■大數(shù)據(jù)營銷帶來哪些好處
    對于大多數(shù)鋼鐵企業(yè)而言，運營領(lǐng)域是大數(shù)據(jù)最核心的應(yīng)用領(lǐng)域。在過去，鋼鐵企業(yè)主要使用來自生產(chǎn)經(jīng)營中的各種報表數(shù)據(jù)，但隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，來自于互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、各種傳感器的海量數(shù)據(jù)撲面而至。于是，越來越多的鋼鐵企業(yè)開始挖掘和利用這些數(shù)據(jù)，來推動運營效率的提升。

    大數(shù)據(jù)營銷的本質(zhì)是影響目標(biāo)客戶采購前的心理路徑，它主要應(yīng)用在大數(shù)據(jù)渠道優(yōu)化、精準(zhǔn)營銷信息推送、線上與線下營銷的連接、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者作出決策這4個方面。

■實現(xiàn)渠道優(yōu)化
    企業(yè)可以根據(jù)用戶的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽痕跡進行渠道營銷效果優(yōu)化，即根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上用戶的行為軌跡來找出哪個營銷渠道的顧客來源最多、哪種用戶的實際購買量最多、是否是目標(biāo)用戶等等，從而調(diào)整企業(yè)的營銷資源在各個渠道的投放。

■精準(zhǔn)營銷信息推送
    相比傳統(tǒng)狂轟濫炸或等客上門的營銷，大數(shù)據(jù)營銷無論在主動性還是在精準(zhǔn)性方面，都有非常大的優(yōu)勢。精準(zhǔn)是建立在對海量消費者的行為分析基礎(chǔ)之上的。消費者的網(wǎng)絡(luò)瀏覽、搜索行為被網(wǎng)絡(luò)留下，線下的購買和查看等行為可以被門店的POS機和視頻監(jiān)控記錄，再加上他們在購買和注冊過程中留下的身份信息……在商家面前，正逐漸呈現(xiàn)出消費者信息的海洋。不少企業(yè)通過收集海量的消費者信息，然后利用大數(shù)據(jù)建模技術(shù)，按消費者屬性（如所在地區(qū)、性別）和興趣、購買行為等維度，挖掘目標(biāo)消費者，然后進行分類，再根據(jù)這些，對個體消費者進行營銷信息推送。

■打通線上線下營銷
    鋼鐵企業(yè)可以將互聯(lián)網(wǎng)上海量的客戶行為痕跡數(shù)據(jù)與線下購買數(shù)據(jù)打通，實現(xiàn)線上與線下營銷的協(xié)同。比如東風(fēng)日產(chǎn)，線上與線下的協(xié)同營銷方式為：其門戶網(wǎng)站帶來訂單線索，而通過這些線索，服務(wù)人員進行電話回訪，從而推動顧客在線下交易。在此過程中，東風(fēng)日產(chǎn)記錄了消費者進入、瀏覽、點擊、注冊、電話回訪和購買各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了一個橫Whatarethebenefitsoflargedatamarketing大數(shù)據(jù)營銷帶來哪些好處跨線上線下，以大數(shù)據(jù)分析為支持的、營銷效果不斷優(yōu)化的閉環(huán)營銷通路。同樣，國雙科技有限公司衡量某一地區(qū)線下促銷活動的效果的方式，就是看互聯(lián)網(wǎng)上來自這個地區(qū)對于促銷內(nèi)容的搜索量。一些企業(yè)，通過鼓勵線下顧客使用微信和無線網(wǎng)絡(luò)（WiFi）等可追蹤消費者行為和喜好的設(shè)備，來打通線上與線下的數(shù)據(jù)流。銀泰百貨計劃鋪設(shè)WiFi，鼓勵顧客在商場內(nèi)使用，然后根據(jù)WiFi賬號，找出這個顧客，再通過與其他大數(shù)據(jù)挖掘公司合作，以大數(shù)據(jù)的手段，發(fā)掘這個顧客在互聯(lián)網(wǎng)的歷史痕跡，來了解顧客的需求類型。

■幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者作出決策
    在大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)面對眾多新的數(shù)據(jù)源和海量數(shù)據(jù)，能否基于對這些數(shù)據(jù)的分析進行決策，進而將其變成一項企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源，這是對鋼鐵企業(yè)高層的挑戰(zhàn)。

    同傳統(tǒng)營銷相比，運用大數(shù)據(jù)決策難度最高，因為它需要一種依賴數(shù)據(jù)的思維習(xí)慣。目前，已有少數(shù)企業(yè)開始嘗試。國內(nèi)一些金融機構(gòu)在推出一個金融產(chǎn)品時，會廣泛分析該金融產(chǎn)品的應(yīng)用情況和效果、目標(biāo)顧客群數(shù)據(jù)、各種交易數(shù)據(jù)和定價數(shù)據(jù)等，然后決定是否推出某個金融產(chǎn)品。

■傳統(tǒng)企業(yè)如何獲取大數(shù)據(jù)
    面對大數(shù)據(jù)給企業(yè)帶來的諸多好處，企業(yè)當(dāng)前面臨的問題是要如何獲取與分析數(shù)據(jù)，以使企業(yè)立于不敗之地。互聯(lián)網(wǎng)是大數(shù)據(jù)的一個主要來源，然而對一些線下的傳統(tǒng)企業(yè)來說很難獲得。對于鋼鐵企業(yè)這類傳企業(yè)而言可以采取以下策略獲得數(shù)據(jù)化支持。

    一、可以與擁有或能抓取海量數(shù)據(jù)的平臺、企業(yè)以及政府機構(gòu)合作；

    二、建立自己在互聯(lián)網(wǎng)上的平臺；

    三、與大數(shù)據(jù)分析和挖掘公司合作。大數(shù)據(jù)時代，大同各項新型渠道，能讓傳統(tǒng)企業(yè)在新型道路上大展拳腳，但是企業(yè)還是需要懂得駕馭大數(shù)據(jù)，不要讓大數(shù)據(jù)使得自身企業(yè)沒有效益上的增長，反而阻礙了自身發(fā)展。