我們經(jīng)常說，無論是一家公司、一個人、一個行業(yè)的發(fā)展，永遠都有十六字秘訣必須遵循，那就是：明確定位挖掘優(yōu)勢做到最好組建團隊。

第一點：明確定位

我們通常說一個行業(yè)里面，如果你成為要明確你的定位。明確定位的意思就是成為行業(yè)里面的第一。你一旦成為第一，才有人關(guān)注你。舉個例子，我想問一下大家，中國110米跨欄跑得最快的是誰？——是劉翔，沒有問題吧？第二名是誰？應(yīng)該很多人都不知道，包括本人。為什么我們不知道？其實第一名和第二名差距也就那么一兩秒鐘甚至可能更少，那為什么大家都不記得呢？如果你能確定在自己的行業(yè)里面是處于第一，你就有競爭優(yōu)勢。所以這是要面對的第一個問題。

有人說我也很想成為第一，但是實際上要想成為第一很困難，那該怎么辦？

第二點：挖掘優(yōu)勢

你的優(yōu)勢，就是我們剛才講的你的競爭力怎么樣？如果說，你的競爭力是成本最低，還是成品最底線，或者你的客戶關(guān)系最好等等，這樣就會形成你關(guān)鍵的優(yōu)勢。有人說，我們公司沒有什么優(yōu)勢，我的公司唯一的優(yōu)勢就是價格最低，好啊，價格最低也是優(yōu)勢啊。但是，你就會發(fā)現(xiàn)，你不能光光只是靠價格最低吧。除非你的市場已經(jīng)打得很慘烈，所以其他人家全被干掉了，只有你是最低的。那恭喜你，你成本最低是有作用。但是實際上市場不是這樣的，所以明確定位、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，講的就要找出你的優(yōu)勢。

有人說，我們公司真的沒有優(yōu)勢，我的公司是別人生產(chǎn)什么產(chǎn)品，我就跟著別人，我就是市場營銷學(xué)講得那個跟進者，怎么辦？沒有關(guān)系。跟進者在市場發(fā)展中肯定會有的，而且任何一家公司，你剛進入這個市場永遠是一個跟隨者。你不能一下子就能成為一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這樣的企業(yè)實在是太少了。那怎么辦？

第三點：做到最好

所以，我就找出自己最擅長的那一點，需要把它發(fā)揮大。舉例：我認為我跟客戶的關(guān)系可以進展得更好，所以我的競爭對手給客戶的運輸?shù)闹芷诩僭O(shè)從物流的角度來講，運輸?shù)闹芷谡麄€過程可能是七天，但是我可以把這個時間縮短一點點，我可能變成是五天，甚至我可能變成是三天。如果這個客戶說要求價格是最低，但是因為我是小企業(yè)、手工作坊，相對而言我的成本可能是最低，所以這樣一來如果競爭對手的價格高我價格低，你就可能會有優(yōu)勢。所以，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)客戶與競爭對手的脈膊。當(dāng)然，你的優(yōu)勢不是一下子建立的，而是有一個過程。今天服務(wù)好一點點，明天服務(wù)再好一點點，后天服務(wù)再好一點點，就慢慢開始塑造你的服務(wù)最好這個優(yōu)勢。

所以有的時候我們經(jīng)常說，做企業(yè)就跟很多的企業(yè)搞多元化一樣，多元化好不好？那我個人其實我個人并不贊成多元化，我個人贊成在某一個領(lǐng)域你成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這是最重要的。你要想成為領(lǐng)導(dǎo)者就要有五個字：要耐得住寂寞！所以耐得住寂寞是什么意思呢？就是說你今天的優(yōu)勢——服務(wù)不是一下子建造出來的吧？不可能，所以你總歸是今天改善一點點，明天改善一點點，后天改善一點點吧，所以這個服務(wù)才會做的更好。所以有的時候我經(jīng)常是這樣形容一個企業(yè)：一個企業(yè)定準(zhǔn)了方向不要改變?；旧先甑轿迥昴憧梢猿蔀檫@個行業(yè)的高手，三年到五年你就這樣一直不停的就像打靶一樣，把你的優(yōu)點發(fā)揮好，把你的特色服務(wù)好，所以三年到五年你會成為這個行業(yè)的高手；五年到十年可以成為這個行業(yè)的專家；十年到二十年你會成為這個行業(yè)的領(lǐng)跑者。一旦你是領(lǐng)跑者的。放心，錢一定會跟你走的。所以這個世界上錢很奇怪，有兩種人：一種是你追錢，第二種是錢追你。勝敗的關(guān)鍵要讓錢追你。

第四點：組建團隊

賺錢不能一靠個人賺，要靠團隊，所以我們才要建造團隊。另一角度講，一個人的成功不能稱謂真正的成功。戰(zhàn)爭年代，毛主席帶領(lǐng)的是全國人民，一個人再大的能耐，也不可能解放全中國。經(jīng)濟時代，一個企業(yè)老板的作用非常大，無可厚非，但是，你有沒有見過，一個人的企業(yè)能做到多大，能做到世界500強？沒有。所以說，一個企業(yè)的成功，必須依靠強有力的團隊。

要講究戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

在塑造營銷戰(zhàn)略的過程中，還要講究戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略是長遠的，整體的，統(tǒng)籌規(guī)劃；而戰(zhàn)術(shù)是目前的，短期的，具體行動。戰(zhàn)略是大方向，總框框，戰(zhàn)術(shù)是小框架！戰(zhàn)略要簡單，戰(zhàn)術(shù)要執(zhí)行。

“簡單+勤奮”就是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的具體表現(xiàn)，戰(zhàn)略就是要簡單，讓所有的人都能清楚戰(zhàn)略的重點，理解戰(zhàn)略的目標(biāo)。戰(zhàn)術(shù)就是要執(zhí)行好，執(zhí)行好的一個最重要的手段就是勤奮。從管理的角度來說，簡單+勤奮就是企業(yè)的成功的最重要的因素。很多的企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時候，通常把戰(zhàn)略定的很復(fù)雜，花太多的時間和資源來研究公司的戰(zhàn)略，太復(fù)雜的戰(zhàn)略讓執(zhí)行者很難實現(xiàn)，讓員工很難理解。戰(zhàn)術(shù)上就是執(zhí)行、要具體，

戰(zhàn)略要通過強的執(zhí)行力來實現(xiàn)。這里有三條基本原則可供參考：

（1）戰(zhàn)略服從于戰(zhàn)術(shù)

正如結(jié)構(gòu)要服從于功能一樣，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。也就是說，戰(zhàn)術(shù)上取得成功是戰(zhàn)略的唯一的最終目標(biāo)。如果已定的戰(zhàn)略無益于戰(zhàn)術(shù)結(jié)果，那么，這樣的戰(zhàn)略就是錯誤的，而不管它有多么完美的形象與體現(xiàn)。戰(zhàn)略的制定不是從上到下，而應(yīng)該是自下而上的。

（2）戰(zhàn)略容忍平庸的戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)略來源于對戰(zhàn)術(shù)的充分理解，奇怪的是戰(zhàn)略并不依賴于最好戰(zhàn)術(shù)，良好的戰(zhàn)略的精髓在于不依靠完美的戰(zhàn)術(shù)也能在營銷戰(zhàn)中取勝。IBM公司不需要突出的廣告也能贏得微機戰(zhàn)，因為在這種產(chǎn)品投放市場前，作為第一家生產(chǎn)家用計算機公司的戰(zhàn)略就保證了IBM公司的成功，這種戰(zhàn)略使公司的戰(zhàn)術(shù)順利實施；而對戰(zhàn)術(shù)的充分理解則決定了IBM公司采取這種戰(zhàn)略。

（3）戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)

在制定戰(zhàn)略過程中，有些將領(lǐng)忽視對戰(zhàn)術(shù)問題的研究，因此一旦戰(zhàn)爭開始，他們變得對戰(zhàn)術(shù)問題敏感了。如果一個戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)的觀點來看是可行的，那么戰(zhàn)爭一開始，戰(zhàn)略就應(yīng)當(dāng)指導(dǎo)著戰(zhàn)術(shù)。一位善戰(zhàn)的將領(lǐng)應(yīng)該能忽視戰(zhàn)術(shù)上的困難，以便加快戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。有時，花費大量的財力去克服可能阻礙總體戰(zhàn)略實施的困難也是必要的，例如，有時為了實現(xiàn)有助于總體戰(zhàn)略成功的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，不得不在短期內(nèi)虧本經(jīng)營。反之亦然，如果戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產(chǎn)品的經(jīng)營，對一味追求銷售量的管理人員來說，這就會惹出許多麻煩。