有人說目前的生意越來越難做，事實(shí)上的確如此。首先是人工、土地的成本水漲船高，單純依靠貿(mào)易業(yè)務(wù)，已難以維持企業(yè)生存；其次互聯(lián)網(wǎng)的大面積覆蓋，讓原本相對封閉的貿(mào)易系統(tǒng)變得開放，商品價(jià)格逐漸走向透明；此外，電商的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者能夠貨比三家，避免多花錢買商品，這些市場因素的變化令到整個(gè)行業(yè)生態(tài)都發(fā)生著巨變。

在運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域，完全依靠代理國際高端產(chǎn)品的企業(yè)，固然能夠生存，但是經(jīng)營成本的提高，以及利潤的降低，嚴(yán)重限制企業(yè)的發(fā)展。于是，許多貿(mào)易型企業(yè)著手“二次創(chuàng)業(yè)”，通過開發(fā)核心技術(shù)和產(chǎn)品，在為下游客戶解決難題的同時(shí)創(chuàng)造更多的應(yīng)用價(jià)值。深圳安納赫科技有限公司（簡稱：安納赫），就是一家由貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成型運(yùn)動(dòng)控制企業(yè)的代表。

破繭成蝶完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

安納赫總經(jīng)理劉登華，自2002年開始從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的代理及銷售工作，并在2009年創(chuàng)辦安納赫公司。期間代理的產(chǎn)品，不缺乏安川這樣的高端品牌。正是這長達(dá)17年的工作經(jīng)歷，讓他對工業(yè)自動(dòng)化的市場，有著深刻的認(rèn)識，及對未來市場走向的把控。

安納赫為什么會從貿(mào)易型公司，轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)集成商？面對記者提問，劉登華說：“一方面制造業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級階段，工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備的升級隨之加快，標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的使用越來越受客戶青睞；另一方面互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展，商品價(jià)格透明化，甚至大品牌的伺服、機(jī)器人等工業(yè)自動(dòng)化零部件，都有成為網(wǎng)銷產(chǎn)品的可能?！?/p>

在劉登華看來，代理高端產(chǎn)品的確能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收入，且售后服務(wù)方面相對簡單。但是這種缺乏核心技術(shù)的經(jīng)營模式并非長久之計(jì)，且利潤空間也越來越低；而運(yùn)動(dòng)控制設(shè)備，是一套復(fù)雜的系統(tǒng)，一旦設(shè)備運(yùn)作出現(xiàn)問題，代理經(jīng)銷商往往不能自主解決。劉登華正是出于為客戶解決工業(yè)自動(dòng)化難題，并與客戶建立更加長遠(yuǎn)合作關(guān)系的角度出發(fā)，開始著手系統(tǒng)集成方案的研發(fā)。

羅馬城非一日造成，公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型不可一蹴而就。安納赫從貿(mào)易公司，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成商，首先面臨人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。轉(zhuǎn)型初期，人才成了安納赫的第一道門檻。劉登華回憶，當(dāng)時(shí)PLC編程工程師在市場上居多，而真正的運(yùn)動(dòng)控制器編程師難找。面對這種困境，劉登華決定采用自己培養(yǎng)的方式，解決技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)問題，將具備PLC編程基礎(chǔ)的工程師，培養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)控制器編程師。通過幾年的磨合，安納赫完成華麗轉(zhuǎn)身，成為了一家系統(tǒng)集成供應(yīng)商，不僅在銷售收入上有大幅度提高，且得到了廣大下游客戶的認(rèn)可。另外，安納赫還成為了華為、蘋果、日本電產(chǎn)、TDK等知名企業(yè)的全球戰(zhàn)略供應(yīng)商合作伙伴。

安赫納開發(fā)的多種工業(yè)設(shè)備系統(tǒng)解決方案

保持核心競爭力開拓市場疆土

對于企業(yè)負(fù)責(zé)人來說，正確評估企業(yè)的自身優(yōu)勢，同時(shí)結(jié)合當(dāng)下的市場趨勢，才能為企業(yè)的發(fā)展制定正確的方向。在劉登華看來，安納赫的核心競爭力，一方面，體現(xiàn)在上游高端廠商的技術(shù)、價(jià)格以及研發(fā)上的支持，如與安川一道為下游客戶的某些專用領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分化的扁平化設(shè)計(jì)；另一方面，安納赫自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對上下游客戶的產(chǎn)品以及技術(shù)特點(diǎn)都有著充分的了解，能夠及時(shí)解決制造商生產(chǎn)設(shè)備出現(xiàn)的問題。

安納赫作為工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的系統(tǒng)集成商，其產(chǎn)品在繞線、印刷、包裝、激光切割、沖床周邊等領(lǐng)域都有成熟的應(yīng)用案例。劉登華認(rèn)為，基于安納赫現(xiàn)有的條件，繞線機(jī)領(lǐng)域是公司未來主要的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。他說，面對繞線設(shè)備整體解決方案的市場機(jī)遇，安納赫做了許多準(zhǔn)備工作。首先是安納赫自身的專用領(lǐng)域人才儲備；其次是聯(lián)合安川等一些廠商，結(jié)合全球頂尖的應(yīng)用方案，單獨(dú)開發(fā)具備特殊功能的產(chǎn)品；此外，在售后服務(wù)層面，安納赫同樣下了較大的功夫。

對于工業(yè)設(shè)備系統(tǒng)集成商來說，售后服務(wù)是關(guān)鍵的一環(huán)。安納赫目前能夠做到24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制，首先是依靠安納赫自身的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，其次是借助產(chǎn)業(yè)鏈上下游所形成的自動(dòng)化聯(lián)盟的力量。據(jù)介紹，當(dāng)安納赫的團(tuán)隊(duì)來不及響應(yīng)客戶的售后需求時(shí)，自動(dòng)化聯(lián)盟將委派工程師，前往現(xiàn)場處理問題。劉登華向記者介紹了一個(gè)售后服務(wù)案例，曾有一個(gè)迪拜的終端客戶，其印刷設(shè)備輪轉(zhuǎn)機(jī)需要系統(tǒng)升級，當(dāng)時(shí)安納赫團(tuán)隊(duì)借助網(wǎng)絡(luò)，幫助客戶升級所需的功能。這種遠(yuǎn)程的操作，得益于安納赫在所有設(shè)備系統(tǒng)研發(fā)上，都添加了物聯(lián)網(wǎng)的解決方案。正因如此，安納赫的業(yè)務(wù)能夠打破空間壁壘，拓展海外市場。

實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)推進(jìn)工廠智能化

近年來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一度成為制造業(yè)的熱點(diǎn)，5G網(wǎng)絡(luò)的問世，給工業(yè)設(shè)備的互聯(lián)提供了更多的可行性。為客戶設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)的解決方案，也是安納赫的企業(yè)愿景之一。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是把每個(gè)工業(yè)企業(yè)當(dāng)做不同角色的人，以人為中心，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行信息交互協(xié)同?，F(xiàn)實(shí)中，工業(yè)涉及的設(shè)備種類繁雜，其標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地，并非想象中那么容易。

劉登華認(rèn)為，目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，依舊存在諸多問題。例如頂層設(shè)計(jì)尚不完善，網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域覆蓋不均，信息安全的保障等因素，都影響到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地，不過萬物互聯(lián)始終是發(fā)展的趨勢。為此，安納赫在系統(tǒng)集成的研發(fā)方面，也做了相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

安納赫開發(fā)的產(chǎn)品和系統(tǒng)，其單機(jī)不再用傳統(tǒng)的脈沖模擬解決方案，而是以總線技術(shù)為主要解決方案，為工業(yè)4.0的實(shí)現(xiàn)打下基礎(chǔ)。劉登華介紹，安納赫將從單機(jī)到MES系統(tǒng)，再與ERP鏈接，從而完成整個(gè)工廠智能化方案，滿足客戶工業(yè)互聯(lián)的需求。據(jù)悉，這種路徑在自動(dòng)化聯(lián)盟中，已有成功案例，即在單一的生產(chǎn)過程中，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的互通交流，包括車間內(nèi)每一個(gè)設(shè)備環(huán)節(jié)等。

后記：

按照安納赫制定的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，2019-2023年是公司業(yè)務(wù)的增長期。劉登華介紹，安納赫將持續(xù)為生產(chǎn)廠商提供小型解決方案，例如給半自動(dòng)產(chǎn)線的客戶提供在機(jī)器人應(yīng)用上增加搬運(yùn)、碼垛、包裝等集成方案，解決客戶短期的人力成本矛盾。2019年是安納赫公司業(yè)務(wù)增長期的元年，公司將重點(diǎn)圍繞高穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，為工藝要求高、成本要求高的客戶，提供相對實(shí)惠的系統(tǒng)集成解決方案。