導(dǎo)語(yǔ)：數(shù)十年來(lái)，展覽會(huì)作為行業(yè)信息交流的窗口，尤為被企業(yè)所重視。那么，工業(yè)展會(huì)發(fā)展如何？趨勢(shì)如何？企業(yè)的需求有什么變化，企業(yè)如何選擇展覽會(huì)？都值得推敲一番。

行業(yè)規(guī)模、影響力都在提升

人類最初簡(jiǎn)單的物物交換，隨著時(shí)間的推移，逐漸發(fā)展成為商業(yè)，并促進(jìn)了集市的形成——它包含了展覽的基本原理：通過(guò)展示來(lái)達(dá)到交換的目的，這也成為展覽的起源。而后經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使“展會(huì)”這一更專業(yè)的名詞出現(xiàn)。

時(shí)至今日，展會(huì)已經(jīng)成為了一個(gè)頗為成熟的行業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)有著巨大推進(jìn)作用，尤其是改革開(kāi)放之后。

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)積極面向世界，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，展覽活動(dòng)獲得了極大的發(fā)展，并逐漸形成規(guī)模、行業(yè)。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，早在2014年我國(guó)展會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4071億元，2015年產(chǎn)值為4258億元，2016年至半萬(wàn)億元——行業(yè)規(guī)模在增長(zhǎng)、影響力在提升。

中國(guó)工業(yè)展覽會(huì)行業(yè)是如何興起的？未來(lái)又朝著什么樣的方向走？企業(yè)又有了什么新的需求？為此，我們與行業(yè)專業(yè)人士、深圳國(guó)際工業(yè)制造技術(shù)展覽會(huì)（下文簡(jiǎn)稱ITES深圳工業(yè)展）創(chuàng)始人姚紀(jì)廣充分交流，試著以此文說(shuō)明一二。

工業(yè)展會(huì)的三個(gè)階段

第一階段：信息嚴(yán)重不對(duì)稱，交流的需求極為迫切

1979年，深圳市成立；1980年設(shè)置經(jīng)濟(jì)特區(qū)——作為中國(guó)設(shè)立的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，深圳是中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)交流的窗口，它與上海交相輝映，扛起了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大旗。很多工廠從天而降，國(guó)家企業(yè)、外資企業(yè)都來(lái)到了深圳，但是相關(guān)問(wèn)題也逐漸凸顯——供應(yīng)鏈不健全、行業(yè)信息極為不對(duì)稱。

“工件不齊全，就連扳手、鉗子、螺絲等簡(jiǎn)單的工業(yè)品都沒(méi)有”姚紀(jì)廣表示，最初的深圳一窮二白，企業(yè)建立后設(shè)備要購(gòu)買(mǎi)、零件要配齊，但哪里買(mǎi)、找誰(shuí)買(mǎi)、什么產(chǎn)品最適合、什么價(jià)格最合適，很多企業(yè)都不知道。

以工業(yè)鉗為例：進(jìn)口產(chǎn)品售價(jià)也許是200元，國(guó)產(chǎn)的是20元，售價(jià)不同、制作標(biāo)準(zhǔn)不同，滿足的功能也不同——不同的企業(yè)有著不同的需求，如何找到最適合自己的產(chǎn)品？一家家去找、一個(gè)個(gè)市場(chǎng)中間人來(lái)推，成本太高、范圍太窄。

準(zhǔn)確的信息交流成為深圳乃至全國(guó)當(dāng)時(shí)最迫切的需求！

“在當(dāng)時(shí)，彼此能見(jiàn)上一面都特別有感情”姚紀(jì)廣表示，在交通不算發(fā)達(dá)的年代，企業(yè)發(fā)展變化卻極大，起起伏伏讓人心生感慨。展會(huì)的出現(xiàn)將大家聚集，信息的交流變的充分，企業(yè)家終于不用滿世界的去找自己合適的產(chǎn)品了，這極大地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

“借此契機(jī)，ITES深圳工業(yè)展在成立后幾年內(nèi)，展覽會(huì)場(chǎng)地面積已超三萬(wàn)平方米”姚紀(jì)廣表示，展會(huì)作為解決辦法，得以飛速發(fā)展。

第二階段：工業(yè)展會(huì)的飛速發(fā)展期

20世紀(jì)90年代，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更為迅速，大量的港資、臺(tái)灣、外資、民營(yíng)企業(yè)興起。

“那時(shí)候創(chuàng)辦公司都需要排隊(duì)，數(shù)量太多了！”連續(xù)數(shù)年處處在蓋工廠，從寶安到龍華，乃至到東莞——企業(yè)增長(zhǎng)爆發(fā)期到來(lái)，新企業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)備有著較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，且作為新企業(yè)對(duì)外交流的欲望也更為強(qiáng)烈，展會(huì)市場(chǎng)擴(kuò)大，不光是深圳、廣州等市，一些更小區(qū)域的展會(huì)，并且都會(huì)很有收獲。

這個(gè)發(fā)展階段持續(xù)了一段時(shí)間，工業(yè)展會(huì)行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)速度，直到2008年后的金融海嘯到來(lái)。

第三階段：“撿錢(qián)時(shí)代”過(guò)去，展會(huì)注重怎樣為客戶更好的服務(wù)

金融海嘯爆發(fā)，企業(yè)死傷一片，展會(huì)行業(yè)成為被殃及的池魚(yú)——撿錢(qián)時(shí)代過(guò)去，展會(huì)求生時(shí)代到來(lái)。

工業(yè)的勞動(dòng)力時(shí)代開(kāi)始拉下帷幕，數(shù)控機(jī)床開(kāi)始取代傳統(tǒng)人工操作。自動(dòng)化設(shè)備憑借自身相對(duì)簡(jiǎn)易的操作性、較為明顯的效率與質(zhì)量提升獲得市場(chǎng)青睞，以前幾年培養(yǎng)一個(gè)行業(yè)老師傅的時(shí)代一去不復(fù)返。

服務(wù)的終端行業(yè)需求在變，工業(yè)展會(huì)也要變。他們開(kāi)始思考，客戶關(guān)注什么？展會(huì)提供什么？展會(huì)需要取舍、專精，以ITES深圳工業(yè)展為例，隨著人工勞動(dòng)被機(jī)床取代，ITES深圳工業(yè)展開(kāi)始向著數(shù)控機(jī)床這一細(xì)分發(fā)展，逐漸淘汰塑膠、包裝等內(nèi)容。

專精，被工業(yè)展覽會(huì)行業(yè)提上首要位置，至今如此。姚紀(jì)廣直言，隨著隨著工業(yè)4.0的到來(lái)，工業(yè)展會(huì)更需沉淀到行業(yè)去。大型展會(huì)或能一概而全，中小型展會(huì)勢(shì)必要深入應(yīng)用，做好細(xì)分——也是這段時(shí)期，綜合性展會(huì)開(kāi)始衰弱，專精類工業(yè)展覽會(huì)開(kāi)始崛起。

以機(jī)器人行業(yè)為例：機(jī)器人作為綜合領(lǐng)域，涵蓋工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人、特種機(jī)器人，其中，工業(yè)機(jī)器人被應(yīng)用于3C電子、汽車(chē)制造、食品等諸多行業(yè)——通通包含、全部覆蓋在這一領(lǐng)域就已經(jīng)有失敗案例——某極具背景的機(jī)器人綜合性展會(huì)短短幾年便從神壇跌落。

筆者查證，該展會(huì)綜合于機(jī)器人行業(yè)，卻并未針對(duì)當(dāng)前火熱的行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，諸多如發(fā)那科、安川、庫(kù)卡等機(jī)器人行業(yè)代表企業(yè)從選擇到拒絕不過(guò)幾年。參展企業(yè)越來(lái)越少，觀眾也減少，多數(shù)參展企業(yè)卻是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)的窘境環(huán)繞不去。

再以ITES深圳工業(yè)展這類細(xì)分展會(huì)對(duì)比——9號(hào)館為展示運(yùn)動(dòng)控制、物聯(lián)網(wǎng)、直驅(qū)等全系列解決方案的運(yùn)動(dòng)與控制自動(dòng)化技術(shù)專題館，10號(hào)館為展示減速機(jī)、帶、鏈傳動(dòng)等應(yīng)用方案的動(dòng)力與傳動(dòng)自動(dòng)化技術(shù)專題館，11號(hào)館為聚焦機(jī)器人及非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備、智能物流、機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)的機(jī)器人及3C制造自動(dòng)化專題館——均有對(duì)應(yīng)細(xì)分深入。

發(fā)那科、安川、那智不二越、愛(ài)普生、優(yōu)傲、廣數(shù)、華數(shù)等一系列國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)為之買(mǎi)單，“這就是市場(chǎng)需求，市場(chǎng)讓展會(huì)發(fā)展，展會(huì)不可能離開(kāi)市場(chǎng)需求變化”姚紀(jì)廣對(duì)此表示。

各規(guī)模工業(yè)展會(huì)的發(fā)展抉擇-未來(lái)的對(duì)抗

看過(guò)了工業(yè)展覽會(huì)發(fā)展的過(guò)去及現(xiàn)在，我們亦以此瞭望未來(lái)。

華南地區(qū)，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要區(qū)域，是工業(yè)展會(huì)眼中的好市場(chǎng)，它市場(chǎng)大到幾乎純粹的靠著企業(yè)與市場(chǎng)的需求便可與北方一些全國(guó)性的展覽會(huì)抗衡，但南房展會(huì)會(huì)一直安逸下去？

姚紀(jì)廣表示此類的日子并不會(huì)長(zhǎng)久，明年便是工業(yè)展會(huì)行業(yè)最為動(dòng)蕩的一年——明年的華南區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)很多展方，國(guó)家、協(xié)會(huì)背景的，外國(guó)集團(tuán)都會(huì)入局。

在南方，工業(yè)展亂戰(zhàn)時(shí)代將至。

如何應(yīng)對(duì)？“腳踏實(shí)地，一磚一瓦的建設(shè)?！?/p>

隨著大型展會(huì)的市場(chǎng)開(kāi)拓，華南自動(dòng)化展、廣州自動(dòng)化展，乃至ITES深圳工業(yè)展都將面臨巨大的挑戰(zhàn)與壓力。

姚紀(jì)廣表示，展會(huì)清楚地認(rèn)清自己，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，正確的市場(chǎng)定位從而整合自身資源，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)力是面對(duì)未來(lái)的關(guān)鍵所在。一定要根據(jù)自身實(shí)際狀況、區(qū)域市場(chǎng)做好細(xì)分深入——深圳地區(qū)3C電子行業(yè)為主，展會(huì)的主導(dǎo)力量便放在此處。

“什么產(chǎn)業(yè)都適合，想讓所有人都來(lái)看展，必須是大展會(huì)；倘若中小型展覽會(huì)也如此，將會(huì)常年在低端展覽會(huì)的門(mén)檻徘徊”數(shù)年的市場(chǎng)深耕的姚紀(jì)廣發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有主題的自動(dòng)化展覽會(huì)這些年都沒(méi)有發(fā)展好，且沒(méi)有形成扎實(shí)的基礎(chǔ)——可以預(yù)計(jì)在大展會(huì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入之后，這些展會(huì)結(jié)果會(huì)是如何。

很多有政府背景亦或有資金投入的展會(huì)，最后都走向末路，根本所在就是這種在細(xì)分行業(yè)腳踏實(shí)地、一磚一瓦建設(shè)精神的缺失。

展會(huì)對(duì)行業(yè)的深入挖掘，可更快的讓展方積累相關(guān)行業(yè)資源，依托行業(yè)資源開(kāi)展論壇、沙龍等深入交流活動(dòng)。以更小型、更深入的活動(dòng)為企業(yè)與企業(yè)客戶牽線搭橋，讓展會(huì)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好的互動(dòng)就是展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力所在。