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永紘科技：擁有自己的成功“發(fā)電機(jī)”

文：2013年第四期

“哪個(gè)圈子都一樣，光環(huán)誰(shuí)都想擁有，如果你光靠運(yùn)氣，那光環(huán)的電池大概只是一節(jié)5號(hào)。而成功的人都有一臺(tái)自己的發(fā)電機(jī)，在心里，源源不盡，越來(lái)越強(qiáng)。”

合上這句某知名雜志的卷首語(yǔ)時(shí)，正從永紘科技采編回來(lái)。內(nèi)心因?yàn)檫@段話而頓時(shí)澎湃。

從發(fā)展來(lái)看，永紘科技并沒(méi)有被光環(huán)所籠罩。相比其他企業(yè)，它只是自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域默默耕耘。不過(guò)，從后勁以及方向來(lái)看，它確實(shí)能稱為成功的企業(yè)：主打產(chǎn)品齒條、減速機(jī)、伺服，一些已經(jīng)在其領(lǐng)域穩(wěn)占前幾名，一些正準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)，找準(zhǔn)突破口。

管理這家企業(yè)的總經(jīng)理羅定豪先生，13年前從寶島臺(tái)灣進(jìn)入大陸，他的獨(dú)立傳動(dòng)品牌之路，是與幸運(yùn)相反的戲劇與坎坷。不過(guò)，正如我們現(xiàn)在所看到的，他所開(kāi)創(chuàng)的永紘科技，正用自己的詮釋變得越來(lái)越強(qiáng)。

在本期《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》中，羅定豪從產(chǎn)品角度一一講述這一轉(zhuǎn)變。

YYC齒條：臺(tái)灣制造，世界品質(zhì)

臺(tái)灣機(jī)械制造業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)這幾年依然受到全球關(guān)注，這種關(guān)注一方面來(lái)源于技術(shù)和品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，另一方面來(lái)源于業(yè)內(nèi)人士在全球的推動(dòng)。

從2008年開(kāi)始，羅定豪先生便將臺(tái)灣制造的“YYC”齒條，推向大陸。這對(duì)YYC齒條來(lái)說(shuō)是第一次，而對(duì)永紘科技來(lái)說(shuō)，也是頗具標(biāo)志性意義的第一次：永紘科技將因此而真正踏入大陸傳動(dòng)領(lǐng)域。

作為齒條制造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，YYC研磨齒條早因高精度與高可靠材料被業(yè)內(nèi)所知。

在大陸市場(chǎng)，永紘科技提供的YYC產(chǎn)品也因以下特殊優(yōu)勢(shì)被用戶所認(rèn)可：研磨齒條最高精度可達(dá)DIN 5級(jí)精度、表面粗糙度0.8；不僅提供直齒齒條，還提供任意角度的斜齒研磨齒條；不僅生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)目錄產(chǎn)品，還根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制加工，在整個(gè)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中幫助客戶價(jià)值提升。

如今，YYC產(chǎn)品已在CNC工具機(jī)、銑床、鉆床、工廠自動(dòng)化快速移載機(jī)構(gòu)、機(jī)器人手臂抓取機(jī)構(gòu)、智能立體倉(cāng)庫(kù)等領(lǐng)域得到應(yīng)用，并且由于可提供M1.5~M12的不同模數(shù)齒條，YYC產(chǎn)品已在一些場(chǎng)合完全替代滾珠絲杠、氣缸、直線電機(jī)等直線傳動(dòng)產(chǎn)品，極具性價(jià)比。在全球市場(chǎng)上，YYC產(chǎn)品也憑借優(yōu)異性能遠(yuǎn)銷26個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而永紘科技是YYC齒條目前在大陸庫(kù)存唯一超過(guò)100萬(wàn)的企業(yè)。

作為代理商，永紘科技這幾年跟YYC品牌建立了更深刻的聯(lián)系，比如羅定豪先生的家人在YYC當(dāng)品質(zhì)主管，永紘科技為YYC品牌設(shè)計(jì)并發(fā)布了產(chǎn)品目錄與宣傳資料。

回顧推動(dòng)齒條發(fā)展初衷，羅定豪先生坦誠(chéng)表示是“誤打誤撞”，不過(guò)這并不代表“偶然”。他回憶道，2008年做齒條時(shí)，并沒(méi)有多少人了解此市場(chǎng)，但那時(shí)YYC品牌在齒條界已經(jīng)是前列。同時(shí)，選擇YYC產(chǎn)品進(jìn)行推廣也出于技術(shù)上的直覺(jué)：看中YYC齒條的高精度與高可靠材料。

目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)也在進(jìn)行齒條制造，突破口卻卡在精度與材料。以材料為例，目前內(nèi)地齒條通用材料為35號(hào)鋼。而臺(tái)灣齒條通用材料是45號(hào)鋼。2013年，這種鋼材還將提到50號(hào)，這意味著齒條的壽命、硬度將新上一個(gè)臺(tái)階。同時(shí)，內(nèi)地齒條在硬化處理上并沒(méi)有回火處理，齒面脆而不韌?？傮w來(lái)講，內(nèi)地齒條基本在下線，依然需要時(shí)間提升。

不過(guò)，由于最初定位便為中高端，所以其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然地避開(kāi)內(nèi)地企業(yè)。

而在那些能稱得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的國(guó)際齒條一線企業(yè)中，永紘科技一直以高庫(kù)存與速交貨贏得用戶認(rèn)可。此外，在某些關(guān)鍵服務(wù)設(shè)備上永紘科技也有自己的特色。比如，永紘科技擁有自己的校直機(jī)，可以對(duì)變形的齒條進(jìn)行矯正。

談及齒條未來(lái)發(fā)展，羅定豪先生表示，目前整個(gè)市場(chǎng)處于上線，尤其在自動(dòng)化領(lǐng)域，隨著人均工資提高及對(duì)速度的要求，齒條將擁有更廣闊前景。另一方面，從產(chǎn)品替代角度而言，齒條由于模數(shù)的寬幅，正逐漸替代螺桿，占領(lǐng)螺桿市場(chǎng)份額。當(dāng)然，由于齒條價(jià)位高于螺桿，永紘科技目前亟需要做的是，讓用戶了解并接受選擇齒條所帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

高端減速機(jī)：自主生產(chǎn) 高精度應(yīng)用

相比齒條的高端代理與推廣，減速機(jī)的生產(chǎn)與研制則更注重自主與獨(dú)立性。這也是永紘科技邁向品牌自主性的堅(jiān)實(shí)一步。

由于減速機(jī)的低門檻，永紘科技以前代理減速機(jī)時(shí)，最常碰見(jiàn)的問(wèn)題是，產(chǎn)品質(zhì)量差異大，不良率高。同時(shí)，在市場(chǎng)上，因?yàn)橄虢档统杀径倒p料的企業(yè)也大量存在，然后眾多“后遺癥”出現(xiàn)。

因此，在自主減速機(jī)研發(fā)開(kāi)始，永紘科技便定位高端，盡量以高質(zhì)量贏得客戶，減少售后服務(wù)。

一般來(lái)說(shuō)，衡量減速機(jī)產(chǎn)品好壞，會(huì)從精度穩(wěn)定性與斷軸數(shù)方面考量。為了保障產(chǎn)品精度穩(wěn)定性，永紘科技從設(shè)計(jì)源頭進(jìn)行把關(guān)。目前永紘科技設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)3人，均在減速機(jī)領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備。為了保障減速機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)不斷軸，永紘科技運(yùn)用了許多高成本材料。在某些工藝點(diǎn)上，永紘科技更是下足成本。一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，在拉刀環(huán)節(jié)，其他企業(yè)減速機(jī)內(nèi)齒環(huán)拉刀僅需人民幣4元，而永紘科技利用報(bào)齒機(jī)拉刀需要120元。

成本的增加，在一定程度上影響產(chǎn)品的價(jià)格。不過(guò)，其性價(jià)比卻是普通減速機(jī)無(wú)法比擬的。這也是永紘科技減速機(jī)能稱得上高端的奧秘之一。

另一個(gè)奧秘在于，永紘科技減速機(jī)不局限于普通行星減速機(jī)的開(kāi)發(fā)。2013年，永紘科技?xì)v時(shí)3年研發(fā)的BSG/BSF系列諧波減速機(jī)正式面市。其特色是更高精度。相比行星中心的三個(gè)行星輪，諧波減速機(jī)中間為柔輪設(shè)計(jì)，減速機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，合金鋼材料制成的柔輪將會(huì)變形，滿足高機(jī)能化、高速化、高負(fù)載容量、高密度化、細(xì)微化等加速技術(shù)革新的需求。

就目前所知，永紘科技為全球第六家研發(fā)諧波減速機(jī)的企業(yè)。在應(yīng)用上，定位為機(jī)器人領(lǐng)域。由于諧波減速機(jī)生命周期一般維持在一萬(wàn)個(gè)小時(shí)，永紘科技將市場(chǎng)更精確地定位為機(jī)器人維修市場(chǎng)。

羅定豪先生評(píng)論這一市場(chǎng)，認(rèn)為是“榨汁機(jī)榨得正開(kāi)的時(shí)候”：因?yàn)橹C波減速機(jī)壽命有限，從維修市場(chǎng)做起，一方面避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，維修市場(chǎng)確實(shí)存在較多空間，比如在臺(tái)灣電子廠中，1000只機(jī)械手臂很常見(jiàn)，如果要做維修，維修市場(chǎng)容量大概有500萬(wàn)人民幣，供應(yīng)一兩個(gè)較大的客戶便足以讓產(chǎn)品存活。

目前該產(chǎn)品在臺(tái)灣的銷量大于內(nèi)地。在內(nèi)地，永紘科技從6月開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，現(xiàn)正與一些國(guó)際一線機(jī)器人企業(yè)洽談。同時(shí)，他表示，永紘科技還將陸續(xù)推出更快角速度、更高精度以及可變速的雙速主軸減速機(jī)。目前在此領(lǐng)域，已成功研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)有三家，未來(lái)主打市場(chǎng)將為機(jī)床。

歐系伺服：開(kāi)放式功能總線通訊

伺服系統(tǒng)推廣是永紘科技2013年又一發(fā)展重點(diǎn)。目前永紘科技推廣的伺服系統(tǒng)主要為禾達(dá)科技SSD及 CSD伺服系統(tǒng)，具有速度穩(wěn)定、高轉(zhuǎn)矩、低振動(dòng)、簡(jiǎn)易快速等特性，可配合客戶在力矩、速度、定位、同步追隨等功能要求，且單轉(zhuǎn)擁有彈性絕對(duì)解析度可調(diào)整，功率從400w到50KW。

與歐系伺服相比，其突出優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格。與日系伺服相比，其突出優(yōu)勢(shì)在于功能全開(kāi)，驅(qū)動(dòng)器里有運(yùn)動(dòng)控制功能，配上人機(jī)就能使用。其開(kāi)發(fā)工程師來(lái)自歐洲，主架構(gòu)、主芯片也采用目前歐洲最前沿的部分。

該系列產(chǎn)品雖然是今年才進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，不過(guò)早已在臺(tái)灣、中東、東南亞、巴西等地區(qū)得到大規(guī)模應(yīng)用。

目前該產(chǎn)品總線為485，羅定豪先生透露，10月份CAN總線產(chǎn)品便將面市，2014年，伺服還會(huì)上EtherCat總線，以彌補(bǔ)總線上的不完整。

另外，羅定豪先生也談到其在推廣伺服時(shí)遇到的困惑：目前內(nèi)地伺服市場(chǎng)主要是價(jià)格主導(dǎo)。一方面用戶要求技術(shù)好，另一方面用戶又要求產(chǎn)品價(jià)格便宜。要使他們滿意，只能按部就班，通過(guò)溝通讓他們一步步了解并接受一套人機(jī)、一套伺服就能運(yùn)轉(zhuǎn)并且整體成本降低的概念。目前永紘科技將把取物等高速位移機(jī)械手領(lǐng)域作為主攻行業(yè)。

同時(shí)，考慮到電機(jī)變數(shù)大以及電機(jī)銷售價(jià)格不可控等因素，永紘科技正調(diào)整之前電機(jī)與驅(qū)動(dòng)器配套銷售的策略，轉(zhuǎn)而與國(guó)內(nèi)電機(jī)企業(yè)合作，向其提供驅(qū)動(dòng)器。相關(guān)項(xiàng)目正在洽談中。

談及伺服未來(lái)發(fā)展，羅定豪先生認(rèn)為大功率伺服是重要趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)于電機(jī)退磁、扭力及壽命的提升也將是關(guān)注重點(diǎn)。

未來(lái)：做守信用、受人尊重的企業(yè)

“守信用什么都好做”這是羅定豪先生在采訪中反復(fù)提及的。正如與YYC品牌多年的精誠(chéng)合作，禾達(dá)伺服推廣的多次委托，守信用、被信任一直是永紘科技發(fā)展道路上的重要成長(zhǎng)因素。為促進(jìn)“信用”效果完滿達(dá)成，永紘科技還通過(guò)業(yè)務(wù)流程、機(jī)制、制度等對(duì)其進(jìn)行促進(jìn)與保障。憑借“信用”，永紘科技已成功成為中國(guó)傳動(dòng)組件的領(lǐng)先供應(yīng)、服務(wù)企業(yè)之一。

在未來(lái)，羅定豪先生也表示將“信用”二字?jǐn)[在企業(yè)核心文化重要位置，并確定“做受人尊重企業(yè)”的目標(biāo)。當(dāng)然，2013年下半年，永紘科技需要進(jìn)行的是，將“信用”延續(xù)，將齒條做到新高度，讓諧波減速機(jī)在維修市場(chǎng)中獲得發(fā)展，并讓伺服在中國(guó)市場(chǎng)中真正扎根。

祝福他們！

羅定豪先生永紘科技發(fā)電機(jī)

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