核心提示：經(jīng)過20多年發(fā)展，中國(guó)工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)制造行業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，尤其是20世紀(jì)90年代以來，中國(guó)工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)制造行業(yè)的產(chǎn)量一直保持在年增長(zhǎng)20%以上。這也使得眾多有實(shí)力的系統(tǒng)集成商萌芽并發(fā)展。近年系統(tǒng)集成表現(xiàn)出并購(gòu)整合、資本合作及與供應(yīng)商合作的趨勢(shì)。同時(shí)，本期值得關(guān)注還特別盤點(diǎn)在各行業(yè)有建樹的系統(tǒng)集成商。細(xì)分行業(yè)深耕行業(yè)也是這些系統(tǒng)集成商在市場(chǎng)上發(fā)展的重要立足點(diǎn)。

系統(tǒng)集成發(fā)展空間
　　目前，中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)主體主要由軟硬件制造商、系統(tǒng)集成商、產(chǎn)品分銷商等組成。在軟硬件產(chǎn)品領(lǐng)域，目前中高端市場(chǎng)幾乎全部由國(guó)外著名品牌產(chǎn)品壟斷，并將在近年仍維持此種局面；在系統(tǒng)集成領(lǐng)域，跨國(guó)公司占據(jù)制造業(yè)的高端，具有深厚行業(yè)背景的公司在相關(guān)行業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)中占據(jù)主動(dòng)，具有豐富應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)集成公司充滿競(jìng)爭(zhēng)力；在產(chǎn)品分銷領(lǐng)域，大型跨國(guó)公司的重要分銷商是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者。

　　在工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，供應(yīng)和需求之間存在錯(cuò)位。客戶需要的是完整的能滿足自身制造工藝的電氣控制系統(tǒng)，而供應(yīng)商提供的是各種標(biāo)準(zhǔn)化器件產(chǎn)品。行業(yè)不同，電氣控制的差異非常大，甚至同一行業(yè)客戶因各自工藝的不同導(dǎo)致需求也有很大差異。這種供需之間的矛盾為工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展空間。

　　而中國(guó)擁有世界最大的工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置市場(chǎng)，傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)改造、工廠自動(dòng)化、企業(yè)信息化需要大量的工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)，市場(chǎng)前景廣闊?；诠I(yè)自動(dòng)化控制較好的發(fā)展前景，預(yù)計(jì)2015年工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過3500億元。

　　隨著工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購(gòu)買者的深入研究。

系統(tǒng)集成商與自動(dòng)化供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
　　其中，系統(tǒng)集成與自動(dòng)化供應(yīng)商的結(jié)合是一種重要發(fā)展趨勢(shì)。系統(tǒng)集成商專注于復(fù)雜自動(dòng)化解決方案，經(jīng)常針對(duì)于特定行業(yè)或者一定種類的應(yīng)用。一些系統(tǒng)集成商希望與所有的自動(dòng)化供應(yīng)商保持完全的獨(dú)立，而更多的系統(tǒng)集成商選擇與某些供應(yīng)商結(jié)盟，因?yàn)榛貓?bào)遠(yuǎn)大于所需付出的時(shí)間和成本。很多情況下，系統(tǒng)集成商通過成為供應(yīng)商的系統(tǒng)集成商計(jì)劃成員來實(shí)現(xiàn)這種結(jié)盟。這些系統(tǒng)集成商從這種合作伙伴計(jì)劃中獲得的好處要大于可能的負(fù)面影響。

　　主要的好處之一就是集成商可以作為供應(yīng)商的推薦合作伙伴列在供應(yīng)商網(wǎng)站上，并進(jìn)而結(jié)識(shí)更多新客戶。為了使這種推薦計(jì)劃能夠奏效，供應(yīng)商的支持團(tuán)隊(duì)必須組織合理且技術(shù)嫻熟，他們還必須熟悉公司的系統(tǒng)集成商伙伴，最為重要的是，供應(yīng)商和他的分銷商渠道與系統(tǒng)集成商在服務(wù)上不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)橐坏┬纬筛?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，支持團(tuán)隊(duì)就會(huì)在將什么推薦給集成商這個(gè)問題上陷入尷尬的境地。

　　合作伙伴計(jì)劃可通過在線方式、到集成商所在地以及在供應(yīng)商工廠內(nèi)為集成商提供全面的培訓(xùn)。

　　一些系統(tǒng)集成商拒絕所有的供應(yīng)商合作伙伴計(jì)劃，因?yàn)樗麄兒ε逻@種計(jì)劃會(huì)使客戶認(rèn)為他們丟失了獨(dú)立性和自治權(quán)，不過大多數(shù)系統(tǒng)集成商確實(shí)會(huì)參加一個(gè)或者幾個(gè)計(jì)劃。集成商知道，大多數(shù)他們的客戶也知道，供應(yīng)商合作計(jì)劃并不會(huì)要求集成商一定要使用這家供應(yīng)商的產(chǎn)品，這種計(jì)劃僅僅是使集成商對(duì)于供應(yīng)商的產(chǎn)品更加熟悉，集成商能夠?yàn)橛脩籼峁└玫姆?wù)。

　　系統(tǒng)集成商通常會(huì)參加多個(gè)供應(yīng)商的合作計(jì)劃，以便了解更多種類的解決方案。這種方法花費(fèi)頗高，費(fèi)用、培訓(xùn)要求以及對(duì)多個(gè)供應(yīng)商合作計(jì)劃進(jìn)行維護(hù)，所以請(qǐng)三思而后行。集成商最好選擇少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商并與其建立深度合作關(guān)系，參加他們的合作計(jì)劃，同時(shí)也與其他供應(yīng)商保持不那么正式的聯(lián)系。

　　很多集成商害怕與供應(yīng)商的系統(tǒng)集成服務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)于軟件產(chǎn)品這一點(diǎn)尤為危險(xiǎn)，因?yàn)楣?yīng)商可以通過用戶注冊(cè)過程輕松接觸到終端用戶。幾乎所有供應(yīng)商都針對(duì)他們的硬件提供多種類型的編程軟件，所以這是一個(gè)主要關(guān)注點(diǎn)。

　　供應(yīng)商希望參與到其計(jì)劃中的系統(tǒng)集成商越多越好，很多供應(yīng)商都針對(duì)其合作計(jì)劃設(shè)定了遞進(jìn)層級(jí)系統(tǒng)，那些較高層級(jí)的集成商要求滿足更苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，并且要參加額外的供應(yīng)商培訓(xùn)。用戶在實(shí)施一些要求對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品有較深理解的復(fù)雜項(xiàng)目時(shí)，這一系統(tǒng)能夠給予用戶保障。

　　產(chǎn)品線較寬的供應(yīng)商通常提供針對(duì)產(chǎn)品的合作程序，例如針對(duì)運(yùn)動(dòng)控制應(yīng)用和PLC的獨(dú)立認(rèn)證。用戶可以檢查系統(tǒng)集成商的證書作為保障控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，以確定系統(tǒng)集成商在特定應(yīng)用領(lǐng)域中具有高等級(jí)的技能。

哪些行業(yè)適合系統(tǒng)集成
　　一般來說，組建較多，工藝較復(fù)雜，正處于升級(jí)以及改造換代的產(chǎn)業(yè)都非常需要系統(tǒng)集成。目前主要系統(tǒng)集成行業(yè)有鋼鐵、造紙、化工、電力、煤炭、軌道交通、市政、紡織、食品飲料煙草、港口、汽車等。不同領(lǐng)域集成要求不同。比如冶金行業(yè)的自動(dòng)化系統(tǒng)集成項(xiàng)目以控制（大型PLC為主）和傳動(dòng)為主。冶金行業(yè)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)性不是很強(qiáng)，通信的實(shí)時(shí)性要求相對(duì)較低，因此，在其他流程行業(yè)廣泛使用的DCS主控系統(tǒng)在本行業(yè)的作用不太大，PLC更適應(yīng)該行業(yè)運(yùn)用，已成為冶金行業(yè)主流控制系統(tǒng)。而典型FA行業(yè)的紡織自動(dòng)化系統(tǒng)集成項(xiàng)目多由OEM自動(dòng)化系統(tǒng)集成商來實(shí)施，整體上隨著紡織設(shè)備一起進(jìn)行，自動(dòng)化系統(tǒng)集成項(xiàng)目主要在傳動(dòng)和機(jī)械控制上，小型的PLC和變頻器及運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品在該行業(yè)應(yīng)用較多，紡織行業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)集成商采購(gòu)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品的額度達(dá)到紡織行業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)集成商采購(gòu)額的8%左右。

典型自動(dòng)化系統(tǒng)集成商一覽

鋼鐵
北京金自天正智能控制
京誠(chéng)瑞達(dá)電氣
上海寶信軟件
中冶賽迪
武漢鋼鐵集團(tuán)自動(dòng)化公司
中冶南方
鞍鋼自動(dòng)化公司

水電
南京南瑞自動(dòng)控制有限公司
中水科技
國(guó)電南京自動(dòng)化股份有限公司南自水電自動(dòng)化事業(yè)部
許繼電氣
北京四方利水自動(dòng)化設(shè)備有限公司
北京機(jī)械工業(yè)自動(dòng)化研究所
能達(dá)通用電氣股份合作公司

紙漿&造紙
華章電氣
四川高達(dá)科技有限公司
海天斯威福特
上海華欣民福自控設(shè)備有限公司
賽德造紙機(jī)械
輕工業(yè)杭州機(jī)電設(shè)計(jì)研究院

地鐵
和利時(shí)
阿爾斯通
國(guó)電南瑞
同方股份有限公司數(shù)字城市工程公司
國(guó)電南京自動(dòng)化股份有限公司
北京北控電信通信息技術(shù)有限公司

建材
南京水泥設(shè)計(jì)院
天津益爾信
中材國(guó)際
合肥金山科技
成都建筑材料工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司

油氣
中油龍慧自動(dòng)化工程有限公司
中油科銳星科技發(fā)展有限公司
沈陽惠東管道控制有限公司
濰坊凱特工業(yè)控制系統(tǒng)工程有限公司

化工
中國(guó)成達(dá)工程公司
五環(huán)科技股份有限公司
天辰化學(xué)
賽鼎
華陸工程
東華工程科技股份有限公司

水處理
太平洋水處理工程有限公司
浙大中控

火電
浙江菲達(dá)環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?br /> 北京博奇電力科技有限公司
西安恒生科技股份有限公司
武漢凱迪電力
北京國(guó)電清新環(huán)保技術(shù)工程有限公司
北京國(guó)電龍?jiān)喘h(huán)保工程有限公司
浙江浙大網(wǎng)新機(jī)電工程有限公司
中電投遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保工程有限公司
福建龍凈

食品飲料煙草
上海煙草機(jī)械有限責(zé)任公司
云南昆船技術(shù)服務(wù)有限公司
常德煙草機(jī)械有限責(zé)任公司
許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司
秦皇島煙草機(jī)械有限責(zé)任公司
北京長(zhǎng)高科技有限公司
合肥恒大自動(dòng)化控制系統(tǒng)有限公司

汽車
機(jī)械工業(yè)部第四設(shè)計(jì)研究院(scivic)自動(dòng)化工程所
中國(guó)一汽集團(tuán)機(jī)械工業(yè)第九設(shè)計(jì)研究院
上海市機(jī)電設(shè)計(jì)研究院有限公司（SIMEE）
機(jī)械工業(yè)部第三設(shè)計(jì)院
江蘇天奇物流

煤礦
天地科技股份公司常州自動(dòng)化分公司
唐山開誠(chéng)電器
煤炭科學(xué)研究總院重慶分院
西安華光信息技術(shù)有限責(zé)任公司

港口
交通部水運(yùn)科學(xué)研究院運(yùn)達(dá)偉業(yè)公司
中交第三航務(wù)工程勘察設(shè)計(jì)院有限公司
中交第二航務(wù)工程勘察設(shè)計(jì)院
中交第四航務(wù)工程勘察設(shè)計(jì)院
北京中交紫光科技有限公司
天津海富達(dá)機(jī)電工程咨詢有限公司

有色金屬
北京華深科技有限公司
中鋁國(guó)際貴陽鋁鎂設(shè)計(jì)研究院
中鋁國(guó)際沈陽鋁鎂設(shè)計(jì)研究院
湖南中大業(yè)翔科技有限公司
沈陽東大自動(dòng)化有限公司