)很多人預(yù)測(cè)，未來(lái)因?yàn)閮r(jià)格和成本，將會(huì)導(dǎo)致很多公司無(wú)法生存。

F.自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)——服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始受到重視

隨著保有市場(chǎng)的擴(kuò)大，售后服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入啟動(dòng)階段。主要廠商均在這一市場(chǎng)進(jìn)行布局。當(dāng)然，需要說(shuō)明，服務(wù)市場(chǎng)主要在于項(xiàng)目性市場(chǎng)，OEM市場(chǎng)，即較小的自動(dòng)化器件，主要采取替換而非維修，對(duì)系統(tǒng)的維護(hù)也幾乎沒(méi)有需求。

服務(wù)市場(chǎng)的重要趨勢(shì)在于外包，越來(lái)越多的客戶期待將復(fù)雜的自動(dòng)化系統(tǒng)——這個(gè)復(fù)雜包含兩重含義，一則是自動(dòng)化技術(shù)本身對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)就是陌生的，二則是自動(dòng)化系統(tǒng)往往涉及非常多的產(chǎn)品和供應(yīng)商——外包給專業(yè)的公司進(jìn)行維護(hù)（診斷、檢測(cè)、維護(hù)、升級(jí)）

售前支持市場(chǎng)也愈發(fā)受到重視，主要在于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致，客戶要求越來(lái)越高的技術(shù)咨詢和支持。這往往是免費(fèi)，想通過(guò)技術(shù)咨詢進(jìn)行收費(fèi)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是行不通的。

G.自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)——以太網(wǎng)應(yīng)用

自動(dòng)化行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，有很多值得關(guān)注，但可以列入長(zhǎng)期趨勢(shì)的并不多。以太網(wǎng)的應(yīng)用是其中的佼佼者。很多技術(shù)的變革，都來(lái)自于此，或者由此推動(dòng)。

在越來(lái)越多的新產(chǎn)品上，以太網(wǎng)接口已經(jīng)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)配置。從產(chǎn)品層面講，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。客戶端，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期教育，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到其優(yōu)越性。以太網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)始邁入高速發(fā)展的階段。自動(dòng)化市場(chǎng)的新一輪格局變革可能就來(lái)自于此。

H.自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)——國(guó)內(nèi)與國(guó)際廠商的競(jìng)爭(zhēng)

就中國(guó)市場(chǎng)而言，未來(lái)最大的格局變動(dòng)，就來(lái)自于此。雖然列入趨勢(shì)的最后一條，但是對(duì)于多數(shù)廠商，尤其是國(guó)外廠商而言，這一點(diǎn)，可能是感觸最深的。

國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)積淀，已經(jīng)達(dá)成了相當(dāng)強(qiáng)的資金、人力和技術(shù)累積，擁有經(jīng)營(yíng)靈活性和政府支持的環(huán)境，向中高端的沖擊，已經(jīng)不是口號(hào)，而是切實(shí)的行動(dòng)，并且，卓有成效。

相對(duì)，國(guó)外廠商，也在向中低端進(jìn)軍，并購(gòu)，本土化產(chǎn)品推出，層出不窮。但是，效果還不顯著。

國(guó)內(nèi)企業(yè)份額增加，在短期來(lái)看，已經(jīng)是定局。但是長(zhǎng)期而言，國(guó)外廠商進(jìn)行的投資布局，會(huì)在中端市場(chǎng)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，較力結(jié)果難以預(yù)料。供稿：睿工業(yè)