2020年，突發(fā)的疫情對(duì)全球格局產(chǎn)生重大影響，制造業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)艿綐O大沖擊，東莞智贏在復(fù)雜多變的制造業(yè)局勢(shì)中穩(wěn)步發(fā)展，并取得百分之三四十的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這家企業(yè)是如何取得這樣不俗的成績(jī)的?中國(guó)直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與東莞市智贏智能裝備有限公司副總經(jīng)理王火華展開對(duì)話，深入探討一家企業(yè)從無到有的開始以及在中國(guó)制造業(yè)前進(jìn)浪潮中的成長(zhǎng)。

      憶往昔，獨(dú)到眼光贏得發(fā)展契機(jī)

　　回溯發(fā)展歷程往往能夠更加真實(shí)地還原一家企業(yè)的面貌，在采訪中，王火華也對(duì)東莞智贏的時(shí)間線進(jìn)行了一番梳理，早在2013年前，智贏就以代理商的身份打入了工控市場(chǎng)，代理絲桿導(dǎo)軌;2013年之后，智贏進(jìn)入自動(dòng)化平臺(tái)領(lǐng)域;步入2014年，擁有一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏銳商業(yè)嗅覺的智贏注意到了直線電機(jī)產(chǎn)品的巨大潛力和直線電機(jī)市場(chǎng)的廣闊發(fā)展前景，開始自主研發(fā)生產(chǎn)直線電機(jī)并創(chuàng)建直線電機(jī)品牌;15年至今，智贏的產(chǎn)品線逐漸完善，涉及機(jī)器人、直線電機(jī)、直線模組等幾大領(lǐng)域。

　　在智贏一路的發(fā)展中，有幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)讓王火華記憶猶新，一是2014年，有想法的智贏人在充斥著高價(jià)國(guó)外品牌的直驅(qū)市場(chǎng)嗅到機(jī)遇，走上自主研發(fā)道路，把握住了國(guó)內(nèi)直驅(qū)市場(chǎng)發(fā)展的先機(jī)。作為國(guó)內(nèi)最早的直線電機(jī)從業(yè)者中的一員，王火華進(jìn)入智贏后，更是將豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)融入智贏，連同一批優(yōu)秀的人才為智贏的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　二是2017年，這一年是智贏轉(zhuǎn)虧為盈的元年。王火華說，創(chuàng)業(yè)開始，資金緊缺，條件艱苦，直到15年16年，智贏才積攢到更多的資本將一些想法付諸現(xiàn)實(shí)。固定的供應(yīng)鏈關(guān)系對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展是十分重要的，17年開始，智贏著重于建設(shè)自己的供應(yīng)鏈，尋找合適固定的供應(yīng)商。這給智贏帶來的根本性轉(zhuǎn)變就是交貨周期的縮短，從最初的一個(gè)月壓縮到20天，20天壓縮到10天，到一周直至于現(xiàn)在的兩到三天。供應(yīng)鏈管理帶來的顯著成果則是庫(kù)存的減少，庫(kù)存減少又進(jìn)一步使企業(yè)的流動(dòng)資金更加充足?？梢哉f，2017年，智贏開始真正意義上步入了一個(gè)良性循環(huán)發(fā)展路線中。

      一年一變化，提高用戶體驗(yàn)

　　當(dāng)然，企業(yè)的成功并不僅僅取決于對(duì)時(shí)機(jī)的把握和對(duì)資金的掌控，更多的是源于產(chǎn)品的硬實(shí)力和客戶的信賴。

　　王火華表示，智贏成立以來，堅(jiān)持“一年就要一個(gè)變化’的發(fā)展理念，將用戶使用感放在第一位，不斷地在制造工藝上進(jìn)行改善，因此對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量，王火華也相當(dāng)有自信。除質(zhì)量、性能之外，智贏的另一個(gè)“一年一變化”體現(xiàn)在成本把控上，王火華說，控制售價(jià)是智贏每年的目標(biāo)，在保證質(zhì)量的情況下，從工藝工序原材料等方面想辦法突破，降低研發(fā)成本，控制售價(jià)，和客戶達(dá)成共贏共利。以今年為例，智贏總的營(yíng)業(yè)額與產(chǎn)量上漲的同時(shí)，售價(jià)卻較以往有所下降。

　　提及關(guān)于未來的產(chǎn)品布局，王火華則給出了“做減法”概念，即減少附加值不高的產(chǎn)品的研生產(chǎn)投入，同時(shí)針對(duì)一些新興特殊行業(yè)做進(jìn)一步的深入研發(fā)。

　　王火華表示，今年的面板及新能源行業(yè)較為火爆，尤其是鋰電池版塊，智贏早在17年就涉足了鋰電池行業(yè)，所以才會(huì)在今年的市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這也側(cè)面映證了深入細(xì)分行業(yè)對(duì)智贏發(fā)展的必要性。下一步，智贏將會(huì)繼續(xù)針對(duì)比較有發(fā)展空間的技術(shù)領(lǐng)域去做研發(fā)，比如印刷、噴繪等等，爭(zhēng)取做到從細(xì)分領(lǐng)域做突破，用現(xiàn)在的直線電機(jī)來契合其他的行業(yè)。

　　在技術(shù)規(guī)劃上，王火華認(rèn)為自動(dòng)化、智能化慢慢代替人工是大勢(shì)所趨，他以電機(jī)灌封舉例，由最初的純手工灌到使用點(diǎn)膠機(jī)到如今點(diǎn)膠機(jī)也存在場(chǎng)地限制問題，后續(xù)灌封技術(shù)在發(fā)展上一定會(huì)有進(jìn)一步的改進(jìn)。適逢工業(yè)4.0的提出，大環(huán)境對(duì)制造業(yè)智能發(fā)展的需求達(dá)到一個(gè)新高度，王火華認(rèn)為在此種發(fā)展趨勢(shì)下，直線電機(jī)的環(huán)形線能夠能夠更好地?fù)?dān)任互聯(lián)網(wǎng)指令下環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間連接通道的角色，“鋰電行業(yè)已經(jīng)在鋪墊環(huán)形線應(yīng)用了，下一步，智贏也會(huì)把研發(fā)的重點(diǎn)放在環(huán)形線上?！?/p>

　　盡管直線電機(jī)的發(fā)展被賦予厚望，但是他并不認(rèn)同如今被大肆鼓吹的“直線電機(jī)替代絲桿模組”說法，他表示，在特定的條件和使用場(chǎng)合中，直線電機(jī)和絲桿是不同的概念，絲桿可以做到小體積，高推力，但就直線電機(jī)目前的材料來說，能夠產(chǎn)生的力是有限的，“所以直線電機(jī)后續(xù)的發(fā)展還是要以靠新的材料?！边@也對(duì)智贏的下一步技術(shù)提升做出了高要求。

      校企合作，實(shí)現(xiàn)雙贏

　　校企合作是新形勢(shì)下企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的內(nèi)在要求和實(shí)現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略舉措，既是當(dāng)務(wù)之急，又是長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。成立至今，智贏與多家高校及科研院所建立并保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，研發(fā)團(tuán)隊(duì)由業(yè)內(nèi)資深工程師組成，不斷為客戶提供卓越的一站式解決方案，已注冊(cè)近二十項(xiàng)發(fā)明、實(shí)用新型專利。

　　“專業(yè)的事就應(yīng)該交給更專業(yè)的人做?！蓖趸鹑A這樣說道。與智贏合作的院校都設(shè)有高等實(shí)驗(yàn)室，華南理工的實(shí)驗(yàn)室在世界排得上名，智贏現(xiàn)有的人才儲(chǔ)備在攻克技術(shù)難關(guān)時(shí)會(huì)出現(xiàn)出現(xiàn)兩大問題，一是忙于生產(chǎn)，二是實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)研發(fā)持續(xù)性不及院校人員。通過合作，智贏可以借助院校雄厚的科研實(shí)力突破現(xiàn)有技術(shù)瓶頸，為客戶解決困難點(diǎn)，同時(shí)接受嘗試院校引薦的新技術(shù)，將院校研發(fā)成果轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)成果。其次，智贏將市場(chǎng)技術(shù)需求反饋給院校，為院校提供新的研究方向。

　　智贏與合作院校優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，學(xué)?？梢愿玫匕l(fā)揮自身的科研優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)則能更好地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，只要校企真誠(chéng)合作，必定能達(dá)到相互促進(jìn)、共同發(fā)展的目的。

　　歷經(jīng)沉浮、砥礪前行

　　作為一家在直驅(qū)行業(yè)走過風(fēng)雨、風(fēng)采依舊的企業(yè)，智贏對(duì)直驅(qū)市場(chǎng)的未來充滿信心。王火華說，直驅(qū)市場(chǎng)的需求量還在增大，目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，在國(guó)內(nèi)，直線電機(jī)技術(shù)14年才算開始發(fā)展起來，18年才被大眾和市場(chǎng)熟知，接受率增大。

　　“雖然現(xiàn)在相對(duì)來說，直驅(qū)份額還沒有那么大，但肯定還會(huì)往上走的?！蓖趸鹑A強(qiáng)調(diào)。直線電機(jī)從來不是為了替代什么而誕生的，相反，它是應(yīng)運(yùn)而生的，“例如，如今大眾對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)大幅增加，對(duì)屏幕質(zhì)量要求越來越高，傳統(tǒng)自動(dòng)化設(shè)備沒有辦法滿足精度需求的時(shí)候，才有了直線電機(jī)的生存空間?！?/p>

　　被問及直驅(qū)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題時(shí)，王火華則用詼諧的比喻形象地對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和智贏自身發(fā)展規(guī)劃做了概括，“這個(gè)蛋糕太大了，誰(shuí)都想分一口，分一口的時(shí)候，不管是金牙、銀牙還是本身長(zhǎng)的好牙，總要有準(zhǔn)備吧?！?/p>

　　王火華陳述，智贏在競(jìng)爭(zhēng)中秉承兩點(diǎn)原則，一是不主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，一味拼價(jià)格、犧牲一些服務(wù)，或者一些材料，對(duì)智贏的品牌建立和與供應(yīng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作都不健康。二是不指責(zé)“價(jià)格戰(zhàn)”行為，他認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)、大型企業(yè)從來不會(huì)主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，反之，“一批批站起立又倒下的企業(yè)”會(huì)通過價(jià)格來獲取市場(chǎng)，但新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)必須要有突破點(diǎn)。王火華也表示充分理解，但這也在時(shí)刻給智贏以壓力和危機(jī)感，使智贏的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不僅僅用于追逐“前浪”的腳步，更要時(shí)刻關(guān)注“后浪”的追逐。在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)局勢(shì)中，觀察新入行企業(yè)的切入口，彌補(bǔ)自身不足，提高實(shí)力是智贏應(yīng)對(duì)新入局競(jìng)爭(zhēng)者的態(tài)度。

　　“大海里的浪潮一波接一波，只有自己強(qiáng)大了，才不會(huì)被浪撲死?！蓖趸鹑A笑言。

　　“做基礎(chǔ)制造業(yè)沒有靠運(yùn)氣的?！?/p>

　　一直以來，東莞智贏智能裝備以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以產(chǎn)品和銷售為龍頭、以品牌和服務(wù)為支撐、以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)，憑借領(lǐng)先的技術(shù)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，秉持“讓中國(guó)智能裝備與世界同步，并為客戶創(chuàng)造更多投資回報(bào)”的企業(yè)宗旨，智贏致力成為一家“智造共贏”的優(yōu)秀企業(yè)。

　　腳踏實(shí)地，智贏的每一步都是攀巖者刻在峭壁上的步伐，堅(jiān)定、有力，閃耀著勤懇的實(shí)業(yè)光輝?！白龌A(chǔ)制造業(yè)沒有靠運(yùn)氣的?！蓖趸鹑A如是說。