龍?jiān)祀姎猓簾o源器件領(lǐng)域新挑戰(zhàn)者

文:陳寧2013年3月

龍?jiān)祀姎猓簾o源器件領(lǐng)域新挑戰(zhàn)者

龍?jiān)炜梢哉f是一個(gè)年輕的公司,并且擁有一支年輕的團(tuán)隊(duì)。“乳虎嘯谷,百獸震惶;鷹隼試翼,風(fēng)塵翕張。”不論在什么地方,年輕人總是擁有無盡的活力和無限的熱情。在龍?jiān)祀姎獾年?duì)伍中,這支“幼虎”般的青年團(tuán)隊(duì)不僅是優(yōu)秀的,富有個(gè)性的,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的,也是充滿創(chuàng)造激情的。從公司大門正面墻上的“自強(qiáng)不息,厚德載物”幾個(gè)剛勁有力的大字,到側(cè)面墻上梁?jiǎn)⒊摹渡倌曛袊?guó)說》書法,還有充滿時(shí)尚氣息的室內(nèi)布局,處處體現(xiàn)著龍?jiān)祀姎猹?dú)特的企業(yè)魅力。近日,我們走近這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),采訪了上海龍?jiān)祀姎庥邢薰境?wù)副總經(jīng)理方勇,就龍?jiān)祀姎獾漠a(chǎn)品、技術(shù)、發(fā)展和未來進(jìn)行了暢談。

不斷開拓新領(lǐng)域

《控制與傳動(dòng)》:龍?jiān)祀姎庾鳛橹袊?guó)領(lǐng)先的電力電子無源器件提供商和服務(wù)商,請(qǐng)您介紹一下,從2007年成立到現(xiàn)在,主要成就,及目前的產(chǎn)品格局及市場(chǎng)定位。
    龍?jiān)欤?/strong>自2007年第一條電阻器產(chǎn)品線建立至今,LOMAKE產(chǎn)品線不斷擴(kuò)增至現(xiàn)在的電抗器產(chǎn)品線、驅(qū)動(dòng)控制器件產(chǎn)品線、電磁兼容產(chǎn)品線、鈑金生產(chǎn)線、磁性器件產(chǎn)品線等六條產(chǎn)品線, LOMAKE品牌旗下的電抗器、變壓器、電阻器、制動(dòng)單元、濾波器全系列產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用到變頻器、電能質(zhì)量治理、電梯、數(shù)控機(jī)床、電力、冶金、石化、礦業(yè)、起重、海洋工程、新能源、軌道交通等各個(gè)領(lǐng)域,其中電抗器、電阻器等部分產(chǎn)品更是領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行,使LOMAK被大部分客戶評(píng)選為最優(yōu)秀的變頻器無源器件制造商,LOMAKE所有產(chǎn)品主要運(yùn)用在工業(yè)自動(dòng)化控制、新能源和軌道交通領(lǐng)域。
《控制與傳動(dòng)》:在2013年,龍?jiān)煸谛庐a(chǎn)品方面還有怎樣的驚喜帶給用戶呢?
    龍?jiān)欤?/strong>龍?jiān)煸?011年和2012年陸續(xù)推出新開發(fā)的產(chǎn)品:光伏逆變電抗器、集成電抗器和變壓器、風(fēng)電水冷電抗器、軌道交通電源系統(tǒng)電抗器、大功率海工平臺(tái)配套產(chǎn)品等。2013年,我們希望在新產(chǎn)品上能有所突破。我們現(xiàn)在引進(jìn)一些新能源領(lǐng)域比較有經(jīng)驗(yàn)的工程師,可比較快的切入這個(gè)領(lǐng)域。新產(chǎn)品主要集中在新能源領(lǐng)域,今年龍?jiān)熘攸c(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品是光伏逆變系統(tǒng),目前已經(jīng)接到客戶的訂單。光伏逆變系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室也已經(jīng)開始購(gòu)進(jìn)設(shè)備,5月份實(shí)驗(yàn)室就可以建立起來,同時(shí)可以給客戶小批量供貨,光伏領(lǐng)域的訂單金額一般都比較大,這也是2013年龍?jiān)鞓I(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另外, UPS電源也是是我們要開發(fā)的新產(chǎn)品,2012年開發(fā)的水冷電抗器在今年也會(huì)投入市場(chǎng)。
 
打造完美品質(zhì)和服務(wù)
 
《控制與傳動(dòng)》:龍?jiān)煸谄焚|(zhì)、服務(wù)等方面在與其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,有哪些自身的優(yōu)勢(shì)?
    龍?jiān)欤?/strong>龍?jiān)斓漠a(chǎn)品具備很高的性價(jià)比,我們的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)最享譽(yù)的便是它的高性價(jià)比,供貨周期短。龍?jiān)毂U袭a(chǎn)品質(zhì)量要過三關(guān):第一關(guān):原材料的選取。在原材料選取方面,會(huì)選擇綜合排名在前三位的供應(yīng)商,能排在前三位的供應(yīng)商硬性指標(biāo)一定優(yōu)于同行。另外,對(duì)于供應(yīng)商提供來的原材料,龍?jiān)熨|(zhì)檢部門的IQC都要進(jìn)行全檢;第二關(guān):優(yōu)良的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝的完善。鑒于國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的弊端,我們把2013年規(guī)定為“質(zhì)量提升年”,我們把產(chǎn)品質(zhì)量擺在第一位,意味著我們的策略趨于保守。
    在服務(wù)方面,客戶對(duì)龍?jiān)鞓I(yè)務(wù)人員的評(píng)價(jià)非常高,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)在同行中也是比較高的。比如客戶咨詢,無論訂單大小,業(yè)務(wù)人員都會(huì)在一天內(nèi)做出回復(fù),整套方案2天內(nèi)要交給客戶。一旦客戶確認(rèn)這個(gè)方案,我們的采購(gòu)、生產(chǎn)等各個(gè)部門都會(huì)在第一時(shí)間滿足客戶交期要求。另外,龍?jiān)煊袑iT的銷售助理和銷售系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品追蹤,客戶的貨物發(fā)送到哪個(gè)環(huán)節(jié),都可以隨時(shí)查尋。目前這個(gè)階段,我們的產(chǎn)品都是非標(biāo)產(chǎn)品,客戶最看重的就是服務(wù)。在全球經(jīng)濟(jì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不明朗的大環(huán)境下,龍?jiān)靺s能穩(wěn)步發(fā)展,這歸功于龍?jiān)焖邆涞暮诵木範(fàn)幜?,在保證品質(zhì)同時(shí),龍?jiān)炜勺龅叫袠I(yè)內(nèi)價(jià)位中上等,交期和服務(wù)卻是同等規(guī)模中最快的。
 
做客戶信賴的品牌
 
《控制與傳動(dòng)》:針對(duì)電力電子發(fā)展的行業(yè)特點(diǎn),龍?jiān)熳隽四男┦袌?chǎng)布局和工作?
    龍?jiān)欤?/strong>在設(shè)備方面,龍?jiān)鞊碛袃?yōu)于同行的大型自動(dòng)箔繞機(jī)、電阻器流水線設(shè)備、數(shù)控設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備等,這些設(shè)備能夠更好的保證產(chǎn)品出貨的品質(zhì)和生產(chǎn)效率;在生產(chǎn)工藝方面,龍?jiān)鞆奈赐V惯^完善的腳步,公司所有員工精益求精的工作態(tài)度,做到了細(xì)節(jié)上的改良,并且龍?jiān)斓拿恳粋€(gè)產(chǎn)品在以后都將以生產(chǎn)藝術(shù)品的眼光去完善。比如,對(duì)于要求高的電抗器來說,每一道工序都用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的測(cè)量設(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn),一個(gè)也不放過。第三關(guān):?jiǎn)T工的培養(yǎng)。電力電子無源器件生產(chǎn)企業(yè)自動(dòng)化水平比較弱,對(duì)員工的要求更高一些,生產(chǎn)線的大部分員工文化水平比較低,龍?jiān)焱ㄟ^組織文化和技能學(xué)習(xí)來提高員工素質(zhì),任何一個(gè)員工都將被培訓(xùn)合格后才能上崗。
    龍?jiān)旖⒂凶约旱难邪l(fā)實(shí)驗(yàn)室,主要進(jìn)行客戶產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)終端測(cè)試、新產(chǎn)品的試樣、技術(shù)與生產(chǎn)的完美結(jié)合等工作,以確保提供客戶更高品質(zhì)的產(chǎn)品。電力電子的發(fā)展趨勢(shì)是小型化,多功能化。如何運(yùn)用新材料讓器件更加小型化,功能更加強(qiáng)大,這也是我們要做的工作。
 
龍?jiān)祀姎猓簾o源器件領(lǐng)域新挑戰(zhàn)者
付總做2012年度公司總結(jié)及2013年度公司規(guī)劃報(bào)告
 
《控制與傳動(dòng)》龍?jiān)煸谑袌?chǎng)推廣方面采取了哪些主要舉措?這些舉措給龍?jiān)斓陌l(fā)展帶來的積極影響有哪些?
    龍?jiān)欤?/strong>我們的市場(chǎng)推廣,包括雜志、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò),參與行業(yè)論壇,還有自己的網(wǎng)站優(yōu)化等。當(dāng)然最重要的還是銷售直接的推廣,銷售人員可以直接面對(duì)面和客戶溝通。龍?jiān)熳畲蟮氖袌?chǎng)在華南和華東,龍?jiān)煸谏钲谠O(shè)有辦事處,上海則是我們的總部,銷售人員隨時(shí)可以了解客戶需求,及時(shí)反饋客戶的問題。
    2008年年底開始推出自己的全系列產(chǎn)品,經(jīng)過2009年和2010年兩年的高速發(fā)展,在變頻器、電梯、起重等行業(yè)取得了非常不錯(cuò)的成績(jī),公司廠房面積從原來幾百平方米,發(fā)展到現(xiàn)在的一萬多平方米。一直以來龍?jiān)於挤浅V匾曅麄魍茝V和口碑宣傳,注重銷售人員的整體素質(zhì),讓客戶感覺我們一直就在身邊,長(zhǎng)期值得信賴。雖然我們的規(guī)模不是很大,但是行業(yè)知名度卻很高。
 
龍?jiān)祀姎猓簾o源器件領(lǐng)域新挑戰(zhàn)者
 
1.上海龍?jiān)?012年度總結(jié)表彰大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
2.副總經(jīng)理方勇為大會(huì)揭幕
3.被授予優(yōu)秀供應(yīng)商代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言
4.銷售部張經(jīng)理作2012年度銷售部工作總結(jié)及2013年度工作計(jì)劃報(bào)告
5.優(yōu)秀員工代表蔣工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言
 
在突破中前進(jìn)
 
《控制與傳動(dòng)》:創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。相信您對(duì)龍?jiān)斓膭?chuàng)新也有獨(dú)到的見解,能不能給我們?cè)忈屢幌慢堅(jiān)煸趧?chuàng)新方面的一些成果,包括產(chǎn)品上的創(chuàng)新和管理上的創(chuàng)新。
    龍?jiān)欤?/strong>作為一家年輕的企業(yè),龍?jiān)斓膭?chuàng)新產(chǎn)品還不是很多。隨著企業(yè)規(guī)模越來越大和不斷吸引新的專業(yè)技術(shù)人才,我們會(huì)開發(fā)出越來越多的新產(chǎn)品,進(jìn)入新的領(lǐng)域。在海洋工程領(lǐng)域,龍?jiān)焓切袠I(yè)內(nèi)第一家進(jìn)入海洋工程領(lǐng)域配套產(chǎn)品的企業(yè),在煤礦用中壓配套變頻器的電抗器領(lǐng)域,龍?jiān)斓氖袌?chǎng)占有率也是名列前茅。在管理上,我們不斷強(qiáng)化內(nèi)部的管理體系,讓企業(yè)更加規(guī)范,包括制定公司的發(fā)展規(guī)劃、員工的發(fā)展規(guī)劃,人才戰(zhàn)略等。
《控制與傳動(dòng)》:目前龍?jiān)斓陌l(fā)展?fàn)顩r如何?未來3—5年,計(jì)劃達(dá)到什么目標(biāo)?期望在哪些方面有新的突破?
    龍?jiān)欤?/strong>從現(xiàn)在到未來,我們將把企業(yè)發(fā)展按照3年一個(gè)規(guī)劃階段開始實(shí)施,自成立到現(xiàn)在雖然經(jīng)歷了五年時(shí)間,還屬于創(chuàng)業(yè)初始階段,我們秉承的理念就是“生存,發(fā)展是硬道理”。在創(chuàng)業(yè)初始階段,公司年?duì)I業(yè)收入從零開始,發(fā)展到現(xiàn)在的將近數(shù)千萬元,總資產(chǎn)也突破了1000萬元,凈資產(chǎn)達(dá)到了近800萬元,公司規(guī)模由創(chuàng)業(yè)的2個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在近兩百人,在5年的時(shí)間里公司取得了非常優(yōu)異的成績(jī),生產(chǎn)設(shè)備也得到極大地更新及改良。公司產(chǎn)品線從2007年1月份開始建立,在接下來的五年時(shí)間里,各項(xiàng)產(chǎn)品取得了全速發(fā)展,為公司的發(fā)展目標(biāo)“致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的電力電子無源器件產(chǎn)品及解決方案提供商”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    未來九年,我們的目標(biāo)是致力于成為中國(guó)無源器件產(chǎn)品和解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。全心專注于無源器件行業(yè)的LOMAKE將整合電力電子無源器件、電路類無源器件、連接類無源器件、驅(qū)動(dòng)控制器件和電磁兼容等技術(shù)資源,為全球工業(yè)自動(dòng)化控制、新能源和軌道交通等領(lǐng)域的工業(yè)級(jí)用戶提供可靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、個(gè)性化定制解決方案等全產(chǎn)品鏈“一站式”服務(wù),技術(shù)的創(chuàng)新、高質(zhì)量的產(chǎn)品、成功的收購(gòu)戰(zhàn)略以及集中的成本控制將使公司成為全球無源器件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
    LOMAKE所做的一切都源自于我們的企業(yè)使命:以客戶為中心,為客戶目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力做得更好。LOMAKE助力推動(dòng)所有客戶和合作伙伴取得成功。
 
龍?jiān)祀姎猓簾o源器件領(lǐng)域新挑戰(zhàn)者
 
后記:采訪結(jié)束,方總提出和他的合作伙伴們拍一張坐在辦公室地毯上的集體照片,我們欣然舉起相機(jī),按動(dòng)了快門,照片上幾張燦爛的笑容瞬間被定格下來。他們年輕的面龐上透著陽光、率真和活力,同時(shí)又帶著幾分質(zhì)樸和穩(wěn)重,發(fā)展中的龍?jiān)煲蝗缢麄儯m然年輕,卻充滿蒸蒸日上的力量。不禁的想起偉大領(lǐng)袖毛主席說過:“世界是你們的,也是我們的,但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃,正在興旺時(shí)期,好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽。希望寄托在你們身上。“龍?jiān)欤T改隳苷嬲蔀橹袊?guó)實(shí)體制造業(yè)的中堅(jiān)力量!”

 

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