導(dǎo)語：有企業(yè)家說“2018年的經(jīng)濟時好時壞，好的是上半年、壞的是下半年，也可能是未來幾年”，在自動化量測領(lǐng)域，很多企業(yè)逐漸將“高增長”的規(guī)劃調(diào)整為“活下去”。而東莞市三姆森光電科技有限公司2018年以50%的市場增長，從其中脫穎而出，三姆森的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理張慶祥沉吟稍許后，堅定說道“2019年預(yù)計再實現(xiàn)30%的增長”。

  自動化量測取代線上全人工的檢測方式，可有效地減少人工工作量、節(jié)省成本，提高工作效率，是各行業(yè)中企業(yè)競爭的著力點之一?！斑@是未來的趨勢，我從來沒有懷疑過”張慶祥飲了口盞中茶水，輕描淡寫的講述了過去決策的心理歷程——“2005年，我覺得自動化檢測這一塊是趨勢，便進入了行業(yè)中”。

做有差異化的光運用量測自動化系統(tǒng)集成商

  張慶祥從鐘表工藝到自動化量測，一轉(zhuǎn)行，便是十四年。

  三姆森的規(guī)模已由當(dāng)初幾個人發(fā)展至如今近的三百人——很難體會張慶祥所說的“最困難的是最初三年，積蓄用完了”背后的艱辛，因為說的云淡風(fēng)輕，但是很容易感受到他對自動化量測的堅持，因為十四年來未曾變過。

三姆森創(chuàng)始人兼總經(jīng)理張慶祥

  “剛剛接觸自動化量測的時候，我們只做系統(tǒng)軟件開發(fā)”張慶祥表示，那時候的軟件價值不如現(xiàn)在所能被人所理解，在客戶的眼中就是一張光碟，算上給客戶的培訓(xùn)成本，企業(yè)根本無法獲得利潤——連續(xù)三年如此，張慶祥的積蓄見底。

  “這時有沒有懷疑過自己的事業(yè)？想放棄這行回歸老本行？”筆者見過諸多的企業(yè)家，他們在走進成功的殿堂前，大抵都有過徘徊、迷?！獜垜c祥卻沒有，他堅定地說道“這是未來的趨勢，我從來沒有懷疑過”。

  在他看來只要行業(yè)方向?qū)α?，就不用思慮放棄，企業(yè)不盈利，也許方向不對，調(diào)整便是——2008年之后企業(yè)便由只賣軟件系統(tǒng)轉(zhuǎn)型成為針對客戶問題展開，做光運用量測自動化系統(tǒng)集成商。

  這個定位隨后的十多年都不曾變動，也不曾遇到過真正意義上的同行，用張慶祥的話說就是“差異化一直存在”。

其具體定位與差異化如下：

  其一，光運用技術(shù)。光運用技術(shù)與視覺技術(shù)不同，涵蓋了視覺、激光、結(jié)構(gòu)光等，視覺只是其中的一部分，“很多客戶最初以為我們是視覺檢測企業(yè)，了解過我們之后就明白了，我們的業(yè)務(wù)豐富多了，也更為全面，能解決更多痛點、難題”。三姆森對掌控光運用核心技術(shù)十分在意，每年投入研發(fā)經(jīng)費占據(jù)了總營收的10%甚至更多。高研發(fā)投入下，是三姆森每年十到十五件的專利數(shù)增長。

  其二，測控技術(shù)雙注重。三姆森與其他企業(yè)的不同，還在于他們對測控領(lǐng)域的探索。隨著終端市場的發(fā)展，越來越多的自動化量測需要高精度的檢測運動控制——為了應(yīng)對發(fā)展趨勢，解決客戶需求，張慶祥將技術(shù)領(lǐng)域拓展到了測控領(lǐng)域，積極引進”珠江人才”創(chuàng)新團隊，以完成對“控”相關(guān)技術(shù)的研發(fā)。

  “技術(shù)的投入是必須的，很多時候你感受不到競爭的存在，但是一旦你放棄技術(shù)上的研發(fā)，競爭到來的時候你已經(jīng)落后了。行業(yè)我們站在最頂尖的部分，越是頂尖，技術(shù)帶來的壓力就越大，這種壓力逼迫著我們不斷創(chuàng)新”張慶祥說道。

以“科技領(lǐng)先”為經(jīng)營理念的三姆森，成為了國家級高新技術(shù)企業(yè)、廣東省雙軟認(rèn)證企業(yè)、廣東省民營科技企業(yè)，建立了廣東省3C產(chǎn)品光譜智能化量測關(guān)鍵裝備工程技術(shù)研究中心，在3C行業(yè)檢測設(shè)備、智能手機零部件監(jiān)測、智能手機成品監(jiān)測、汽車零部件監(jiān)測四大領(lǐng)域擁有了雄厚的技術(shù)能力與豐富的應(yīng)用經(jīng)驗。

  其三，只做整體解決方案集成商。張慶祥發(fā)現(xiàn)，在很多時候，單獨的產(chǎn)品并不能夠解決客戶真實需求，只有根據(jù)客戶場景制作出來的集成方案，才能夠真正解決客戶的問題。故而，從單賣控制系統(tǒng)的策略調(diào)整以來，三姆森便一直致力于為客戶提供智能化的整體解決方案——這是其定位，也是市場真實的需要。

  其四，只做后端品質(zhì)自動化。“自動化范疇太大了，什么都做代表什么都不精”——這是三姆森十四年來一直不變的理念。確定了只做后端品質(zhì)自動化，并扎根3C行業(yè)，在深入了解3C行業(yè)后逐步拓展。

  兩個“只做”看似對企業(yè)進行了自我限制，然而事實證明只有做專、做精才能夠脫穎而出——2013年聚焦3C移動消費電子行業(yè)；2015年業(yè)績出現(xiàn)爆發(fā)式增長，公司規(guī)?？焖贁U大；2016年生產(chǎn)能力擴大一倍，3C類電子產(chǎn)品測量設(shè)備產(chǎn)值居華南區(qū)前五名；2017年三姆森成為品質(zhì)測量自動化行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之一，在3D曲面玻璃等新材料、新能源測量取得重大突破；2018年企業(yè)市場實現(xiàn)50%增長。

“本分”的企業(yè)，2019大有可為

  2019年全國兩會期間，國民統(tǒng)計局公布2019年1-2月份經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)現(xiàn)實，開年經(jīng)濟保持穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢，向好的趨勢逐步顯現(xiàn)。具體表現(xiàn)為，工業(yè)生產(chǎn)總值平穩(wěn)，新產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品較快增長，第三產(chǎn)業(yè)與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資增長加快。自動化量測市場將面對新的機會與挑戰(zhàn)。

圖：三姆森產(chǎn)品-非接觸式3D檢測設(shè)備

  市場大有可為，三姆森大有作為。

  首先，提升能力與效率，讓客戶由滿意變成感動。

  在行業(yè)看來，三姆森是愛“攻難點”的，“很多客戶都是在做出諸多嘗試而問題依舊無法解決，慕名而來的”張慶祥說這話的時候有點自豪，客戶的選擇是對他的肯定——但是同樣也要求三姆森不斷提升自己的能力。

  “客戶總會有新的需求，而我們是要解決問題的，我們就需要有更強的能力，不光是解決問題，我們還要加強效率與服務(wù)，最優(yōu)化的實現(xiàn)客戶合作”張慶祥總經(jīng)理有著極大的危機感，在他看來這個行業(yè)市場很廣闊，競爭對手給予的壓力并不是很大，真正的危機感來自于自身——能不能解決客戶的問題？能不能高效的解決客戶問題？現(xiàn)階段，三姆森單人產(chǎn)值很高，但是隨著企業(yè)的發(fā)展是否還能保持？

  只有提升企業(yè)效能與服務(wù)，做好滿意到感動的轉(zhuǎn)變，而這一目標(biāo)的提出，三姆森的合作成功率達70%以上。

  其次，開發(fā)核心傳感領(lǐng)域，形成技術(shù)全部局。三姆森真是個“技術(shù)控”——這是所有三姆森人的自我認(rèn)知。完成了測控技術(shù)布局的同時，張慶祥已經(jīng)計劃對“核心傳感”領(lǐng)域展開探索。

  “未來的競爭必定是核心零部件、關(guān)鍵技術(shù)的競爭，布局核心傳感，有利于企業(yè)核心競爭力的進一步提升”。不斷的對新領(lǐng)域、新技術(shù)的開拓，讓張慶祥十多年來一直保持著創(chuàng)業(yè)激情。

  張慶祥總經(jīng)理對三姆森的規(guī)劃，一直在穩(wěn)步推動，而就整體行業(yè)而言，他也有著自己的看法。

  其一，企業(yè)需要拼搏，不然必將在未來的企業(yè)競爭中被淘汰。

  正如前文所言“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資增長加快”，未來自動化量測領(lǐng)域也將有大量資金的進入——“這一行業(yè)還處于啟蒙階段，未來資金進入洗牌將會加速，這是好事，沒有競爭你會覺得自己很了不起，競爭之下，你就會更加努力拼搏”。

  其二，沉得住氣、務(wù)實本分。

  相較于國外企業(yè)而言，國產(chǎn)企業(yè)技術(shù)與制造工藝雙劣勢。張慶祥認(rèn)為，改變這一現(xiàn)狀根本就是，堅持與沉淀，“我有一種信念，就是絕對不用怕，只要你東西是好的，絕對有機會”。也正是這一認(rèn)知，讓三姆森沉淀在技術(shù)上，面對客戶的的痛點、難題時，解決起來游刃有余。

  “做實體經(jīng)濟，實實在在的、心無旁騖的做一個主業(yè)，這是本分”是習(xí)近平總書記在參加福建代表團審議時所說，這也說中了作為實體企業(yè)家的張慶祥的內(nèi)心，他不無感慨說“我很喜歡這句話，我們一個事情堅持了十四、十五年，這就是我們的本分”。