1845年，英國人查爾斯·惠斯登開啟了對直線電機(jī)的探索階段，其后歷經(jīng)百余年的沉淀，直線電機(jī)技術(shù)理論發(fā)展成熟。直至1970年后，直線電機(jī)終于進(jìn)入了獨立應(yīng)用時代，以直線電機(jī)為代表的直驅(qū)技術(shù)快速崛起。2015-2018年，中國直驅(qū)市場年平均增長率約為30%，截止2019年，行業(yè)內(nèi)從業(yè)企業(yè)規(guī)模達(dá)到100余家。

前景明媚，卻時有浮云遮望眼！直驅(qū)市場的發(fā)展壯大過程中，也出現(xiàn)了系列問題影響行業(yè)的良性發(fā)展，亂象叢生的亂象下，迫切呼喚理性回歸，企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展，市場如何良性壯大？

直驅(qū)市場的三座“大山”

1.原材料問題

市場競爭中，產(chǎn)品是核心，而影響直驅(qū)產(chǎn)品性能的因素主要有材料、核心配件、生產(chǎn)制造等。騰普（常州）精機(jī)有限公司高級銷售經(jīng)理韓華強(qiáng)

①表示，對于電機(jī)來說，材料是至關(guān)重要的，國內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品性能差距的很大一部分就是用材引起的。國產(chǎn)電機(jī)在生產(chǎn)過程中，不管是外觀結(jié)構(gòu)還是裝配工藝，幾乎和國外產(chǎn)品保持一致，但唯一缺乏的是對材料核心工藝的透徹了解。

國奧科技（深圳）有限公司CEO李思陽博士②認(rèn)為，做硬件不管如何創(chuàng)新，最終要突破的瓶頸都是材料應(yīng)用問題。任何做硬件的公司，電機(jī)也好，其他也罷，應(yīng)該提早在材料所上有所布局，產(chǎn)品最終實現(xiàn)“質(zhì)變”一定是基于新材料的應(yīng)用，而通過新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計，只能發(fā)生“量變”。

2.市場競爭問題

湖南天友精密技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫樹根③強(qiáng)調(diào)，目前直驅(qū)市場廝殺激烈，價格戰(zhàn)此起彼伏，玩家扎堆，尤其在3C電子、新能源領(lǐng)域，市場基本已成一片“紅海”。

ACS運(yùn)動控制（中國）總經(jīng)理屠紀(jì)明④表示，就個人市場體會而言，目前直驅(qū)市場的競爭異常激烈。下游3C電子市場早已不是“紅?！保且黄把！绷?，掙扎在這片市場中的企業(yè)，不是在賣產(chǎn)品，而是在賣材料。

3.與國外產(chǎn)品差距問題

蘇州直為精驅(qū)控制技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉吉柱工學(xué)博士⑤表示，個性化、定制化是本土企業(yè)先天的優(yōu)勢，但在具體的產(chǎn)品功能上，仍與很多國外品牌有一定的差距，例如松下推出的驅(qū)動器免調(diào)試功能深受用戶的認(rèn)可。其次，國產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品的理解仍浮于表面，歐美日等企業(yè)的產(chǎn)品突出是基于他們從生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場等多方面下足功夫才成就的。

直驅(qū)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是否可行？

雅科貝思精密機(jī)電（上海）有限公司技術(shù)副總裁孫亞雷博士⑥認(rèn)為，目前直驅(qū)還遠(yuǎn)沒有到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；臅r機(jī)。以雅科貝思來說，客戶群是非常龐大的，但是每家客戶都有自己的特色需求，由此可見定制化場合是直驅(qū)應(yīng)用最廣闊的市場。未來行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，還要看產(chǎn)品在市場上的占有率。

佛山德瑪特智能裝備科技有限公司總經(jīng)理史本巖⑦表示，如果直驅(qū)產(chǎn)品都實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，對于驅(qū)動器廠商來說這是非常幸福的事情了。但實際來說，這是非常困難的。首先，直驅(qū)和機(jī)械設(shè)備是完全結(jié)合在一起的，隨著目標(biāo)應(yīng)用而變化，如果都做成一樣的，目標(biāo)客戶在哪里？其次，如果客戶的機(jī)械設(shè)備是全新設(shè)計的，那么整個內(nèi)部結(jié)構(gòu)都要修改，從電機(jī)本身來說標(biāo)準(zhǔn)化是不太現(xiàn)實的。直驅(qū)所起到的作用是將機(jī)械與電氣控制結(jié)合起來，如果標(biāo)準(zhǔn)化了，這個結(jié)合也將失去了最終意義。所謂的標(biāo)準(zhǔn)，肯定是來自體量最大的企業(yè)。

深圳市金旺達(dá)機(jī)電有限公司總經(jīng)理許照旺⑧認(rèn)為，目前直驅(qū)在中國市場沉淀的時間還不夠，離標(biāo)準(zhǔn)化還有一段很長的路要走。以絲桿舉例來說，它也是歷經(jīng)了長時間的發(fā)展才形成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。但對實際應(yīng)用過程來說，標(biāo)準(zhǔn)化只是絲桿的一部分市場，非標(biāo)仍然占比巨大，這一點和直驅(qū)是一樣的。

上海微泓自動化設(shè)備有限公司CEO劉品寬工學(xué)博士⑨表示，從學(xué)術(shù)的角度來講，標(biāo)準(zhǔn)的建立是必須要實現(xiàn)的。例如在電機(jī)的精度上，過去我們參考的都是ISO-230-1~7標(biāo)準(zhǔn)，那

么現(xiàn)在我們也可以去建立自己的精度測試標(biāo)準(zhǔn)，防止我們跟日系產(chǎn)品做對比。因此，標(biāo)準(zhǔn)需要建立，但需要一步步來，不可急于求成。

如何破局？

上海奧茵紳機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理耿新紅⑩認(rèn)為，直驅(qū)市場競爭很激烈的原因之一是大家都在緊盯著將直驅(qū)電機(jī)去替代絲杠這塊市場，然而就像智能手機(jī)顛覆了按鍵手機(jī)一樣，直驅(qū)要做的應(yīng)該是開創(chuàng)、顛覆市場應(yīng)用，做大市場“蛋糕”。例如在5G時代下，將會涌現(xiàn)哪些新需求，留給直驅(qū)的機(jī)會點又在哪里？這些都是值得我們仔細(xì)去發(fā)掘的市場機(jī)會。

深圳市正隆偉業(yè)科技有限公司總經(jīng)理/中國直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長彭聲亮11認(rèn)為，目前直驅(qū)產(chǎn)品和用戶認(rèn)知之間還存在一定距離，在未來市場開拓中，企業(yè)必須深入終端應(yīng)用，并結(jié)合客戶需求做相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)。

孫樹根也表示，集中扎堆將會把市場越做越小，發(fā)現(xiàn)如3C以外的邊緣市場，才是我們的天地。明確市場定位，增強(qiáng)客戶粘性，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品，最終形成我們穩(wěn)定的市場。最后，也希望中國直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能發(fā)揮平臺的作用，將業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有資源有效整合，實現(xiàn)合作共贏。

史本巖認(rèn)為，追求極致是我們現(xiàn)在所缺乏的。保持將“一米寬”的市場，做到“一千米”深的極致精神，才能在競爭中脫穎而出。此外，一家企業(yè)的力量在廣闊的市場面前畢竟有限，同行間的合作共贏至關(guān)重要。

屠紀(jì)明強(qiáng)調(diào)，我們的目標(biāo)應(yīng)該是把市場做大，市場做“爛”了，沒有人能幸免。其次，對于產(chǎn)品從選材、裝配、校準(zhǔn)等系列環(huán)節(jié)都必須具備Know-how的能力。最后是老調(diào)重彈的核心技術(shù)問題，這是屹立市場的根本。

劉品寬博士表示，要充分借助中國直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的平臺力量，促進(jìn)業(yè)內(nèi)的交流，充分的交流，信息才能對稱，才能形成上下游的通力合作，互利共贏！